重生之軟飯王 1224/談判桌上的拉鋸戰

    林可晴接了個電話，走了出去，五分鐘後，走了回來。道友閣  m.daoyouge.com

    「團長，暴雪娛樂公司找你，談談《魔獸世界》合作的事情！」

    「哇塞，金礦遊戲啊！」張小遠興奮得都要跳起來了！

    他主動打電話過來了，證明他比軟雲還要渴望達成合作！

    方天嘿嘿一笑：「對我們有利啊！」

    林可晴看了看手錶：「莫耶斯說了，下午三點，在花園酒店見面。」

    《奇蹟MU》已經擊敗了《傳奇》，yy遊戲平台也擊敗了海浪遊戲，按照之前的約定，《魔獸世界》的代理就是歸軟雲的了。

    當然，具體情況還要見面洽談。

    以方天的野心，不只是要拿到代理權，還要拿到更大的利潤分成。

    下午3點，正是下午茶的好時光。

    方天準時來到花園酒店，和身邊的美女有說有笑，看起來心情相當愉快！

    「團長，你打算要吞掉多大的利潤？」林可晴穿著一審白色過膝長裙，脖子繫著一條愛馬仕絲巾，看起來非常時尚美麗。

    談判桌上，有個美女在場，應該會順利愉快一些。

    「不知道。」方天搖頭道：「儘可能爭取吧。」

    301包間。

    剛走進去，一個紅色頭髮的白人笑盈盈地走過來，主動和方天握手。「King先生，我們又見面了！」

    「莫耶斯，你好！」方天和他握了一下。

    這個紅色頭髮的外國男人，就是暴雪娛樂公司的副總裁，專門過來華夏洽談魔獸代理的。

    他的純天然紅色頭髮，很讓人印象深刻。

    靠近窗戶，有一張玻璃桌子，陽光透射進來，室內非常明亮。

    莫耶斯做了個請的手勢，隨即，他坐了下來。

    方天和林可晴坐在了他的對面。

    莫耶斯吩咐服務員：「給這位先生和這位美麗的小姐送上咖啡。」

    「不。」方天擺手道：「華夏人在這個時候喜歡喝下午茶，給我來一杯紅茶就行。」

    「也給我一杯紅茶。」林可晴說道。

    「那好，入鄉隨俗，也給我來一杯紅茶。」莫耶斯將咖啡倒掉，笑著說道。

    方天笑道：「許多外國網際網路產品，進入華夏都未能取得成功？ICQ進入華夏，退敗。雅虎進入華夏，退敗。還有谷歌好多好多……」

    「這些大公司的產品在其他國家表現都非常好，可唯獨在華夏就是退敗。知道為什麼嗎？」

    莫耶斯說道：「用你們華夏的話來說，就是水土不服。」

    「沒錯。」方天打了個響指：「說白了，就是本地化不夠，沒法提供給我們貼心的服務。就拿一個小小的『天氣』軟體來說，除了天氣預報，我們華夏人做的軟體，可以提供更加貼心的提醒，例如今天適不適合洗車，適不適合戶外運動等等。這些，是你們難以做到的。」

    莫耶斯笑著點點頭道：「沒錯。所以我們暴雪娛樂非常渴望和一家有實力的華夏公司合作，提供更加本地化的服務。

    方天笑道：「所以，魔獸想要在華夏取得巨大成功，軟雲是最好的選擇。」

    」「幾位，你們的茶。」服務員走過來，將三杯紅茶放在三人面前。

    莫耶斯端起茶杯：「有一段時間不見，沒想到，你竟然把海浪公司給打垮了。按照之前的約定，《魔獸世界》的代理，是屬於你的。」

    他扭頭吩咐身後的助手遞過來合同。

    「合同已經做好，你在上面簽個名就OK。」莫耶斯將合同遞到面前。

    方天略微看了看，道：「7、3的分成比例太不合理了，我覺得需要修改一下。」

    莫耶斯一愣，笑道：「7、3的分成已經是非常合理的了，要知道《魔獸世界》這款遊戲是多麼的受歡迎，三成的利潤也是個天文數字。」

    方天放下合同，喝下一口茶：「之前說了，你們老美的產品在其他國家能充公，放在華夏就會失敗。《魔獸世界》在華夏是否能取得成功，這是個未知數。」

    「不。」莫耶斯搖頭，肯定道：「遊戲無國界，只要好玩的遊戲，放在哪個國家都能火爆起來。」

    「是嗎？」方天呵呵笑到：「三國遊戲在我們國家挺火的，放在你們美國能火起來嗎？」

    呃？莫耶斯語塞。

    「華夏市場，非常特殊。任何產品進來華夏，誰也不能保證一定能火起來。」方天說道：「三成的利潤，實在偏低了。你要知道，代理魔獸之後，我的公司要投入大量的人力物力運營，這是一筆龐大的投入。沒有足夠的利潤保證，代理這個遊戲就沒意思了。」

    說這麼多，不就是為了拿到更多的利潤嗎？

    莫耶斯語氣柔和道：「《魔獸世界》在華夏的成績肯定不會差，如果它讓你們公司虧損了，暴雪娛樂公司願意補償給你們。」

    「即便不虧損，但這麼低的分成比例，又能給我的公司帶來多大的利潤呢？」方天說道：「如今yy遊戲客戶端已經做成功，公司也在自主研發大型遊戲。也就是說，我公司並不是非要《魔獸世界》不可。沒有可觀的利潤，我絕對沒興趣。」

    7、3的分成比例，對於一家小型的公司來說，或許已經很吸引了，但對於軟雲來說，一點吸引力都沒有。

    70%的利潤都讓美國佬賺走了，方天心裡很不爽。

    知道現在的軟雲非常強勢，要是一家小公司敢這麼討價還價，莫耶斯早就拍拍屁股走人了。

    「暴雪娛樂研發《魔獸世界》，投入了非常非常多的錢。70%的比例去掉成本，我們賺的也不多。」他的臉色看起來很為難。

    魔獸的玩家遍布全球，賺的錢少，你還真有臉皮說出來。

    方天笑道：「莫耶斯先生，你們的遊戲在全球發行，賺的錢不多，說出去誰信啊？」

    莫耶斯臉色依然的為難：「分成比例早就定好的，不能再高了。」

    方天道：「如今的軟雲擁有無數的平台渠道，yy遊戲更加是聚集了全國最多的遊戲用戶，將魔**給我們運營，可以讓你們的遊戲很快擁有上億的遊戲玩家！我們提供了這麼多的平台渠道，利潤高一些也很合理吧？」

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