重生大亨崛起 101 椰菜娃娃

    林文舟道：「玩具廠的情況有些特殊，雖然看起來生意很好，可其實大部分生意就是跟著美的的娃娃機後面，我們最大的客戶是美的，而玩具廠本身其他渠道的銷售反而成績平平，沒什麼好的效果。筆硯閣 biyange.com 更多好看小說」

    徐志道：「我這邊有一款新玩具，你看看能不能按照我的要求做出來？」

    接過徐志遞過來的一疊文件，林文舟仔細的看了起來，不一會看完後皺眉問道：「這種玩具怎麼這麼複雜？而且品種如此多？」

    徐志道：「這種玩具長興的玩具廠能做出來嗎？」

    林文舟道：「玩具本身不複雜，這些高科技要求得需要美的公司技術人員的幫忙也應該不是問題，但這玩具種類要求也太多了，臉型，皮膚，眼睛，頭髮，服裝每樣都是幾種十幾種，這些組合起來的可能有幾百上千種類型，這對生產的壓力也太大了吧！」

    徐志笑道：「現在的市場之上，基本上玩具都是千人一面，我就是要做不一樣的產品！」

    林文舟道：「可如果這樣操作，我們的生產成本和採購都太高了。」

    徐志道：「這你不用管了，你還是先回去好好研究一下吧，這裡面涉及到仿真模擬，你回去後和何國原好好商量，從他那邊調一些電子工程師過去，看看怎麼才能符合我們的要求。這款椰菜娃娃是長興以後最重要的產品，你現在盡全力研發，生產的事情以後再說。」

    林文舟點頭道：「好，我會去安排人好好研究的。」

    在後世，說起歷史上最賺錢的玩具，很多人可能會張口即來：芭比娃娃、變形金剛、魔方、四驅賽車、樂高積木等等。

    從一定程度上來說，這的確沒錯，但論起短時間內最賺錢最暴利的玩具，那就是由美國奧爾康公司在上世紀80年代創造的經典玩具椰菜娃娃！

    美國奧爾康公司原本只是美國一家不起眼的小公司，一直以來，公司的業務不溫不火，在80年代初推出了一款玩具：椰菜娃娃。

    掀起這場「椰菜娃娃」風潮的，是美國奧爾康公司的總裁、28歲的青年羅波爾。羅波爾小時候聽過一個童話，說小孩都是從菜地里長出來的，於是他將自己設計的一種玩具娃娃，取名為「椰菜娃娃」。起初，這種玩具銷售量很小，購買者大多是玩具收藏家，至於後來波及半個世界的搶購風潮，則是由一系列別出心裁的創意所引發的。

    原來許多年以來，美國社會面臨著一場「家庭危機」。年輕的一代強調自立，不願意和父母生活在一起。而且，隨著離婚率的增加，破碎的家庭越來越多，這種狀況一方面給兒童的心靈造成了創傷，另一方面也給離異的雙方造成了痛苦。

    特別是失去子女撫養權的那一方，精神上感到無比的失落和空虛。為了彌補這種由於年老或者離婚而造成的感情空白，奧爾康公司決定對「椰菜娃娃」進行重新定位和包裝，讓這種玩具成為人們心目中的真正的嬰兒。

    羅波爾細心研究了歐美玩具市場的發展趨勢，發現玩具正在由「電子型」和「智力型」，轉向「感情型」和「溫柔型」。於是，在構思「椰菜娃娃」的時候，羅波爾打破了過去的玩具總是千人一面的老規矩，而採用最新的電腦設計，使得「椰菜娃娃」千人千面，各不相同。有男娃娃，有女娃娃；有白皮膚、黑皮膚和黃皮膚；髮型有辮子、直發、曲發、光頭等；發色則有金色、黑色、栗色等；容貌也千差萬別，細緻到酒窩、雀斑的位置各不相同；衣服則有短裙、長裙、襯褲、披風等等差別；鞋子也是各式各樣。

    總之，每一個人所「領養」的「椰菜娃娃」都不會與別人的娃娃完全相同。這種「獨有性」是吸引顧客的主要手段，也是「椰菜娃娃」能夠引起轟動的基本前提。

    為了讓「椰菜娃娃」更加逼真，奧爾康公司煞費苦心。他們每製造一個娃娃，都要在娃娃身上附有出生證、姓名、腳印、屁股上還蓋著「接生人員」的印章。顧客不能說「購買」，而只能說「領養」，並且在「領養」時需要莊嚴地簽署「領養證」，以確立「養子女」與「養父母」的關係。

    結果，這種富有人情味的「領養」活動一舉成功。接著，羅波爾便採取全速推進的市場戰略。一方面，奧爾康公司不惜重金在電視上廣泛宣傳，在每周六早上最受兒童歡迎的動畫片時間內，「椰菜娃娃」密集播映，以培養電視小觀眾們對這個娃娃的親密感情；另一方面，總裁羅波爾親自出馬，週遊美國各大城市，在兒童博物館之類的公共場所，舉行「集體領養椰菜娃娃」的隆重儀式。每舉行一次這種儀式，都會在當地掀起一場「領養」的熱潮。在亞特蘭大市，有位婦女一共「領養」了l00多個「椰菜娃娃」。為了應付潮水般的訂單，公司甚至租用波音747飛機，把各色布料運往代工廠香江，晝夜加工趕製，然後再空運回美國，以便趕上聖誕節之前的購物狂潮。

    為了能夠長久地保持這股已經掀起來的「領養」熱潮，羅波爾繼續千方百計地了解顧客的心理需求，根據這些需求，他又做出了一系列的創意性決策。

    首先，奧爾康公司在美國各地開設了「椰菜娃娃總醫院」，由本公司的職員裝扮成醫生和護士。當「椰菜娃娃」被「接生」下來之後，便放在搖籃里等待別人「領養」；娃娃的全身穿戴與初生的嬰兒一模一樣。整個「醫院」內充滿著「榔菜娃娃」有生命的氣氛。好奇的人們川流不息地來到這些「醫院」，都想親眼目睹「椰菜娃娃」的風采和「領養」的儀式。當一個娃娃被「領養」之後，奧爾康公司還建立起有關的檔案，每當這個「椰菜娃娃」過生日的時候，公司就給其「養父母」寄去一張精美的「生日賀卡」，進一步加深顧客與公司的感情。

    其次，更絕妙的是，奧爾康公司還製造並銷售了大量與「椰菜娃娃」有關的商品。比如專供娃娃用的床單、尿片、推車、背包以及各種玩具等。許多顧客既然「領養」了「椰菜娃娃」，就把這個娃娃當作感情上的寄託，像真正的嬰兒那樣有板有眼地撫養，因而就需要購買許多專用的物品。

    如果大家看到過蘋果4s-6s發布後，無數人排隊的場景，那麼也可以想像，在80年代初，一款娃娃玩具也同樣引起了排隊的瘋狂。

    原歷史上，椰菜娃娃最低的價格也要10.99美元，而水晶版的售價更是高達8000美元之巨，8000美元，在當時，一輛中級別bba在美國的價格也不過如此！吸引力之強，恐怖如斯啊！

    單是1984年，椰菜娃娃的銷量就高達10億美金，當然，因為80年代末電子遊戲和個人計算機的崛起，椰菜娃娃從最開始的瘋狂到最終的沒落不過幾年時間，但時間雖短，市場的銷售總額卻超過60億美元。

    徐志腦子裡已經有了無數各種遊戲的創意，但一些晶片和半導體技術的限制，導致至少幾年之後，一些經典的遊戲和配套的家庭遊戲機或者能支撐諸多軟體的個人計算機才會出現，不過比起原歷史，這些遊戲還是會更早出現幾年。

    如果按照歷史的車輪，原本美國奧爾康的經典之作椰菜娃娃必然會與美的的諸多遊戲碰車，而且必然會完敗。

    為了不讓經典消失，徐志決定自己提前幾年複製這款玩具，去拯救無數美國民眾因為家庭離異而破碎的心！

    ps:這章百科有點多，有興趣的朋友可以百度椰菜娃娃，這麼多重生商業小說，應該沒人寫過吧！如果誰有看到過，留下書名，我去看看