測試廣告1
8月份,兩報房產廣告果然淡了許多,這個月能做到7月份的水平就不錯了。599小說網 www.xs599.com
主要是市中心沒有新房了,做廣告的,主要是郊區的樓盤。
像虹盛置業這樣的大客戶,8月份僅安排了三個版的收費專題,這還是照顧面子。
不過,8月份,漸漸有了區縣的房產廣告,主要是投日報,虹陽都市報在區縣發行量不大,影響力較小。
7月份和8月份,《虹陽瞭望》和dm雜誌《虹陽樓市瞭望》都還不錯。
《虹陽瞭望》的每月營收,維持在10萬左右。
《虹陽樓市瞭望》在7月份就做成了半月刊,當月廣告60個版,收入30萬。一個版5000塊,又是銅版廣告,在房產商眼裡夠便宜。
這本雜誌,如果在虹陽城已經有了一些影響力。
8月份,《虹陽樓市瞭望》繼續做成半月刊,9月份計劃做成周刊,編輯上還在招新人。
8月18日,楚陽從公司抽出350萬資金,轉入了股票賬戶。
這一次,他沒打算加倉山溪芬酒,因為見一直關注的戈爾聲學最近回落到較低的位置,就選了這隻股票。
這隻票是長線大牛股,楚陽記得,它大概會漲到2013年左右,從上市後開始,業績不斷爆增,不斷轉增股本,漲幅幾十倍。
8月18日,楚陽以14.85元的價格,用這350萬資金全部買入235000股戈爾聲學,便不管它了。
這350萬的倉位,若是一直持有到2013年,估計滾出4000萬都沒問題。
重生9個月後,楚陽已在股票上投入本金600多萬,總算有點規模了。
8月22日下午,都市報記者部副主任徐峰,突然到聚龍傳媒找到楚陽。
楚陽遞根煙,泡好茶,笑道:「胖哥,我這公司開了快9個月了,你才第一次登門,稀客啊。」
徐峰笑道:「你楚老闆是大忙人,我是無事不登三寶殿。我認識青壩一家房產商,他們有樓盤9月初推出,規模還不小。明天,你陪我跑一趟青壩怎麼樣?」
楚陽笑道:「這家房產商有多大潛力?」
徐峰道:「至少投10萬吧,我想請你出面,看能不能談到20萬。只是,人家嫌你的版面價有點高了。」
楚陽嗤笑道:「我報價3萬一個版,最低優惠價2.6萬,怎麼就高了。你讓他去打聽一年省城的都市報,一個版10萬起步,在虹陽的發行量才幾千份,在青壩有1000份嗎?」
青壩是虹陽所轄縣城市,距離虹陽城區50多公里,市區人口有30萬,也是全市重建的重點區縣之一。
今年3月虹陽都市報改版以後,通過郵政系統,加大了區縣的發行力度,下半年在全市區縣新增訂閱5000多份,其中青壩為重點,有2000多份。
加上零售,如今虹陽都市報在青壩的發行量,已經在4000份左右了。
當然,更有影響力的還是虹陽日報。日報是黨報,當地各類機關事業單位,包括鄉鎮和各村,都是要訂閱的。
徐峰搖頭,這個肯定不能比。
青壩的房產商投廣告,自然首選影響到青壩市民的媒體,其次,才是虹陽城區的市民。
在虹陽工作,老家在青壩的人也有不少。
如果家裡有車,甚至可以在虹陽上班,在青壩安家。
青壩的房價,比虹陽城區低了3成左右,在開發商眼裡很便宜。
今天,徐峰找楚陽陪自己去青壩談廣告,主要是楚陽有一輛豪車,能鎮得住場面。
楚陽同意陪徐峰走一趟,如果能幫他談出20萬的廣告,也是一個大單了。
8月23日上午,考慮到要喝酒,楚陽讓胡磊開著寶馬x3,陪徐峰去了青壩。
中午,見到了當地盛唐房產的老闆唐躍,一個早年從鋼鐵廠出來創業的北方大漢,40多歲,身高約183公分。
青壩有兩座大型鋼鐵廠,第一代職工,有不少是上世紀五六十年比北方遷過來的。
唐躍算是鋼廠子弟出身,說普通話,也可以說虹陽本地話。
一聽說楚陽是虹陽日報和都市報的房產代理商,又是報社負責房產廣告的中層幹部,唐躍頓時來了興趣。
一邊喝酒,一邊跟楚陽討論起今年虹陽的樓市。
唐躍在2005年就開始搞房產開發了,如今已是青壩最大的開發商。
9月上旬,盛唐房產新開發的樓盤盛唐·東江盛景計劃開盤上市。
這是一處江景小區,毗鄰東江,青壩這一段東江,位於虹陽上游。
唐躍運氣不錯,去年5月因災停工的這處樓盤,當時剛挖好基腳,現在趕工出來,主樓接近封頂,趕上了房價快速上漲,正好開盤上市。
甚至,這處樓盤,唐躍還延了接近兩個月的工期,就等房價上漲趨勢完全明朗。
他關心的是,這處樓盤首期開盤的200多套房子,能開出什麼開盤價。
現在,青壩二手房的價格還在2000元一線,一聽唐躍計劃將電梯小高層的東江盛景首期開盤價定在2888元起,楚陽便直搖頭。
「唐總,你這定價太大膽了。傳統上,青壩的房價一直比虹陽主城區低30%左右。今年下半年,虹陽房價起來了,現在像東城的東江開發區,電梯小高層的清盤價也不過3000元左右。
9月份,虹陽主城區會有一批新盤上市,規模都還不小,也是電梯小高層,我估計,到時候開盤價會突破3500元,大致相當於07年同期優勢樓盤的價格。
青壩的樓市購買力,跟虹陽差距還是比較大的,畢竟才30萬人口,高收入群體比較少。
要是按我的想法,你們東江盛景,頂多開盤在2688元,2588元估計最合適……」
唐躍哈哈一笑,說是公司會認真討論楚陽的建議。
這時候,徐峰適時提出了東江盛景在虹陽日報和都市報投放廣告的建議,以日報為主,都市報為輔,能完全覆蓋到青壩的購買力,同時也能影響到虹陽城的百萬市民。
果然,跟徐峰猜測的一樣,唐躍是準備投放樓盤廣告,只是嫌報價太高了。
楚陽只好解釋:「唐總,這是報社的統一定價,哪怕虹盛置業這樣的大客戶,一年投我們上百萬廣告,依然一視同仁。東江盛景如果投10萬,單版價格,我這邊只能做到2.8萬。如果投20萬,我可以讓到2.6萬一個版,這也是最低價了。」
唐躍還是嫌價高了。
楚陽再解釋:「唐總,投10萬,我送你一個整版的軟文宣傳。投20萬,送兩個版軟文,稿子由徐主任親自來寫,保證讓你們滿意。如果這個條件,唐總還是不答應,那我這邊是真沒辦法了。」
楚陽直接亮了底牌,唐躍又是哈哈一笑,表示要等公司研究再做決定,接下來只喝酒,不談業務。
下午,回虹陽的路上,徐峰有些泄氣。
楚陽笑道:「胖哥,沉住氣,唐老闆肯定要是投廣告的,他不投我們,又上哪去投?這件事你先冷兩三天,後面接著再找他溝通就是了,這個單子飛不了……」測試廣告2
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