重生之金融民工 第304章 5000萬元的善舉，騾子銀行將在西南

    明星做代言，大家一定不陌生。

    各銀行的信用卡業務總是會找來娛樂界和體育界的明星做代言。

    諸如申發銀行的張宜興、寧澤濤，名升銀行的李炮王，花國銀行的李那，大象銀行的狼平.

    這些人的代言費用不便宜，可都比不上浪浪這種代言某商銀行整體形象的報價高。

    2000萬元，再加上出場費200萬元，這在國內絕對算得上驚人眼球的天價代理金額了。

    這筆代言費被記者曝光之後，某商銀行可是招來了平頭百姓們的好一頓冷嘲熱諷。

    按理說，銀行不是應該低調做人，不隨便露富麼？

    花了這麼大價格找了個人，還特麼不是普通百姓熟悉的，這不是冤大頭麼？

    這裡就得先介紹一下商業銀行的零售營銷策略了。

    『二八定律』，想必大家都不陌生。

    該定律也稱巴萊多定律。

    19世紀末20世紀初義大利的經濟學家巴萊多認為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其餘80%儘管是多數，卻是次要的。

    社會約80%的財富集中在20%的人手裡，而80%的人只擁有20%的社會財富。

    二八定律後來一直被各家商業銀行奉為零售營銷策略的聖經。

    占比為20％左右的高端客戶，對銀行盈利的貢獻度達到80％左右，所以只需要著重服務好行里的高端客戶即可。

    當然，進入2010年以後，國內銀行業快速發展。

    巴萊多的二八定律被那個聘請浪浪做代言人的某商銀行重新定義。

    新二八定理的內容為2%的賬戶擁有超80%的財富。

    作為當時花國零售業最出色的銀行，其做出的零售營銷策略無疑是極具說服力的。

    造成這種現象的原因，諸如馬太效應

    這些暫且不提，因為那是碰都不能碰的話題。

    不過這倒是解釋了某商銀行為何願意花天價請來浪浪，因為浪浪在高端客戶心目中極具份量。

    與其說讓浪浪代言會提升某商銀行在民眾心目的形象，不如說是提升在高端客戶群體中形象。

    由此可見，商業銀行所有行為的出發點都是逐利的。

    這也是為何當年對於2000萬元天價代言費眼都不眨一下的寧明浩此刻卻會條件反射般的糾結於1000多萬的利息。

    王純良知道對方身上那股子商人的臭毛病又開始發作，遂直接打斷了對方的施法，舉出了此前天價代言的例子。

    果然這個舉措極為有效，寧明浩的臉色再次變得紅潤起來。

    對方思索了片刻，又想到一個問題：

    「由於此次幫扶行為旨在提升口碑，那給他們的幫扶貸款必然不能追加抵押或其他方式的擔保。不然的話事後容易被有心人拿出來做文章，歪曲事實，帶我們趁火打劫的節奏。

    既然這樣，那這批總額不超過5000萬元的貸款就都是單筆小額的信用貸款。

    按照你剛才的說法，那些擼小貸學生的家庭生活都不算富裕。等到貸款期滿，想要他們還款恐怕不容易啊，屆時這又將出現多筆的壞賬。」

    王純良湊近了些許，壓低了聲音，回答道：

    「我們之所以選取貸款的方式幫扶對方，實際上是形成了三角債。等到這個組織被上面定性抓捕的時候，我們便可以第一時間站出來，追繳當初他們非法占據我們債務人的錢財。

    同時，我們還可以對外界宣布針對部分困難的家庭銀行將會減免他們剩餘的欠款。我建議這一舉措就安排在文大記者第二次報告播出期間，銀行可以借其電視台報道的東風進行炒作。

    您設想一下，屆時這個話題將會引起多麼大的轟動，騾子銀行的聲望必將被抬到一個新的高度。」

    眼見寧明浩頻頻點頭，王純良繼續說道：

    「您別看現在大里當地的那些村鎮居民收入不高。等到再過兩年，國民收入不斷提高，旅遊業將會達到前所未有的的高度。屆時，擁有巨大旅遊資源的大里，當地居民的收入必然會有一個質的飛躍。對了，寧叔，我們騾子銀行在帝都和申城開設分行之後，下一步是不是有向西南發展的打算？」

    寧明浩點點頭：

    「確實有此打算。西南各省的本土銀行實力較弱，地方保護主義的作用也就相當有限。相比於東南沿海等發達地區，這裡更利於我們這樣的外省銀行在當地鋪開市場，提升銀行的總體規模，從而為在a股上市打下基礎。」

    「那就對了。西南各省唯一一個能打的就是西川銀行，他們的排名也就比我們騾子銀行稍低幾名。若是這次我們在他們的勢力範圍內搞出一個正面的大新聞，這將是給他們一記沉重的打擊。想必不久後在我們騾子銀行入駐西南各省時，當地居民對我們認可度也是極高的。」

    王純良的話語撩撥的寧明浩心裡直痒痒，他摸著下巴考慮了不到兩秒，便重重的拍打著桌面一錘定音：

    「行，就這麼定了。5000萬元名義上的無息貸款，實際上這樣，要整就整個最大的，到時候我們銀行會宣布免除對這批幫扶對象的所有債務，幾千萬全當是做善舉打廣告了。」

    「可是.借貸家庭並非全部都是極度困難的，有些還是具備在幾年後還款能力的。我們這麼一刀切的全部免除債務，會不會引起公眾的質疑？」

    寧明浩瞥了一眼王純良，嘴角微微上揚：

    「借貸家庭到底困不困難，難道不是我們讓記者怎麼說就怎麼說麼？受幫扶對象被描繪的越是貧困，就越能凸顯出我們騾子銀行此舉的重大價值啊。」

    王純良不得不給對方豎了個大拇指，然後交代道：

    「不過這件事必須儘快操作，因為我找到的願意為我們此舉上鏡配合『走秀』的第一位校園貸受害者，他的借款將於明天到期。」

    「放心吧，我這就打電話.」

    寧明浩下意識的就想掏手機，結果想起來自己的手機應該是落在了酒店裡。

    他一個鯉魚打挺，直接從躺椅上站了起來，拍了拍王純良的肩膀：

    「走吧，趕緊的，回酒店，我好通知下面人來對接。還有，那個大記者，你喊她過來，幫我做一個引薦。」

    王純良微笑著點點頭，轉過身衝著大小姐方向招了招手.

    (本章完)

    ()

    1秒記住品筆閣：www.pinbige.com。手機版閱讀網址：m.pinbige.com