重生九十年代紀事 第一百八十二章 來給我們打工（二更）

    而就在任建國說這番話的時候，江源達是笑呵呵地，他一邊轉動手上的空高腳杯，一邊看向女兒。

    江男一瞧，好吧，她爸還沒等喝呢，好像在邀功。

    她趁大夥不注意的時候，對她爸無聲說了句：「八十。」

    「喝，咱得好好喝，來者是客，買賣不買賣放一邊，咱先交個朋友，」江源達立刻站起身：「服務員，先來四箱。」

    心話：戒酒也喝，豁出去了，以前喝一場自己得花千八百塊，現在喝一場，閨女要是賣八十台機器，不得掙好幾萬啊？

    後來，隨著酒喝了起來，隨著菜上來，隨著越說越多，那四位家長才搞明白，為啥是香格里拉這樣的招待標準？因為這場買賣真的是百八十萬的標的額啊。

    且他們還看到了江男的實力，弄的江源達是怎么喝酒都跟喝水似的，眼神始終離不開他閨女，被這樣的女兒閃到了。

    看到這樣的江男，江源達是又感覺陌生、又驕傲、又有點說不上來的自卑。

    因為在好幾處關鍵時刻，任子滔和劉澈、付俊澤，至於那倆同學就更不用說了，都有接不上話的空擋，是江男一個人，在和幾個人，你來我往。

    因為江源達覺得，就女兒說的這些話，誰給他演講稿讓他背下來，他都費勁。

    江男說：

    「日本進口拍照設備，現在是十萬一台，壽命5-10年，咱們按十年算，他們日本人是承諾出現問題返修。

    可是許總，你想過運費嗎？

    呵呵，你要是大批量壞掉，成，也就不嫌麻煩了，打比方一次一台兩台呢，你是認是不認。

    而且成本擺在那，下面的大批商戶，可不是您的身價。

    他們能花個五萬創業，搏一把，你讓他們包括房費算在內，花十幾萬，您這是自己把自己的銷量和範圍在縮小啊。」

    江男又拿起毛巾擦了擦手，繼續說：

    「至於你們說的那個廣州廠家，我太知道了，他們老總姓朱，對吧？

    半個多月前，大概是因為我們在網上發布了招商信息，他還親自聯繫過我們劉澈劉總，想要讓我們做分包。

    呵，想要機器不從南方運北方，直接把我們機器貼他們標牌，俗稱貼標，一年給我們多少分成。

    這不是扯嗎？

    你們從廣州回來，應該是兩面機器對比過的，我們是經常更新背景圖庫，從最初的木櫃機變成如今的鐵質櫃機。

    甚至在聯絡能否用這種貼圖技術做美甲機，忙於提升我們的硬體軟體，他們是在忙著搞地域推銷。

    是，我們名氣不如他們大，因為我們沒那麼重利。

    許總，要知道都是國產新興機器面市，我們的技術更過關，效果更相仿，售後服務擺在這，我們又離的這麼近，有什麼問題，我們技術人員就會上門處理。

    價格上你再降，他們兩萬五對外批發，您這，到我們這還希望再降，是不是就有點兒……」

    江男不說了，笑著搖了搖頭，拿起筷子夾了口菜。

    許嘯坤喝再多，老奸巨猾的他，也心裡明明白白的，他在合計，他覺得對面那小丫頭才是胡扯。

    要知道他不是今天才到，是一周前，現在才聯繫就為考察市場，就為把玄霆是怎麼個經營模式摸透，27家店也已經跑了三次了。

    他對手下使了個眼神。

    對方沈副總立刻沖江男舉舉杯：

    「說句題外話，江總，你們零部件是採購的，不是完全自主生產，你們還沒養銷售人員跑業務這一塊，就連庫房費用，呵呵，我們猜測可能都省了一筆。

    江總，以投入產出比來看，價格這塊，你們降一降也有賺嘛，而且是大賺頭。

    倒是我們，這面風險太大，畢竟是一次性訂購是八十台，畢竟目前這種照相方式還不是成熟的市場。」

    江男抿了下唇，彎起嘴角，抬眸道：

    「可你們別忘了，我們是高科技企業。

    我也說句實在的，我們賣的是新型娛樂產品的新、賣的是技術。

    如果許總、沈總，你們連點冒險精神都沒有，那我倒也想問問各位，一個成熟的市場氛圍，說明早就有很多人幹了，你們考慮過行業集中度嗎？到那時，早有人壟斷了吧。」

    江男後半句沒說：還有你們什麼事。

    而且她侃侃而談玄霆公司就是高科技企業，人家六子哥聽的都有點不好意思了，她卻是一點沒害臊。

    江男底氣很足，這是一九九九年，不是十年後，不是各種公司騰飛而起的時代。

    現在馬雲都蹲旮旯吃盒飯呢，馬化騰租個小工作間，百度是個小的不能再小的公司，誰幹的不是皮包公司？

    她玄霆是皮包公司咋的了？她沒庫房，她現採購咋的了？對面這幾位，說白了不就是二道販子。

    大家都老大別笑話老二，現在都這麼辦。

    再一個高科技，對，就是高科技，這話她一點不心虛。

    因為現在玩電腦的人特別少，後世那些網際網路大咖們，現在正吃方便麵做人訂製的小遊戲呢，做出個弱智遊戲掙個三千五千塊就很開心，他們這背景圖庫都弄出來了，不是技術強硬？

    許嘯坤看向身邊的任子滔，他一時被頂的，有點尷尬：「任總，你的意思是？」

    任子滔一臉溫和：「江男的意思就是我們六個人的意思，價格上這塊，確實是，不能再低。」

    「劉總？」

    劉澈笑了笑，他仰靠在椅子上：

    「許總，你看我們幾位長輩也坐在這，就知道我們說的不是大話。

    你可能了解過我們公司，但應該沒了解過我們這幾個人。

    一台機器兩萬，打比方就算沒有成本，一共一百六十萬，我們六個人一人又能分多少？

    實話，我們吧，還真不差這點，不成也沒事。

    你先聽我說完，我知道你要問，那不差錢就不能降降價？

    有些東西，不是那麼回事。

    我們要賣的值，為我們幾人的辛苦值，為高考這節骨眼上，還能坐在這的一分一秒值。

    當然了，這也是我們團隊第一次一起做事情，所以才看重，還真跟咱最後成交額沒大關係。」

    許嘯坤聽懂了，也覺得真沒看錯人。

    任總是一推三不管，掛個老總名，實際是那看不透的丫頭在掌控，那位小年輕的劉澈看來是真狂。

    意思多明顯：你愛要不要，我們不差錢，這麼對你們重視，無非是我們團隊感情，想要第一次合作，討個順利的彩頭罷了。

    江源達站起身，借著尿遁的功夫，給江男堵在旮旯里：「賣兩萬，成本多少錢吶？」

    「一萬。」

    「啥？」

    任建國也在偷偷摸摸問任子滔：「他出多少錢？」

    「一萬八。」

    「嗝！」任建國蹬個眼睛打酒嗝：「一台掙八千還不賣？見利就走唄。」

    任子滔沒搭理他爸。

    結果許嘯坤沉吟著沉吟著，他和手下沈總接連出去了兩趟，美其名曰坐大廳喝喝茶，真的也在飯局尾聲時敲定：

    「兩萬，我認，主要我覺得你們幾個啊，哈哈，很想交下你們這些年輕人，另外，有個條件，竟業禁止，我們省只能我們來。」

    任子滔立刻說：「許總，那就不能八十台了，你這等於地域經銷商了，最少得……」

    許嘯坤也是痛快人：「一百台。」

    「成交，合作愉快。」

    然後四個家長就看到大家又開始新一輪的握手，氣氛回到了當初。

    江源達坐在那，幫孩子們算，買賣成了一人能分多少錢。

    江男是瞅他爸一眼、又瞅任建國一眼：這倆人別閒著了，給玄霆當採購員吧。