重生傳媒天王 038 區縣的廣告來了

    測試廣告1

    8月份，兩報房產廣告果然淡了許多，這個月能做到7月份的水平就不錯了。599小說網 www.xs599.com

    主要是市中心沒有新房了，做廣告的，主要是郊區的樓盤。

    像虹盛置業這樣的大客戶，8月份僅安排了三個版的收費專題，這還是照顧面子。

    不過，8月份，漸漸有了區縣的房產廣告，主要是投日報，虹陽都市報在區縣發行量不大，影響力較小。

    7月份和8月份，《虹陽瞭望》和dm雜誌《虹陽樓市瞭望》都還不錯。

    《虹陽瞭望》的每月營收，維持在10萬左右。

    《虹陽樓市瞭望》在7月份就做成了半月刊，當月廣告60個版，收入30萬。一個版5000塊，又是銅版廣告，在房產商眼裡夠便宜。

    這本雜誌，如果在虹陽城已經有了一些影響力。

    8月份，《虹陽樓市瞭望》繼續做成半月刊，9月份計劃做成周刊，編輯上還在招新人。

    8月18日，楚陽從公司抽出350萬資金，轉入了股票賬戶。

    這一次，他沒打算加倉山溪芬酒，因為見一直關注的戈爾聲學最近回落到較低的位置，就選了這隻股票。

    這隻票是長線大牛股，楚陽記得，它大概會漲到2013年左右，從上市後開始，業績不斷爆增，不斷轉增股本，漲幅幾十倍。

    8月18日，楚陽以14.85元的價格，用這350萬資金全部買入235000股戈爾聲學，便不管它了。

    這350萬的倉位，若是一直持有到2013年，估計滾出4000萬都沒問題。

    重生9個月後，楚陽已在股票上投入本金600多萬，總算有點規模了。

    8月22日下午，都市報記者部副主任徐峰，突然到聚龍傳媒找到楚陽。

    楚陽遞根煙，泡好茶，笑道：「胖哥，我這公司開了快9個月了，你才第一次登門，稀客啊。」

    徐峰笑道：「你楚老闆是大忙人，我是無事不登三寶殿。我認識青壩一家房產商，他們有樓盤9月初推出，規模還不小。明天，你陪我跑一趟青壩怎麼樣？」

    楚陽笑道：「這家房產商有多大潛力？」

    徐峰道：「至少投10萬吧，我想請你出面，看能不能談到20萬。只是，人家嫌你的版面價有點高了。」

    楚陽嗤笑道：「我報價3萬一個版，最低優惠價2.6萬，怎麼就高了。你讓他去打聽一年省城的都市報，一個版10萬起步，在虹陽的發行量才幾千份，在青壩有1000份嗎？」

    青壩是虹陽所轄縣城市，距離虹陽城區50多公里，市區人口有30萬，也是全市重建的重點區縣之一。

    今年3月虹陽都市報改版以後，通過郵政系統，加大了區縣的發行力度，下半年在全市區縣新增訂閱5000多份，其中青壩為重點，有2000多份。

    加上零售，如今虹陽都市報在青壩的發行量，已經在4000份左右了。

    當然，更有影響力的還是虹陽日報。日報是黨報，當地各類機關事業單位，包括鄉鎮和各村，都是要訂閱的。

    徐峰搖頭，這個肯定不能比。

    青壩的房產商投廣告，自然首選影響到青壩市民的媒體，其次，才是虹陽城區的市民。

    在虹陽工作，老家在青壩的人也有不少。

    如果家裡有車，甚至可以在虹陽上班，在青壩安家。

    青壩的房價，比虹陽城區低了3成左右，在開發商眼裡很便宜。

    今天，徐峰找楚陽陪自己去青壩談廣告，主要是楚陽有一輛豪車，能鎮得住場面。

    楚陽同意陪徐峰走一趟，如果能幫他談出20萬的廣告，也是一個大單了。

    8月23日上午，考慮到要喝酒，楚陽讓胡磊開著寶馬x3，陪徐峰去了青壩。

    中午，見到了當地盛唐房產的老闆唐躍，一個早年從鋼鐵廠出來創業的北方大漢，40多歲，身高約183公分。

    青壩有兩座大型鋼鐵廠，第一代職工，有不少是上世紀五六十年比北方遷過來的。

    唐躍算是鋼廠子弟出身，說普通話，也可以說虹陽本地話。

    一聽說楚陽是虹陽日報和都市報的房產代理商，又是報社負責房產廣告的中層幹部，唐躍頓時來了興趣。

    一邊喝酒，一邊跟楚陽討論起今年虹陽的樓市。

    唐躍在2005年就開始搞房產開發了，如今已是青壩最大的開發商。

    9月上旬，盛唐房產新開發的樓盤盛唐·東江盛景計劃開盤上市。

    這是一處江景小區，毗鄰東江，青壩這一段東江，位於虹陽上游。

    唐躍運氣不錯，去年5月因災停工的這處樓盤，當時剛挖好基腳，現在趕工出來，主樓接近封頂，趕上了房價快速上漲，正好開盤上市。

    甚至，這處樓盤，唐躍還延了接近兩個月的工期，就等房價上漲趨勢完全明朗。

    他關心的是，這處樓盤首期開盤的200多套房子，能開出什麼開盤價。

    現在，青壩二手房的價格還在2000元一線，一聽唐躍計劃將電梯小高層的東江盛景首期開盤價定在2888元起，楚陽便直搖頭。

    「唐總，你這定價太大膽了。傳統上，青壩的房價一直比虹陽主城區低30%左右。今年下半年，虹陽房價起來了，現在像東城的東江開發區，電梯小高層的清盤價也不過3000元左右。

    9月份，虹陽主城區會有一批新盤上市，規模都還不小，也是電梯小高層，我估計，到時候開盤價會突破3500元，大致相當於07年同期優勢樓盤的價格。

    青壩的樓市購買力，跟虹陽差距還是比較大的，畢竟才30萬人口，高收入群體比較少。

    要是按我的想法，你們東江盛景，頂多開盤在2688元，2588元估計最合適……」

    唐躍哈哈一笑，說是公司會認真討論楚陽的建議。

    這時候，徐峰適時提出了東江盛景在虹陽日報和都市報投放廣告的建議，以日報為主，都市報為輔，能完全覆蓋到青壩的購買力，同時也能影響到虹陽城的百萬市民。

    果然，跟徐峰猜測的一樣，唐躍是準備投放樓盤廣告，只是嫌報價太高了。

    楚陽只好解釋：「唐總，這是報社的統一定價，哪怕虹盛置業這樣的大客戶，一年投我們上百萬廣告，依然一視同仁。東江盛景如果投10萬，單版價格，我這邊只能做到2.8萬。如果投20萬，我可以讓到2.6萬一個版，這也是最低價了。」

    唐躍還是嫌價高了。

    楚陽再解釋：「唐總，投10萬，我送你一個整版的軟文宣傳。投20萬，送兩個版軟文，稿子由徐主任親自來寫，保證讓你們滿意。如果這個條件，唐總還是不答應，那我這邊是真沒辦法了。」

    楚陽直接亮了底牌，唐躍又是哈哈一笑，表示要等公司研究再做決定，接下來只喝酒，不談業務。

    下午，回虹陽的路上，徐峰有些泄氣。

    楚陽笑道：「胖哥，沉住氣，唐老闆肯定要是投廣告的，他不投我們，又上哪去投？這件事你先冷兩三天，後面接著再找他溝通就是了，這個單子飛不了……」測試廣告2