重生之金融巨頭 第494章【去中介化？】

    尚居地產。

    這是寧州市最大的房地產公司，主營業務是二手房中介服務，從寧州起家，如今的業務已經在全國範圍展開，旗下已經發展到了擁有300多家直營店。

    就在寧州市方面放出消息沒多久，尚居地產的老總得知消息便召集公司的高層開會討論這件事情。

    事實上，現在正在開會研討的二手房中介公司不止是尚居地產一家，全國範圍內在寧州市之外的一些地產中介公司都在開會。

    儘管寧州市之外的城市沒有出台類似的z策，但寧州這邊已經要推進了，某種意義上代表著未來的一種風向，由不得業內人士不對此重視起來。

    天曉得這股風會不會突然就刮到寧州市之外，乃至迅速席捲全國呢？

    ……

    此刻，尚居地產的高層正在召開會議。

    只見得一位與會的管理者抱怨的說道：「寧州市的房價還不夠低嗎？其它一二線城市近三年來都漲成什麼樣了？寧州幾乎趴窩沒動，就這還要往死里強控，這不是砸飯碗嘛……！」

    在其它與寧州市同等級別的城市，房子都在上漲的情況下，寧州的房子價格維持不變甚至漲的緩慢，也等於相對貶值。

    別人都漲你不漲，就是跌。

    尚居的老總頓時道：「現在不是抱怨的時候，這個二手房交易指導價格一出來，已經在業內引發了巨大的震動，尤其是寧州市本地，堪稱圈內的新一輪大地震，這件事情事關公司今後的前途命運，必須要討論一個能夠合理應對的機制出來。」

    另一位管理者說道：「陸鳴的科學與民生基金會接手了寧州市方面推進的二手房交易平台，還被授權接入房管局的資料庫，怎麼看都是在為『去中介化』做的鋪排，這不是要了咱們行業的命麼？」

    自從寧州市的那個「意見報告」公布出來之後，關於二手房中介市場要進入「去中介化」的聲音便開始越來越多，有些業內人士自侃幣圈「去中心化」還沒影子，二手房交易這邊的「去中介化」已經如火如荼的展開。

    這件事情之所以在業內引發震動，引發全民熱議，除了跟廣大老百姓住房息息相關之外，還有就是國內一大票的房地產中介公司了。

    要知道，現在的房地產中介公司，那可是多如牛毛。

    也側面反映了這個行業的暴利。

    很行內人因此發聲「提醒」寧州市方面要慎重對待這件事情，搞不好會引發社會大面積的失業，他們的理由是房地產中介公司吸納了大量的就業，如果把這個行業打掉，那這個行業的人未來怎麼辦？

    所以這件事情，行業內的所謂精英們都是反對的，大有要挾的味道，而且頗具底氣。

    會議上，坐在老總旁側席位的一位高管沉聲說道：「在別的城市，或許下不了手，但寧州市是一個特例，地方的財政有陸鳴的天盛資本兜著底，想拿這個由頭讓寧州市方面妥協，我看是十分困難的，把這個二手房交易平台經手給科學與民生基金來運作本身就是一種態度的體現。」

    圈內人都知道陸鳴對樓市的態度，所以這個行業里的人都不喜歡陸鳴，同時也知道陸鳴在樓市領域沒有什麼利益，即便有可以忽略不計，所以科學與民生基金運作的二手房交易平台肯定是不帶偏袒屬性的。

    不一會兒，與會的一位叫宋毅的高管發言說道：「外界現在甚囂塵上的所謂『去中介化』的言論，我覺得有點言過其實了，不可能因此去中介化的。」

    尚居的老總旋即看向他問道：「怎麼說？」

    宋毅想了想，在心中組織好了語言便有條不紊的說道：「行業中介收費為什麼高？關鍵在於房子是低頻次的消費，類似的例子就是眼鏡了，這是暴利中的暴利，它的成本低的發指，幾塊錢的鏡片能買幾千塊，但因為成交周期長，成交量極小，所以必須要客戶單價高才能有盈利。如果一副眼鏡的單子，成交一單5000塊，業務員提成1500，老闆賺3500，對比過來一個月賣個幾套房子，店面成本跟人員連底薪都維持不了。」

    「這才是最根本原因，這也是行業性質使然，行內人都心知肚明，能掙到可觀的利潤靠的就是後續壟斷房源，製造信息差，信息孤島，都是在這個根本原因之下引發的，即便取締房產中介，關鍵也不在於買家，而是取決於賣家，賣家如果選擇都去自主掛房源，他不來找中介，那麼這一行自然而然就會消亡，不用等z策下來。」

    「但現實的實際情況是，賣家不願意啊，賣價一定會找中介的，作為賣房子的人，他肯定是希望房子賣出高價，業主的個人銷售能力肯定不如中介的，比如一個普通老百姓有個沙發想要在鹹魚上出手，但結果無人問津，這個時候我作為中介商去找他說我幫你賣出去，但我需要一筆佣金提成，我相信沒幾個賣價會不願意，反正買單的是買家。」

    說到這裡，宋毅暫停了片刻，然後繼續道：「再一個，大家都知道的一點就是中介費是算到房價裡頭的，100萬的房子，業主如果要承受佣金1.5萬，它肯定要讓自己的房子賣101.5萬，反正只要到手100萬就好了，加上中介要能在私底下和買家談成105萬是中介的本事，給賣家100萬，到手的就是5萬，當然最終吃虧的就是買家，賣家和中介其實都沒有損失，是利益的共同體。」

    「還有就是如果業主自己去掛房源，每天那麼多諮詢電話打過來，他不得煩死了？畢竟每一個買家的心態不一樣，你掛100萬，80萬預算的可能想不如沖一把看看能不能談下來，如果經手給咱們這些專業的中介公司去賣，直接就能篩選掉一批客戶，作為賣家來說省時省心，還照樣能拿100萬的預期成交價。」

    言及於此，這名高管旋即看向那位剛剛提及房產去中介化的同事反問道：「老秦你告訴我，如果你是業主，在面對一個能幫助你自己快速脫手掉手裡的房子，還基本不用自己付出額外成本，而且能幫你篩選掉無用的客戶，期間不會有無數的諮詢電話來煩你，你會拒絕嗎？」

    被問及的那位高管無言以對，當然不會拒絕。

    宋毅說道：「所以我的結論是，去中介化太想當然，這個行業是不可能消失，只會出現競爭更激烈的格局，因為房源天然的會向中介商集中，這是行業性質使然，也是人性使然。」

    這時，又有一位高管討論道：「科學與民生基金運營的二手房平台，寧州市方面其意是想要打破房源信息孤島，但持續完善市場信息不對稱仍然需要資本驅動，壓縮總結這部分的利潤應該由誰來出呢？」

    宋毅再次開口道：「從現在的情況來看，成本應該是由寧州市的政務雲系統承擔，當下都是基建這塊走的預算，只是系統還不太完善，信息孤島也比較明顯，寧州把這一塊交給陸鳴的那個基金會，別忘了那基金會是屬於非盈利機構，而且特別有錢，不誇張的說撥出一部分的款項養活整個機構沒有任何問題。」

    說著，宋毅又補充了一句：「說句實在話，就被壓縮的利潤而言……這本就是不該有的利潤，這點行內人懂的都懂，也是真正的暴利所在，而這次寧州要做的……能看得出來，就是打掉這部分不該有的利潤，今後的日子肯定不會像以往那麼安逸了，這一點我認為公司要做好心裡準備和相應的對策，一句話，大勢不可逆，得順勢而為。」

    ……