遠方大廈。
李東到的時候,再次迎來一陣陣恭喜聲。
今年,是李東的收穫年。
娶妻生子,產業上市,名動全球……
這一樁樁一件件,都是大事。
換成常人,想在一年內全部做到,那幾乎是天方夜譚。
可李東卻是做到了!
如今,誰不覺得,李東是全世界最大的贏家,何況還這麼年輕,更是大贏家中的大贏家。
遇到的員工們,都帶著一股與有榮焉的笑容朝李東道賀。
因為李東的成功,實際上也是他們的成功。
起碼,總部的這些人,幾乎都分到了滕迅股票,有些人還拿到了微博股票,現在個個都身家暴漲,誰心裡不高興。
……
李東臉上帶著笑容,和遇到的員工點頭示意。
直到進了電梯,李東才收斂了笑意。
這時候,接白素班的助理,連忙匯報道:「李總,袁總他們都在會議室等您。
另外,滬市的孫總回來了。
還有華北區的齊總,也在今天趕了回來……」
「齊雲娜回來怎麼沒通知我?」
李東問了一句,新助理忽然有種被問到的感覺,你不是說沒大事不用給你電話嗎?
齊雲娜回來算大事嗎?
起碼在助理眼中,這不算大事,齊雲娜只是零售集團旗下的大區總裁,距離李東還有好幾層。
李東沒說孫濤,反而問起了齊雲娜回來怎麼沒通知他,這讓助理不知道該怎麼說了。
李東瞥了她一眼,微微蹙眉道:「交接的時候,資料都看了嗎?」
助理連忙道:「都看了。」
「既然看了,齊雲娜負責開拓北方市場,想從北方打開國際零售擴張腳步,不知道嗎?
還是說,遠方集團以什麼為核心,你到現在還不知道?」
「我……」
女助理一下子有些緊張起來,李東見狀卻是沒再說話,看了看時間道:「她什麼時候回來的?」
「剛到不久。」
「突然殺回來,連我都沒通知,臉色如何?」
「挺高興的……」
「知道了。」
李東應了一聲,等電梯到了樓層,李東徑直朝會議室走去。
……
會議室。
齊雲娜來的算晚的,按理說,這時候其實沒齊雲娜的位置,畢竟她級別不高,還沒這個資格直接參與最高層會議。
不過齊雲娜回來,沒見到李東,和袁成道匯報了幾句,袁成道特意讓她特別列席,待會親自和李東匯報工作。
然而,助理告訴李東,齊雲娜回來的時候,心情不錯。
可這時候的齊雲娜,臉色卻是有些陰鬱。
李東還沒進門之前,齊雲娜臉色略顯難看,看向陳浪道:「陳總,打開北方市場,從北方進入俄羅斯,再由俄羅斯進入歐洲市場,這點李總也是首肯的……」
陳浪知道齊雲娜是遠方的老人,甚至還是李東的嫡系。
可這時候,陳浪卻是嚴肅道:「齊總,不是我否決你的提議。
關鍵在於,這時候,遠方已經拿下了百佳!
現在,我們在南方市場,四面楚歌,所有零售企業都把我們當成目標,當成對手。
南方這邊,現在局勢很緊張。
我們正在被圍剿!
孫總這次回來,其實就是為了讓總部支援南方,加大在南方的投資力度,擴大市場份額,接下來,不止百貨業務,包括總部已經遷移到滬市的國梅家電業務,也會在南方加大投資。
還有,我們的精品超市上線,南方商業廣場入駐……
這些事,都是當務之急的大事!
這時候,花了20億美元,拿下了百佳,遠方甚至和長江翻了臉。
難道這時候調頭,往北方進軍?
是,之前李總是說過四面出擊,可有個前提,那時候百佳還沒拿下,誰先拿下對手,就從哪邊擴張!
當初是7月份,現在都已經9月份了,我們耗費了大量的人力物力在南方市場,孫總和王總在那邊整合了半年時間。
還有,北方經濟不如南方也是事實。
就算你的計劃成功了,成功進入俄羅斯市場,可俄羅斯的零售產業,並不發達,在俄羅斯進行大量投資,最後能收回成本嗎?
既然如此,何必多此一舉,乾脆直接從南方進入國際,我覺得更合適一些!
這樣,也節省了大量的成本,用這些錢,在歐美進行投資,我覺得回報率只會更高。」
齊雲娜沉默,過了片刻才道:「我承認,您說的是事實。
可陳總別忘了,李總說過,目前階段,我們不以盈利為目標。
關鍵還是體系發達,布局完整。
而在北方,我們的體系正在被壓縮,規模也在壓縮,這時候,我們要做的其實不是繼續加強局部地區的實力。
而是讓實力平衡,不會出現頭重腳輕的局面。
南方現在爭的厲害,北方卻是一家獨大!
大商已經準備走出東三省,擴大他們的優勢,奠定北方霸主的地位。
這時候,哪怕不為了進入國際市場,也該壓縮大商的生存空間,而不是任其獨大。
否則,一旦被大商走出東北,進入華北、西北地區,那我們在南方打生打死,恐怕最終會讓北方出現一家新的霸主企業。
現在,華閏、百連、沃爾瑪、高鑫都在抽調大量資源進入南方。
他們的態度很明顯,哪怕放棄北方市場,也不會丟掉南方市場,畢竟那是他們的門戶所在。
至於北方,大商獨大,他們也不會在意。
現在,這幾家的定位都是區域霸主,甚至可以說放棄了全國布局。
我們和他們的定位不同,他們能放棄,我們不能!」
一旁的孫濤微微皺眉,等她說完才緩緩道:「雲娜,你的心情我能理解。
華北一直是你在經營,你不希望北方市場丟失,我們也不希望。
可事情有輕重緩急,大商就算再怎麼做大,實力底蘊都在那。
最可怕的後果,大商最多也就控制了北方區域零售市場。
可南方的幾家巨頭不一樣,華閏、百連、高鑫、沃爾瑪,都是實力雄厚的企業,比大商的底蘊要深厚的多。
一旦南方失利,這些企業很有可能席捲整個華夏市場,侵吞整個遠方零售。
到了那時候,損失會極其慘重!
雲娜,你說,你想看到這樣的局面出現嗎?」
齊雲娜咬著嘴唇,半晌沒有說話。
一旁的劉琪低聲勸慰了幾句,這時候,會議室門口傳來一陣腳步聲。
一直沒說話的袁成道開口道:「李總到了,有什麼意見待會再說吧。」
眾人齊齊點頭,沒一會,李東進了門。
……
李東進門,先是環顧一圈,接著笑道:「隔著老遠,就聽你們討論的熱鬧,討論什麼呢?」
袁成道等他坐下,言辭簡潔道:「齊總在北方有了進展,物美那邊答應可以談併購的事,不過出價不低。
陳總和孫總的意思是,物美雖然在華北市場規模不小,可現在其實是在走下坡路。
遠方零售目前剛拿下百佳,集團人力物力都投入在南方,北方這邊其實可以先放放。
等南方的局勢穩定了,我們可以再考慮北方的事。」
陳浪接話道:「李總,我說的都是事實。
何況物美不是大商,如果這次拿下的是大商,那還有的談,大商控制了東三省的零售市場,我們一接手,那就是霸主。
可物美所在的華北,現在局勢混亂不已。
各家都在華北地區有布局,實力也不算太弱。
物美其實也是在強撐著,現在收編了物美,我們就得在北方投入大量的精力和金錢。
還要隨時面對大商擴張的進攻,以及其他企業的進攻。
對了,我們年初才從京城撤離,這時候忽然反覆,既然如此,那當初就沒必要撤離京城市場……」
齊雲娜有些不甘心道:「這不一樣,此一時彼一時!
當時是形式所迫,可現在,遠方進入世界五百強,李總也奠定了全球首富的地位,這時候,我們回歸,待遇和態度都會截然不同!
而且華北畢竟是政治中心所在,遠方作為華夏最大的零售品牌,在華北的零售業務卻是如此蕭條,這會讓外界產生質疑……」
陳浪依舊搖頭道:「齊總,話不能這麼說。
如果光為了面子,那這時候接納物美,的確會讓我們增色不少。
可企業的運營,還要看實際利益和得失。
在物美,在華北,花費那麼高昂的代價,最終還要為我們增加大商這樣的強勁對手,得不償失。
用這些人力物力,我們不管是投入到南方還是國際市場,都會產生更大的收益。
從企業實際利益的角度來說,收購物美,並不是強強聯合,除了一些數據的增加好看點,最終恐怕會拖累我們的腳步。」
「可是……」
兩人又說了幾句,李東輕輕敲了敲桌子,打斷道:「這事先放放,齊雲娜,注意你的態度!」
這話一出,齊雲娜頓時熄聲。
陳浪才是她現在的頂頭上司,在這麼多董事局成員面前,她和陳浪辯駁到現在,按理說已經逾越了。
之前她情緒激動,沒有想到,這時候被李東一說,齊雲娜頓時驚醒,接著朝陳浪歉聲道:「陳總,抱歉。」
陳浪笑著搖頭道:「理越辯越明,何況關係到集團的未來走向,不是誰一個人就能定奪的,大家都聽聽有利於接下來的戰略布局。」
這話說的算大度,可一旁的袁成道卻是瞥了他一眼,陳浪這傢伙前面說的他都認同。
可中間那句「不是誰一個人就能定奪的」,說這話的時候,你就不想想你老闆是誰?
還不是一個人能定奪的,李東定了,你還能如何?
零售產業布局的事,在李東說放放之後,暫時告一段落。
等會議室安靜了下來,袁成道再次說了一下南方的事,南方的現在零售局勢有些複雜,爭鬥的厲害。
孫濤這次回來,也的確是求援的。
錢是一點,不過不是唯一的一點,還有人才,集團資源傾斜,包括其他的一系列支援。
李東聽完,緩緩道:「這麼說,現在這些企業,都在南方沿海集中了大量的資源,其他地區的市場都在勉強維持運營?」
這話一出,孫濤有些心驚,連忙道:「李總,大家的視線其實都在我們身上。
我們在南方,他們才會在南方。
我們去了北方,他們也會隨之轉移側重點,所以關鍵不是在於南北,而是在我們自己。
大家現在就一個心思,不能讓我們持續做大下去。
而我們現在在南方已經進行了大量布局,投入了很多資源下去,百佳還沒整合完畢,這時候,四面開花,不如集中精力經營南方,壓縮他們的市場。
一旦我們成功了,一次性可以為我們掃清大部分障礙。」
李東看了他一眼,沒好氣道:「我說放棄南方了嗎?」
說罷,李東繼續道:「南方沿海要經營,要投資,這是必然的。
上百億的資金花出去,不是花著玩的。
現在,這些企業採取狼群戰術,準備圍剿我,不計成本的和我對耗,就是想讓我打消在南方紮根的心思。
我是那種半途而廢,可以隨便認輸的人嗎?
打起消耗戰,我還真沒怕過誰。
南方地區,加入遠方零售聯盟的企業不少,我們一家不一定能斗得過他們,哪怕資金沒問題,可開店裝修,那都需要時間。
等我們弄好了,黃花菜都涼了。
這樣,讓我們的合作企業,通通開始擴張,他們圍剿我們,我們反圍剿他們!
華閏和百連不說,高鑫和沃爾瑪都是以大賣場為主。
一家大賣場,從投資到運營,耗資太大,時間也長。
而且這是他們的既定戰略,不會說今天開大賣場,明天就會開便利店。
先把百連和華閏放一放,集中精力,在南方圍剿這兩家!
他們圍剿我們,難度很大,我們圍剿他們,卻要輕鬆不少。
在他們大賣場周圍,所有的小區,所有的街道,甚至就在大賣場周邊,開他個幾十家門店。
我倒想看看,他們還怎麼經營下去。
大賣場本來成本就高,如今租金上漲的厲害,加上電商衝擊,日子越來越難過,再被這樣分流,除了天天虧本,沒別的下場。
時間一長,高鑫不說,沃爾瑪是必然要退出華夏市場的……」
袁成道皺眉道:「可這樣,我們也損失慘重,還有,和我們合作的企業,也不見得會答應,畢竟這樣一來的,資源重複投資,看不到利潤回報……」
李東打斷道:「我不是各家都持股20左右麼,損失的錢,從這20的利潤去扣。
我想,再怎麼損失,應該也差不多夠了吧?」
「這……」
袁成道失聲,陳浪則是沉吟片刻道:「如果真要能逼死沃爾瑪,這一切都是值得的。
就怕,沃爾瑪不甘心放棄,或者說想用華夏市場拖住我們的步伐,總部進行支援,那到了最後,就真成了長久戰了。
這種可能性……不是沒有!
還有,我們在圍剿這兩家的時候,還得承擔其他幾家對我們攻擊產生的損失……
這樣一來,損失就太大了。
我還是建議穩紮穩打,一步步布局,在南方,不宜全面展開擴張步伐,先以百佳門店和家樂福大賣場為基礎,沿著這個基礎,往外慢慢延伸。
時間可能會長一點,可受到的打擊力度小,有利於我們展開後續布局。」
李東笑了笑道:「這方法是挺穩妥的,關鍵需要的時間太久了。
太麻煩!
還是四處開花,側重高鑫和沃爾瑪,幹掉一家算一家。
損失慘重無所謂,我現在不是在開超市,是在進入商業地產,懂了嗎?」
眾人一愣,李東繼續道:「現在的商業地產,已經進入了黃金時期。
零售業務上的損失,能有多少?
就算不盈利,就算消耗戰,損失個10算高的了吧?
而借著這機會,先圈定一些商業地產,回頭慢慢收購下來,只要選擇的好,兩三年後,回報率會超過50以上,我們哪怕兩三年都在虧本經營,到時候一次性就能賺回來。
當然,前期我們會被質疑,也需要大量的資金投入。
可只要撐過這個艱難期,遠方的未來就是光明的!」
「這……」
人群中,除了袁成道有所了解,其他人都是第一次聽到這消息,每個人都有些發呆。
合著,李東的意思是,借著擴張零售的機會,擴大遠方的商業地產規模。
可既然如此,乾脆直接擴張商業地產好了,走曲線幹嘛?
見他們還在發怔,李東又道:「當然,順便讓零售業務擴張,也是必要的。
不太惹人眼不說,也不會背負什麼罵名。
為什麼?
因為我們的零售業務在虧本經營,在回饋大眾,至於商業地產上賺了點錢,那是應該的。
大眾也都理解,我們要是不賺錢,怎麼回饋他們?
而商業地產賺錢,和普通大眾關係不大,這是生意人之間的事。
到最後,我們零售業務擴大了,商業地產賺錢了,名聲好聽了,多好的事。
不過還是那句話,前期損失不小,投入巨大。
別的企業不敢幹,也幹不了,或者他們等不了那天,中途就得完蛋。
這時候,馬昀那句話倒是可以用一下,今天殘酷,明天也殘酷,後天才是光明的。
其他企業,熬不到明天晚上,半路都得死。
我覺得,遠方不至於,你們覺得呢?」
孫濤有些不安道:「李總,說句難聽的,遠方現在實力是不弱,可持續幾年的投入,其他企業撐不住,我們恐怕也難。」
李東好笑道:「那你回來求援,不就是想讓集團大量投入嗎?
現在我答應了,你又開始反駁,那你的想法是怎麼樣的?」
「我……」孫濤苦笑道:「我只是希望集團能側重南方,只是想要一滴水,結果您整盆水都給潑來了,我這一下子,心裡有些發涼。」
李東說的倒是輕鬆,擴張零售的同時,擴大商業地產的規模。
關鍵光是零售擴張就需要多少錢了?
還要擴張商業地產!
如果真如李東所說,兩三年後才能看到回報,這兩三年,光是這方面的投資,就是個天文數字。
遠方,能承受這樣的損失和投入嗎?
李東笑了笑道:「怕什麼,一盆水不夠,我們現在給他們汪洋大海!
打的他們心寒,虧的他們吐血。
消耗到最後,讓他們自己都心寒,就問他們退不退?
一旦退了,那就好辦了,零售業務不再虧損,商業地產賺錢,我們盈利更大。
你們說,是不是如此?」
「可是……」
「不用可是,國內速戰速決,拖著不是回事。
線下這一塊,都快六年了,還跟他們拖,他們拖得起,我可拖不起。
至於資金問題……」
李東頓了頓看向曹金生道:「遠方金融這邊怎麼樣了,上次讓你們abs融資,說是9月份開始,這幾天我沒關心,融資結束了嗎?」
曹金生連忙道:「融資結束了,100億人民幣,三年期,利率5.6,1號發行的,3號就結束了。
100億也就10多億美元,還是採取國際全平台融資,參與的人多,遠方的知名度在這,速度很快。」
「100億是快,那你覺得,遠方現在要是融資個3000億,能完成嗎?」
曹金生臉色巨變,其他人也都臉色一變。
3000億!
哪怕是美元,也都400多億美元,這絕不是小數目。
400多億美元的企業,哪怕算市值,現在國際有多少家企業,有這個規模的?
遠方倒好,直接融資3000億,恐怕會再次造成全球轟動。
李東不管他們,笑呵呵道:「abs有一點好,融資規模不受淨資產規模限制,突破了主體信用制約。
要不然,和發行債券似的,還得受到淨資產40規模的限制,哪怕遠方整個集團整體融資,也融不到3000億人民幣。
這玩意,其實還是看公信力。
你們覺得,遠方的公信力,能融到3000億嗎?」
沒人說話,大家還在震撼中。
3000億,哪怕真能融到,每年光是利息,按照之前的5.6計算,一年利息就是168億!
加上遠方其他貸款,以後,每年的利息就要高達300億之巨!
三年下來,利息千億。
李東說別的企業承擔不起,遠方能承擔的起?
中途稍微出點問題,虧損大一點,那就更嚴重了,太冒險了!
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