重生商海 第117章 羽絨服賣到南方去

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    郭繼傑坐到王浩安的對面：「浩安，你說要生產那些填絨量特別低的羽絨服？」

    「怎麼叫特別低呢，只是少一點而已。喏，這是樣品，你自己試試。」王浩安將掛起來的羽絨服遞給郭繼傑。

    「好像也還行。但太輕了，會不會讓人以為質量不行？」郭繼傑的話比較委婉。

    「你是想說讓人以為是次品吧？」王浩安能理解這些人的想法，可這些人怎麼就理解不了他的想法呢？

    「這是羽絨服，不是棉大衣，也不是皮大衣，輕，本來就是羽絨服的特點。我問你，你穿羽絨服之後，裡面就只是一件襯衫嗎？」

    「在冰城？裡面怎麼也還要套一件毛衣或者加一件內~~衣吧，冰城太冷了。」

    「你覺得毛衣加上這個，還不夠保暖嗎？再問你一個問題，你一天在外面待多久？」

    「好像是時間不長，但不代表其他人在外面的時間也不長啊。多少人在外面站半天呢，他們能扛得住？」

    「注意我們的產品定位，我們定位是青年，青年有多少在外面是一直站著的？只要他稍微活動一下，身子自然就暖和了，太厚的反而會讓他們出汗，更不舒服。」

    「而且我們填充的少了，成本也能降低許多，售價卻不需要降低，因為我們的羽絨服更好看，不臃腫。」

    「而且我們也不是沒有特別厚的，那些售價正好可以提升，否則我們售價太高，顧客會覺得貴，這樣有了對比，他們就能接受了。」

    郭繼傑眼睛一亮，這麼說羽絨服的利潤會提高許多？哪怕是銷量達不到預期，利潤也不會太少。

    「這個我可以接受，可是那個羽絨夾克是什麼意思，填絨量五十克，那還叫羽絨服嗎？」郭繼傑也跟那些老師傅的想法一樣，這個產品完全沒有市場，甚至會拉低他們品牌的口碑。

    「繼傑，那個產品的優點你沒看到，修身、保暖。裡面穿一件這個羽絨夾克，外面可以穿普通風衣就夠了，性質相當於羊毛衫。」

    「而且這個不只是可以在北方賣，南方也可以。」

    「南方？你說把羽絨服賣去南方？」郭繼傑瞪大眼睛，覺得自己可能是出現幻聽了。

    「是啊。你不是在南粵待過麼，你覺得那邊的冬天一點都不冷嗎？」

    「也冷，但是穿毛衣或者羊毛衫就行，沒人穿羽絨服。」

    「那是因為之前沒有人賣，如果有，你覺得會不會有人想要嘗試一下？而且南方不只是南粵、江浙，川蜀、兩湖等地冬天也冷，他們會不會想要買一件我們的羽絨夾克？」

    「可這一件衣服能穿多久？那邊天氣冷也就是個把月的事兒，買一件衣服就為了穿一個月？大部分人都捨不得吧？」

    郭繼傑自己當然捨得，但他們的服裝定位是中檔啊，目標是工薪階層和年輕人，他們哪兒捨得買？

    「這衣服也沒多厚，天熱了，可以拉開拉鏈，所以穿三個月還是沒問題的。你們為什麼覺得南方人就不能穿羽絨服？我們就是要潛移默化的影響他們，讓他們習慣穿我們的羽絨夾克，替代那些薄款的棉衣。」

    「可你也不能讓廠子生產那麼多吧，這肯定賣不完，會積壓的。」

    「積壓了就運到北方賣啊，就說冰城，冷天氣一直能持續到四月份，到時候我們就不必再生產這些薄款的羽絨服了。」

    「你可以試想一下，如果我們能讓南方人也穿羽絨服，那麼我們的產品銷量會提高多少？利潤會增加多少？」

    「我只是做一個嘗試，有可能會失敗，但損失不會有多大。一旦成功了，相當於打開了一個完全空白的市場，利潤會有多豐厚？」

    「更何況大家都覺得不行，你覺得我們在南方的門店裡有這種羽絨夾克，是否會更吸引人，是否具有話題性？是不是也相當於給我們的品牌、門店做廣告了？」

    「好吧，我同意，經銷商那邊，咱們可不能給太大的壓力。」

    「沒事，他們能賣就賣，賣不出去就將貨發回來，一點運費，就當是擴大知名度的廣告費了。」

    可惜現在網絡還沒有興起，否則王浩安肯定要弄個熱搜出來，廣告效果絕對槓槓的！

    ……

    「王總，這份分貨單是不是搞錯了？」銷售經理站在王浩安面前，手裡拿著一份王浩安簽字的分貨單。

    王浩安接過來掃了兩眼：「沒錯，就按照這個給各位代理商發貨。」

    「王總，這上面其他的沒問題，可羽絨服怎麼還分到江南去了？」這是羽絨服，過冬的衣服，南方有冬天嗎？

    「你去過江南嗎？」

    「去過啊，之前去考察過那邊的市場。」

    「你冬天去過嗎？」

    「王總，江南冬天也是零上，怎麼需要穿羽絨服？那邊就算是冷，穿一件羊毛衫就行了吧？」

    人家穿羊毛衫，裡面一件襯衫，外面一件單衣就足夠了，怎麼會穿羽絨服，那還不熱死啊。

    「那麼我問你，一件好的羊毛衫多少錢？現在最具知名度的羊毛衫是恆源祥的，這個就不說了，那些小廠子生產的羊毛衫，多少錢一件？」

    「我們這個羽絨夾克，多少錢一件？而且你看過樣品沒有，這個羽絨夾克比棉衣要薄多了吧？還能當外套穿。」

    「我見過南方的冬天，他們那邊冬天也很冷，尤其是一早一晚，或者陰天下雨的時候，穿上羊毛衫也會覺得冷。」

    「這個羽絨夾克，非常的輕，也非常的薄，卻比棉衣更加暖和，重量比之一些厚實的外套更輕，活動起來也更加方便，你覺得真的不會有人買嗎？」

    銷售經理一臉糾結：「王總，你說的是不錯，可就算有人買，又能有幾個？你給他們發貨那麼多，他們賣得動嗎？那些代理商能樂意？」

    代理商不只是中間商，還是零售商，他們要是真的聯合起來鬧，安傑公司損失也會很大的。

    「所以跟他們說，這個能賣就賣，賣不動也無所謂，退回來，運費咱們出。今年只是培養市場，培養南方人穿羽絨服的習慣，等過幾年，他們就不再會排斥穿羽絨服了。」

    許多人以為南方人絕對不會穿羽絨服，可真正去過南方才知道，南方人在臘月的時候，也是會有許多穿羽絨服的。

    銷售經理實在是理解不了王總的想法，培養南方人穿羽絨服，這怎麼可能嘛。這就像是培養北方人冬天不穿厚衣服一樣，能抗得住天氣嗎？

    得，誰讓人家是老闆呢，只是那些代理商恐怕要打爆他的電話嘍。

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