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第 1463 章拉鋸
「戰略夥伴關係,這是自然。筆言閣 biyange.com 更多好看小說」談小天眼眉舒展,「能和三興這樣的大集團合作,對稀土公司這樣剛成立不久的小公司來說是榮幸啊!」
「只是不知道里會長說的質優價廉的程度究竟是怎麼樣的?」
里健西不再說話了,里福珍接過話頭,「談總,容先生,劉先生,三興在內地設廠,稀土公司要保證按照市價的三折提供稀土原料,數量不限,要絕對保證三興的供應。」
容子民和劉勇豪沒說話,但心裡都是倒吸一口冷氣。
好大的胃口,三折,還要保證供應,那我們豈不是賠大了?
不過二人誰都沒說話,現在是談小天打頭陣,這小子奸得很,絕不會吃虧的。
果然,談小天一通搖頭,「里總裁,你這不是要我們的命嗎?為了這個稀土公司,我和兩位前輩把全部身家都搭上了,現在還欠著銀行好幾百億的貸款呢!我們也是要追求利潤的,總不能讓我們賠本賺吆喝吧?」
「談總,三興可是把最尖端的科技工廠挪到華夏來,冒著泄露機密的風險,你總要表現出一點誠意吧?」
「這樣,稀土公司可以按照市價的七折供應三興原料。」
「七折不行,太高了。」
「不高了,除了我們,誰會給你們這個價格?里總裁,現在全世界的資本都在進入稀土,這一點你恐怕比我清楚吧?」談小天似笑非笑。
一想到在爪哇和草原國的經歷,里福珍不禁咬緊了銀牙。
「談總,你這樣讓我很是失望。」
雙方僵持不下。
里健西突然說了一句,「好了,我吃飽了,有些累了,今天就到這裡吧!」
他率先起身。
里福珍和鄭乃准馬上跟著站了起來。
談小天沒阻攔,反而是恭恭敬敬將這三人送出餐館,站在門口看著他們的車遠去。
所有人都知道,這件事絕不是一次兩次就能談成功的。
「小天,辛苦你了!」容子民和劉勇豪也先後離去。
談小天在車裡給張秘書打了個電話,向他匯報了今晚的情況。
張秘書一直在等談小天的電話,聽到三興的人居然報價三折,這可把他激怒了。
「恬不知恥,還真以為華夏是他們廉價的原料基地嗎?」
談小天勸了他幾句,「領導不用生氣,漫天要價,坐地還錢,他們也沒指望我們能一下子答應他們的條件,這就是一場拉鋸戰,我們慢慢來唄!反正著急的是他們。」
談小天打完電話,王大力回頭問他去哪兒?
「去方錦那吧!」
現在譚明嫣和大王還在高盧,他一個人回東山墅也沒意思。
王大力把車開到方錦家。
自從方錦到燕京定居後,談小天就給她在東山墅附近買了一戶高層公寓,安保嚴密,小區環境也好。
談小天敲開房門。
方錦沒想到他會來,急忙把他讓進屋裡,給他放了洗澡水,讓他泡了一個舒舒服服的熱水澡。
「你看起來好累的樣子?」方錦蹲在浴缸邊,小心的幫他擦著身體。
「和一個很厲害的人吃了頓飯,累死了我好多腦細胞。」談小天把頭埋進熱水中,短暫的缺氧讓他大腦清晰了不少。
他回憶起今晚談判的細節,確認自己並沒有犯錯後,這才放心下來。
泡好澡,方錦幫他擦乾身體,又給他換上嶄新的睡衣。
「去床上趴好,我給你按摩一下。」
躺在軟中帶硬,彈力驚人的慕斯床墊上。談小天感受著方錦的按摩手法。
「我發現你按得越來越好了,不比那些專業的理療師差。」
方錦抿嘴一笑,「我是專門去學習了的,怎麼樣?穴位認得準不準?」
談小天不答。
方錦又按了一會兒,再一低頭,發現談小天已經睡著了。
看著男人累成這個樣,方錦的真的心疼了。
她小心翼翼拿過一條被子,蓋在他身上。
6 月 23 日,談判繼續。
依然是雙方的談判團隊正面交鋒,展開了寸土不讓的唇槍舌劍。
幾位大佬均沒露面,他們有他們的戰場。
談小天去游泳館遊了 2000 米。和三興的談判就是一場馬拉松,精力不濟可不行。
今天晚上三興那邊無聲無息,除了口舌,耐力的比拼也很重要。
談小天和容子民。劉勇豪又去了西山,他們三個和張秘書又開了一個小會,研究了昨晚的情況。
大家一致認為,談小天昨晚的應對很正確,沒有任何紕漏。
6 月 24 日,第三天談判。
今天的談判有了一點點進展,三興初步把設廠的地點定在了長安,這算是釋放出一點積極的信號。
晚上,里福珍邀請稀土公司三大股東來高麗駐燕京商會共進晚餐,算是回請吧!
談小天三人都知道,三興有點坐不住了。
對於高麗駐燕京商會來說,里健西屬於祖宗級別的了。高麗幾大財閥,三興永遠是最頂尖的那個。
如今里健西擺駕燕京,他們自然要伺候的周到無比,務必要讓里會長滿意。
因此,談小天三人吃了頓平生吃過最豪華的韓餐。
晚宴所用食材都是當天從高麗空運過來的,韓牛,海鮮,當然也少不了泡菜。
現在是 2011 年,在座的沒有一個閒人,自然不會為了泡菜歸屬打官司。
飯後,里健西邀請談小天三人在商會的院子裡散了散步。
里福珍乘機提出了新方案,她這次的要求照比上次降低了,四折,依然是優先供應三興,數量不限。
談小天他們也做了讓步,六折,但是多了個附加條件,這個價格只能供應三興設在華夏的半導體工廠,三興在國外的工廠想要得到稀土原料,價格上也會做出一定讓步,但絕沒有這麼大的折扣。
第二次談判依舊沒有談成。
談小天也不著急。
反正現在三興的原料都來自海外,運距長,價格高,多拖一天,他們的成本就高一天,損失的是他們。
6 月 25 日,一大早。
里健西突然提出一個請求,他想爬長城,邀請談小天三人一同前往。測試廣告 2