「你真的有辦法?」司仕成還沒有從震驚中走出來。大筆趣 www.dabiqu.com
「有,當然我有條件。」郭湘說道。
「什麼條件?」司仕成問。
「我要參股,以後公司有我一份我才會幫你。」郭湘說道,「我不是慈善家,不會無償幫你。」
「你要參股?」司仕成更震驚了,這個廠都要倒了,如果她不是真的有辦法,還能把錢投進來,那不是明擺著丟錢嗎?她不會那麼傻,誰會嫌錢多?
「我知道你們公司資冊資本才一萬多,不過你們生產線買來應該不便宜吧?」郭湘問。
司仕成點頭,「我這生產線是二手的,也不算太貴,十五萬,不過我還有後期投入,只不過……現在資金鍊斷裂,已經沒有流動資金了。」
郭湘點頭,這老闆還是蠻實在的,沒有騙人。
「我可以投入十四萬,占公司49的股份,你占51,你還是絕對控股,並擁有公司經營權,我不參與管,公司決策還是由你起決定性作用。當然,如果你能徵求我的意見,我會給你我最好的建議。」
「我投入十四萬作為公司的流動資金,這樣你的廠子就可以活起來,我也能賺錢。」郭湘說道。
司仕成沉吟,郭湘的決定讓他很心動,產品銷售不出去,公司拖了這麼久馬上就快堅持不下去了,如果現在有一筆資金注入,公司就不會倒閉,就算產品不能馬上銷出去那也能維持很長一段時間。
何況現在這時期萬元戶已經是很了不起的了,她能拿出十四萬來,說明很有實力,和這樣的人合作也許不會虧。
「你同意了,我們就簽合約,我就開始幫你出主意銷售產品。」郭湘說道,其實她還是打的時間戰。
恆通造紙廠通過電視廣告銷售的事遲早會傳過來,只不過現在通訊不發達,南北距離遠,沒那麼快,但同是一個行業的,用不了多久他們就會知道,所以只能搶占先機。
不過以桓達公司現在的狀況,就是知道了方法,也未必還有資金做廣告,所以自己的資金投入對他們來說也是必要的。
「行,我同意。」司仕成很快做了決定。
因為本來就是私營企業,現在的企業法也還不那麼規範,所以兩人當場簽下協議,之後到工商局做變更就可以了。
「現在你可以說了吧?」司仕成看著郭湘,沒想到小姑娘年紀輕輕做生意有一套,自己完全被動啊。
「首先,你這個農村包圍城市的想法就是錯的。農村人口雖然多,可是他們收入低,可支配的錢很少,特別是女人,而且你們這邊女人的地位還這麼低,哪個男人會為了女人花錢?當然像司經理這樣的除外。」
司仕成皺起眉頭,自己似乎沒有想到。以為這麼便宜的東西,為了自己老婆的身體花一塊都捨不得嗎?
「所以,我們的銷售要著眼於大城市,南方最大的城市是哪裡?滬市啊,那裡的人洋氣,觀念開放,容易接受新事物,收入也高,而且女人地位高,為了一個月那幾天舒服一點,花一塊錢算什麼,花幾塊也值啊!」
「當然胡建的福市也可嘗試,可畢竟沒有滬市那麼發達和先進,不過我們可以兩手抓。等大城市的人用上,你也知道,國人喜歡攀比,即使是一個小東西也不例外,城裡人也有個鄉下親戚吧,人影響人,這樣就能帶動鄉下人也用起來。」
「大家一講,哪個城裡的親戚都不用衛生紙了,人家都用上衛生巾了,多高大上的感覺,別人不會跟風嗎?可你們直接在農村完全起不到這個作用,反而被保守的農村女人說成是耍流氓。」
司仕成恍然大悟,對啊,自己太想當然了,其實這營銷也是要講究策略的,看來這姑娘真是個做生意的料,怪不得她能拿出這麼多錢來。
「第二,打電視廣告。上門推銷就像你說的,女人不願意做,男人會被人當流氓,可如果在電視上打廣告,不用上門就可以家喻戶曉,是不是省事很多?」郭湘繼續說道。
司仕成點頭,是啊,他一點沒有要打廣告這個概念,現在郭湘一提才覺得是好辦法。
人往往都是這樣,聽別人說的時候感覺很容易,可自己卻完全想不到能這樣做,所以肯動腦筋想辦法的人才能創新,才能賺錢。
「我建議直接先去滬市,找當地的電視台聯繫廣告業務,什麼電視劇火就在那個電視劇中插播廣告,電視劇演一半的時候插播一條廣告,讓大家想轉台也來不及轉,這樣大家就都看見了,宣傳效果就達到的。」
郭湘說到這笑了一下,要是觀眾知道這是她的主意可能想打死她,不過後世就是這樣的,她不提出來以後也有人會提,所以別怪她,她就是想搶在別人前面罷了。
「有道理!」司仕成連連點頭,這下對郭湘刮目相看了。
「我京城的造紙廠是三年前進口的設備,結果停廠三年,也是快倒閉了,就因為我在京城電視台打了廣告所以馬上就起來了,我想我們桓達公司一樣能夠做到。」郭湘自信地說道。
「好,我立刻召集銷售部的人,馬上去滬市電視台聯繫。」司仕成站了起來,「那資金……」
「這您別擔心,我都帶著,可以馬上打入公司賬戶!」郭湘拍拍自己的包笑起來,存摺隨身帶著呢。
之後協議生效,司仕成馬上派人去工商局做了股權變更,郭湘也把十四萬塊錢打入桓達公司的賬戶。
郭湘也被介紹進公司,掛名副經理。
當然她不負責任何事務,她就是個股東。
郭湘被司仕成安排進當地最好的酒店住下,馬上派人上滬市和福市與電視台聯繫廣告業務。
公司這邊開始找當地的電視台錄製廣告片。
廣告片比較簡單,就是一個身穿白裙的女孩坐在鞦韆上盪鞦韆,女孩很漂亮,笑得很開心。然後打上安怡衛生巾的圖片,說上一句「每個月那幾天再也不用擔心了,想怎麼動就怎麼動!」
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