遠方大廈。
這幾天深市平川兩頭跑的譚海英面露疲憊之色,略微帶著一些不解,看向李東道:「李總,我們現在還沒上線c2c平台,還處於整合資源階段。
這時候對阿里露出敵意,合適嗎?」
李東還沒說話,劉洪就搖頭道:「不是我們露出敵意不敵意的問題,其實我們自從說成立萬家網,打造新的c2c體系,就已經和阿里站在了對立面。
一山不容二虎,我們可以在b2c領域稱雄,阿里也不會太過忌憚。
可我們發力c2c,這是他們的根本。
一旦淘寶c2c被擊潰,那他們最大的根基就被我們切斷了。
當然,我是指網購這一塊,他們的b2b業務不會受到太大的影響。
可一旦我們完成了在b2c以及c2c領域的布局,他們難道就不擔心我們進入b2b領域?
李總一直都在說,網際網路現在不是單一的某個形勢,某個領域。
電子商務這一塊,也是由這些領域一點點組成的。
我們在個人網購市場做大稱雄,再走b2b的路,真有那麼難嗎?
所以,哪怕李總不說這些話,其實效果都是一樣的。
馬總早上說的那些話,也是這意思。
他說與不說,其實都沒改變什麼,說了,也只是給自己鼓氣罷了。」
李東倒是沒在意劉洪的接話,聞言笑道:「就和劉總說的一樣,說與不說,不關乎根本,輿論氣勢的壓迫罷了。
我說了,他們不管是接招還是不接招,都得亂上一陣才行……」
幾人正說著,白素敲門走了進來。
在李東耳邊低聲說了幾句,李東忽然笑道:「效果比我想像的還要好點,阿里內訌了!
一些投資方怕了,想要撤資。
阿里本來在這次拿出25億美金私有化阿里網絡之後,就已經資金告罄。
現在這些股東再退出,他們下一步更難走了。
當然,不排除我幫了馬昀一把。」
李東笑道:「他不是一直想拿回集團的掌控權嗎?
這次之後,可能會順了他的心意,一些不堅定的投資方都會撤資,留下來的一般都是真愛了。
而且掏寶在4月份也會單獨拿出來進行融資,看樣子是準備和我們正兒八經的打擂了。
網購平台,說到底,想做大,想開戰,那就得燒錢!
噹噹和卓越之前就開戰了一次,就看誰的底子厚。
雙方在物流和價格上大打價格戰,燒的可都是錢。
他們平台小還好,我們一旦和掏寶開戰,燒的錢絕不是小數字,他這時候拿掏寶融資,應該就是為了5月份做準備。
不過話說回來,我們有先天優勢。
別的不說,一個物流就能讓他吃不了兜著走!
我已經聯繫了三通一達包括順風的掌舵人,漲價!
這都好幾年了,還維持之前的那個價格可不行,人力成本和租金這些成本都隨著經濟復甦大幅度上揚。
這時候還維持前幾年的價格,誰來買單?
幾家都有這個意向,之前是因為掏寶一家獨大,在這方面極其強勢,我們又不接入外來快遞業務,他們無奈之下才會選擇妥協。
可現在,萬家網上線,既然能接入順風,那就能接入他們!
快遞漲價,我看他接招還是不接招!
接招,那成本繼續上揚,不接招,那就等著這些快遞公司聯手壓制他的生存空間吧!
我倒想看看,掏寶靠一個不以快遞業務為主的百世,能不能撐起這個平台!
另外就是第三方商戶那邊,給我去挖!
掏寶店鋪等級高的商鋪,都給我挖過來!
錢不是問題,只要他們的貨沒問題,告訴他們,接入遠方的萬家網,不用從零開始,直接上信譽等級榜!
就算挖不過來,沒事,多一家平台多一點生意,掏寶這時候要是還搞獨家那一套,那才真傻!
前不久才被人坑了一次,這時候再強硬下去,那就是給我們鋪路了,馬昀不會幹這種事的。
所以,總而言之,快遞,第三方商戶,這兩者其實是平台立足的根本。
而消費者,這需要慢慢引流,我不急,我的渠道是他的百倍!
pp、萬卡通、微博,包括qq都在幫我們引流,他馬昀拿什麼跟我斗?
所以只要操作得當,最後我們的資金足夠,燒死掏寶,難度不大!」
見李東說的信誓旦旦,眾人都有些皺眉,劉洪有些牙疼,緩緩道:「李總,真要和掏寶開戰?」
李東淡淡道:「難道你覺得我在開玩笑?」
「可是……」
劉洪有些苦惱道:「可是之前不是說4月份上線微信嗎?」
「那又如何?」
劉洪心中一震,凝然道:「李總,您要雙線開戰?」
李東笑道:「沒什麼不可以的,哪邊弱勢打哪邊,哪邊有空隙打哪邊。
4月份,微信照常上線。
另外,開始籌備遠方商城的手機客戶端上線,現在條件成熟了。
試運營一個月,等到5月份,接入萬家網,準備迎戰。
而5月份,oppo新機上線,3000萬部新機,綁定微信和遠方商城、萬卡通客戶端一起上線,我不敢說被所有人接受,可3000萬部新機一旦出售完畢,加上之前的幾千萬用戶。
哪怕用我們產品的人達到一半,也有3000萬以上了!
占據了移動端的半壁江山,甚至一大半,誰還跟我們斗?
市場份額占有率超過50%,沒有犯下大錯之前,幾乎不可能被擊敗。
阿里和滕迅在這上面布局都比我們遲,他們的用戶體驗也比我們差,憑什麼能勝過我們?
哪怕我們上線,他們也跟著上線,拼硬實力,我們也不怕他們!
4月份打基礎,5月份就是大戰的時候!
幹不了滕迅,那就干阿里,要是都能幹掉了,那才算皆大歡喜!」
會議室眾人已經有些麻木了,老闆的野心比他們想像的更大!
劉洪考慮良久才道:「無論是推廣微信還是推廣萬家網,包括用戶的引流和接下來的競爭,都需要燒錢,很多很多錢。
我不敢說多,想在這兩方面都有建樹,50億都有可能燒進去……」
50億,這是劉洪自己的想法。
而且在他看來,按照李東的大手大腳,要是還想推廣萬卡通,那50億都不一定夠!
包括物流這邊,一旦電商大戰開啟,免運費那是必然的。
到時候,物流的錢,可是要遠方科技來承擔的,這個錢李東肯定不會算在物流集團這邊。
這樣一來,遠方科技的缺口就大了。
微博融資的錢是微博的錢,和遠方科技關係不大,就算微博融資100億,除非李東現在套現,要不然,那些錢就動不了。
而李東寄予厚望的餘額寶,也得等到5月份才能上線。
不可能一上線就把錢弄到公司這邊,真正想要把錢弄過來,不到6月份都沒戲。
這中間,哪來的錢燒進去!
劉洪說著,猶猶豫豫道:「李總,要不這次遠方商城也開始融資吧。」
反正都引入滕迅了,劉洪覺得再引入幾家機構問題也不大的。
李東微微凝眉,考慮片刻才道:「時機不到!」
「時機不到?」
這下不單是劉洪了,其他人也都牙疼。
這時候還時機不到!
b2c市場占據了80%的市場份額,c2c哪怕是現在,也占有20%左右的市場份額。
幾乎占據了網購市場半壁江山的遠方商城,李東居然說時機不到!
李東哼道:「之前接入滕迅,遠方商城加上即將上線的萬家網,總共才多少?
一個拍拍網,加上40億現金,就給了10%的股權。
雖然我們接入了qq的埠,可我們同樣讓財付通進入了遠方商城,頂多算是持平。
也就是說,目前的遠方商城加上萬家網,在外界看來,價值大概最多也就在500億人民幣之間,75億美金左右。
可我們是誰?
我們是華夏b2c領域當之無愧的王者,是c2c領域的第二強,甚至開始衝擊第一的寶座!
整個華夏網購市場,包括掏寶在內,加在一起,頂多也就相當於我們遠方商城的價值!
你們說,噹噹,卓越,京東,掏寶,易趣,蘇林易購……
這些在線平台加在一起,價值只有75億美金嗎?
而且規模擴大10倍,還能以10倍的價值來計算嗎?
所以我要等!
我聽說噹噹準備赴美上市了,我就等著噹噹上市,我倒想看看,一家規模還不到我們5%的b2c平台,它上市能創造多大的價值!
我們的規模是噹噹的20倍以上,價值更是他們的百倍,它上市市值能達到100億,我就能喊出萬億的價值來!」
眾人目瞪口呆!
萬億?
多麼瘋狂的炮哥!
剛引入滕迅,剛估值500億左右,他現在就開始打定主意,要喊萬億市值的口號了!
哪怕換成美金,也有1500億美刀左右了,可能嗎?
現在可不是幾年後,前不久阿里沒退市的時候,bat三家加在一起,也就500億美金不到。
李東倒好,他一個商城,他敢喊出三個bat的價值來!
劉洪嘴角抽搐一下,沒有接話茬。
其他人也都不吭聲。
李東也不理會他們,繼續道:「所以現在不融資,接入滕迅,是因為我們有這個需求,有這個需要。
至於錢的問題……
繼續貸款!
一家不差銀行大量資金的企業,還算企業嗎?
差的錢越多越好,免得我們上線餘額寶之後,銀行不給我們貸款了,那才虧大了。
差的越多,等哪天我們快倒閉了,銀行也得捏著鼻子救我們,你們說是不是?」
王鑫乾笑一聲道:「是這個道理,是這個道理。」
譚海英有些心累道:「那就貸款吧,接下來的確有大量用錢的地方。
當然,物流這邊如果配合一下的話,資金缺口……」
李東打斷道:「一碼歸一碼,現在不是吃大鍋飯的時候,該是誰花的錢就是誰花的錢!
去年物流集團顆粒無收,投資數百億,沒有看到任何成果,就是因為商城這邊拖累的。
我上次為什麼要成立子公司?
為什麼要明確責任?
就是為了防止這些情況發生!
商城沒錢就借,以後少拖物流公司的債,他們自己現在都沒錢擴張,你們都給我消停點!」
譚海英訕笑一聲,劉洪幾人也有些尷尬。
這種事不是第一次幹了,以前打物流戰的時候,都是物流公司這邊貼錢,虧損也算物流公司的。
結果一年下來,商城倒是大賺了一筆,物流這邊卻是虧損嚴重。
為這事,之前的秦海沒少抱怨。
不單單秦海抱怨,超市這邊其實也在抱怨,線上線下的渠道打開之後,商城的訂單有時候走超市過,結果業績都給商城了,超市出力不說,結果還不討好。
遠方商城能有現在的成績,其實有一半的功勞都是其他子集團的。
以前大家雖然分開了,可因為總部的財務體系不是太完善,責任也不是太明確,大家職能重合的又多。
埋怨歸埋怨,最後還得為商城買單。
自從前些天李東把集團梳理了一遍,加上引入了外來資本,現在其他子集團的人可不幹這種吃力不討好的事了。
譚海英他們現在還打他們的主意,李東都不答應。
幾人都有些訕訕,最後劉洪輕咳一聲道:「那就貸款吧,應該問題不大,我們幾乎沒負債……」
這話說的,譚海英幾人左顧右盼,都當沒聽見。
四大子集團,其他三家都有大量的負債,唯獨遠方科技這邊,真的幾乎零負債。
之前的基建工程,網絡鋪設,渠道鋪設,數據中心的投資,包括人員開銷,一部分是商城的盈利,一部分則是從集團下撥下來的款子。
這些錢,很多都是超市那邊的盈利,還有不少是東宇地產那邊挪用過來的。
現在這兩家連擴張都沒錢了,還背了一身的債,見了他們跟看到仇人似的。
劉洪還在說零負債,好在這次沒有其他子集團的人來開會,要不然恐怕能用眼神殺死他!
李東也忍不住翻了個白眼,沒好氣道:「沒負債最好,這次好好背一筆債再說!
現在時間緊急,你們動作快點。
4月1號,你們這邊事情不少,微信上線,萬卡通也要更新版本,微博要融資。
接下來還得上線遠方商城這些產品的客戶端,包括餘額寶上線,萬家網上線,團購網站上線……
還有各種資源的整合,包括和物流、超市那邊的配合……
所以今年其他人能稍微放鬆一點,你們不行!
我們面前現在可是有兩頭猛虎,滕迅和阿里都不是善茬,別以為他們現在不吭聲,就真的認慫了。
這些人,肚子裡都憋著一肚子壞水,指不定準備給我致命一擊來著。
另外還有新浪這些和我們有業務衝突的企業,也都虎視眈眈地等著我們犯錯!
不要真覺得自己無敵天下了,真要這麼覺得,我保證,最後你們包括我都會死的難看!」
眾人凝然,李東雖然說的難聽,可的確是實話。
真要覺得馬昀他們就是瓮中之鱉,那遠方就太過高估自己了!
李東說完,起身道:「我還有個會,你們繼續商量著,我先過去看看。」
劉洪幾人連忙起身送他出了會議室,現在李東事情多,一天趕場似的開會很正常。
好在現在袁成道他們還能頂點事,要不然李東跑都跑不過來。
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