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恩威並施,剛柔相濟,才是王道。
用過午飯之後,馬光明第一次到自己的休息場所休息了一番,這裡的布置是根據星級酒店設置的,儘管空間稍微小了一點,但麻雀雖小,五臟俱全,一樣用品都比較齊全。
只是一米二的床鋪,睡兩個人的話,似乎有點嫌擁擠,那要是動作大一點的話,沒準能把一個人擠掉下去。
這也是沒有辦法的事情,本來這間辦公室就不大,也就是四十幾個平米,前面還要隔斷成小型會客室,這裡除了床鋪之外,還布置了衛生間,床鋪自然就小了。
好在馬光明現在只是一個人睡,也就沒有了那份麻煩。
一覺醒來,已經是下午三點多,簡單洗漱一下,然後跟孫希寧打了個招呼,讓他安排一輛車送自己去城北大明廣場看看。
到了目的地之後,馬光明讓司機回去,他自己一個人圍著大明廣場轉了兩圈,外圍的擋板上的廣告已經張貼了一段時間,上面的顏色都有些淡化,但排列著的一系列合作品牌還是那樣搶眼,其中不乏首次進駐安州市的一線品牌。
跟一線城市相比,三線城市首先在經濟上肯定是落後很多,資源稟賦也相差不小,但對於普通人來說,三線城市的發展空間有限,教育醫療資源一般,更重要的是,一些潮流消費模式跟不上一線城市,或者說不處於潮流的前沿。
比如說一些奢侈品品牌在三線城市就買不到,一些大型的演藝活動在三線城市就看不到。
但這一次,安州城北的大明廣場已經官宣的一些品牌中,就有很多以前只能在一二線城市才能看得到的。
這樣的廣告宣傳效果就非常搶眼,很多人都翹首以盼,等待著十一開業。
馬光明沒有遇到前來鬧事的人,估計上午被趕走之後,短時間內是不會再來,但可以預見的是,幾天之後,他們肯定還會捲土重來。
廣場前面的空地上也都已經整理完畢,儘管不能搞地下車庫,來容納更多的人,但那片空地經過整改劃線之後,也有了近百個車位,就目前的安州來說,應該是足夠了,可惜再等幾年,恐怕就一位難求。
也正是鑑於這個教訓,馬光明讓設計公司在規劃設計城南大明廣場的時候,特意要求一定要保留足夠的地下車位,上下三層足足有一千二百個車位,加上地面的一些保留車位,也是堪堪能夠應付。
姚柏林接到孫希寧的電話,知道馬光明來了這裡,早就在門口等候著,沒想到等了半個小時,才看到馬光明的人影。
「馬總,你到了怎麼沒有第一時間通知我呢,我好去迎接你。」姚柏林紅著臉說道。
馬光明笑道:「你早就站在這門口了,還不算是迎接嗎?」
姚柏林不好意思地笑笑:「我不是這個意思,我不是這個意思……」
馬光明擺擺手:「走,我們進去看看。」
姚柏林趕緊引著馬光明往裡走去,根據之前規劃,廣場一樓主打的是百貨和超市,由於面積不夠,只能搞了一個三千平的中等超市。二樓布置了一些
百貨和服裝品牌店,三樓是重頭戲餐飲,四樓是娛樂。
總體而言,因為是改造而成,或多或少有些不盡如人意的地方,但根據馬光明的要求,在總體裝修的時候,特別注重軟、硬環境氛圍的營造,時尚程度比肩一二線城市的商業綜合體。
「所有的店鋪都將在十一之前完成布置,可以確保按時開業。」姚柏林介紹道,談起工作來,他的臉色平和了很多,也沒有之前那樣拘束。
「開業前幾天要搞促銷,」馬光明指了指四周,說道,「我們跟外面的一些商業街不同的地方就在於方便統一管理,要格外注重節假日、開業日等時間節點的促銷活動,發揮統一營銷的優勢,主動去幫助合作商家進行商品組合銷售、引進新品等。」
姚柏林點點頭:「促銷方案我們已經拿出來了,主要是抽獎活動,累計消費滿1000元可以抽獎一次,特等獎是一輛北京現代。」
「抽獎是常規的促銷活動,」馬光明想了想,「我的意思,搞點花樣,比如說累計消費滿999元可以兌換99元的消費券,滿1999元可以兌換199元的消費券,以此類推。」
姚柏林一愣,頭腦中計算開來,說道:「也就是說,我們要拿出一天消費額的百分之十來反補?這也太多了吧?」
「嫌多的話,可以換一種方式,比如消費滿9999元,除了常規的抽獎外,還有抽打折優惠券,特等獎是打五折,不過大獎的總數不能太多,你可以安排人測算測算。」馬光明笑道。
姚柏林若有所思,想了一會兒,這才領悟過來:「是這樣啊,這樣的話,在可控範圍之內。」
之前馬光明說的那個辦法,直讓他有些抓狂,當初陽江大明廣場開業第一天就有了五百萬的銷售總額,那就需要給出五十萬元的優惠券來,要知道,這裡一年的租金收入也不過五百萬,一天就去掉了十分之一,實在肉疼。
不過抽打折數就好辦了,九折一批,八折一批,七折六折一批,中獎數量控制好,就能夠避免太大的支出。
「即便是我說的第一種方式,也不一定要花百分之十的錢,有人會精打細算地湊到這個數字,也有人不會這樣算得準確,所以大多數人會超過999,、1999這些數目,而且,我們的消費券是有時效的,過期不候,總有個別人的消費券來不及花。我只是給你提個參考,具體怎麼運作,還是你自己看著辦。」馬光明笑笑。
他也不想給姚柏林太多的壓力,畢竟之前也就說好的,大明廣場的具體運營,還是由姚柏林說了算。
用人不疑,疑人不用,這是管理上的鐵律。
「我跟你說的都是一些建議,你看著如果可行就上,不行就下,」馬光明拍了拍姚柏林的肩膀,「比如說,可以跟所有的合作商家們商議一下,讓他們每天或者每周拿出一個或者幾個打折的商品、特價的商品出來,來吸引人氣。」
商業綜合體首先看的是人氣,有了人氣就不怕沒有消費,就不怕運營不下去。
而人氣越旺,商家也能賺得更多,作
為大明廣場的持有者,大明商業公司就可以一方面在下一個廣場招商的時候占據主動權,另一方面在這個地方跟合作商們續約的時候,也有足夠的話語權,租金也能根據實際情況上調,來提升自己的效益。
「此外,我們除了收取租金之外,你能不能想到自己賺錢的辦法。」馬光明笑著問道。
姚柏林一愣,這一點他的確想過,但目前並沒有什麼更好的辦法,因為店鋪都已經租出去了,自己巧婦難為無米之炊,也沒有更好的辦法,所以一時間也不知道說些什麼好。
目前馬光明所推行的建設大明廣場,然後複製粘貼的模式在現在還能行得通,但隨著時間的推移,當商業綜合體在各個地方進入飽和之後,就會變為存量市場,到時候就有些不合時宜了。
現在說要改變倒也沒有那麼急迫,但馬光明兩世為人,還是想著未雨綢繆,儘量地把將來會遭遇到的困難想好對策。
當增量市場變成存量市場的時候,作為商業綜合體,必須通過在開發運營上來找到增長點,從而跑贏市場。
「我們搭建的網絡商城,就是一個很好的途徑。」
姚柏林想來想去,覺得一直冷場始終不是個事,只好硬著頭說道。
馬光明搖搖頭:「網絡商城是依據大明廣場搭建的一個網絡平台,是爭取線下和線上相結合的一個手段,我的意思,我們廣場的客流量就是一個巨大的金飯碗,一層的入門的地方,裡面外面不都有一些空地嗎,這裡完全可以搞一些活動,什么小型車展啊,商品推銷啊,可以出讓活動的贊助權,此外,還有外牆的廣告費,不都可以嗎?」
網絡端流量為王,實體店客流量為王。
姚柏林恍然大悟:「原來如此,哎呀,跟著馬總真能學到太多東西了。」
「少拍馬屁。」馬光明笑道,「我只是順口一說,具體的你們商議著辦,好了,我自己出去溜達溜達,你就不要跟著了,忙你自己的事情去吧。」
離開城北大明廣場,馬光明打算去月城街一趟,看看能不能買點安州燒餅。
剛要到月城街,卻陡然想到這會兒買了,也不易存儲。
而且看到了安州燒餅店之後,又想到了風情萬種的聶小容。
於是轉移方向,往幽谷茶社方向走去。
走到幽谷茶社附近,就看到了茶社的門口聚集了十幾個人,在那裡罵罵咧咧地嚷嚷著什麼。
馬光明心頭一動,猜到了七八分,但他沒有說話,裝作是個路人,往茶社門口走去。
除了這一幫人之外,還有一些人明顯是看客,在那裡指指點點地議論著。
「老哥,這什麼情況?」
馬光明走到一個三十出頭的年輕人跟前,指了指茶社門口,問道。
年輕人看了馬光明一眼:「不是本地人?」
「我陽江人,來安州玩玩的。」馬光明笑道。
年輕人看了看那幫人,壓低了聲音:「看看熱鬧就行,這幫子大老爺們,在欺負人家一個女人,真特麼丟人啊。」
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