重生之零售大亨 第一百四十二章 城下之盟

    藝龍百貨的三店也是在老城區，這裡周邊小區檔次不高，但因為是老城區，入住率幾乎是百分之百，目前這裡住的多數是老人或者一些租房客，人均購買力偏低，這家商場的客流還可以，但是林凡對是否來這裡開店還是很猶豫，因為他是一個非常愛惜羽毛的人，一旦「雅熙」進入了這種品牌組合的商場，那就是自降身份了，以後再想進天福、萬瑞，對方對你的看法多少會有一些,覺得你這個品牌除了能出銷售，品牌檔次真的不怎麼樣。

    深思了一會，林凡自嘲的笑了，他覺得自己在鑽牛角尖，自己的主要渠道還是在街鋪，而稍微強勢一些的百貨商場最不待見的就是街鋪品牌，縱覽所有的精品百貨商場，裡面的品牌90%的都不會在街鋪里出現。

    何況現在自己連超市店都進駐了，還有什麼樣的商場進入會比進入超市更掉身價呢？這樣說，似乎又跟林凡愛惜羽毛，珍惜品牌形象的話自相矛盾。

    這就又要回歸到「雅熙」的品牌定位上來了，這個產品的定位本來就是大眾時尚，他最適合的通路渠道就是街麵店，對於商場來說，這樣定位的品牌是不可能長期共存的，因為商場的發展路線，品牌都是在不斷升級、不斷提檔的，可以說在目前的中海市，因為沒有強勢的女鞋品牌進駐，所以「雅熙」在商場還頗有話語權，在藝龍百貨這種檔次較低的百貨商場更是掌握著絕對的主動權，但隨著各大鞋業巨頭們的迅速發力，開始全國性的大規模拓店，一些中高端的女鞋品牌不需多久就會開進中海市場，到那時不要說天福與萬瑞了，就算藝龍百貨只要與那些品牌開展了合作，「雅熙」在商場的地位馬上一會一落千丈。今時今日的輝煌，不可能再有。到時不但不會再給你最好的位置，合作條件也會大幅度提高，同時隨著商場定位的不斷提高，商場的客群與街鋪的客群也會進一步明確區分，商場的購物群對街鋪品牌就不會去選擇了，銷售自然會一落千丈，繼而連坪效也無法保證了，到那時商場就會翻臉無情，調位置。加扣點，要保底這些通通都過來了。

    而超市與街鋪則沒有這種擔心，街鋪本來就是看誰的承租能力強，誰就能搶占最好的位置；而超市呢，「雅熙」這樣一種定位的品牌在超市至少三年甚至五年內都可以算得上一類品牌，在這裡會有著很強的話語權，可以選擇最好的位置與優越的租金條件。

    這樣一對比，就可以看出來了，林凡經營「雅熙」。他的長期利益還是在街鋪與超市這兩大通路渠道，而百貨商場他只是趁著現在百貨商場的選擇性不多而可以撈上一票，至於能撈多久，他的估計。不會超過2年。

    他目前在中海市要把品牌推進百貨商場，也就只是抱著迅速提高品牌在慶省區域影響力的想法，公司的發展重心並不在這裡。

    同樣「雅熙」對於現下的幾大百貨商場來說也只能是個過渡產品，現在他們是沒有更好的品牌可以選擇。所以降低姿態過來邀請你，並非是他們多麼看好與你的未來有多麼美好的前景，任何一個做商業的人都知道。一款產品你不可能超市店、街鋪店、百貨商場店同時做大做強，這幾大通路的客群落差太大，你的產品定位要麼選擇適應街鋪與超市，要麼選擇適應百貨商場。

    產品定位不是林凡所能決定的，但如何根據這款產品的定位，去迅速開店就是林凡考慮的問題了。

    他一直在思考，葉少峰一旁靜靜的，沒有打斷他的思緒。

    「三店可以進！」林凡考慮了一會，然後淡淡的道。

    葉少峰登時舒了一口氣，臉上也露出了笑容道：「那條件還按南湖店的來？」

    林凡搖了搖頭道：「南湖店，我們進駐是一個雙贏的合作；但三店，我們進駐就完全是看在你葉總的面子上，開的一家配合店了。」

    葉少峰哭笑不得，心道我可沒這麼大面子，你林凡會因私廢公？鬼才信你。同時心裡也有些打鼓，要知道南湖店的合作條件已經非常優越了，這三店的合作條件，也不知道林凡要如何的苛刻呢。

    林凡的想法很簡單，既然未來跟百貨的前景並不看好，那眼下在自己主動的時候就多爭取點利益，他平靜的道：「大框架不變，其他費用全部取消，我跟你們的合作就只單純的扣點，然後你們給裝補，給保證金，另外這家店要加反保底。」

    葉少峰道：「裝補15萬，保證金20萬都沒問題，這個反保底就沒必要了吧？」

    所謂反保底這個名詞是從商場的保底上得來的，強勢的商場在跟弱勢的品牌談合作的時候，為了保障商場的自身租金收益，會跟品牌談到一個保底，比如保底業績是一年100萬，那麼如果到一個租期年結束後，發現你的業績沒有做到100萬，那差額部分你是要補差的，當然了這個補差方式是差額部分乘以合作扣點。

    林凡提到的這個反保底，意思就是反過來了，是林凡設定一個保底金額，如果做不到這個數，那麼商場要補差額給「思凡商貿」，這無疑又是一個「城下之盟」。

    葉少峰苦笑著道：「林總，這些個『奇思妙想』，你是怎麼想出來的，第一次談合作，你讓我們商場給你什麼回款保證金已經夠奇葩的了，現在又弄出一個反保底來，這不大好吧？」

    林凡笑著道：「我覺得提出這個條件很合理，因為我進駐你們商場是需要投入的，如果業績不好，我的貨品本來在其他地方可以迅速轉變成資金，而在你這裡始終不能銷售，最終變成庫存，這個損失卻需要我來承擔了。三店的客流數與客群屬性是達不到我的開店標準的，我進駐完全是看你葉總的面子，你總不能讓我既在這裡耗費人力，耗費裝修，又虧錢壓貨吧？」(未完待續請搜索飄天文學，小說更好更新更快!