重生九二之商業大亨 第三百二十七章 艱難的說服

    「嗯，」梅耶爾沉吟了一下，「有一個方式或許可以，讓施密特改變他招聘的條件，不要招聘純商科背景的人，而是那些同樣學習計算機，但對商業有興趣的人來做銷售，」

    馮一平頓時也豁然開朗，是啊，這樣做，不就是兩全其美嗎？

    「謝謝，我得馬上做他倆的工作，晚安！」

    「等等，」梅耶爾看了看時間「這個時候還什麼晚安？早安了好不好，大半夜的打擾一位年輕女士的睡眠，你說，怎麼補償我？」

    「下次見面時隨你提，」馮一平又要掛電話。

    「等等，我們都很擔心你，你在那邊一定要注意安全，」

    「謝謝，拜！」

    馮一平也不想調笑她，那個「我們」都包括誰，匆匆掛了電話，他想了好一陣，組織了一下語言，才給佩奇打電話，他和喬布斯一樣，並不是一個能輕易聽進意見的人。

    佩奇果然沒睡，「馮，」

    「佩奇，你放心，無論任何時候，我肯定支持你的選擇，只要是上董事會的事項，我無條件站在你這一邊，」

    「謝謝，我就知道我們的目標是一致的，」佩奇很高興，也有些累，「真希望能早點認識你，比如，99年的時候，」

    99年的時候，你肯定看不上我。

    那會，2500萬美元我倒是能拿出來，可是，紅杉和KPCB提供的其它支持，我可提供不了。

    「有個看法，你不一定贊同，但我認為，施密特和我們的目標，也是一致的，佩奇，有時候，我們也應該替他考慮考慮。他畢竟要直接承受那兩家風投的壓力，」

    佩奇不說話。

    驕傲如他，怎麼能接受施密特所做的事？

    只是，作為一個CEO。當然會掌握公司的財政大權，已經限制了施密特作為一個CEO的很多權力，如果連這項也要拿過來，連他也覺得有些說不過去。

    是不是可以成立一個預算和撥款委員會？佩奇認真的想著，至少要限制他在這方面的權力。

    「佩奇。我們的雇員已近兩千人，不是之前幾百人的時候，你想想，如果沒有施密特承擔那些日常事務性的工作，以及很多對外聯絡和交往的工作，你和布林，能像現在這樣，能全身心專注於自己的工作嗎？」

    這一點，佩奇是承認的，現在幾個產品同時開發。他如果兼任CEO，那用來開發產品的時間，肯定所剩無幾，「換一位CEO，照樣能做這些事，」

    看來昨天的事後，他對施密特是真的意見很大。

    「你能肯定，下一位CEO，就不會和我們有摩擦？和施密特磨合了近一年的時間，至少在很多方面已經有了默契。你難道還想再重複一次這樣的過程？」

    佩奇又不說話。

    「公允的講，我們應該承認施密特的工作能力，而且作為一個創始人，本來就應該團結一切可以團結的力量。來為公司服務，為什麼不能放下之前的隔閡，大家坦誠布公的談一次？」

    「從施密特個人角度來講，他肯定希望公司能成功，畢竟他之前負責的那兩家公司，說失敗也不準確。至少，在他任內，並沒有成功的扭轉局面，我們谷歌，可能是締造他職業生涯輝煌的最後一次機會，你說呢？」

    「和他之間的矛盾，肯定比和那兩家風投之間的矛盾好解決，你說對吧！」

    邁克爾莫瑞茲和約翰多爾，雖然是矽谷最知名的風投大師，也樂於在投資的創業公司扮演上帝之手的角色，不僅是資金提供者，同時也經常以設計師、顧問、戰略家，甚至是執行者的身份，參與到所投資的公司中去。

    也可以說，他們就是創業團隊的「教練」，不僅決定上場時間和人選，還為所有的人提供可靠有力的後勤保障，減少創業者走彎路的可能性。

    但是，不管他們做了多少工作，風投和創始人，始終有一個巨大的，不可彌補分歧。

    風投本質上是做錢的生意，最關心自己的資金安全和回報，自然希望儘快獲利後，安全撤出。

    不是說風投里，就沒有像巴菲特一樣，崇尚長期投資的，但這樣的人，或者是這樣的項目，肯定是少之又少。

    而很多創業者，一開始，還真不是為了錢，更多的只是為了自己的情懷、理想，或者是夢想，所以，他們更在乎自己的產品，把自己的產品當成自己的親兒子一樣。

    風投則不一樣，他一般把創業者的公司，或者產品，當作一個待嫁的姑娘，只要回報合理，就是送出去做童養媳也非常不錯。

    客觀的說，風投這麼做，也沒什麼不對，對公司的創始人來說，比如佩奇和布林，谷歌就是他們唯一的孩子、希望，但是對紅杉和KPCB來說，他們投資的公司太多，其中從事和谷歌類似業務，也不是一兩家，沒理由只把你一個公司捧在手心寵著。

    「總之，我覺得，我們跟施密特，並不存在本質上的衝突，有他在，還幫我們抵擋了那兩家風投的壓力。」

    「同時，他加強銷售，固然有讓業績更好看一些，讓他在莫瑞茲和多爾面前加分的考慮，但何嘗不是對公司有利？

    你應該也看到了他的成果吧，和去年同期相比，一季度營收是去年的百分之二百三十，最重要的是，他做這些事的同時，並沒有干擾你對產品的開發，對不對？」

    這是硬道理。

    「我承認，他是做了一些工作，」佩奇終於好容易肯定了施密特一次，「只是，你也知道，我認為，谷歌就應該是一件技術推動型的企業，而不是銷售驅動型的企業，我們的核心力量，應該是不斷開發和完善的產品，應該是一個個工程師，而不是那一個個只知道誇誇其談的人，」

    「這一點我們當然贊同，但不可否認，銷售也很重要，對不對？即使你還是CEO，公司里也不可能只有做產品的工程師，沒有負責銷售的團隊吧，」

    「我不是反對組建銷售團隊，只是認為他招聘的那些人，不是最佳人選，」

    想改變佩奇對商科生的怨念，好像不太現實，「你覺得這樣如何，以後我們的銷售隊伍，同樣要求有工程師的背景？」

    「這倒不錯，我們不想面對一群連公司產品都講不清楚的笨蛋，」佩奇的聲音，明顯挺振奮。

    看來梅耶爾這個點子，確實說到了他心坎上。

    「那我把你的意見，轉告給施密特？」

    「好吧，」

    「那是不是不用召開董事會？」

    「你看，你已經解決了這次董事會上要討論的事項，」

    那就好！馮一平只想拿著谷歌的股份，將來輕輕鬆鬆的大把大把的分錢，可不想橫生各種枝節。

    「佩奇，我的意見，還請你也能想一想，如果覺得施密特是一個可以共事合作的對象，不如徹底的接納他，讓他成為我們這個大家庭的一員。

    同時，也請你和布林能夠思考一下，明確確認大家的分工，確保這樣的事，不會再次發生，」

    「好的，我會認真考慮你的意見，」

    說服施密特自然比較容易，誰讓他在公司的話語權小呢？

    於是，到第二天早上的時候，密切關注谷歌動向的莫瑞茲和多爾都得到消息，谷歌昨天的那場衝突，已經消弭於無形。

    中午，跟多爾通電話的時候，莫瑞茲感嘆了一句，「看來我們的小伙子，已經越來越成熟了，」

    「邁克爾，你就別假惺惺的了，」多爾毫不客氣的說，「後悔當年看走眼了吧，沒能把握那麼好的機會，別以為我不知道，你當年投資谷歌，主要是為了保護雅虎的側翼，」

    這話直抵事實，莫瑞茲說不出反對的意見。

    當年的雅虎，如日中天，而且，已經有了很成功的商業模式，而谷歌，大多數人，包括他，並不認為能靠廣告贏利，只不過。

    雅虎當年也有搜索的業務，99年投資谷歌，真的只是為了保護他心目中的重要資產，雅虎的側翼安全。

    這就是風投大師和一般風投人的區別，大師會把自己投資的公司，有機的整合起來，而一般的風投，沒有這樣的機會，也沒有這樣的能力。

    可惜，他難得的看走了眼，谷歌這個後起之秀，依靠廣告，效益越來越好。

    而雅虎，在輝煌過後，不但上漲乏力，還有走下坡路的勢頭，而前兩年多筆失敗的大手筆投資和併購，也削弱了這個曾經的帝國的底蘊。

    此消彼長，谷歌以後超越雅虎，也不是不可以期待的事。

    …………

    此時的馮一平，已經在考慮谷歌其它的問題。

    現在的谷歌，也算他的重要資產，如果還按原來的軌跡，明年上市以後，他在谷歌股份的價值，應該會比怡佳的市值還高。

    而當初以機構的名義投資，定下來在上市時要減持的那5%，套現後，剛好可以派上大用場。

    而他現在認為，谷歌除了創始人和CEO的衝突，其它方面也有必要改善。

    比如，谷歌內部毫不留情的那種，說的好聽點叫討論，如實說就是跟吵架沒什麼分別的氛圍，在創業初期，大家都很熟悉的時候，是挺不錯，一場大爭論下來，能得到最好的結果，大家也不會翻臉。

    可是，現在擴張這麼快，如果還是堅持以前的那種風格，高管之間的關係，絕不會融洽，那估計各部門之間的協作，自然也無從談起。

    這種狀況，也急需糾正。(未完待續。)