方桂香都極力贊成合作,擔憂多日的周春生塗美鳳簡直是喜出望外。
這門生意有白棉這個合伙人,夫妻倆根本不擔心自己的憨兒子會被騙的褲衩子不剩。
只是在得知孫有德和曹輝真是騙子,還準備騙光憨兒子的錢,把他弄去黑工廠打黑工時,兩人嚇得一陣腿軟,狠狠地把周興旺教訓了一頓。
第二天一早,夫妻倆就提著一籃子雞蛋和一大塊肉來到白家,對白棉這個外甥女謝了又謝。
要不是她陪著一起去,並揭穿孫曹二人的真面目,他們唯一的兒子恐怕再也回不來了。
周小蘭還不知道這件事,聽哥嫂說完不禁一陣後怕,跟塗美鳳一起把孫曹二人的祖宗十八代都罵了個遍。
等周春生塗美鳳離開,白棉就推出自行車,將收拾好的包裹放在後座,準備拿到郵局給賀驍寄過去。
周小蘭一看,急忙攔住她:「看我的破記性,忘記把阿驍的信給你了。」
說著,她小跑著回到房間,將前天收到的信遞給白棉:「是首都寄來的,上面還有地址呢,你這包裹直接給他寄到首都去。」
白棉一看,信封的右下角果然有詳細地址。
等看完信上的內容,她的臉上閃過一絲擔憂,將自行車後座上的包裹卸下來。
周小蘭納悶道:「不寄了?是不是阿驍在信上惹你生氣了?」
白棉不方便說明原因,扯了個藉口:「他那裡實行封閉式管理,外面的信件包裹進不去。」
事實是這封信寄出後,男人就前往北面的華蘇邊境,具體幹什麼沒有明說,但是結合近期報紙上刊登的一些消息,她大致猜到一些。
「不能寄就算了,衣服又放不壞。」
周小蘭見女兒情緒不高,以為她為寄不了衣服而不高興,跟哄孩子一樣哄她:「你舅媽拿來的五花肉適合紅燒,中午媽給你做紅燒肉。」
白棉不客氣的提要求:「要炒糖色,還要放幾塊小冰糖。」
這些要求周小蘭全部滿足,順便吐槽了一句:「這樣又炒搪塞又放冰糖的紅燒肉,咱們這裡的人可不興吃,也不知道你咋好這一口。」
不過這種帶點甜的紅燒肉味道確實不賴,幾個小的都愛吃。
「謝謝媽,我太愛你了!」白棉在周小蘭同志的臉上親了一口,不會告訴她這種紅燒肉,是她前世愛吃的口味。
「肉麻死了,真是受不了你!」周小蘭一副嫌棄的樣子,抹了把臉上不存在的口水,就趕緊換下身上的新衣服,去廚房炒糖色做紅燒肉。
在家休息了不到兩天,周興旺就興沖沖地來到白家:「小棉,咱們趕緊拿貨吧,多耽誤一天就得少賺好幾百塊!」
看著他這副鑽到錢眼的樣子,白棉想繼續休息都覺得是罪過:「明天咱們就出發,你帶上所有的貨款。」
周興旺鬆了口氣,直接從口袋裡掏出一疊大團結:「都帶來了,一共一千二,你拿著吧。」
白棉也沒有客氣,捲起來塞進自己的口袋:「你拿一千二,我也再添兩百,這次兩千四百塊的貨,應該夠賣半個月到二十天。」
周興旺興奮道:「要是能順利賣光,少說能賺四五千!」
白棉無奈,這貨都沒拿回來呢,就早早把賬算好了,以前怎麼沒發現這傢伙這麼喜歡錢。
次日上午,兩人就在周小蘭的叮囑聲中,再次南下直奔陽城服裝批發市場。
這一次,周興旺拿出一個小本本,將白棉教他的選貨技巧以及砍價技巧,認認真真的記下來,以前上課做筆記都沒有這麼仔細。
用他自己的話來說,恨不得鑽到白棉的腦子裡,將有關服裝行業的一切全部抄下來。
跑遍所有的檔口,精挑細選出來的服裝裝滿好幾個袋子,叫了兩輛人力三輪車才拉回招待所,沒少遭到裡面服務人員的白眼。
白棉會在意嗎?當然不會。
貨款還剩下一些,白棉就帶著周興旺來到給賀驍買大衣的檔口。
「小棉,這個檔口的衣服比其它檔口貴,還不能砍價。」周興旺悄悄扯了扯白棉,不明白她為啥還要來這裡。
「貴有貴的道理,這裡的衣服款式和質感,確實比其它檔口好。」
白棉沒有刻意壓低聲音,解釋來這裡的原因:「上次我在這裡選的貨,不是很快就賣完了嗎?」
周興旺還真沒留意,仔細回想了一下,確實那幾套衣服,比其它衣服更好賣,而且賣價也更高。
這麼一對比,竟然是那幾套衣服更賺錢!
「擺攤不是長久之計,要做大做強還是要有固定的店面。」
白棉一邊挑挑揀揀,一邊對周興旺輸出:「乾重活苦活的農民,衣服鞋子注重實用性和價格;坐辦公室的人更注重款式和質感,這是兩個不同的消費群體……」
她說的淺顯易懂,周興旺隱約明白做服裝生意,瞄準客戶群體很重要。
就像百貨大樓里的高端服裝,對應的客戶是高收入人群,因此哪怕溢價數倍也照樣有人買。
雖然買得起的人少,但是利潤高,賣出一件,抵得上中低端服裝十件甚至更多,成本卻比多件中低端服裝少。
白棉選擇合夥的那一刻,就想好了要走的路線,現在是對周興旺進行考驗,先讓他心裡有個數。
檔口老闆聽的津津有味,等白棉選好衣裳,他認真打量了好一番:「你年紀不大,懂的倒挺多。」
白棉立馬討便宜:「謝謝老闆誇獎!看在熟人的份上,打個折唄,說不定以後有機會長期合作。」
檔口老闆手一擺,不帶一絲猶豫:「不熟,我跟你不熟!想打折,門都沒有!想跟我長期合作的人多得是,你慢慢排隊吧!」
白棉:「……」
好狠!
我不要面子嗎?
扛著一包衣服回到招待所,不出意外再次遭到服務人員的白眼。
白棉不爽歸不爽,不至於為這點事大吵大鬧,就讓周興旺留在房間看守貨物,自己去火車站買票。
誰知這一去,竟然遇到一個意想不到的人。
:
html|sitemap|shenma-sitemap|shenma-sitemap-new|sitemap50000|map|map50000
0.0272s 3.4709MB