重生之零售大亨 第二百六十九章 品牌決定地位

    林凡也與李大海寒暄了幾句，同時心中也是無限感慨。

    若是幾個月前，自己與李大海之間的差距是天差地別，現在卻是可以與其分庭抗禮，甚至「思凡商貿」的名氣已經隱隱超過了李大海等人在圈內的地位。

    商業圈內，地位的高低不完全是以財富而論的，就比如李大海與季理之間，若是比個人財富李大海要比季理這樣一個上班族高出數十倍，但若論在圈內的影響力他就差的遠了，這個道理其實很簡單，一個是有錢人，一個是可以讓你變成有錢人，哪一個會更受歡迎？顯然是後者。

    李大海對季理的恭敬有加也充分證實了這一點，一口一個「領導」的喊著，比戴洋還要有禮貌，這也是無奈，無論是「s馬」也好，「都市心情」也好，這兩個品牌的定位是更適合街鋪通路的，百貨商場不大看得上，因此李大海若想走百貨通路的話，只有把季理給侍候好了，看對方能不能給個機會。

    這是林凡與李大海之間的差距了，「雅熙」的品牌知名度，就慶省而言已經遠在「都市心情」之上，而且鞋子款式的時尚度一直受到眼下百貨商場的青睞，再加上其目前所展現出來的業績產出能力，在所有的商場裡，其坪效都稱得上是很高了，因此百貨商場對這個品牌是有需求的，所以季理才會對林凡有禮有節。

    另外，「雅熙」進入瑤光百貨。雖然沒有拿到邊廳的位置，但瑤光百貨的品牌組合都是什麼？國際二線，高線女鞋。「千姿」等一線品牌在邊廳都拿不到最好位置，「雅熙」能在中島區獲得最好的櫃位已經很牛掰了，有幾個瑤光百貨的中島品牌在天福百貨類拿到的都是邊廳位置，這無形中也提升了「雅熙」在百貨通路里的江湖地位。

    「都市心情」或許有機會在街鋪通路與「雅熙」一較長短，但在百貨通路這樣一個先看品牌定位，又看坪效，再論資排輩的體系內。其與「雅熙」已經完全不在一個層面上了。這個問題林凡與季理都很清楚，可是就算是身為中海零售界大佬之一的李大海也不是很清楚，原因很簡單。因為他發家是在街鋪通路上，與百貨通路打交道不多，自然對裡面的門門道道沒有林凡那麼熟。

    當孫志國來到李大海身邊時，發現林凡也在。不由自主的挺起了胸膛。像是在向林凡驕傲的宣稱：「看吧,離開了『思凡商貿』，我混的更好了。」

    「季總，這是我們公司的市場部的孫部長！」

    孫志國今天是陪李大海看市場的，在李大海介紹自己的時候，他發現李大海對季理的態度很是恭敬，就知道這人不同一般，忙一臉笑容的跟季理打了聲招呼：「季總好！」

    季理點了點頭，沒有過多的表示。對於孫志國他沒有重視的理由。

    「這位就不用我介紹了吧？你們曾經在一起共事過。」李大海對著林凡向孫志國說道。

    這話引起了季理的興趣，問道：「小孫之前也在『雅熙』這邊工作？」

    孫志國忙回答道：「是的。林部長是我之前的領導。」

    季理若有所思的望了他一眼，心裡不由好奇，在他看來在「雅熙」工作遠比在「都市心情」有前途，不知道為什麼他會捨棄一份好工作，而去換了一家公司，難道是因為薪資的問題？如果這樣的話，這個人也太短視了一點。

    品牌的檔次不一樣，商務談判的過程中，代表人的地位自然也不同，就像季理雖然不知道林凡是「思凡商貿」的幕後老闆，但還是一口一個林總的喊著，儘管李大海很隆重的向他介紹了孫志國是市場部的孫部長，季理依舊是喊他小孫。他們代表的是兩個不同的品牌，別人對待他們的態度完全取決於其所代表的品牌的地位。

    季理的想法孫志國自然不知道，他現在想的是林凡的事情，林凡會出現在這裡，不出意外的話應該是在與天福百貨洽談合作項目，而李大海也與孫志國多次溝通過他的想法，天福百貨也是「都市心情」必須要進的項目，也就是說很有可能在天福百貨的這個項目中自己就要與前領導之間展開交鋒，這或許是自己報仇的好機會，能夠在商場中擊敗林凡是孫志國現在做夢都在想的。

    他有這個想法倒不是因為他認為自己的談判能力比林凡強，還是李大海表現出來的與季理之間的熟悉讓他有了信心，在他看來李大海作為一個中海零售界赫赫有名的成功商人，在外面的地位自然要比林凡強的多，李大海都親自出面了，季理自然會給面子，那麼在位置與條件上一定會比林凡談的要好的多。

    李大海要是知道孫志國有這個想法，絕對會一腳將他踹出門去，也怪孫志國倒霉，他在「思凡商貿」上班的時間了，除了街鋪通路林凡教過他如何找房東，如何評估商圈，其他超市通路與百貨通路他根本沒有接觸過，自然不知道這裡面的門道。

    季理抬手看了看手錶，李大海就知道季理想結束談話了，他看了看林凡，「雅熙」與天福百貨的接觸無疑是讓他緊張的，眼看競品的發展一日千里，他卻絲毫沒有辦法，現在季理想支開自己應該就是想與林凡單獨洽談合作的事情，這樣看來只要「雅熙」願意進駐，那麼就天福百貨開設「雅熙」專櫃已經是板上釘釘的事情了。

    「季總，我帶小孫再轉轉，改天再來向您討教學習！」

    季理點了點頭道：「歡迎你們來做客！」

    等李大海與孫志國走遠了，季理對林凡笑道：「走吧，林總，旁邊有家土菜館，非常有特色，我特意讓他們定了位置，請您一起品嘗！」

    林凡道了聲謝，與季理一起離開了天福百貨商場。

    國人有個習慣，很多商務談判都是在酒桌上談成的，邊吃邊聊是可以拉近雙方之間的距離感的，林凡與季理第一次見面，顯然更合適。(未完待續請搜索飄天文學，小說更好更新更快!