李東環顧一圈。
繼續道:「既然沒人說話,那我就再說幾句!
主動違約的122家企業,有部分,貨款到賬了,這個沒什麼好說的,咱們兩清了。
有部分,貨款沒到賬,明天統一到賬,今天目的是為了錢的,這些企業可以走人了!」
見眾人不動,李東蹙眉道:「怎麼,信不過我李東?
明天到賬,不到的,後天可以來找我,我雙倍賠付你們!」
好一會,終於有人開口了,「李總,當時情況不同,我們也是無奈之舉,違約金我們願意支付,可合作我覺得我們可以繼續下去……」
「不用,我說了,遠方不缺供貨商!
既然你們違約了,擔心遠方沒錢支付,那還留著做什麼?
不要逼我點名趕人,大家臉上都不好看!」
李東話音落下,有人無奈嘆息,起身離去。
話都說到這份上了,還能怎麼說。
再留下去,自取其辱罷了。
「另外46家有解除合約意向的企業,現在也可以走了,三天內,解約,貨款到賬。」李東繼續道。
見李東如此強勢,有人皺眉道:「李總,就算我們有解約意向,可畢竟沒有解約。
現在你讓我們走,這算是遠方違約嗎?」
李東冷笑道:「你說算就算吧,不過違約金沒有,願意自己解約的,咱們一拍兩散。
不願意的,可以去告遠方!
不過醜話說在前頭,因為你們的緣故,我們遠方損失多少,這些我們會慢慢計算。
到時候,誰告誰不好說,你們的貨款夠不夠賠償,也不好說!
我現在給你們面子,讓你們主動解約,不給面子,打官司好了,三五年的,我有的是時間陪你們慢慢玩!」
場下有些人臉色難看至極,很快有人起身哼道:「遠方如此之舉,我看業內還有誰願意和你們合作!
我們現在好歹拿到錢了,我看,有些人,到最後能不能拿到錢都不好說!」
李東瞥了他一眼,淡笑道:「有骨氣,行,就你了,你們家的合約我不解除,咱們慢慢玩,錢,你恐怕暫時拿不到了!」
「你!」
剛剛說話的那人頓時臉色發白,其他準備走的人,則是下意識地鬆了口氣。
就知道這時候硬頂沒好事,這傢伙還真蠢,李東是那種不斤斤計較的人嗎?
真要不計較,早在剛剛有人願意重新續約,就答應下來了。
這當前,和遠方合作無望,能拿到貨款就是好事了。
而且說實在的,大家也的確有些擔心遠方拿不出錢,現在既然能拿到錢,解約就解約吧。
人,又走了一批。
場上留下的人,少了不少。
李東也不在意,接著道:「還有人想要解約的嗎?有的話,現在可以離開,三天內完成解約,貨款到賬。」
見無人出聲,李東笑道:「忘了說了,遠方現在沒幾個錢了,你們的貨款,我是用了。
有人擔心的,現在可以解約,錢,我會想辦法給你們。」
李東越是這麼說,反而越是沒人動彈。
台下的孫濤幾人哭笑不得,之前大家一再保證,遠方有錢,結果倒好,沒人相信。
現在李東直接說沒錢了,這些人反而不敢吭聲。
果然,這年頭好人難當。
李東見眾人不說話,臉色稍微緩和了一些,淡笑道:「既然沒人願意走,那我就再說幾件事。
能留到現在的,說明你們對遠方還有信任,那咱們就不用說虛的。
我說幾件事,接下來,我們重新簽訂合約,前面的合約作廢。
願意的,可以簽約。
不願意的,可以解約,貨款還是三天內到賬。
當然,好聚好散,也別誰誰誰違約了,要不然咱們持續到老合約結束也可以,你們說呢?」
眾人竊竊私語起來,過了一會,tcl的李東升道:「李總,條件說出來吧,我們考慮一下。」
「那好,我就不和你們打機鋒了。
第一,貨款周期延長,三個月,能接受嗎?」
「三個月!」
「李總,是不是太長了?一下子延長一倍,我們本來就日子不好過,這可怎麼辦啊!」
「是啊,李總,您也得考慮考慮我們……」
台下沸騰了起來。
李東不動聲色,等了一會才道:「不願意的,可以解約,我說過的,這不是商量,是新合約必須的條件,有人不願意,現在可以登記離開了。」
「這……」
不少人開始猶豫起來,一時間難以決策。
之前開口的李東升笑道:「這個問題不大,不過李總,現在三個月,可別下次變半年了。
三個月,我們還可以接受。
半年,那是真的有些難以承受了。」
「對,三個月也不算太長,李總,我們願意簽訂新合約。」
「我們也願意!」
「……」
有人贊成,有人反對。
可李東已經說了,不願意的不強求,反對也沒用。
到了這時候,不願意的,只能選擇離開。
場下,陸陸續續走了十幾個人,有些人顯得有些不甘心,可也沒辦法。
他們是真的不能承受,三個月有些長了。
和遠方合作,當初大家看中的就是結算周期,現在延長一倍,只能選擇離開。
李東見狀道:「還有嗎?」
「既然沒了,那就繼續。
第二,以後和遠方合作的企業,配送貨一律採用遠方物流,保證配貨的時效性和高效率。」
眾人再次議論起來,這簡直就是強買強賣啊!
可大家能說什麼?
拒絕嗎?
物流畢竟不是他們的,採用哪家其實都沒太大差別。
不過還是有人說道:「李總,採用遠方物流自然是可以的,不過我們也有要求。
第一,成本不能比其他物流企業更高。
第二,中途出了問題,貨物延期,這個我們概不負責。
這兩點您要是答應了,我們自然沒問題。」
李東點頭道:「這是必然的,我之所以讓大家採用遠方物流,一方面是為了降低成本,另一方面也是因為對遠方物流有信心。
目前,國內的物流企業,遠方規模也許排不上前五,可效率絕對排的上前三。
時間就是金錢,自家的業務,更上心一些。
大家也不希望,因為物流的緣故,導致違約,出現虧損對吧?
現在風險轉嫁到了遠方頭上,這是好事,你們應該慶幸才對。」
眾人無話可說,到了現在,只能同意了。
李東見大家反映不大,繼續道:「第三,接下來遠方商城的規模會越來越大,我們的o2o模式也會進一步拓展。
為了節省成本,增加競爭力。
我們會租用一些各家的倉庫,網上的一些訂單,直接從各家廠商的倉庫進行發貨。
這樣一來,可以節省不少運費成本,也不用再運送到我們的倉儲中心進行庫存,同時也能少建一些倉儲中心,造成資源浪費。」
「咳咳咳……」
不少人都忍不住乾咳起來,我去,你真敢想啊!
其實這種模式不是沒有,淘寶現在就有很多廠家直接發貨的。
可那一般都是廠家直營店,又或者和商家達成了協議,廠商在原有的成本上,加上了庫存費用和保管費用,以及物流費用。
可按照李東的意思,那當然不是廠家直營。
遠方這邊,只是為了省去一部分運費和庫存保管費用,廠商還真沒有多餘的利潤空間。
而且,遠方租用倉庫,還是他們廠商的倉庫,這相當於遠方將廠商直接變成了倉儲中心。
不用想就知道,遠方給的價格不會太高。
眾人有些不樂意,李東見狀笑道:「當然,這個只是暫時的,我們的倉儲中心現在已經大規模鋪設。
不過短時間內,很難做到全國布局。
諸位要是不相信的話,就簽個三年合約就好了,三年後,遠方這邊也差不多完成鋪設了。
而且,這個不強求,我們也不是每家都需要駐點。
只選擇一部分企業進行駐點,這樣一來,效率更快,成本更低,競爭力更強,你們的生意自然也就更好了。」
聽到不是強求,不少人都沒了意見,點頭應了下來。
「第四……」
「還有第四……」
有人忍不住低語一句,你大爺的,還來!
再這麼搞,我們還活不活了?
李東也不管他們,笑眯眯道:「第四,合約違約金改一改,提升到10,這個無傷大雅,諸位要是沒這個念頭,都是虛的。
要是真違約了,也不在意這點錢,我說對嗎?」
眾人搖頭,有些無奈,難道這時候能說他們想違約?
「第五……」
「咳咳!」
這下連李東的同學陳凱凱都忍不住了,打斷道:「李總,還有嗎?」
李東笑道:「諸位先別急,不是什麼壞事。
第五條簡單,前四條答應的,遠方這邊可以接下來會酌情增加諸位的訂單份額。
前面走了將近兩百家企業,這次遠方多了30億左右的月供份額。
也就是說,每年多了360億的份額。
接下來,遠方會談這些份額分配問題,自覺能接下的,而且願意給出最優惠措施的,咱們可以詳談。
360億的份額,你們應該比我清楚其中有多少利潤空間。
陳總,這種好事,你確定要拒絕?」
陳凱旋無奈,苦笑道:「當然不會。」
「那不就成了。」
李東又看向其他人道:「你們呢?」
眾人都搖頭,哪怕現在吃不下,好歹也有機會。
前面的苛刻條件都接受了,沒道理這種好事要拒絕。
「那就先簽約吧,簽完了,還有件好事告訴大家。」
李東揮了揮手,門外進來一大群人,都是手拿合約的工作人員。
見遠方準備的這麼充分,連新合約都準備好了,有人不得不為難道:「李總,現在就簽約嗎?」
「對,就現在,諸位有意見可以提。
當然,今天是這個條件,接下來不好說。
對那些一如既往信任遠方的企業,我們給出的條件都是最優惠的。
對那些立場不堅定的,我們自然要酌情增加合作要求。」
得,這還不是最苛刻的條件。
眾人無奈,有些人卻是不管這些,當即和工作人員洽談起來,準備簽約。
還有一部分人,也急忙和老闆溝通,因為事先沒料到這事,合約也不是隨便簽的,哪有企業開會會隨身帶著公章的,有是有,不過還真不多。
當然,現在簽了合同,就算不蓋公章,事後毀約也有點麻煩。
……
簽約,持續了足足兩個小時。
到十點多,事情才解決的差不多了。
而這時候,剩下的廠商也就在900家左右,少了不少人。
見事情差不多了,李東這才笑道:「諸位,新合約都簽訂了,一直都是我在索求,這不符合我李東的性格。
堅持到現在的,那都是我李東的朋友。
有些人,直到現在,恐怕還有些擔憂,怕遠方沒錢,怕遠方付不起款子。
實話告訴大家,都是扯淡而已!
劉總監,給大家一人發一份報表,也是時候給大家吃顆定心丸了。」
劉紅梅應了一聲,帶著工作人員開始給眾人發資料。
率先拿到資料的幾人,看了一眼,就忍不住道:「李總,這是真的?」
李東笑道:「你指的哪方面?」
「遠方賬面流動資金項,這是……220億?」
說話的人咋舌,半晌才道:「我沒看錯吧?」
「沒看錯。」
李東給出了肯定的答案,笑了笑道:「錢,遠方自然是有的。
實際上,之前更多,不過這段時間,支付了將近20億的貨款。
當然,我也不瞞大家,這筆款子,一部分屬於促銷月的款子,很快要到期。
可就算如此,遠方賬面結餘,也有數十上百億。
而且遠方還在不斷吸納資金,流動資金一直不低於百億,你們覺得,這樣足夠嗎?
這筆錢,我是動用了一部分,可誰家不動用?
別人用完了,你們沒意見,我李東用個一半,有些人倒是急了。
難道遠方的信譽度就差到了這種地步?」
李東說完再次道:「還有,馬上遠方會和華潤進行戰略性合作,之前毀約的一些企業,我們會和華潤聯手封殺!
這是我們和華潤合作的先決條件,自信能度過這一關的,那我恭喜他。
度不過去的,別怪我李東心狠。
這次,是那些人先背叛了我李東。
我這個人,恩怨必報,有恩報恩,有怨報怨。
你要是有本事,就聯繫廠商封殺我,我沒意見,倒了也活該。
沒本事,就少跟我來這套。
現在金融危機席捲全球,遠方這麼粗的大腿有人不想抱,那不能怪我。
話就說到這,我倒想看看,之前的200家企業,今年得倒閉多少。」
眾人心裡倒吸一口冷氣,接著就是慶幸。
李東還真夠狠的!
直接聯合華潤封殺對方,別的地方不好說,真要這麼幹了,華東地區的那些違約商,得倒閉一半。
這兩家,都是華東最大的巨頭。
他們封殺對方,一些小企業根本不敢和對方接觸。
就算有,小零售企業,消化能力也弱。
本來去掉遠方這個大合作商,就產能過剩了,現在再這麼一弄,不虧本才怪。
時間一長,你不關門都不行。
李東見狀笑了笑,緩緩道:「諸位明白就好,那多餘的話就不多說了,遠方這邊包下了幾家酒店,時間也不早了,自己沒安排的,就和遠方工作人員一起去酒店休息吧。
有安排的,那就隨意了。」
見遠方連住宿問題都安排好了,眾人自然都沒意見。
今天,大家也受了不少刺激。
合約改了,遠方賬面上還有幾百億資金,遠方即將和華潤合作,封殺違約商……
這一樁樁事,大家都要好好消化一下。
……
大禮堂,很快就空了下來。
袁成道幾人還有些宛如夢中的感覺。
好一會,袁成道才道:「李總,這就成了?」
「你說呢?」李東哼道:「都是賤骨頭,牽著不走,打著倒退!
我最後的好處就是不拋出來,他們也得接受!
當然,蘿蔔加大棒一起上更好。
想要馬兒跑,也得給他們吃點草。
別的無所謂,賬單周期延長到了三個月,接下來我們賬面資金能多上百億,寬裕多了。
而且有了這一次,下一次要違約,這些人就得三思而後行了。
還有,物流這邊要做好準備,這塊的利潤到了物流頭上,希望今年能出現盈利,多一點算一點。」
秦海點了點頭,李東這次可是給物流接了個大單子,接下來他有的忙了。
「你們也都回去吧,供貨商的問題算是解決的差不多了,剩下的空缺,留一部分給他們,剩下的我們自己接手。
還有,所有項目全都推進!
這次就算貨款周期到了,我們賬面上起碼還能留下50億以上資金,接下來周期延長到三個月,我們賬面資金很快就能到200億。
這些錢,留一部分,剩下的全都砸到各個項目中。」
袁成道忍不住道:「那遠方城項目……」
李東眼睛眯了眯,笑道:「不急,再等兩天。這邊先不用管,回頭我再處理。」
見李東有了主意,大家也不再多說。
這些天,眾人擔驚受怕的,現在李東三兩下把事情解決完了,大家也都鬆了口氣。
等人散了,李東也長長吐了口氣。
別看剛剛開會也就幾句話的事,實際上他還真擔心,人一下跑完了,那就沒得玩了。
現在看來,效果還算不錯。
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