被兩位大嬸甩白眼,陳嫂子有些抬不起頭。
見白棉跟沒事人似的,她暗暗佩服。
怪不得人家能靠擺攤起家,短短兩年開十幾家包子店,這就是差距啊!
將不足一平米的木板放在地上,上面鋪了一塊深色老棉布,整整齊齊的擺著各種樣式的髮夾和五彩繽紛的頭繩。
往來的行人鮮少注意到這個新攤位,白棉也沒有著急。
瞅見不遠處走來幾個背著書包的女初中生,她扯開嗓門大聲喊:
「看一看瞧一瞧,時興的髮夾頭繩,女孩子戴了俊俏,大嫂嬸子戴了年輕,好看不貴——」
旁邊的陳嫂子瞪大眼,有些慌亂地看著白棉,沒想到她還現編了叫賣詞兒。
白棉的聲音清脆響亮,人又長得格外漂亮,一下子引來了整條街上的目光。
那幾個女初中生正是愛美的年紀,也被這段誇張的叫賣詞吸引了,不由得圍上來打量那些髮夾和頭繩。
見她們遲遲沒有下手,白棉拿起一對亮藍色髮夾,對最靠前的女學生說道:「這一款很適合你,要不要試戴一下,不喜歡可以不買。」
女學生躍躍欲試:「真的?你不會強買強賣吧?」
白棉爽朗道:「這麼多人聽著呢,我不會打自己的臉。」
女學生笑嘻嘻道:「姐姐的臉這麼漂亮,那我就相信你吧。」
白棉被逗笑了:「嘴巴真甜!來,姐姐幫你戴上,你要是喜歡,姐姐便宜賣給你。」
女學生湊近了一些,任由白棉將藍色髮夾戴在她的頭上,隨後摸了摸問同行的兩個同學:「好看嗎?」
兩個同學猛點頭:「好看!」
女學生立馬問白棉:「這對發卡多少錢?」
白棉笑眯眯地報價:「六毛錢,看在你這麼可愛又是第一位顧客的份上,就給五毛錢吧。」
「這麼貴啊……」女學生摸了摸自己的口袋,裡面正好有五毛錢,是采了一個月的貓眼草才攢下的。
白棉沒有說髮夾不貴之類的話,摸了摸她的長髮說道:「我用髮夾給你重新梳個髮型,你看了再決定要不要買。」
女學生難以拒絕,一把扯下馬尾上的橡皮筋。
白棉將她的長髮從中分開,兩股擰編發給她梳了一個簡單的公主頭,兩隻髮夾分別固定在她耳邊,襯著有點嬰兒肥的臉頰,漂亮不失可愛。
給小姑娘整理了一下額邊的碎發,白棉遞給她一面小鏡子:「看看,喜歡嗎?」
女學生根本不用照鏡子,從兩個同伴和路人驚艷的目光中,就知道新發卡配新髮型是什麼效果。
照過鏡子後,她痛快地掏出五毛錢:「給。」
白棉笑著收下:「以後常來啊!」
女學生買到了滿意的發卡,她的兩個同伴卻不肯走了,紛紛掏錢要買同款,還要求白棉給她們編同款髮型。
這種不過分的要求,白棉自然滿足。
一下子賣出三對發卡,收穫一塊五毛錢,陳嫂子高興得不知道該怎麼辦:「白棉妹子,幸虧有你啊!」
白棉擺擺手:「客氣了。」
三個女學生一走,就有好幾個女人來到攤位前,給自己或是女兒挑選發卡頭繩,還有人的不買東西,希望白棉能教她們編發。
白棉也沒有拒絕,在她們的頭上耐心的示範起來。
這種編發很簡單,看兩遍就會了。
見白棉的態度這麼好,那些學會編發的女人不好意思直接走,就在攤位上挑選起來,買個發圈或是幾個便宜的小卡子,也就不到一毛錢。
在她們的帶動下,越來越多的人留意到這個小攤位。
特別是路過的女初中生,看到這麼多漂亮的發卡,都會停下來試戴一番。哪怕沒有錢買,也足以讓她們開心一整天。
當然十個學生里,總有一兩個願意花錢。
九點多快十點時,天氣越來越熱,集市上的人紛紛散去,白棉和陳嫂子也開始收攤。
「沒想到第一天擺攤,生意還挺不錯,我粗略算了下,至少賺了三塊錢呢!」陳嫂子臉上的笑容沒有下來過,一早上能賺這麼多實在出乎她的意料。
白棉也挺有成就感,暗暗夸自己是擺攤天才:「回頭我教你幾款編發,你學會了可以給顧客們編,她們覺得好看就會買你的東西。」
「謝謝你啊妹子,要不是你幫忙,肯定不會這麼順利。」陳嫂子對白棉特別感激,就這個早上跟著她學到了不少東西。
路過一片西瓜地,陳嫂子不顧白棉的勸阻,執意買下兩個大西瓜送給她。
兩人有說有笑地回到大院,立馬就被躲在樹蔭下乘涼的軍嫂們圍住,問她們生意怎麼樣,東西有沒有賣出去。
陳嫂子樂呵呵道:「多虧白棉妹子幫忙,第一天擺攤還不錯,後天大集我還要去呢。」
軍嫂們紛紛為她高興,對白棉也更有好感,這麼熱的天還願意陪陳嫂子擺攤。
學會了白棉教的幾種編發,陳嫂子對擺攤的信心更足了。
在白棉的建議下,她去城裡買了鬆緊帶和碎布頭,並在白棉的指導下手工縫製出幾個漂亮頭花,和發卡頭繩擺在一起賣。
結果這幾個頭花意外受歡迎,不到半個小時就賣光了,利潤更是驚人。
陳嫂子看到了商機,立馬來找白棉商量:「這種頭花我沒在城裡見過,既然這麼好賣,我是不是可以做一批出來,拿到城裡批發給別人賣?」
白棉指導她做頭花時,就猜到會是這個結果:「可以啊,不過這種頭花沒什麼技術含量,手巧的人一看就會,我建議你多做些一起出手。」
得到她的贊同,陳嫂子底氣更足:「嗯,明天我就把材料買回來,付錢讓大家幫我做!」
她已經算過了,鬆緊帶和碎布頭都不貴,一塊錢的成本能做出二十塊錢的貨,就算有工錢支出她也是穩賺不賠。
陳嫂子說干就干,第二天就帶回了鬆緊帶和碎布頭。
她在大院的人緣很好,大家樂意幫她做頭花打發時間,壓根沒把她許諾的工錢放在心上。
一些軍嫂家裡有縫紉機,做頭花的速度特別快,一天下來能做一百來個。
只是有縫紉機的是少數,陳嫂子在白棉的建議下,將做頭花細分成幾道工序,一時間製作效率大大提高,每天新增的頭花多達一兩千。
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