吃驚歸吃驚,於博幾人也不是沒經過風雨的人。筆?趣?閣.fo
於博很快就定下神來,再次問道:「李總,能說說你的要求嗎?全資收購還是控股就可以,或者收購部分股權,參與企業經營?」
「全資收購!」
如果前面李東說收購時代,眾人只是吃驚的話,現在就是震驚了。
於博他們來之前不是沒調查過遠方的信息,一家成立於04年的企業,這兩年發展很快,稱得上是江北零售業的霸主企業。
可遠方畢竟底子薄,李東背後也沒有財團支持。
大致估算一下遠方的資產就能知道,遠方實力不算太雄厚,如果單論超市的話,遠方總價值不會超過十個億。
這種情況下,李東居然要對時代進行全資收購,實在是出人預料。
如果說收購部分股權的話,這還是有可能的。
可全資收購,於博很懷疑李東到底能不能拿出這筆資金。
當然,於博也不會提這事,他們只負責商務談判,至於李東到底有沒有錢,那不關他的事。
遠方雖然在零售行業不算最頂尖,可也能稱得上是一流企業了。
於博也不怕李東付不起他們的佣金,要是連這個都付不起,遠方乾脆倒閉算了。
接下來於博沒再問李東問題,而是拿起文件夾看了起來。
其他人同樣如此,袁成道也低下頭拿起文件觀看。
李東見狀也沒打擾,朝沈茜示意了一眼,接著就和於博他們招呼了一聲,出了會議室。
沈茜低聲和袁成道說了一句,接著也跟著出了會議室。
……
離開會議室有段距離,李東才停下了腳步。
沈茜走過來問道:「有事?」
李東點了點頭,問道:「袁成道能放心嗎?」
沈茜微微皺眉道:「什麼意思?」
李東擺了擺手,壓低聲音道:「這次遠方參與時代的收購,雖然不是大秘密,可我也不想這麼早暴露出去。遠方現在和時代的接觸一直都在暗中進行,時代那邊也樂得多一家競爭者。
我們的談判隊伍過去也是保密的,這時候要是袁成道提前暴露了消息,對遠方可是有些不利。」
於博那邊沒事,不管成不成,雙方簽了保密協議,於博他們肯定不會透露。
袁成道因為是沈茜請來的,李東也不會讓沈茜太難看,自然不會簽這玩意,李東問一下也正常。
誰讓袁成道這傢伙給李東的印象不太好,要不然人都請來了,李東也不會特意問這個問題。
沈茜瞪了李東一眼,有些氣惱道:「肯定不會的!袁成道雖然脾氣臭了點,可這點職業道德還是有的,你能不能別把人心想的這麼壞。」
李東不滿道:「我就是問問,畢竟涉及到這麼多資金,我謹慎一點有錯嗎?」
「既然你不放心,那昨天你還讓我請人來幹嘛?」
「是我讓你請的嗎?你自己提的好不好,你要是不提,我自己找個行內人過來,簽個保密協議,早就什麼事都沒了!」
「李東,你這是怪我了?」
李東皺眉道:「我沒怪你,算了,這事就這樣吧,我不想再說了。」
說完李東就準備回去,沈茜卻是抓住他的胳膊,一臉委屈道:「我幫公司還幫錯了?你要是不答應,我能隨便讓人過來嗎?」
李東深吸一口氣,點頭道:「行,這事是我的錯。我小人之心行了吧,回頭待遇方面我不會少了他的。」
沈茜還是不高興,羞惱道:「我算是明白了,說來說去你還是怪他沒給你面子是吧?他遲到是有原因的,這點我早就罵過他了,還有,如果你覺得他剛剛對你不尊重,那肯定是你誤會了,他就是這脾氣,熟悉他的人都知道。」
李東見周圍已經有遠方的工作人員走了過來,壓低聲音道:「你都說了,熟悉他的人才知道,我熟悉他嗎?還有,我什麼時候說他不給我面子了?我在和你談保密的事,你少跟我扯開話題!」
沈茜哼哼道:「你以為我不了解你,你就是個小心眼!」
「扯淡,你才小心眼!」李東翻了個白眼,暗道:我就小心眼怎麼了。
其實他也不是生氣,就是覺得沈茜對這個學長太過於看重和信任了,這也是李東有些不滿的原因。
畢竟有些東西涉及到遠方的機密,其實按照李東的想法,應該也要和袁成道簽保密協議才對。
就算他不提,這事沈茜也該提。
可沈茜沒有,她對這個學長很信任,李東不了解內情,不過他覺得沈茜這是拿遠方的事開玩笑。
這不是話家常,隨便說幾句沒問題。
收購時代的成功與否,關係到遠方的未來戰略,沈茜好像沒太把這個當回事。
好在這是第一次接觸,雙方也沒談及到一些比較重要的東西,所以李東現在還能接受。
至於接下來和於博他們的交流,李東就不準備讓袁成道繼續跟下去了。
不過這事現在沒必要說,反正之前和袁成道說的也只是考察一下對方的水平,現在於博他們的水平如何已經清楚了,袁成道的任務完成,想來袁成道也不會主動幫李東打白工。
……
李東覺得袁成道不會幫他打白工,這倒沒猜錯。
可等李東進會議室的時候,袁成道的話還是讓李東有些吃驚。
好一會,李東才皺眉道:「袁先生,你的意思是你想幫遠方談這次收購?」
袁成道點了點頭,正色道:「遠方收購時代,一旦成功,絕對是一個大新聞。從華潤萬家,百聯集團,物美集團這些大集團公司手中虎口奪食,也是我們這些談判人員夢寐以求的事,所以我想試試。」
李東蹙眉道:「袁先生,這件事可不是開玩笑。」
袁成道點頭道:「我知道。」
李東看了一眼沈茜,心裡有些不快,於博他們還沒走,袁成道當面撬牆角有些不知分寸了吧!
再說了,這次收購對遠方影響巨大,李東和遠方都花費了很大的代價和精力。
袁成道說他想試試,李東憑什麼要答應他?
這是涉及到幾十億資金的走向,不是讓袁成道揚名的名利場,袁成道在李東已經要和於博他們達成協議前提出這點,太過想當然了。
顧忌沈茜的面子,李東沒吭聲。
此刻李東心裡已經後悔了,早知道就不請這位麻煩精過來了,希望沈茜能搞定他。
沈茜此時也有些鬱悶,之前被李東說了兩句,她本來就不太高興,現在袁成道又忽然出么蛾子,沈茜都快鬱悶死了。
盯著袁成道看了一會,沈茜勉強笑道:「袁師哥,這事還是算了吧,再說了,你現在也沒專業的團隊,遠方這邊也沒有輔助人員。你一個人的話……」
後面的話沈茜沒說出來,反正意思很明顯了。
袁成道單獨一個人,再帶一些外行人去談判,成功概率真的沒於博他們高。
一旦談判失敗,沈茜懷疑李東會殺了袁成道。
畢竟原本把握很大的事,最後被袁成道給攪黃了,李東不想殺人才怪了。
袁成道猶豫了一下,他是自傲,可不代表他傻。
他要是真傻,在商務談判領域也取得不了這樣的成就。
想了想,袁成道忽然對於博道:「於先生,我給你當輔談怎麼樣?」
之前袁成道說話於博一直沒吭聲,李東沒給出優勢條件之前,其實於博對這次談判不抱太大希望。
至於袁成道想接手,於博也樂得看戲。
要是李東真交給袁成道去談,於博也不是太失望,失敗率太高,不接這個案子雖然損失不小,可名聲保住了。
這種收購案,注意的人多,失敗了的話以後肯定會有些影響。
當然,要是成功了,那正如袁成道說的,從幾家大集團手中虎口奪食,這名氣肯定蹭蹭地往上漲,以後佣金也能更高。
於博現在正處於糾結中,也不知道是希望李東交給袁成道好還是不交給他好。
可誰知道袁成道一轉頭就找上了他,這傢伙居然要來給自己當助手!
於博有些驚訝,也有些不理解,袁成道這是幹嘛?
袁成道也是談判領域的專家人物,給自己當助手完全沒必要,就算最後談成了,得利揚名的也是於博他們團隊。
至於袁成道,一個助手的身份根本起不到太大的作用,一般人也不會太在意他。
既然如此,袁成道何必放下身份給自己當助手。
就在於博發愣的時候,袁成道又道:「於先生,你考慮一下,你我聯手,這次談判還是有些把握的。」
於博總算是清醒了過來,看了一眼袁成道,接著又看向李東道:「李總,這個……」
李東無所謂道:「這是你們團隊內部的事,我不摻和。我想看到的是結果,過程如何不重要。至於佣金方面,還是我之前答應的那個數,於先生也看了資料,對這次的收購案子感興趣嗎?」
於博見李東不在意,先是對袁成道說道:「袁先生,我們的事待會再談。」
接著又對李東道:「李總,案子我可以接。不過恕我直言,事情能不能成,那得看李總給出的條件,我們本來就比其他幾家企業名氣小,實力弱,要是條件還比不上那幾家,這事我看懸。」
李東點頭道:「這點你放心,遠方既然敢提出這個計劃,把握自然是有的。要不然我們也用不著浪費時間和精力在這上面,於先生覺得呢?」
於博想了想也是,最後點頭道:「那這個案子我接了。不過希望李總可以給我幾天時間,我需要做一些資料收集。」
李東之前雖然給了他不少資料,可有些東西還是自己親自了解的才好。
知己知彼,百戰不殆。
李東給出的條件是一方面,為遠方爭取利益最大化也是一方面。
談判可不是簡簡單單地漲價就行了的,要是光靠價格取勝,那還要談判專家幹嘛,連談判都用不著了。
就像這次,要是有錢,直接給時代砸個三十億,那什麼都別談了,人家保證屁顛屁顛地賣了。
幾家大企業之所以和時代糾纏到現在,就是沒能把握到時代的底線,無法打動時代方面。
這個底線是需要時間一步步來接觸估算的,要不然貿然給出一個高價,損失的可能就是一兩個億。
打個比方,如果時代那邊的心理底價是25億,結果遠方這邊剛去就開口說25億,那遠方到最後起碼要多花兩三億才能拿下時代。
當然給少了也不行,要是遠方給出18億,人家一看就覺得你沒誠意,說不定下次就沒得談了。
所以說談判隊伍很重要,了解對手的信息更重要。
時代超市那邊已經和其他幾家超市談了很久,這時候肯定有不少消息泄露出來,於博需要回去調查了解一下。
有些時候他們這些人有自己的特殊渠道,弄到的信息比李東收集到的恐怕更齊全。
李東見於博這麼說,笑著點頭道:「可以,不過我希望能儘量縮短這個時間。畢竟事情你們也清楚,現在還有幾家企業在虎視眈眈,談判進程也過半了,遠方已經比對手遲了一步。」
於博瞭然道:「我理解,今天是29號,李總給我三天時間,6月1號之前我們會做好前期準備工作。一切順利的話,2號我們就可以啟程趕赴蘇南了。」
「那就麻煩你們了,合作愉快!」
「合作愉快!」
於博和李東握了握手,接著又對李東歉聲道:「李總,要是不介意的話,我想借用你的會議室用一下。」
李東看了一眼旁邊的袁成道,點頭笑道:「你們隨意。」
說完李東朝其他人揮了揮手,遠方的幾人全部退了出來。
關上會議室的玻璃門,李東轉頭看了一眼,袁成道和於博正相對而坐談論著什麼。
李東也懶得多管,不管袁成道加不加入於博的團隊,其實對他都沒什麼影響。
要是袁成道真如沈茜說的那麼厲害,說不定自己還能撿個便宜。
反正給於博他們的佣金不變,能不多花錢讓一個談判高手加入,這是好事。
至於袁成道腦子怎麼想的,李東表示搞不懂,精英們有點怪癖可以理解,尤其是袁成道這種自傲的傢伙。(未完待續。)
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