重生商海 第188章 量身打造促銷手段

    雖然安傑公司已經表明態度，不會將服裝批發給他們，但還是有人過來拿名片，因為他們聽說安傑公司在一些省份還沒有代理商呢。

    雖然是西部省份，可若是都能拿下，肯定也有不少的利潤，只是聽說必須開門店自售之後，大部分都打退堂鼓了。

    西部地區，省會都沒多少人，地方看著非常大，但加在一起，市場也比不上東南沿海的一個省份，那邊很多還穿他們自己民族的服裝呢。

    一些人打算回頭跟安傑公司談談條件，比如在西部五省一共開十家門店，將西部五省算作一個代理區，降低押金，或者先貨後款之類的。

    郭繼傑沒有答應，但也沒有徹底拒絕，他要跟王浩安商量一下。而且還可以跟原本吞下這邊市場的代理商談談，問問他們是否願意真正拿下這個市場。

    王浩安又轉一圈回來的時候，還有許多人圍在郭繼傑身邊呢，但還有一些人，圍著徐曉天。王浩安走過去一看，徐曉天不但給每個人發安傑公司的宣傳冊，居然還發了一份開業請柬，曉天鞋城的開業請柬。

    「徐總，你倒是會找機會啊，趁著這次博覽會，宣傳曉天鞋城。」王浩安打趣道。

    「曉天鞋城不是也有二位的股份麼，開業的時候，要是沒人捧場，那多冷清啊。再說這些人也未必會去，頂多就是找人送個花籃，也不知道是誰先這麼弄的。」

    這幫都是服裝類的展商，但許多服裝公司也有鞋類的業務，比如李擰公司。他們或許也能成為曉天鞋城的合作夥伴，即使不能，面子上也會過得去，一個花籃才幾個錢。

    對曉天鞋城來說，恭賀開業的花籃多，也能抬高鞋城的地位，更容易讓大家相信，在曉天鞋城不會買到劣質產品。

    尤其是一些個人做經銷的，一個個都打算過去看看，他們打聽的很清楚，曉天鞋城不但做零售，也做批發。說不定就可以從曉天鞋城這進一批貨，賣去其他地方，賺上一筆。

    「那些導購員都培訓好了吧？」

    「都是從大商場挖過來的，而且保證各個年輕漂亮，說話又好聽。你說咱們開業怎麼促銷，這個一般買鞋也就是買一雙，不會有人一下子買兩三雙吧？」

    這個跟安傑服飾的促銷方式不能一樣啊，買衣服可以來一個三件套，沒幾個人會這麼買鞋吧？一家三口一起來買嗎？

    「送襪子不行嗎？」郭繼傑不知道什麼時候湊了過來。

    「一雙好皮鞋上百塊，你送一雙五毛錢的襪子？」王浩安撇撇嘴，那個根本沒有什麼驚喜好吧。

    「那你說怎麼促銷？」開業第一天，肯定要做促銷，將人氣弄起來，否則開業就冷清，以後生意能好嗎？

    「提供店鋪三包服務。」

    「店鋪三包？什麼意思？」

    「就是包修、包換、包退這三包。不是找廠家負責，而是店鋪負責。當然，這部分成本，可以讓廠家支出，廠家也有三包服務吧？」

    「有的有，有的沒有。」徐曉天好多皮鞋都是找小廠子訂的，哪兒來的三包啊。

    「沒有的，那就只能店鋪負責。一個月內，開膠、開線、斷底等，店鋪三包，先把口碑經營起來，以後就可以開分店了。」

    「一個月？王總，皮鞋一個月開膠很正常吧，要是這也給退換，咱們肯定掙不到錢，甚至有可能賠錢啊。」

    退換回來的就是舊鞋了，那還怎麼賣？只能賣給那些跑農村賣二手貨的經銷商，讓他們便宜賣出去，可又能賣幾個錢？

    「開膠、開線的包修，就是給他們錢，讓他們去修鞋攤砸一圈線，或者給她們買一瓶膠水的錢。斷底的是一定要給換的，或者給退款。」

    「記得你跟我們保證過，這批進的鞋質量都很好，那麼就不用擔心有太多退換的，最好連找我們包修的都不要有。」

    「要想將品牌經營起來，質量是關鍵。只要我們的質量好，種類多，那就一定會有源源不斷的顧客進來消費，誰不喜歡多一些選擇呢？」

    「如果發現哪批鞋的質量有問題，必須第一時間下架，可以低價一起甩出去，跟對方講明白這些，絕對不能繼續在我們的貨架上銷售。」

    「所以按照你的說法，三包不過是個噱頭，給顧客一個安心？」郭繼傑聽明白了。

    「沒錯。但我們也真的按照這個實施。所以出現有顧客拿著鞋找回來也不必擔心，給換新的就行了，正好可以讓其他顧客看看，我們說的到就能做到。」

    「這只是我們促銷的手段之一，你說的送襪子可以有，你說的買兩雙打折也可以有，但其實還有一個簡單的方法，那就是全場打八八折。」

    「全場打折？買一雙也打折？」

    「打折，同樣送三包服務，送襪子。」

    「那這樣是不是就沒啥利潤了？」一雙鞋的毛利潤是很高，可店鋪租金、導購員工資，運輸、倉儲成本，還有其他一些支出也不低，這要是再給打八八折，而且兩雙還有折上折，怎麼掙錢？

    「你腳上穿這雙鞋多少錢？」

    「進價差不多三十八，零售八十，批發給別人五十五。」

    「這雙鞋零售價的標價應該是一百塊，但我們開業大酬賓，全場八八折，所以只賣八十八。而且買兩雙，還能再打九折，只賣七十九塊。」

    這是前世很多商家常用的手段，看起來是打折了，但實際上他們將原價標的很高，打折的價格，才應該是他們正常的零售價，但許多人看到打折就覺得占了便宜似的，這樣就能提高銷量了。

    「我懂了，我這就去安排一下，再重新印一些傳單。」徐曉天恍然大悟，還可以這麼弄。

    郭繼傑看著王浩安：「你腦子裡哪兒來的這麼多主意，每次促銷你都有不同的手段，跟誰學的？」

    「其實我這也不是首創，在許多地方，已經有人用了類似的辦法。促銷最重要的一點，不就是要吸引顧客進來消費麼，我們只要想著自己是消費者，看到什麼會心動就可以了。」

    「當然這個對你沒什麼用，你從小就沒缺過錢，理解不了這種心態，但我們絕大部分的顧客，可都不是有錢人，所以折扣和三包，就是為他們量身打造的促銷手段。」