7月13號,一家名為遠方實業有限公司註冊登記。
這家公司成立,沒幾個人關注。
遠方集團做到現在,旗下子公司分公司都不少,多一家大家也沒在意。
悄無聲息成立的遠方實業公司,很快就配備了大量人手,完成了公司建設。
一個名為於博的男人,成為了實業公司的總經理。
很多人都沒聽說過這個人,不知道從哪冒出來的。
可也有人知道於博這個人,商業談判的頂級專家級人物。
當初遠方完成第一次大規模的併購,就是併購時代超市,而那一次,就是以於博團隊為首。
這幾年,於博團隊和遠方也有過幾次合作。
商業談判方面,不得不說,於博這些人很專業,每次都能卡中對手的七寸,以最小的代價拿下對方。
這次成立實業公司,李東的目的就是為了併購控股一些生產製造企業。
掌舵人方面,不需要實際經營能力多強,能以最小的代價完成控股,這才是李東希望看到的。
想來想去,李東邀請了於博。
而於博的團隊,這幾年也見證了遠方的發展。
當初的手下敗將袁成道,如今已經是一家千億集團的總裁,於博自認不輸於袁成道。
可幾年下來,隨著遠方做大,袁成道水漲船高。
他這個商業談判領域的專家,現在和幾年前沒差別,混的還是這樣。
心有不甘,恰好李東給了機會,直接出任一家分公司的老總,主要任務就是商業談判,正是他的拿手項。
幾乎沒做猶豫,很快於博就答應了下來。
他唯一的條件就是帶團隊的人一起入職,李東答應的比他還痛快。
專業的商業談判隊伍,裡面任何成員都是精英。
律師,財務,情報搜集,談判手,沒一個人是弱者,尤其是於博這種一流的團隊。
能帶著整個團隊過來,李東高興還來不及。
……
13號實業公司成立,14號於博就帶人趕到了遠方。
李東第一時間接見了他。
見面地點是在省委大院這邊,對這些重要人物,李東都喜歡在家見面。
這是快速拉近關係的一種手段,現在李東沒有太多的時間和他們培養感情。
一見面,李東就直奔主題道:「老於,你這次任務艱巨!」
於博臉色一下子就嚴肅起來,點頭道:「我大致上了解了一下公司的業務,不過具體的還不清楚,煩請李總詳說幾句。」
李東見他急,自己反倒不急了。
給於博倒了杯茶,在於博受寵若驚中,李東緩緩道:「最近金融市場你們應該也注意到了,極其不穩。
從07年末開始,就有部分企業支撐不下去頻臨倒閉。
08年上半年,根據有關數據統計,總共倒閉破產的中小企業超過6萬家。
更是號稱有400萬家企業急需拯救,頻臨破產。
而這些企業中,大半都是製造型企業。
產品賣不出去,技術老舊,定位不清晰,宣傳不到位,成本居高不下……
這些都是這些企業倒閉的原因。」
於博點了點頭,應聲道:「的確如此,尤其是沿海地區,一些代工工廠,更是大批大批的倒閉。
不單單是國內,國外也是一樣。」
李東笑道:「這也是我成立實業公司的主要目的,遠方集團,其中超市和遠方商城,都可以看做是渠道商系統。
以前我們遠方採購商品,價格都比較高昂。
成本一直居高不下,在同行業當中並不占據優勢。
哪怕明天的供銷商大會開啟,實際上100多家企業,也改變不了什麼。
而且沒有利益的生意,也不會有人去做。
這些生產企業,說的好聽虧本經營,實際上還是抬高了成本,將風險轉嫁到我們頭上,將成本分攤到消費者頭上。」
於博有些明白他的意思了,稍微有些不確定道:「李總的意思是,我們趁著現在大批生產製造企業倒閉的時候,併購控股一些企業?」
李東頓時笑道:「和聰明人談話就是簡單!」
「我就是這意思,我想完善遠方的供應系統,減少依靠別人的力度,實現自給自足……」
「這!」
於博有些震驚道:「李總,這個投資可不低。」
超市和商城,涉及的產品種類有多少?
哪怕不是每一樣都涉及,光是一些出貨量大的產品實現自給自足,那也不是小數目了。
當然,品牌商還是少不了的。
反正按照李東的心思,這次動作不會太小。
起碼在中低端產品上,最好能完成自產自銷,可就算如此,所需資金也是天文數字。
李東點頭道:「我明白,當然,我也沒準備一次性到位,慢慢來就是了。
打造完善的供應體系,不是一朝一夕的事。
但是今年的確是難得的機會,很可能不用我們花一分錢,都能隨便拿下一家企業的控股權,你覺得呢?」
於博笑了笑,點頭表示認可。
這種事不是沒發生過,而是發生過很多。
有些中小企業,現在就差破產了,產品滯銷,工人停工,生產了東西賣不出去,不生產更虧,反正都是虧本。
而這時候,遠方要是以出貨為條件,很可能零成本拿下企業的控股權。
遠方超市,拿下家樂福之後,一年近千億的銷售額。
加上遠方商城,一年也是600億左右的銷售額。
1600億這個營收,能救活多少家企業?
有些小廠,一年幾十萬的產品,上千萬出貨量的算是中型企業了,破億的絕對是大型企業。
要是能搭上遠方的渠道關係,出貨還不是簡簡單單的事。
李東繼續道:「當然,我也不是一毛不拔,這次我出資30億,全部用來進行供應鏈鋪設。」
「30億!」
於博有些驚訝,不是少,而是太多了。
倒不是說花不到這麼多錢,而是他覺得遠方現在拿不出這麼多錢幹這事。
剛剛李東說清楚情況的時候,他覺得李東能拿個三五億就不錯了。
結果沒想到,李東出手就是30億。
想到這,於博心裡有些激動,剛來遠方,難道自己就能在掌握這麼大的權利?
30億,能救活多少家企業,消息一旦傳出去,他於博馬上就會成為炙手可熱的對象。
到時候也不知道多少人會來討好他,希望能拉一把。
於博咽了咽口水,有些激動的同時又有些忐忑,30億,李東會交給自己掌管嗎?
就在他忐忑的時候,李東道:「集團現在人手不足,實業公司這邊,我能給出的支持力度不大,30億也許不多,可這是集團目前能調用出來的所有資金。」
上次從股市弄了100億出來,李東先期就給遠方注資了65億。
剩下的35億,他這次又給實業公司拿出了30億。
還有oppo那邊,也得要花錢,沈茜的5000萬搭進去,李東最少也得再添5000萬。
剩下的錢,李東暫時不準備動用了。
好歹也是堂堂首富,幾個億都不留,也太寒磣了。
李東說30億不多,於博也不知道該哭還是該笑,這幾年他倒是和李東打過幾次交道,還真是一次比一次變化大。
記得第一次併購時代的時候,總共也沒花到30億。
那時候,遠方簡直就是傾家蕩產地籌錢。
這才幾年?
現在一家分公司,李東投資了30億還覺得不多,人比人真能氣死人。
心裡這麼想,於博嘴上卻是道:「李總,30億夠了。
在這時候,30億起碼能撬動200億的產業。
按照遠方目前的規模,一次性就能完成20%的供應渠道鋪設,已經是奇蹟了。
就算錢再多點,也不一定能花出去。」
於博說30億撬動200億,這可不是誇張。
用30億的現金,在金融危機的時候,只求控股,不求全資併購,翻個幾倍那是正常的。
一家年產值10億的企業,一般市值會稍微高一點,不過國內行情不同,製造型企業利潤不高,市值也低。
就算兩者等同,以前可能價值10億,而現在在頻臨破產的情況下,幾乎不值什麼錢。
很可能遠方花個一兩億就能完成控股,這都是概率很大的事。
對於這點,於博和李東都清楚。
聽他這麼說,李東笑呵呵道:「也是,不過我的目標比較大,在我想來,最好能自身完成一半的供應渠道才好。」
按照遠方1600億的銷售規模,生產成本大概要1000億。
完成一半,也就是最少需要完成500億的供應。
只求控股的話,耗資起碼在80億到100億之間,這可不是小數目。
「當然,短期內可能性不大,我做好了長久奮戰的準備,而且以後遠方的營收會更多,供應渠道的鋪設也不是一天兩天的事。
之所以找老於你來,想必你也明白我的意思。
你的目的就兩個,第一,考驗你眼光的時候到了,什麼企業值得控股,什麼企業不值得,這都需要你去思量。
我不可能一家家去看,也不可能天南海北地進行考察,這事你的意見比重最大。
第二,等你考察完了,決定拿下的時候,如何以最小的代價拿下對方。
這點你拿手,也是你的專長。
做好這兩點,對遠方未來的都有很大的影響。
企業的好快,產品的質量,關係到整個遠方集團的布局,看似簡單,實則責任重大。」
於博吐了口氣,覺得壓力很大。
談判這個不用說,他拿手。
可考察企業,決定併購哪家,未來這家企業能不能起死回生,能不能生產出遠方需要的產品,質量達標,這些都是很大的問題。
一旦出了差錯,少則幾十萬,多則幾百萬上千萬甚至過億的投資都會打水漂。
這種情況不是沒有,而是很大。
微微沉吟片刻,於博道:「李總,這個任務我接了,不過我有幾個要求。」
「你說。」
「第一,我需要一支專業的團隊。
包括市場調研,價值評估,質量檢查……這一系列的專業人士參與進來。」
李東蹙眉道:「不是我不支援,關鍵是我不一定能找到符合你要求的團隊。」
於博道:「我可以自己籌備,但是需要時間。」
「多久?」
「三個月!」
李東眉頭緊皺,光是團隊籌備就要三個月,這是不是太長了?
於博解釋道:「李總,一支專業的團隊,才是成功的底氣。
沒有精英團隊的輔助,我不敢接下這個任務。
只要團隊磨合完畢,我們馬上就能開展業務,年底之前,起碼能完成一半的任務目標。」
李東也知道心急吃不了熱豆腐,考慮片刻道:「好,這點沒問題,另外我會讓集團人事部幫你一起解決,你看中了誰,只要能挖來,我一定想辦法!」
於博鬆了口氣,接著道:「第二,我希望李總能賦予我臨機決斷權。」
李東想都沒想道道:「可以,不過事後會審核,這點你要理解。」
臨機決斷權,其實於博說的就是財權。
併購的時候,有時候經常會發生突變情況,集團這邊定下了500萬的額度,而事實可能會發生變化。
上下浮動個幾十萬還好說,幾百萬呢?
這時候,可能等你向集團請示的時候,已經錯過了時機,很正常的事。
於博參與商業談判多年,對這個最為清楚。
一聽李東答應了,於博連忙道:「謝謝李總信任。」
這可不是小事,這時候其實也是最容易出現**情況的時候。
和對方企業暗中合作,虛報個幾十萬上百萬,幾次下來,撈個千把萬問題都不大。
李東能答應這點,已經算是放權到極限了。
他剛謝完,李東便笑道:「我邀請老於你過來,自然是信任你的,要是連這點基礎都沒,也沒必要多談了。」
當然,這也就是說說。
李東已經決定好了,接下來王傑就帶著一支監察隊伍入駐遠方實業,這也是必然的,於博也能理解才對。
……
兩人談了很久,晚飯李東留於博一起吃的。
於博一臉的感激,至於是做戲還是認真的,這點李東也不在意。
表達一下重視之意,籠絡一下,這是必須要做的,至於最後於博拿不出像樣的成績,一腳踢開也不能怪李東冷血。
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