重生商海 第575章 當初的想法

    下午看到郭繼傑的時候，發現郭繼傑的神情好像有些恍惚，王浩安關心的問了一句：「你不是生病了吧？還是昨天喝太多了？」

    「沒事兒，可能是昨天喝的有點多，頭有點疼。筆神閣 www.bishenge。com唉，老了，比不了你們年輕人。」郭繼傑欠兒欠兒的說道。

    「邊兒去。喏，這是舒立華的報告，你看一下。他跟我說，要招聘幾個能獨當一面的設計師，還有希望增加廣告投放量。」

    郭繼傑看完報告：「設計師確實要請了，那些老傢伙也該退休了，一點創新能力都沒有。之前那兩個負責設計的正副總監，原本覺得還不錯，但怎麼感覺這兩年越來越差了？」

    「我們自己培養的還是不行，都是內地老師教的那一套，眼界不夠開闊。這樣，我從香江那邊請兩個過來，至少不能讓我們的設計落後了。」

    「增加廣告投放量，這個暫時沒必要，我們今年的工作重心，不是向著海外市場擴張麼。等明年的，直接宣傳我們的產品暢銷海外多個國家，加上咱們是內地服裝第一品牌，順便再提升一下價格，利潤上漲輕而易舉。」

    「老郭，咱們要不要做精品男裝？只做中低檔的平民服裝，利潤率還是太低了，可惜了我們的品牌。你看看俏佳人那邊，利潤率可比安傑服飾高多了。」王浩安此時也拿不準主意了。

    「安仔，你是不是很久都沒去過窮的地方了？咱們的服裝，在全國門店都是統~~一零售價。」

    「這個價格放在市里，是中低檔，可是放在農村，那就是中高檔。雖然說咱們的門店只開到了縣城，可多少農村人買新衣服，也都會選擇去縣裡。」

    「在不同的地區，咱們的產品的定位是不同的。你不是跟我說過，農村的發展會飛快麼，用不了十幾年，農村的收入可能不弱於城裡，那時候許多進城的農村人，也會認準我們的品牌。」

    「提高利潤的辦法，其實之前我們研究過，那就是分地區採用不同的促銷模式。在城市裡，哪怕是過季的服裝，也不會低於七折，新品更是完全不打折。賣不掉的，還可以分到農村市場去。」

    「而在農村市場，過季的衣服，可以打六折，甚至五折也沒問題。反正剩下的都是尾貨，賣出去就是利潤，剩在手裡才麻煩呢。」

    「農村那邊經濟形勢不如城市，我們特意調查過農村市場，發現抽獎什麼的模式，在那邊格外的好用，所以可以在一些門店弄有獎促銷。」

    「一個門店一個大獎，其餘無數的小獎，哪怕不打折，也能吸引許多顧客。更何況咱們的服裝質量和款式，哪怕在城裡不夠新穎了，可是在農村依然是最好的。」

    王浩安皺著眉頭，這麼說好像有些道理，但郭繼傑是不是太小看農村市場了？郭繼傑這個劃分，是將縣城化為了農村市場，因為一般的村里人進城採購，也就是去縣城而已，很多鄉鎮都距離市區很遠呢，交通又沒那麼好，去縣城就能滿足他們的要求。

    但實際上，未來兩年，反而是農村發展的比城裡更快，因為馬上布委那邊就會下令，沒有振興希望的企業，直接破產，企業工人直接買斷，下崗，讓他們自謀生路。

    當然，一些實在是無法自謀生路的，政斧也必須協調解決。這樣就可以讓政斧的財政問題得到有效的解決，不再每年支出那麼多，而且是越來越多。

    「你有把握做到這些嗎？你看看報告上，出現了好幾個中低檔休閒裝的品牌，款式設計，手工用料都不比我們的差，但是價格卻比我們的便宜。」

    「雖然說我們一直在強化安傑服飾的品牌概念，但中檔服裝的品牌概念，遠不如高檔服裝的，這就是為什么女人穿俏佳人，會被許多女孩子羨慕，男人穿安傑服飾，大家只會覺得正常。」

    「之前我們是為了對付佐丹奴、鱷魚恤等品牌，被迫拉低了檔次，那時候我們沒辦法直接做中高端的服裝，現在我們有這個實力了，不應該試試嗎？」

    童裝跟樂哈哈合作的品牌發展的不錯，目前主要開始在一二線城市擴張，明年開始到三四線城市布局。

    俏佳人的一二線城市也即將布局完畢，並且擴張到了國外，下一步也會選擇一些三線城市試水。畢竟是中高端精品女裝，價格比普通的服裝高出一大截，小城市的消費能力可不夠。

    而正是因為小城市買不到，反而許多到省城逛的人，特意到俏佳人的門店去買衣服，也算有點飢餓營銷的意思了。

    有錢人越來越多了，不只是女人追求美，男人也追求帥氣，他們也想穿的更加精神。

    郭繼傑皺著眉頭：「安仔，你忘了我們當初做服裝時候的想法了嗎？我們要做的就是百姓都穿得起的衣服，你還說弄個精品女裝就夠了，男裝最多到中檔，弄成男人的衣櫃，開那種面積兩百平以上的旗艦店。」

    「我們不是沒有推廣精品男裝的能力，只要我們做，肯定會有許多人願意代理，我們自己做直營，也能拿得出足夠的資金。」

    「可是風險你考慮過沒有？你看看街上，穿的光鮮亮麗的女人有很多，可是捨得買貴衣服的男人有多少？就算有，他們也會選擇那些外商品牌，覺得那個更加的高檔，像是皮爾卡丹什麼的。」

    「不只是在內地，在香江那邊也是一樣，中產家庭，男人都不怎麼注重打扮，他們知道掙錢辛苦，覺得只要穿著乾淨，合身，舒適，不難看就夠了，沒必要弄那麼帥，因為他們的工作，不需要或者不適合那麼穿的特別好。」

    「如果你真的想做精品男裝，往中高檔發展，那不如提前將男人衣櫃這種模式開啟，在裡面分區，夾雜著一些比較貴的衣服。而且正好可以推出一些正裝，這個市場還是非常大的。」

    現在就弄個男人的衣櫃？倒也不是不能試試啊。