重生商海 第284章 制定規則

    「董事長，我們如今的廣告效果非常好，產量也最高，沒必要還給經銷商那麼高的返利待遇吧？」鍾凱路有些不解，這樣不是自降利潤嗎？

    「是啊，董事長。以我們現在的發展情況來看，無論是方便麵、乾脆麵還是果仁酥等其他產品，銷售的都非常好，只要我們等一段時間，等到八寶粥上市，我們的利潤會再攀高峰。」

    胡大軍難得跟鍾凱路意見一致，現在不需要給那麼多的返利，經銷商一樣會努力鋪貨，拓展渠道，賣的越好越賺錢。

    「你們沒理解我的意思。現在給經銷商更多的返利，確實我們的利潤會受損，可我們這是在制定規則，制定經銷商的規則。」

    「同樣可以用這種辦法，讓其他品牌被迫這麼做，降低他們的利潤率。康帥傅這段時間發展的不錯，同一也開始發力了，我們用這種辦法，當然無法擊垮這兩個品牌，可其他品牌呢？」

    胡大軍瞬間明白過來：「董事長的意思，我們與同一、康帥傅競爭，逼迫其他同行不得不加入其中，這樣就能拖垮那些小品牌，從而占據原本屬於他們的市場份額。」

    鍾凱路也補充道：「不止如此，我們還能趁機併購一兩個品牌，從而用不同的品牌，針對不同的目標人群，讓我們的產品可以被所有消費者喜歡。」

    王浩安很滿意這兩人的表現：「你們理解的沒錯，我就是這麼打算的。而且我希望你們能主要關注四個市場，一個是康帥傅所在的津門周邊市場，一個是同一所在的胡建市場，一個是華峰所在的南粵市場，還有一個是化龍所在的南河市場。」

    「董事長，前三個我可以理解，那個化龍有必要如此關注嗎？」胡大軍很是不解，化龍的產銷量根本排不上號啊。

    一個班次才五萬包，還沒有盒裝方便麵，沒有乾脆麵，品牌發展也很一般，有必要如此重視嗎？

    「你調查過化龍品牌的母公司嗎？他們不只是生產方便麵，還生產掛麵，麵粉等多種產品，方便麵不過是他們很小的一塊業務。」

    「我看重的不是化龍的品牌，而是其背後的公司，那個麵粉企業。要是能併購這家企業，我們的生產成本還能降低不少，並且還能藉助我們的品牌，反過來銷售麵粉、掛麵等產品。」

    「至於其他小品牌，就不需要我們太關注了，同一和康帥傅被迫應戰之後，他們的生存空間自然就會越來越窄。」

    「行業的興起，由我們引領，那麼行業的規矩，也要由我們制定。無法按照我們規矩做生意的，就要被淘汰！」

    ……

    魏應洲聽著下屬的匯報後，心裡在破口大罵。這個滿漢食品在搞什麼，大家好好的經營不行嗎？市場還沒到巔峰呢，有必要爭個你死我活？

    這時候大家應該安穩的發展，一起多賺錢，等到市場接近飽和前，再開始用促銷等手段，驅除那些小品牌。

    現在就這麼弄，確實能幹掉一些小品牌，可市場也會有一些空白，回頭一定會有其他品牌出現，再次攪局。

    能一次打死，幹什麼要分成幾次？這麼弄，大家都少賺錢，你滿漢食品就不覺得虧？

    可他能怎麼辦啊，滿漢食品先出招了，如果他們不應戰，那麼更多的經銷商會跑到滿漢食品那邊去，康帥傅的產品銷售就會嚴重下滑。

    哼，肯定是滿漢食品看到他們也推出了乾脆麵，所以故意這麼做，就是怕他們康帥傅發展起來。

    不過滿漢食品也太小看我魏某人了，你能給經銷商更多的返利，我也可以，就不信你還真的不打算賺錢了。

    只要你們有利潤，我們就能有，無論是價格戰，還是其他什麼競爭方式，我們康帥傅都能接得住！

    ……

    羅智賢剛剛開完會，在會上，他跟下屬商量出來了同一接下來一個季度的發展計劃。乾脆麵市場，他們要正面迎戰，反正此時就幾個品牌，他們同一還有寶島等市場撐著，肯定不會退縮。

    再說了，這個乾脆麵雖然只在幾個省級的衛星頻道做了廣告，但效果也不錯，利潤率很高，銷售情況也挺好。

    要不是滿漢食品的那個小松鼠弄了什麼有獎促銷，他們不得不同樣這麼做，利潤率會更高。

    他們推出的方便麵，口味雖然一般，但麵條採用了特殊工藝。普通方便麵長時間浸泡，就會泡過勁，會斷裂，煮時間長了，就會變黏，他們的則不同，煮不黏，泡不爛，麵條的口感更好。

    如今他們碗面和袋裝方便麵的市場份額都在提升，銷售額提升的更多，他也被董事長十分看重，可就在他春風得意的時候，滿漢食品居然又來了一下子。

    大家是同行，雖然說同行是冤家，可還沒到拼個你死我活的時候吧？你這促銷來的也太頻繁了，還給經銷商那麼高的返利，逼得我們同一也只能這樣，還要不要賺錢了？

    雖然心裡很不爽，但他還是只能答應。就不信滿漢食品還能一直這麼搞，最多一個季度，等到了下半年，還是要恢復常態。

    正好利用這個機會，擴大同一的品牌影響力和知名度。

    ……

    孫康信看著這個月的報表，嘆了口氣。這樣下去可不行啊，他臨近退休，怎麼華峰忽然就走下坡路了呢？

    前兩年，華峰是華夏第一的方便麵品牌，無論是知名度還是銷售額，又或者是市場占有率，都是以絕對的優勢奪得第一。

    哪怕是寶島那邊來了兩家在內地投資方便麵，也無法撼動他們華峰的地位。可自從那個滿漢食品推出了好味道方便麵，這一切就變得不同了。

    市場忽然爆發，這本來是好事，可爆發起來的銷量，大部分竟被好味道占據了，康帥傅和同一緊隨其後的瘋狂擴張，他們華峰的銷售額反而下滑了。

    但下滑也沒關係，還是賺錢的。可怎麼這三家又開始給經銷商返利了，甚至還給終端零售商返利，讓他們華峰方便麵銷售額不斷下滑。

    再這麼持續下去，用不了一年時間，華峰就會陷入虧損，情況不妙了啊！

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