這是一盤上好的大閘蟹。.
體態飽滿,個頭均勻,金毛金爪,整體看上去,金黃的色澤中,還洋溢著暗紅色——單看這顏色,就知道是正宗的陽澄湖大閘蟹。
這也是一盤悲傷的大閘蟹。
對它們來說,粉身碎骨渾不怕,就怕都粉身碎骨了,還被各種比喻,各種嫌棄,落不下好來。
「吃肉這個事,我還是自力更生的好,」
要吃肉我會自己來。
「其實肉也不少啊,「馮一平說,「就是吃起來麻煩點,但你不覺得,這樣要自己費一番功夫才能吃到的肉,吃起來最有味道?」
其實這都不用他說,馬富看起來沒少吃這玩意,他吃完一隻蟹,看上去還剩一隻蟹。
「當然,如果論每隻蟹的絕對重量,肉是不多,但是沒關係,我們量大,一定能做到管飽,」
看著他大有再叫一盤的姿勢,馬富連忙說,「夠了,夠了,」
「真夠了?還有,下次要是嫌這個不過癮,我們吃海蟹,那個肉多,」馮一平一本正經的說,好像他們真是一本正經的吃蟹的樣子。
「好啦好啦,」老馬在菊花盅里擦了擦手,「來,我們喝酒,行,你就意思一下,」
他知道馮一平不喝酒,今天之所以喝,除了是陪自己,主要是因為吃蟹。
「老實說,知道你們也要辦自己的購物網站,我們很震驚,團隊裡的一些人也有些不能理解,」老馬決定還是不再拐彎抹角。
他在這裡就拐個彎而已,但馮一平那邊再一散,一時都讓他有些忘了自己要談的問題是什麼。
「我其實不太能理解,我們都知道,現在很多公司,比如說一些大的商,都開通了自己的網上商城,作為線下銷售的有益補充,我們有有佳這樣在國內占據領先地位的便利店,開通我們自己的線上商城,應該是非常可以預期的一件事,你覺得呢,」
他這話讓老馬也點頭,「確實如此,不過一平,」他話鋒一轉,「你們正在籌備的這個線上平台,可不是其它那些市跟潮流建起來的網上商城,對不對?這是一個很有雄心的電商平台,」
「是的,我們是有這樣的打算,」馮一平也洗了把手,「老馬,你知道為什麼一開始,我選擇做便利店,而不是大的商嗎?」
「你那時就覺得,投資大型商成本太高,那是就想到了用線上網站來彌補便利店經營品種有限的不足?」老馬試探著說,「那是哪一年,98年?」
「是啊,那之前,我在香港呆了一年,接觸到了很多新生事物,那時,亞馬遜和ebay,都已經展得非常好,也廣泛的被投資人看好,我覺得,這應該會是未來的一種新經濟模式,」
老馬又大口喝了一口酒,原來他和自己一樣,那會就看好網絡的潛力,幸好他沒想著做電商,不然,怕是沒自己什麼事。
馮一平也沒把原因全說完,因為後來的經驗,他壓根就沒把大型商,尤其是大城市裡開設大型商,當作自己零售的主要方向。
那生意做起來太難。
投入大不說,競爭還激烈,國內的,國外的,都在那上頭扎堆展,做好不容易,做得不好很容易。
因為各種相關的投入太大,要是有一家店虧損,那就不是小數目,哪像便利店,有個幾家虧損,完全無所謂。
老馬同樣也沒把話說完。
主要是嘉盛選擇的這個時機有些微妙,恰好是在自己奔出了點名頭的時候,你準備進入,在他們一方的很多人看來,怎麼都有一種跟風的嫌疑。
況且,你不是我們的大股東之一嗎,怎麼自己也涉足這方面?太不地道了吧。
「我知道這肯定是你很早就在計劃的事,」對馮一平的這番說法,老馬表示認同。
單加上之前的一次,他這都認同了兩次,這表明,對嘉盛要上線上平台這事,他心裡並不是毫無芥蒂。
「但也請你能理解同事們的一些憂慮,」老馬笑著說,「我們相對於嘉盛來說,實力也非常一般,再說一平你是出了名的做什麼成功什麼,一聽說你們也加入了電商的行列,大家不能不緊張啊,」
他和同事確實挺緊張。
現在的阿里,還沒有牛到可以像後來一樣,豪言歡迎任何競爭的地步。
剛開始面對ebay時,他們也緊張,但現在面對ebay,他們輕鬆得很,他們有信心在和ebay的競爭中獲勝,但對上馮一平和嘉盛,他們還真是一點把握都沒有。
馮一平的特點,就是每一步都走得很紮實,他如果要實施一項戰略,那就說明他已經完全準備好了相關的基礎。
關鍵是,他錢多!
現在阿里對抗ebay最大的法寶,就是免費策略,在交易還不是十分活躍,網站裡的那些店鋪,在推廣方面列支的預算少的時候,對阿里來說,免費的背後,自然是大量的燒錢。
現在論燒錢,阿里怎麼有實力跟嘉盛比?
所以跟嘉盛爭奪網站未來展的關鍵因素——用戶,他們底氣相當不足。
雪上加霜的是,嘉盛的那麼多公司,已經為他們聚集了相當數量的用戶。
「這種擔憂,我是能理解,誰都不期望出現一個強有力的競爭對手,」當著明白人的面,也沒必要說什麼「競爭促進健康展」之類的暗話。
「但是你看,國內的市場容量,足夠大,大到我們大家都可以吃上肉,」
「而且老馬你也應該清楚,我們的線上平台,並不是複製你的2的模式,我們是b2netbsp; 「但是我們針對的用戶群體高度吻合,」老馬指出了問題的關鍵,「當然,這些都不是我今天要談的關鍵問題,」
形勢很明顯,嘉盛就是要上電商平台,他怎麼說怎麼做,也不可能改變這樣的事實。
「我這次特意一個人來見你,就是想談談,我們接下來可能的合作,」
不管在企業展的哪個階段,當一個對手,你不能收購,競爭起來的也夠嗆的時候,和他合作,無疑是一個極佳的選擇。
「歡迎啊,我們兩家,現在不還是非常好的合作夥伴嗎,我想,我們線上平台的推出,也不應該改變這一點,」
「那你覺得,我們交叉持股如何?」老馬拋出了他的提議。
老實說,在知道馮一平他們會推出b2的電商平台之後,老馬他們覺得,這還真有可能是未來電商更好的展模式。
道理很簡單,不管是在現實中還是網上購物,所有人肯定都希望在那些有名氣的商家那裡購買,因為這樣相對來說更有保障。
目前他們主推的2,商品價格一定會很實惠,但是商品質量,卻不一定能得到有效的保證。
「交叉持股?」馮一平愣住了,他真沒想到老馬會拋出這樣大膽的提議。
這事居然原來不按原來的軌跡走?
但要是真能這樣,那自然好,那明年也不會有雅虎什麼事,接下來同樣不會有軟銀什麼事,不至於大家紛紛抱怨,我們每一次在網上剁手,都是在為雅虎,為軟銀這些國外公司創造利潤,錢都被他們賺走。
老馬現在做的是淘寶,自己正在籌備的線上平台,就相當於是以後的天貓,這兩樣結合起來,再加上自己線下完善的網絡……,那自然再完美不過,甚至比原來的還要完美。
「我覺得可以,」回過神來之後,馮一平沒有任何猶豫。
這樣的事還猶豫,那是不是傻?
「或者我們可以把思路再拓寬一些,將來,我們完全可以合併嘛,我相信老馬你一定能把這兩家公司經營好,我就幫你打打下手,或者和其它項目一樣,徹底撒手,」馮一平舉起酒杯。
「干,」老馬站了起來。
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