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當天晚上,在距離報社不遠的一家農家樂,以聚龍傳媒的名義聚餐。茶壺小說網 m.chahu123.com
總共6桌人。
報社這邊,以崔永華為首,社裡主要領導都參加了,還有都市報專刊部和日報廣告部人員,總共30多人。
楚陽今晚也捨得,飯菜是888元一桌的標準,酒水自帶3件五糧液,還準備了兩條硬中煙。
算是大出血了。
楚陽和秦燕茹,陪著崔永華等領導,坐了一張大圓桌。
秦燕茹今晚發揮自己的特長,長袖善舞,嬌而不媚,調笑打趣,將男人們逗得呵呵直樂。
楚陽也慶幸自己拉到了這樣一位合作夥伴。
他漸漸也發現了,秦燕茹善於周旋,卻又把握好了尺度,舉止得體,逗得男人們心痒痒,卻又不敢太過放肆。
楚陽能拉到秦燕茹一起合作,崔永華是很吃驚的,是真對他刮目相看了。
後生可畏,將對手變成了夥伴,這等手段,了不起。
酒過三巡,副社長何琦主動跟楚陽喝了一杯酒,還略微表達的歉意,說他那個外甥女今天開會時講話太沖,他已經狠狠批評過了。
跟何琦喝了這杯酒,楚陽又主動敬回去一杯,側目一望,原本以為黎霞今晚不會來的,結果還是來了,跟何偉等人坐在一桌。
楚陽今天是東道主,挨著社長崔永華坐的。
這時候,崔永華悄聲問道:「聽林俊說,你計劃下半年漲價,怎麼回事?」
楚陽笑道:「有這個想法,到時候再看時機了。日報和都市報,是虹陽最主流的媒體,說實話,我覺得現在的廣告報價低了點,尤其是房產這一塊。」
崔永華樂了:「好小子,你這口氣也太大了點。」
楚陽認真道:「社長,房地產跟其他行業不一樣啊,純粹暴利,房產商的槓桿,哪一家會低於十倍?二十倍,三十倍,都很常見。而且,有些公司打個地基就開始預售回款了,簡直就是空手套白狼。」
崔永華點頭:「房產業槓桿高,一波行情就暴賺,倒是這麼回事。」
楚陽笑道:「所以啊,房產商暴賺,投在媒體的廣告就是一點小錢。社長,你就等著看吧,今年下半年,肯定會冒出一大堆房產公司,明年只怕更多,不宰他們一刀,我心裡都不痛快。」
崔永華想想道:「道理是這麼回事,只是經濟在逐步恢復期間,你想漲價,還是要慎重啊。」
楚陽道:「社長,其實我還想到了一個漲價理由,但是需要整個報社來推動,漲的也不只是房產這一塊。」
「哦?說來聽聽。」崔永華頓時來了興趣。
楚陽悄聲道:「社長,明年是都市報創刊十周年,如果都市報能改版,以全新面貌出現,這就是最好的漲價理由。」
崔永華有些驚訝:「改版,怎麼改?」
楚陽道:「社長,我建議都市報放棄現在的對開版型,改成四開報。現在,都市報跟日報都是對開大報,每天出版的內容都有些重複。都市報常規是出20個版,一改成四開報,就成了40個版,報紙容量還是一樣,但版面設置,空間就大了很多。」
崔永華陷入沉思,稍後道:「這樣大改版,風險不小啊。蜀都那兩份都市報,現在都還是對開大報啊。」
楚陽又道:「社長,你恐怕陷入誤區了。現在,國內的都市報,主流都是四開小報了,咱們都跟不上形勢了。虹陽都市報,主流讀者是普通市民,不是坐辦公室的機關人員,對開大報其實很影響閱讀的,報紙一攤開,整個人都遮住了。四開報,攤在手裡,走路都可以輕鬆閱讀……」
楚陽講了一大堆都市報改成四開小報的好處。
省城那兩份也在虹陽發行的都市類報紙,早期非常強勢,現在早就靠邊站了,在虹陽發行量才幾千份,而虹陽都市報有6萬多份。
最讓崔永華意動的,其實是楚陽提出,都市報改成四開版後,常規40個版,報紙厚度增加了一倍,完全可以將零售價,從目前的5毛錢一份,提到1塊錢一份。
因為省城那兩份都市報,零售價都是1塊錢。
現在,虹陽都市報零售價5毛一份,報社發價是3毛錢一份。
印一份報紙,成本都是5毛錢,印出來就虧2毛錢。
全年下來,虹陽都市報在發行這一塊,硬生生虧掉近400萬。
這還是在印刷廠是自有的背景下。
這才是大頭。
改成四開小報,零售1塊錢一份,如果報社發價6毛錢,每份報紙還能賺1毛錢。
崔永華頓時被這個大膽的想法給吸引住了。
這可是一年600萬左右的節流啊,太誘人了。
當然,賬是不能這麼算的。
比如出版到80個版,一份報紙的發行成本就是1塊錢了。不過,多出40個版的廣告,那就是80萬左右收入了。
報紙,始終靠廣告收入賺錢。
崔永華決定趁熱打鐵,酒也不多喝了,晚上7點過就回了報社,召集了一堆人開會討論。
包括虹陽日報社總編輯曾發貴,副社長何琦,負責都市報的副總編劉凡,報社其他副總編,林俊等經營線上的中層幹部,以都市報為主。
此外,都市報這邊編委全體參加。
楚陽自然也參加了。
對於楚陽這個提議,贊成者大有人在,反對聲音也很多。
反對者,主要是兩方面。
一是擔心讀者的接受度,二是擔心提價後影響發行量。
發行量,是都市報的根基,根基動搖了,就是一連串的影響。
而且,楚陽居然建議,都市報改成四開版後,廣告還要全面漲價。
簡直太大膽了。
一時之間,爭論很是激烈。
楚陽笑道:「各位領導,我身上擔著都市報160萬的廣告任務,我都不怕,你們怕什麼。都市報改成四開版,從內容到形式,才會跟日報形成明顯的差異化。你們要是擔心,年前不妨搞一次大規模的讀者問卷調查,再來個抽獎活動,看看都市報的讀者,到底喜歡大報紙還是小版報紙。」
楚陽這個提議,崔永華很是認同:「這個讀者問卷調查很有必要做,如果讀者認同,改版就順理成章了。明年3月18日,是都市報創刊十周年,在這個時間節點改版,我們也說得過去,時間也很充足。」
對於這次改版,楚陽信心十足,前一世,虹陽都市報是在2011年元旦改的四開報,之前也做過讀者問卷調查,結果是超過7成的讀者贊成。
等改版出來以後,受到了9成以上的讀者歡迎。
在虹陽都市報內部,其實早就有改四開報的呼聲,爭議也很強烈。
今晚,看到崔永華相當明確的態度,都市報這邊,原來強烈反對改成小報型的副總編劉凡,也改變了態度。
這件事,漸漸也水到渠成了。
楚陽早都想好了,如果都市報推出改版,房產廣告整版價格,直接提到3萬,這樣,操作空間就大多了。
到了6月份左右,房價回升了,房產廣告開始起來了,日報這邊的廣告價格,也就可對標都市報,同樣提到3萬一個版。
在虹陽的媒體市場,日報和都市報根本就沒有對手,兩報經營一整合,房產商不來這裡投廣告,上哪投?
現在,還是報業占據主流媒體市場的年代,對於房產廣告這一塊,相比於電視台和電台,報紙可以細讀,可以留存,具有天然的優勢。測試廣告2
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