當馬昀意識到失控的時候,已經來不及了。
人群中,忽然有人低聲道:「真要打造世界第一的零售商圈,好像也不是不可能。」
「起碼世界第一的電子商務平台沒跑了。」
「100億美金,那李總這次可就賺大了。」
「能賺,也是他有這底氣,沒有遠方商城,到哪賺去。」
「這倒也是,阿里有掏寶,不也沒賺……」
「這話說的,100億美金還沒賺?他們才投資多少,20億美金都不到。」
「……」
現場的一些投資人低聲議論了起來,這時候,已經沒人再討論掏寶融資的事了。
馬昀深深看了一眼李東,半晌才道:「這事我們回頭再談,李東,我低估你了。」
這時候,馬昀不適合再多說什麼。
畢竟掏寶的融資酒會還沒結束,再說下去,無論是贏是輸,只會讓他更難堪。
當然,還有一點馬昀不想承認,那就是再說下去,今天可能會讓他更難堪。
李東失笑道:「合作共贏,真的沒必要把我當對手。
還有楊總和孫總,要是感興趣的話,甚至可以和我一起談談出售阿里股份的事。
我呢,其實不太喜歡操心。
老馬,要是遠方真能進入阿里,我其實可以不要投票權的,我甚至可以答應你的合伙人制度,阿里依舊全部交給你們做主。
我還會將遠方的資源,和阿里一起分享。
網際網路金融領域,網際網路電子商務領域,一旦我們兩家成了一家,誰與爭鋒!」
一句「誰與爭鋒」,讓馬昀臉色鐵青!
他可以讓軟銀進入,可以讓雅虎進入,甚至可以讓滕迅進入,唯獨不包括遠方!
哪怕真的和李東說的一樣,兩家合併,會成為業內乃至全球的網際網路霸主集團,他馬昀也不願意!
哪怕李東真的答應,他只控股,不要管理權,不要投票權,他馬昀還是不會答應!
因為,那關係到的不是管理權限的問題。
引入投行,和引入最大的對手,不是一個概念。
他馬昀真要讓李東入場了,哪怕他還有阿里的掌控權,實際上也是在幫李東打工。
他們這些人,可以幫投行賺錢,可以幫股民賺錢,可以幫任何人賺錢,唯獨不願意幫對手賺錢,還是最大的競爭對手!
阿里,引入再多的投行,他馬昀股份再低,在外人看來,阿里還是他馬昀的阿里。
可只要引入李東,那就成了李東的阿里,而不會再有人提起他馬昀。
馬昀深吸一口氣,緩緩道:「你可以試試!」
李東淡淡道:「試試也無妨,雅虎39%,軟銀27%,就算有優先回購協議,也得看看阿里有沒有錢回購!」
他們這些投行在投資企業之前,一般都會簽訂回購協議,甚至一些企業還會簽訂IPO前回購的協議。
這種協議簽訂之後,想出售手中的股份,那必須要等企業自己放棄回購之後,其他人才能參與收購。
可企業沒錢,所謂的回購協議,也只是空紙一張。
阿里不退市還好,一退市,很多限制都消失了。
李東真要能和兩家談妥,阿里這邊沒錢回購,那李東控股阿里,並不是不可能。
當然,實際上李東也沒錢。
可他有名,這就足夠了!
如今的李東,在全世界都聲名赫赫,有的是投資機構看好他,有的是資本機構願意貸款給他。
一旦拿下阿里,打造世界第一的零售生態圈,打造世界前三的網際網路支付體系,前景是肉眼可見的。
「你是一定要跟我斗到底了?」
「老馬,何必如此,我話中的意思還不明確嗎?我們不是非要做對手,我們可以做夥伴。」
「我馬昀不習慣幫人打工!」
「我沒讓你幫我打工,我們共同為了理想而奮鬥,阿里,還是你馬昀的阿里,我李東只是個投資方,有何不同?」
「……」
兩人越說氣氛越僵,這時候,蔡崇鑫走上前,看了李東一眼,輕嘆道:「李總,我想你現在可以先回去了。
至於收購掏寶的事,茲事體大,我們需要正式的併購意向書。
接下來,我們會召開股東大會和董事會議,希望李總能理解我們的心情。」
李東笑道:「當然理解,這次也是我冒昧了,萬分抱歉。
正式的併購意向書,我們很快就會送達阿里。
如果併購掏寶讓你們覺得養了多年的孩子拱手讓人,心有不甘,我不介意只是控股,和阿里合作做大這個市場。
甚至不控股,我們兩家平分,我都可以接受。
這些,我們都會在意向書中註明。
我是正兒八經的談生意,蔡總應該能理解我,老馬這邊可能一時間有些難以接受,還希望蔡總回頭多開導幾句。」
馬昀鐵青著臉道:「謝謝你這麼關心我,慢走,不送!」
李東悵然若失道:「你這態度,我理解歸理解,可你這樣,讓我這個做朋友的真的很失落……」
一旁的白素連忙拉了拉他,老闆,別再刺激了!
再刺激老馬,看他這樣子,好像真有殺人的心,你就不怕出不了酒店?
現在弄成這幅局面,阿里準備多天的酒會完全被破壞了,還不走,等著挨揍呢!
李東笑了笑,沒再刺激馬昀,卻是轉身看向其他人道:「諸位,今天我就不打擾諸位了。
不過有合作意向的,接下來我們可以一起談談。
遠方的併購意向書,很快會送到阿里那邊。
遠方一家能力有限,我李東也不敢個人獨吞整個華夏網購市場,打造全球第一的電子商務平台,還需要我們共同出力!
前有全球最大的社交自媒體平台,再加上全球第一的電子商務平台,要是再把網際網路支付這一塊做到全球第一……
諸位,未來註定是光明的!
希望不久的將來,我們可以一起站在納斯達克的舞台上,一起敲響上市的鐘聲!」
「啪啪啪!」
現場掌聲雷鳴,然而這樣的掌聲,卻是讓馬昀難堪至極。
今晚的融資酒會,幾乎成了李東的個人秀。
難怪,難怪當初他說邀請李東參加阿里十周年年會,所有人都說他傻,他是真傻!
李東這混蛋,他出現在哪,就沒有好事發生。
今晚說的好聽叫談生意,實際上就是砸場子,順帶著捧高他自己的地位和遠方的地位。
全球第一社交平台,全球第一的電子商務平台,這些話接下來恐怕會深深印入所有人心中。
見李東踏步離去,馬昀沒有送,也不會送。
直到他走了,再看場上其他人心不在焉的,馬昀略顯疲憊道:「老蔡,你留下來談吧,我先去休息一會。」
蔡崇鑫輕聲道:「老馬,別灰心……」
「我沒灰心!」
馬昀沉聲道:「我從一開始到現在,就沒有想過放棄!
我只是有些累了,也許是我真的沒做到最好,讓我們的投資者,都對我們失去了信心!
你看楊志遠,再看孫振易,從頭到尾,他們沒有說過一句話!
哪怕李東說收購他們手中的股份,這兩人也沒說任何拒絕的話。
老蔡,他們動心了,也動搖了!
沒能讓我們的投資方,堅定地站在我們這一邊,也許,我該好好檢討才對。」
蔡崇鑫嘆了口氣,馬昀說的是事實。
阿里最大的兩個股東,對阿里動搖了。
這才是李東這次最大的收穫!
這兩家在阿里持股66%!
他們動搖了,可以說,對阿里是滅頂之災。
之前,只有雅虎這邊是個難題,現在,也許軟銀也會成為他們接下來的難題。
在這時候,遠方即將上線萬家網的時候,阿里融資失敗,兩家最大的投資方動搖,大批第三方商戶投靠遠方,合作的快遞公司漲價……
甚至還有支付寶的市場份額不斷被遠方侵吞!
可以說,除了遠方還沒涉足的B2B產業,阿里幾乎全線潰敗。
這時候,馬昀沒被打擊的一蹶不振,已經算心理強大了。
輕輕拍了拍馬昀的肩膀,蔡崇鑫認真道:「沒關係,我們當初的處境比現在還難,不也照樣挺過來了?
我們當初剛做掏寶的時候,從零起步,易趣已經占據80%以上的市場份額,最終不還是敗給了我們?
現在,我們再難,也沒有當初那麼艱難。
老馬,別想太多了。
何況,這次融資也不一定會失敗。
李東給我們定下了調子,100億美金起步,不見得就是壞事。
你想,我們現在估值80億美金,告訴他們,融資後我們也有可能出售給遠方,價格只會比現在更好,也許個把月的時間,他們就能獲得不菲的收益,還能藉助掏寶的平台,進入遠方的平台,他們不會動心嗎?
不是每家機構都能進入遠方的,一些中小機構,李東根本看不上。
我們可以接納!
我們完全可以藉助李東的力量,讓我們的價值體現到最大化。
李東覺得這次會對我們造成打擊,會拖慢我們的進度,會控制我們的資金入項,那都是他個人覺得!
在我看來,他這次來說的這些,反而對我們是一個利好消息。
利用李東的名氣和聲望,幫助我們完成融資,也許我們會獲得比之前更大的收益!」
馬昀聞言眼睛忽然一亮,接著就笑道:「老蔡,不得不說,這些年要不是有你在,也許我真的就撐不下去了。
你說的的確有道理!
雖然不想承認,可不得不說,這傢伙的名氣還是很大的。
他既然想收購掏寶,那好,我們借雞下蛋,這次就借用他的名氣,幫助我迅速完成融資。
李東喜歡速戰速決,我得告訴我們的投資者們,趁著李東收購掏寶之前,趕快進入掏寶才行。
要不然,我們這決定出售掏寶,他們可就沒機會了!」
蔡崇鑫見他恢復了鬥志,不由笑道:「所以說,什麼事都要往好處想。
你自己想想,回頭李東知道了,會不會氣的吐血?
他拉虎皮拉習慣了,以前都是他借用別人的名頭做事獲利。
這次我們借用他的,還是他自己送上門的,最後我們再用這筆資金,擊潰遠方,完成逆襲,那才是大快人心的事!」
「不錯,有道理!」
馬昀精神抖擻地應了一聲,接著拍了拍手,引起了場中所有人的注意。
一些投資者目光投向這邊,等看到馬昀一臉笑容,不少人都不由愣了一下。
光從這點來看,他們就得佩服馬昀的心理素質。
剛剛李東可是沒少刺激他,這才多久,就恢復了?
企業家,尤其是成功的大企業家,良好的心理素質,那是必備的。
馬昀,絕對具備這一條!
見眾人看來,馬昀笑道:「剛剛李東的話,大家也都聽到了。
併購掏寶,現在的掏寶,最少也是100億美金。
他自己說的,後期談下去,我覺得120億美金都不難,誰讓李東有錢呢。
他個人財富,按照他自己的話說,已經有了400億美金,我想加個20億美金,打造全球最大的零售生態圈,他會答應的。
當然,我不是說就一定會答應。
可不管如何,掏寶的價值都在這。
這次掏寶融資還會繼續,我說這些,就是告訴大家,我也許無法擊敗遠方,可我能保證,就算無法擊潰遠方,也不會讓掏寶沒落下去!
真到了必要關頭,我們完全可以和遠方談談併購的事嘛。
也許一兩個月,也許三五個月,贏了,我們的投資者都會獲得豐厚的回報。
輸了,沒關係,有人給我們兜底。
諸位,李東眼光太高,他的遠方,可是很少會接納中小投資機構進入的……」
馬昀這次完全放下了臉面,將李東捧的很高。
甚至也不在意自貶,告訴所有人,真的看不到希望的話,那就出售掏寶好了。
他一定會給大家爭取一個滿意的價格!
贏了,皆大歡喜。
輸了,遠方兜底。
既然輸贏都有回報,那還不值得一賭?
而李東會兜底嗎?
馬昀最後朗聲道:「只要他還想打造全球第一的電子商務平台,以他的性格,諸位應該知道他的選擇!」
一些投資者猛然間醒悟!
是的,按照李東的性格,只要他還有野心,還想迅速完成布局,他絕對會兜底的!
就像之前的國梅,幾乎所有的投資者都沒虧。
最後是誰兜底的?
還不是李東!
因為他需要國梅來完善他的產業布局!
掏寶同樣如此!
掏寶再沒落,也不至於猛然間就崩塌了。
就算最後不賺錢,現在進入掏寶,再由掏寶進入遠方,這也是值得的!
一時間,不少投資者蠢蠢欲動,開始和阿里的人談了起來。
看到這一幕,一直在場中遊蕩的丁雷不由嘆道:「都是人傑!」
這話絕不是虛話,馬昀能在這種逆勢下,瞬間扳回局面,不是一般人能做到的。
換成他丁雷,他做不到在被李東一番打擊之後,瞬間就調整好心態,不惜自貶,捧高李東,繼續掌控整個局面。
這樣的心理素質,非一般人能做到。
馬昀做的坦然,沒有任何不適,丁雷想不佩服都不行。
原本簡單的一次酒會,讓不少人見識到了華夏兩位商界大咖的風采。
李東這次幾句話差點讓阿里陷入絕境,結果馬昀在這種情況下,逆轉了局面,甚至加速了融資規模和速度,不服都不行!
哪怕有蔡崇鑫提醒,馬昀自己要是放不下臉面,也做不到這一切。
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