重生商海 第472章 曲高和寡

    藍牛，前世華夏賣的最好的功能性飲料，在市場上擁有十餘種功能性飲料的時候，藍牛依然是行業老大，掌握了定價權。筆硯閣 biyange.com 更多好看小說

    那時候樂哈哈也算是如日中天，全力開發了啟力這款產品，還在當時爆火的綜藝節目上做廣告，推廣費用也不低，可惜最終還是失敗了。

    只有後來一些便宜的維生素功能飲料，成功的生存了下來，比如邁動之類的。而邁動給自己的定位，也是運動飲料。

    簡單來說，邁動裡面添加的成分，濃度比藍牛低，口味兒更加清淡，可給人的感覺，就是不如藍牛有勁兒！

    現在建立寶推出了紅罐包裝的專業型，橙色包裝的創新型，都是不加汽，且添加了更多種類維生素的功能性飲料，就是為了深化開拓市場，同時坐穩行業老大的位置，讓其他品牌，只能成為跟風者。

    只可惜兩款新產品推向市場的時間也有接近一個月，可惜銷量卻不怎麼樣，主要的原因就是價格太貴了。

    尤其是專業型，去掉了建立寶曾經最有代表性的橘子味兒，許多人喝了都覺得不正宗！

    創新型的更慘，多少人喝了都懷疑，是不是跑氣兒了，怎么喝起來不是汽水兒的味兒了呢？

    王浩安都能想到，現在兩樂集團恐怕在偷著笑，因為兩款新產品滯銷，不只是不賺錢的問題，還會影響建立寶的品牌價值，將建立寶拉下神壇。

    可是王浩安對此卻非常的淡定，本來也沒想過這兩款新的功能飲料上市就能爆火，現在的目標，保證不賠錢，擴大知名度就夠了。

    第一年不賠錢，王浩安認為就是成功，他沒有定低價，反而是抬高了價格，保證了單品利潤率，卻影響了銷量，但是他沒打算改。

    未來就算是改，也不是降價，而是將罐身縮小，減少容量，再次提高利潤率。

    這樣才能將新款的地位提高，成為大眾主流首選的運動飲料，功能性飲料。原本王浩安是想開發新品牌的，也是建立寶的子品牌，這樣可以跟建立寶進行區分。

    但是這點被李京偉給否了，茶飲料跟建立寶完全不同，可以用新品牌，但是罐身上還有明顯的建立寶logo呢，這個新品在李京偉看來就是不加汽的建立寶，為什麼要啟用新品牌？

    新品牌的推廣，要花費更多的精力，更多的金錢，而建立寶集團此時的重點是推廣原有產品，推廣茶飲料，並且又上馬了新的碳酸飲料，絕對不能繼續弄子品牌了。

    結果就是許多消費者對於新品的口味不習慣，覺得建立寶漲價了，還沒以前的味道。還好罐身的顏色不同，且上面印了不同的字，將其進行了區分，否則對老款建立寶也會產生不小的影響。

    好在此時李京偉對王浩安還是很支持的，哪怕知道新品滯銷了，還是去找了體總進行推廣，甚至已經做好了在奧運期間大肆推廣的計劃。

    一旦華夏這次的奧運會成績更進一步，那麼建立寶必然會跟著水漲船高，到時候專業型的價格貴，也沒什麼關係，建立寶會打入內地的一些體育比賽中，比如足球、桌球什麼的，強化專業的概念。

    李京偉對王浩安描述出來的大餅非常的期待，未來短時間內，碳酸飲料是主流，可長遠來看，大家會逐漸認識到碳酸飲料的壞處，會越來越傾向於健康一些的飲料。

    而那時候，專業型的，創新型的，都會成為建立寶新的利潤增長點，或許也能成為暢銷單品，像是此時老款建立寶和茶飲料一樣。

    ……

    王浩安看著面前的一份文件，那是關於藍牛在國內的銷售情況調查，並沒有多詳細，但也證明了藍牛正在努力推廣。

    藍牛的推廣策略，也是自上而下的。先將其推廣到一些高端地區，比如此時一些興起的會所、酒吧等，將其定義為進口的高端飲品，還有一定的保健作用。

    現在人們對於保健品依然很痴迷，多少先富起來的人，都希望自己能更健康，享受更長時間的美好生活，千萬不要錢掙到手了，還沒享受呢，身體就垮了。

    有人說有錢人就是買東西只買貴的，不買對的，這可能有些誇張了，但他們喜歡買貴的東西這是事實，大部分人心裡都有一種概念，貴的東西一定好。

    就像多少人根本喝不出紅酒的好壞，可就是覺得兩萬塊一瓶的，比那些兩百塊一瓶的好喝太多了，甚至還能似是而非的說出一套理論來，其實不是因為口感，而是因為價格覺得好，心裡就覺得好。

    藍牛的銷售渠道，其實很窄，但卻經營出了一個高端的感覺，只供應大飯店和一些高端娛~~樂場所。

    這些顯然是不夠的，因為藍牛此時在大飯店也賣不上什麼價，零售商也不怎麼願意進貨。但是可以用大飯店的招牌，跟經銷商談，從而讓經銷商願意銷售，提高藍牛的知名度和市場份額。

    當然，這個跟那些昂貴的紅酒什麼的還無法相提並論，卻因為銷售的地方，提高了身價。

    藍牛已經跟百惠商貿接觸，希望能夠進入百惠超市銷售，而且對於百惠超市的那些「進場費」，他們都認可。

    反正許多費用都是跟銷售額掛鉤的，藍牛銷售額如果高，交的錢多，他們樂不得呢。

    郭繼傑問過王浩安，要不要讓藍牛進入百惠超市，這點大家商量了一番，覺得可以。正好藍牛的口味，跟建立寶的專業型差不多，讓大家習慣這個口味，對建立寶的發展也有好處。

    只是需要小心藍牛因此發展起來，強多了建立寶想要占據的市場。

    現在其他飲料廠商，都覺得建立寶生產的專業型是曲高和寡，價格太貴，根本沒有考慮到市場承受力。

    可李京偉等人明白，王浩安是為了塑造建立寶的價格體系，避免將來頻繁的漲價。至少在三五年內，建立寶是不需要漲價的，這在未來，會成為極大的優勢！

    正看著資料呢，王浩安又接到了一個電話。

    「行，我一定到。」

    。