重生之驕陽似我 第189章：這就是傳說中的少年俊傑？（三合一）
測試廣告1服裝行業現在還是個妥妥的藍海市場。道友閣 www.daoyouge.com
什麼叫做藍海市場？
藍海市場其實說白了，就是賣方市場。
只要是有東西，就不愁賣不出去！
這對於做生意的人，特別是商品的流通源頭來說，無疑是夢寐以求的環境。但是對於消費者以及位於供應鏈中間的銷售商來說，並不見得怎麼美妙。
就拿服裝來說，當下隨著社會經濟日漸提升，人們對衣食住行的消費需求也越來越高，越來越多樣化。
可是國內的服裝產業設計能力和產能其實都有限的很，很多的時候，往往消費者並沒有什麼屬於自己的選擇權。基本上，都是商店裡有什麼他們買什麼，而不是像十幾年之後那樣，只需要躺在沙發上擺弄一下手機，便可以根據自身的需求去在各大的網銷平台上選擇自己喜歡的服裝。
而作為銷售商，其實就更是這樣。
受到當下物流成本的限制，像李陽想在綏城開個服裝超市，那麼拿貨的地方就只能選擇天城這邊的服裝批發市場。
他倒是知道目前全國最大的服裝生產加工和集散地是武漢，在那裡可以拿到全國最全的版型，以及最低的服裝進貨價，可是這有用麼？
沒什麼卵用！
為啥這麼說？
從武漢到綏城，需要付出漫長的物流時間和高昂的運費！
按照當下的物流價格，一百件外衣打的一個大包，需要從武漢發貨到北京，再從北京中轉到瀋陽，再從瀋陽中轉到天城市，最後再從天城中轉發到綏城，運費就要差不多六百塊錢。
而這個物流路程需要走多久？
十五天！
不開玩笑的說，有的時候像春秋款這種在北方應季比較短的衣服從武漢發到了地方，基本上都已經過季了。
所以李陽想要把這個服裝超市開起來，根本離不開天城服裝批發大市場的支持。
如果這邊的進貨價和進貨政策談不下來，可不光是說著第一批拿貨自己手裡的資金不夠。多花個二十三十萬鋪貨，坐擁印刷廠和美好食品廠這兩個盈利不錯的買賣，李陽怎麼都能擠出來。但是服裝行業是個快銷行業，講究的是一個走量，要是在開業之初就搞不定這些供貨商，那以後多花出去的成本，可就不是十幾二十萬的事兒了。
做生意看起來很難，這裡那裡都是講究，但其實萬變不離其宗，說白了就是一個成本和利潤的關係。
只有成本足夠低，利潤足夠高，這買賣才能做好，做長遠。
跟著祖美蘭從那家叫做萊恩珀萊雅的服裝批發行出來，李陽二人又走了幾家規模比較大，而且還沒下班的批發行。
按照此前對那老闆娘一樣的套路擺明了自己就是大客戶，想要在開業的時候鋪一筆大貨之後，他便邀請了這些批發行能說的上話的老闆或者負責人一起吃晚飯。
到了七點鐘，貨站收貨的封車，大市場整個關了門，一共七家批發行的老闆就聚集在了批發行門前。
接到了李陽電話，剛剛在酒店裡面歇了一會兒的張克明已經開車等待在了那裡。
看到李陽的那台五代雅閣座駕，在場的老闆們都暗暗的打起了精神。
這年頭開服裝店開好的他們見過，可是開著三四十萬的小汽車過來拿貨的主顧，李陽這可還真是頭一份兒！
見到自己邀請的所有批發行老闆都到了，李陽呵呵一笑，走到了眾人的身前。
「各位老闆，老闆娘，地方我已經選好了，就在前面街角那家盛隆大酒店。店面我看著不錯，就是不知道那邊的檔次怎麼樣，我這第一次來這邊，要是有什麼招待不周的地方，你們可得多擔待點兒。」
「哎！李老闆這說的是哪裡話！」
眼見著李陽定了個檔次這麼高的酒店，最開始那個萊恩批發行的老闆娘笑吟吟的擺了擺手，「那家酒店挺好的，京城來的大師傅，我們家開業就是在那辦置的。環境優雅，菜飯也沒的說。」
「那就成，那既然這樣，咱們這就去飯店裡說。這距離也不遠，我先走一步到那面把酒水點了，就怠慢一下幾位，走一段過去。我在門口等著各位。」
quot;成成成，李老闆您先去。我們隨後就到。quot;
很明顯，對於辦事滴水不漏，場面話說全的李陽，幾位老闆再次高看了他一眼。熱情的讓李陽先去安排，將他送上了車之後，幾個老闆互相看了一眼。
不過和面對李陽時候的熱情不同，在看彼此的時候，他們臉上的表情，就立刻疏遠冷淡了下來。
同行是冤家。
特別是服裝行裡面的同行，那真是妥妥兒的冤家。
為什麼這麼說？
其實也好笑。
柳街這邊當下的服裝廠
，雖然具備了很強的加工能力，但是沒有任何一家，有自己獨立的設計能力。
所有的批發行，有一家算一家，基本上用的都是武漢那面的版型。他們有專門的打版師傅在漢正街那面蹲著，遇到好的服裝版型直接買下來成衣，按照成衣扒出來服裝版型，然後發回到柳街這邊進行仿製。
這還算是比較有實力的，那些更小一點的服裝廠，乾脆連武漢都不去，直接就盯著同行。同行有哪款衣服上了新，看起來樣子版型不錯，他們直接想辦法搞過去就照這樣子扒下來，拿廠里直接仿製。
這種山寨，幾乎貫穿了整個柳街的發展歷程。
以至於當下很多的服裝批發行門前都掛著一個大大的黑色帘布，顧客上門先看看是不是熟面孔，確認不是同行過來扒版型的，才給放進屋裡去。
防同行跟防賊似的！
現在，這麼多冤家聚在一起，其中有好幾家還是李陽特地有意而為，選的幾家批發風格都差不多的批發行，火藥味可就一下子起來了。
「呦，這不是萊恩家的麼。剛才跟李老闆聊的挺熱乎啊，還你們家開業就在盛隆大酒店辦置的。怎麼著，顯得你們家實力大是不是？你沒跟李老闆也說說，你們家是怎麼從一個服裝小作坊干成今天這個規模的啊？抄我們家服裝版型抄了好幾年，抄火的，這事兒你怎麼也不跟外人說道說道？」
「大鳳子，這話從你嘴裡說出來我可真不愛聽。」
被鳳鳴服裝批發行的老闆娘當眾羞辱，萊恩的老闆娘可就不幹了。
用一樣的陰陽怪氣，她冷哼了一聲道：「你說我們家抄你的版型，那可真是豬八戒爬牆頭——倒打一耙啦。我都不惜的說你們鳳鳴，就現在你把你那帘布扯開你讓大傢伙看看，你中牆上掛的那幾個新版。你敢不敢說說，你這幾個新版是從哪兒打的樣子？不要臉的，抄我們家的爆款，還說我抄你抄發的家。老娘要是抄你們家的版型，現在早他媽都倒閉了！也不看看你天天才賣幾個貨，抄你我都嫌寒摻，呸！」
「你！」
被萊恩的老闆娘噴了一口的唾沫星子，鳳鳴行的老闆娘當即就掛不住臉面了，直接就掐了九陰白骨爪，想要貼身肉搏。
可是她都揚起了手，卻又生生的控制住了。
「我不跟你生氣，你算個什麼東西啊。今兒晚上遇到這麼一個大戶，你看看你姐姐我是怎麼做生意的。我要是跟你舞札，萬一給我弄破相了，耽誤我八方來財！咱們騎驢看賬本，走著瞧！」
「那就走著瞧。」
「哼！」
兩個女人一台戲，雖然沒打起來，可是空氣中已經瀰漫起了濃烈的火藥氣息。
而另外幾個人雖然不至於像這對冤家一樣見面就交鋒，但是面對二人之間的矛盾，全絲毫沒有勸阻的意思。
說白了，誰都別較真兒。
柳街這些服裝批發行里，真敢拍著胸脯子說自己沒抄過其他家版型的，現在都已經涼的透透的了。
細算起來，誰的屁股都不乾淨。
就這麼一路無言，眾人不大一會兒就到了李陽選定的那家盛隆大酒店。
進了門，在李陽的熱情招呼下點了菜，李陽便帶著眾人到了包廂分別入座。
「今天請各位來啊，其實就是為了談一談日後的合作。我這邊的情況剛才也和大傢伙兒說了，綏城這個店面呢，其實是屬於綏城市政府的招商引資項目。所以實力這一塊，大家不用擔心。我們的拿貨量，肯定少不了。現在我唯一想和各位商量的，就是拿貨政策和價格的問題。」
趁著菜還沒上來，李陽直接直奔主題，笑吟吟的跟眾人說起了此行的來意。並且將服裝超市的具體規模，跟眾人如實的說了一遍。
見他拋出了正題，最先和他接觸的萊恩老闆娘李萍立刻接口道：「李老闆，咱們都是生意人，你就直說了吧。你這個服裝超市要在我們這裡拿貨，想要什麼樣的政策。六千多平米的營業面積不是個小店鋪，我們服裝批發行樂意跟你這樣的大客戶長遠合作。看您今天這個架勢，我也看出來了，您這是來者不善。您就說說，你想要我們怎麼支持你吧，我聽聽你的想法。」
雖然在座的這些老闆老闆娘心不齊，可是對於李萍的說法，倒是高度的贊同。
「對對對，李總先說說你是個什麼想法。然後大傢伙再看看，能不能滿足李總的要求。行的話那沒說的，不行的話咱們求同存異再商量嘛！做生意，大夥都圖個財，凡事都好商量不是？」
看著眾人並沒有像自己想像的那麼分裂，李陽面上淡淡一笑，心下卻暗暗打起了精神。
到底是一些常年做生意的，關鍵時刻還真不好給他們上套呢。
這麼想著，李陽對一旁的張克明擺了擺手。後者領會了他的意思，立刻起身端起茶壺為批發商們挨個倒起了茶。
在眾人對李
陽的這幅派頭面露羨艷和敬畏的時候，李陽呵呵一笑，將雙手交叉到一起，朗聲道：「其實我的要求也很簡單，因為我在南方的三個服裝超市也都有股份，所以我的想法就是在咱們這邊拿貨，能拿到跟漢正街那面給我一樣的待遇。也就是，每個季度各位服裝批發行給我們免貨款鋪貨，然後我們進行試版，哪個版型賣的好，我們就留下哪個版型。在補貨的時候，我們結算留下來的版型的貨款。」
「呦。」
李陽的第一個要求剛說完，那鳳鳴批發行的老闆娘就撇起了嘴，道：「李老闆，這個合作方式我們可真沒聽說過。那要是按照您說的，我們服裝批發行一個季度要上架上百個版型，這些貨一個版型大多都三個配色，一個配色六個尺碼，要是都給您免費鋪貨的話，就算每個版型每個顏色每個尺碼發一件衣服，那可也得一千多件啊！您要是說就留下幾個賣得好的版型，剩下的都給我們退回來，那這一來一回的運費，可就是一大筆的費用呢。這錢誰出，您出還是算我的？而且您試板肯定不能說是一兩天就試出來的吧？這這麼多的貨放在您那兒，至少放兩個星期，您再給我們發回來，這貨都已經快過季了，我們批給誰去啊？這不就都成了我們的庫存了麼？」
聽到鳳鳴老闆娘這麼說，在場的批發商們連連點頭。
很顯然，對於李陽的要求，眾人都有點接受不了。
李陽的要求過分麼？
放在十幾年之後，基本上可以說是服裝批發行業對老客戶大客戶的基本政策。
可是現在，確實沒人這麼玩兒。
因為在十幾年之後，服裝銷售已經成了一片充分競爭的紅海市場，批發行想方設法的把自家的服裝賣出去。為了讓銷售商能夠放心的賣自家的商品，他們直接就把庫存這個成本風險自己擔了。
但是現在，在物流費用高居不下，而且服裝生意好做，一款衣服只要生產出來基本都能賣得出去的情況下，想要讓批發商承擔銷售商的成本?
這在眾人看來確實有些接受不能。
好在眾人的這個表現，李陽已經預料到了。
深深的看了眼鳳鳴的老闆娘，他淡淡一笑：「鳳姐，話不能這麼說。如果你們家一個季度出一百個版型，我六千多平米的營業面積，輻射整個綏城市幾十萬人的一個服裝超市，最後就只留下零星的幾個版型。那只能說明兩點，第一就是你們家的版型實在是賣不動。第二那是我這服裝超市要黃了。」
「噗、」
果然，李陽這麼一說，一旁的萊恩老闆娘李萍立刻笑出了聲來。
鳳鳴家的老闆娘王鳳說的有沒有道理？
自然是有的，但是她這話說的太極端了；
首先，是她誇大了鳳鳴的實力，按照鳳鳴批發行目前的情況，一個季度頂多也就能出四十多個版型而已。其次，她把鋪貨試版的留存率給誇張的過於極端了，現在服裝生意好做，基本上一個服裝店裡不管什麼版型，多多少少都能賣的出去。別說李陽這麼大的店面，就算祖美蘭的那個小店，拿了四十個版型回去賣，怎麼的也能留下一半以上。而且這一半的版型裡面，肯定也得有相當一部分賣的很好，可以補很多次貨的爆款。
眼看著王鳳在自己略帶譏諷的語氣下漲紅了臉，李陽淡淡一笑端起了茶杯。
「剛才我話還沒說完。其實跟你們介紹我的這個服裝超市，我還沒有介紹完全。先跟各位說了，這個服裝超市的項目是市里專門找到我，進行的一個招商引資項目。這個項目在成立之初，趙市長的意思就是必須將供銷社這個老牌的商場重新煥發生機，成為我們綏城市民消費，改善民生的一個名片項目。所以這個服裝超市啊，我們決定走薄利多銷的路線，把它做成一個高端貨賣平民價的一個模式。這個模式的核心在哪兒呢？」
故意賣了個關子，李陽不慌不忙的喝了口茶水。
待眾人都停下了手中的動作，等待自己的下文之時，他才不緊不慢的將茶杯放到了桌子上，笑道：「核心就在於，我們這個服裝超市里所有的商品，只有百分之三十的加價率。綜合毛利，絕不高於百分之三十！也就是說，一百塊錢進價的衣服，我們只賣一百三，甚至是一百二十九！」
聽到李陽這麼一說，在場的一眾批發行老闆都驚了。
當下的服裝生意是個啥情況？
暴利啊！
一件衣服放服裝店加成本價翻一倍，也就是百分之一百的加價率往外賣，那基本上就可以算作是平價店了。
這才加百分之三十，簡直開玩笑嘛！
「加價這麼低？那李老闆，你這這麼大的面積，能賺錢嗎！」
立刻，就有老闆提出的質疑。
面對這種質疑，眾人紛紛應和了起來。
「是啊，你們綏城那面有我好多的客戶。他們來我這邊拿貨的時候，我可都跟他們聊過他
們的加價。一般的店鋪，二十塊錢成本的衣服他們拿回去，起碼也得賣五十，就這還得說是開胡價格。平平常常的，他們都會賣八十，最後給顧客留個十塊二十塊的砍價空間，最後六十齣手。你這這麼低的加價率啊臥槽！」
可是馬上，一個老闆就意識到了事情的不對勁兒！
他不禁發出了一聲國罵。
「李老闆，你這是要壟斷整個綏城的服裝市場啊！」
看到那最先反應過來的人，李陽呵呵一笑。
「不是壟斷。而是出於對市里服裝超市必須火爆的政治任務，我只能這麼做。在這個模式下，我們服裝超市的銷售量，我想就不用跟各位再贅述了。你們打過來四十個版型，按照我的經驗來看，返回去的肯定只是一小部分。但是各位，我要提醒你們一點；只要是我們賣的好的版型，補貨量將會是你們所有客戶裡面最多的！這一點，我敢拍著胸脯跟各位打包票！所以剛才我對各位提的這個要求，各位不妨再仔細的考慮考慮。如果覺得可以，我們就把事情定下來。如果覺得不行，那山高路遠，咱們相識一場都是緣分，以後我李陽也期待和各位有合作的機會。只是嘛」
眼看著服務員已經端了菜進了包廂，李陽呵呵一笑。
「只是我這個人比較重感情，對於先期支持我的人，肯定會湧泉相報。雖然我有六千平米的營業面積，可是最好的展位就只有那麼多。誰能最先一批支持我，那這些最好的展位，我肯定要留給誰，大傢伙說是不是這個道理？」
面對李陽的蠱惑，眾人都不吭氣，皺起眉頭思量了起來。
李陽一直在說這個服裝超市的前景，但在場的所有人都已經明白了一個事實。
百分之三十的超低加價率，六千多平方米的超大營業面積，外加市政府的背景支持。
這個服裝超市要是開了，日後綏城的服裝市場，這就是絕對的老大！
到那個時候，很有可能發生的一個情況就是，除了這一家服裝超市，其他的小門小戶，都得完！
也就是說，這個服裝超市一旦開起來，基本上就代表了整個綏城的服裝市場！
任何一個服裝批發行，都可以無視某一個客戶。
但是沒有任何一個服裝批發行，可以無視一個擁有八十多萬人口規模的地方性市場！
這個資本，太大了！
「李總，我想好了。我們萊恩可以接受你的條件！免費給你們服裝超市進行首批鋪貨！」
眼見著服務員將一盤紅燒魚放在桌子上，李萍立刻站起身來，向李陽表了態。
卻不想，此時的李陽卻笑吟吟的擺了擺手。
「行了，萍姐。正事就說到這裡，一會兒我讓小張把我的名片給各位發一下。具體的咱們晚一些單獨說，現在酒菜都已經備齊了，咱們不談生意，只談感情。來來來，吃菜，吃菜。」
雖然李陽在熱情的招呼著，可是在場的所有批發行老闆，都絲毫提不起來胃口。
每一個人，都怔怔的看向李陽，心中是五味雜陳。
這樣的雄心和老辣的手段
這人，明明看樣子不過二十出頭啊！
少年俊傑，說的就是這樣的人吧？！
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