重生創業時代 第三百一十五章 幫你賺一億五千萬

    離開電信大樓，許逸陽第一時間掏出手機，與馬總聯繫。

    他沒有告訴馬總自己要做什麼，而是一上來就語不驚人死不休的問馬總：「馬總，如果我能給你提供一個，未來一年內至少能讓藤訊淨賺五千萬以上、第二年至少淨賺一億以上的業務，而且這個業務完全合情合理合法，你和你的團隊願意讓渡多少股份給我？」

    馬總聽完愣住了。

    藤訊這次的融資計劃，是以兩千萬美元的估值，出讓15%股份、融資三百萬美元。

    折算下來也就兩千五百萬人民幣，為了這兩千五百萬人民幣，藤訊團隊自己要稀釋9%的股份，但在藤訊團隊看來，這已經是非常划算的買賣了。

    畢竟，創業之初的團隊，又是在生死關頭裡幾次掙扎，他們這時候早就顧不上愛惜羽毛了，活下來、走下去，才是他們唯一的目標。

    藤訊是這樣，阿里也是這樣。

    這兩家公司在創業初期，股份嘩啦嘩啦的往外稀釋，最後稀釋到創始人都只剩下不到10%的股份。

    但不斷稀釋股份換回來的，是不斷湧入的資金、不斷成長擴大的企業，所以，這兩位老闆才能在20年後，憑藉不到10%的股份，擁有幾百億美元的巨額財富。

    現在，許逸陽忽然說，他有一個能讓藤訊第一年淨賺五千萬以上、第二年賺一億以上的業務，這對馬總來說，簡直是做夢也不敢想的事情。

    這可是一億五千萬啊！

    已經不是融資三百萬美元能比擬的了！

    別說要自己一點羽毛，就算要砍一支翅膀，自己也絕對沒有怨言啊！

    於是，馬總立刻思考，為了換取這一億五千萬，究竟要給許逸陽多少股份。

    在他看來，現階段藤訊的理想估值是三千萬美元，如果許逸陽說的這些可以兌現，那這個業務從價值上來說，接近兩千萬美元，已經超過了藤訊估值的60%。

    但是，考慮它需要兩年的周期，所以要打一個折扣。

    不過怎麼說，也至少值30%的股份！

    當然，這些股份里，許逸陽作為藤訊持股40%的股東，他也要承擔40%才合理，剩下的60%由自己的團隊承擔。

    也就是說，自己可以接受拿出18%，至多不超過20%的股份給許逸陽。

    於是，馬總立刻說道：「許總，如果你說的真能實現，那你儘管開價！」

    許逸陽說：「這樣，既然現階段藤訊的理想估值是三千萬美元，那這個業務如果成了，以它的實際價值，換藤訊25%股份應該沒什麼問題吧？」

    馬總頓時說道：「當然沒問題！」

    換整個藤訊25%，而不是換馬總和他團隊的25%，所以，比馬總一開始想的30%還要低一些。

    許逸陽又道：「不過因為我自己也是藤訊的股東，也有一定的義務來推動藤訊發展，所以我會折算掉我應該出的那部分，也就是說，這25%，我承擔四成，你們承擔六成，也就是說，你們要從你們的股份中，拿出15%給我。」

    馬總立刻道：「許總，如果你說的真能夠實現，15%不是問題！」

    「好！」許逸陽說：「這樣吧，我們簽一個協議，你和你的團隊先釋放15%的股份出來，由律所和公證處鎖定；」

    「然後我承諾我提供給你的這一項業務，在未來兩年時間，第一年保底淨賺五千萬，第二年保底淨賺一個億；」

    「項目一年審計一次，如果第一年目標達到，我解鎖那15%裡面的30%股份；剩下的70%繼續鎖定，第二年目標也達成的話，我解鎖全部；」

    「如果提前完成一億五千萬，我也提前解鎖所有股份。」

    說到這，許逸陽又補充一句：「不過你放心，這15%股份如果我最終拿到手，那它對應的投票權，我永久授權給你，確保你對藤訊有絕對的控制權。」

    馬總忍不住問：「那如果兩年達不到目標呢？」

    許逸陽笑道：「如果第一年就沒達到目標，哪怕只差一分錢，鎖定的那15%股份我也分文不取；如果第二年沒達到目標，哪怕只差一分錢，第二年的70%我也分毫不要！」

    許逸陽的話，徹底打動了馬總。

    兩年一億五千萬，只需要付出15%的股份，比原定的融300萬美元、付9%股份要划算多了。

    而且許逸陽也很厚道，達不到金額就股份全退，自己也沒有任何損失。

    於是他立刻說道：「許總，這個約定非常公平，我個人沒有意見，不過還是要跟團隊溝通一下。」

    許逸陽嗯了一聲：「你們儘快定，定好之後你來一趟中海吧，我們把合同簽了，然後我把業務規劃跟你說一下。」

    馬總說：「好的，我儘快給你回復！」

    兩個小時後，馬總就跟許逸陽回了個電話，在電話里告訴他：「許總，我們已經討論過了，全體同意這個合作，我周一帶團隊核心成員，以及我們合作律所的律師去中海跟你簽協議。」

    「好。」許逸陽說：「那我也聯繫一下我的律師。」

    掛了電話，許逸陽興奮的大腦一陣暈眩。

    不費吹灰之力，只是撮合了藤訊和電信的合作，就來了15%的股份！真的是賺大了！

    當然，自己也絕不是坑馬總，自己給他兩年一億五千萬的許諾，其實是非常保守的估計了，如果藤訊發展的好，有可能2001年全年光靠這個收入就能賺幾個億。

    相比之下，馬總只是和他的團隊一起拿出15%的股份，就能得到這樣一個快速賺錢的渠道，這不比付出9%的股份、融資三百萬美元要划算多了？

    隨後，許逸陽立刻給廣城的律師方俊輝打電話，讓他來一趟中海。

    許逸陽與方俊輝合作多次，可以說每一次都非常滿意，所以基本上有法務方面的需求，都是直接找他，價格雖然貴一點，但是完全值得。

    方俊輝也立刻答應下來，立刻就定了周一前往中海的機票。

    ……

    許逸陽與馬總談好合作意向的時候，superx牛仔褲的名聲已經傳遍了中海外周邊的幾所大學校園。

    負責店鋪籌建、裝修的林天怡甚至告訴許逸陽，這兩天因為門頭logo已經掛上，每天都有不少人過來詢問開業時間，看來，現在確實有很多人在關注這個品牌。

    許逸陽一想到自己那裡還有不少superx的樣品，於是便決定往其他學校送一波。

    李萱給了他32條牛仔褲樣品，101款16條、102款16條。

    現在，他給了沈樂樂、顧思佳、佟悅薇與寧若琳各兩條101，給了王穎一條101，手裡101還剩7條。

    於是，許逸陽便決定，先去其他學校，把這7條101送出去。

    送給誰？當然是送給這個學校最出名的美女，甚至校花。

    好在有新世紀論壇，現在論壇已經開了中海各高校的版塊，這些版塊里，每天討論最多的，就是學校里哪個女生最漂亮。

    於是，他在附近幾所大學的版塊里搜颳了一下，找到了幾個經常上新世紀論壇的校花本人，然後註冊了一個「superx官方」的賬號，給她們發了站內信。

    站內信的內容很簡單：「恭喜您得到superx101款牛仔褲的試穿機會，請留下身高、體重及腰圍，我們將為您提供一條全新的superx101款牛仔褲。」

    起初有人不太相信，覺得這是騙子，但許逸陽又用自己的超級版主賬號給她們發了一條信息，告訴她們「superx官方」賬號確實是superx的人在運營，免費試穿機會也不是騙人，中海外已經有好幾個女生得到了這樣的機會。

    有許逸陽站台背書，這些女生立刻信了，然後就興奮不已的回覆了自己的身高、體重、腰圍等數據，然後追問，去哪能領取到superx牛仔褲。

    讓許逸陽感覺有趣的是，幾乎每一所學校公認的校花，身高都在162-168之間，也就是165左右，而且都比較瘦。

    也就是說，165的牛仔褲，這個區間的人幾乎都能穿。

    對這些女生來說，165幾乎就是均碼。

    好在許逸陽剩下的7條101款牛仔褲里，還有四條165、兩條170以及一條160，所以他做了一個合理分配，把160的，給了162的女生，把四條165的，給了幾個162-167的女生，把兩條170的，給了一個170的女生，和一個168的女生。

    這樣一來，她們每個人都能拿到比較合適的褲子。

    於是，許逸陽登記了她們的名字以及聯繫方式，讓她們周五下午六到七點鐘，去superx專賣店，找店長領取試用牛仔褲，同時還告訴她們，很快會放出一批102款牛仔褲的試穿機會，到時候會優先考慮她們。

    這些女孩子激動壞了，盼著趕緊上完課，下了課好去金陵路superx專賣店領免費試用的牛仔褲。

    許逸陽最後一節課半途溜號，開車去把褲子送到了店裡。

    店裡裝修已經完工大半，雖然裡面各種建築材料還很凌亂，但已經可以看出一個大概雛形。

    門外巨大的紅色logo門頭已經掛上並且通了電，顯眼的大紅色搭配白色亮燈logo格外醒目，幾乎是金陵路所有服裝品牌logo里，最酷、最時尚也最耐看的一個。

    畢竟是在設計風格上極大的借鑑了日後的頂級潮牌「supreme」，所以superx的logo在審美等級上還是非常高的，在這個現代，對比街上那些大眾品牌，確實有很大的優勢。

    許逸陽把褲子和名單給了林天怡之後，對她說：「天怡，麻煩你在這多等一會兒，等那七個校花過來領褲子，我就先回去了。」

    林天怡點了點頭，說：「我知道了許總，你有事就先回吧。」

    許逸陽這時候才想起來沒給林天怡留出一條superx，畢竟林天怡也是身材很好、衣品很好的大美女，而且還是superx的店長，她才是最應該每天穿著superx的那一個。

    於是他急忙說：「對了，101款都讓我送出去了，不過家裡還有16條102，你穿什麼尺碼？改天我給你拿兩條102。」

    林天怡笑著問：「是不是我以後穿牛仔褲都必須穿superx了？」

    許逸陽立刻說：「那還用問？當然是了，到時候每一款都給你配上一條。」

    林天怡捂嘴笑道：「太好了！以後不用買褲子了！」