重生後，我要干翻原生家庭 第323章 動手吧

    「歡迎收看本期的聚焦創業，本次，我們邀請的嘉賓是財經大學的首屆學習之星，也是濟南著名青年企業家。」

    「顧明，你好。」

    「主持人你好，各位觀眾朋友大家好，我是顧明。」

    「來聊1下關於抖音的事情吧，據說到目前為止，抖音的用戶量已經達到了千萬？日活量平均也在3百萬左右？」

    「是的，抖音目前已經成為了國內最大的校園社交網站。」

    「你是怎麼做到的？」

    「我覺得抖音校園之所以能成功，歸根結底是因為我們的團隊本身就是由大學生組成的，我們更懂大學生需要什麼。」

    「」

    「聽說你在創辦抖音校園網的同時，還成立過1家團購網站，名叫拼團？現在全國團購行業這麼火，你有什麼想跟大家分享的嗎？」

    「抖音的創辦在中期曾遭遇過1段時間的資金短缺問題，拼團的規劃就是在那段時間確定的，我們通過流量變現，反哺知乎，才能1步步走到現在。」

    「也就說，拼團是用來養育抖音的工具，可以這樣理解嗎？」

    「嗯，拼團的出現在1定意義上確實是養育了抖音。」

    「那現在全國團購如此火爆，你有沒有打算把這個項目給做下去呢？」

    「目前的計劃當中並沒有這個選項，畢竟我只是個大學生，能力、財力和精力都比較有限。」

    4月初，窗外的天空陰沉沉的，淅瀝瀝的小雨從早上開始就1直持續，整個臨大都是1片春雨瀟瀟的樣子。

    此時，財經大學的食堂里正播放著顧明前段時間去參加新聞訪談的視頻。

    畫面當中，學習之星正1身西裝革履地坐在沙發上，與穿著黑絲襪的女主持人侃侃而談，臉上帶著謙虛且和善的微笑。

    「媽的，伱們快看，我可真帥啊！」

    李明鶴心裡很不是滋味：「你倒是帥了，我他媽這段時間都被滋瘦了。」

    顧明看向他的盤子：「那這個雞腿」

    「你休想，就算吃不下我也得吃！」

    顧明的奸計沒能得逞，只好抬頭繼續看向食堂的電視，欣賞著自己的1舉1動。

    他這段時間除了上課之外，每天都會接受1些採訪，因為團購熱潮已經刮起來了，所以主持人在採訪的時候，或多或少都會問1句拼團的事情。

    畢竟在他們看來，現在有這麼多人在做團購，那麼早在14年就開始著手建立團購體系的顧明應該有很多話要說。

    顧明的1般就是以我是學生，我沒錢，我害怕來回復的。

    大家對於他這種心態也表示理解，因為現在的團購市場真的太可怕了。

    迄今為止，國內的團購網站已經達到了6百多家，各種團購廣告5花8門，叱吒在各種電視節目當中。

    從3月到4月，經過了1個月的交鋒，有幾個團購網目前已經小有名氣。

    首先是拉手網，它因為帶著雄厚的資金，各種宣傳打的起飛，很絲滑地就打入了4大1線城市的市場，並不斷地侵吞著商戶數量。

    其次就是有著「國內第1家團購網站」之稱的隨心團，他們採用了分站合作的模式，在每個城市都派遣了人手，團隊人數轉眼突破千人，天南海北都是員工。

    然後是窩窩網，它們所運用的是更偏鋒的套路，就是和通訊運營商合作，直接把廣告發送到用戶的手機里。

    除此之外，用戶在窩窩網購買的優惠券也會以簡訊的方式發送到用手機上，開啟了展示簡訊碼就可以享受優惠的消費時代。

    遙想3月初，這些團購網還各有各的地盤，雖然躍躍欲試地想要外擴，但業務的重點還是穩固自己的1畝3分地。

    可是沒過多久，市場迎來飽和，幾百家就毫無意外地陷入了混戰。

    怎麼戰？燒錢。

    廣告已經打滿了，那麼留住用戶就成為了當前的重中之重。

    你打8折是吧，好，我7折，你7折是吧？那我他媽6折。

    就這樣，1直持續到4月份，拉手網直接打出了4折優惠，而且加入他們的會員計劃還可以享受折上折，簡直像是白送，樂的消費者嘴都合不攏了，心說這合適嗎？

    可問題是你打折，他也打折，用戶根本就是誰便宜就跟誰跑，完全不存在什麼歸屬感。

    那你能停下打折嗎？

    不能，因為你如果停止打折，你連個毛都不剩。

    於是，這場市場爭奪戰就演變成了1場資金消耗戰，用錢來換市場已經成為了行業潛規則。

    但像這樣的空耗註定是維持不了多久的，所以，現在最火的那幾家團購網都在想盡辦法融資，也在想盡辦法要熬死對方。

    下午3點，小雨未停，氣溫微冷。

    濟南機場的旅客大廳里，顧明手捧兩束鮮花，接到了從北京返回的寇靜團隊和鄧萱萱團隊。

    出去了兩個月，她們人都瘦了，但眼神卻無比明亮，1看就知道收穫頗豐。

    「各位，辛苦了。」

    「不辛苦的老闆，都是應該做的。」

    「走吧，去聚仙樓，我替你們接風。」

    從濟南機場來到聚仙樓，隨行的工作人員被安排進了隔壁。而顧明則和寇靜、鄧萱萱1起，進入到了聚仙樓特地給他們預留的包廂里。

    1進去之後，寇靜就從包里掏出了1份合同，是來自於高德的獨家授權協議。

    而鄧萱萱也掏出了1隻筆記本，裡面是她在遠洋供應鏈的考察記錄，以及對商品管理系統的所想所思。

    仔細翻閱過後，顧明揚起嘴角：「贏1半了，我都替他們害怕的慌。」

    「接下來要怎麼做？」鄧萱萱忍不住開口詢問。

    「商品管理系統要多久能做出來？」

    「思路我已經整理清楚了，但要做出成熟的產品，我大概需要3個月的時間。」

    顧明點點頭：「那lbs的接入呢？」

    鄧萱萱思考了1下：「如果兩個項目要1起做的話，我也不太清楚需要多久。」

    「年底之前能做完嗎？」

    「這個沒問題，到年底還有9個月呢，綽綽有餘。」

    顧明看了1下日期：「時間差不多了，來干點大事兒吧，儀式感應該匹配上，寇靜，你幫我去龍凱酒店包個廳吧，把各分部主管叫過來，大家1起吃個飯。」

    好傢夥，龍凱都安排上了，寇靜知道老闆這是要認真了，於是立馬點頭：「好，我回去就安排。」

    「不急，先吃飯，鄧萱萱多吃點好東西補充1下營養，你的工作是我們拼團發展中期的重中之重。」

    重中之重？

    鄧萱萱想了想：「老闆，來杯水。」

    沃日，這個姓鄧的女程序員有點飄哦草！顧明在心裡嘟囔1聲，然後迅速地給她倒了杯水奉上。

    從聚仙樓回去之後，鄧萱萱通過郵箱給各級主管發送了聚會通知，而顧明則開始挑燈夜戰地思索著推廣細節，準備明天的點兵點將，幾乎1夜未眠。

    直到早上6點，天都快亮了，顧老闆才爬上床補了個覺，再醒來就已經是下午3點了。

    眼看著距離宴會開始也沒多長時間了，於是他洗漱穿衣，打算出門。

    在得知江顧明去龍凱酒店後，李少爺他們說什麼也要跟著，這幾天食堂里都是顧明的新聞，搞得他連飯都吃不下去，現在都瘦了，現在聽說他要去龍凱，恨不得飛過去蹭他1頓。

    「去蹭飯也不是不行，但是要簽保密協議的。」顧明把條件擺了出來。

    「簽，能蹭你1頓，賣身協議我都簽！」

    李明鶴把胸口拍的哐哐響，然後問：「什麼叫保密協議？」

    顧明看他1眼：「算了，解釋不通，去了你就知道了，老崔和強子要去嗎？」

    「去，沒吃過國際酒店的東西呢，這肯定不能錯過！」

    其實今天的這場宴會，吃不是重點，開會才是重點，哪怕點的東西再多也是浪費，所以顧明索性把周小夭他們宿舍也叫上了。

    這就叫騎自行車逛酒吧，該省省，該花花。

    晚上6點多鐘，天色漸黑，龍凱國際酒店的大堂里聚集了1大批人馬。

    負責安保工作的經理帶著1隊保安趕了過來，守在廳門兩側，隨後，208的核心員工，加上各分部的主管6續到來，發現只有簽了保密協議才能進去。

    見到這個陣仗，所有人都有些忐忑，心說今天怕是有什麼大事要發生了。

    等所有人進入到大廳之內，提前準備好的投影就開始播放視頻。

    視頻前半段是每個月的團購網增長數量，中段是這些團購網所做的各種廣告和營銷，後半段是這些團購網在各個城市的占有率餅狀圖。

    這視頻不算精美，甚至有些粗糙，但優點就在於直觀，很多的東西都可以1目瞭然。

    眾人站在金碧輝煌的大廳內，看了許久後內心當中1片震撼。

    說實話，他們也知道現在市面上有很多家團購網，可誰也想像不到這個很多竟然會有這麼多，而且4大城市的戰鬥竟然這麼火熱，明顯像是殺紅了眼睛1樣，簡直可怕至極。

    正在此時，顧明走上了台，手裡握著麥克風，朝文錦瑞揮了揮手，然後電視應聲關閉。

    「最近團購網很火，大家應該也都有所了解，就算不了解的，看完這段視頻應該也知道的差不多了。」

    「在場的諸位有從14年就開始跟我創業的，就算是後來的，也都經歷過拼團的全市推廣，我知道大家1直在想，拼團到底還做不做，老闆這個吊毛到底在想什麼？」

    「現在可以告訴大家，我是在等1個合適的時機，等團購這個概念在消費者群體當中清晰起來。」

    「16年的時候，除了濟南，有多少人知道團購是個什麼概念？」

    「不知道是吧？大家從字面意思上理解，可能覺得團購就是組團購物，其他的1概不知。」

    「但現在不同了，經過了這5百多家團購網站狂轟亂炸式的普及，現在全國老百姓都知道了，團購就是省錢，就是划算，就是方便，花錢不團購簡直天理不容。」

    「那麼，我們就該上場了。」

    話音落下，全場寂靜1片，很多人還都反應不過來，但緊接著，譁然聲瞬間響起。

    其中最激動的是208的核心員工，他們知道老闆1直在等，所以心裡也有點急躁，現在終於等來了機會，恨不得馬上衝到市場上重拳出擊。

    就在此時，顧明揮揮手，示意大家安靜，然後聲音通過音響再次傳出。

    「今天叫大家來吃飯，主要就是為了宣布這個事情，另外還有1些東西，希望大家能夠先了解。」

    「我們上場是要上場的，不過思路需要轉變1下，不能和他們玩1樣的，總結來說，我們這次的推廣策略上要先確定兩個重點。」

    「第1個重點，農村包圍城市。」

    「1線城市的戰鬥太火熱了，所有人都殺紅了眼拼命燒錢，你們也知道，我身價也有幾千萬了，根本不怕他們，但我覺得這樣太愚蠢了，媽的，掙點錢不容易，不能都搭進去啊。」

    「所以我們先做23線城市，避開他們的鋒芒，迅速地獲取市場占有率。」

    「等拉手、窩窩、隨心團什麼的爭出個你死我活之後，他們肯定要進駐23線城市，這時候我再掉頭過來偷他們的家，用2線城市的市場去換他們1線城市的市場。」

    「當然了，我們也不是不做1線，我們做，不過我們只做1線的大學城，除大學城之外1概不碰。」

    「第2個重點，我們要把錢花在刀刃上。」

    「其他團購網站的風格你們也看到了，瘋狂砸錢簽商戶，我們不這麼搞，我們搞品質篩選，從用戶角度出發，簽合適的優質商戶，而且要簽獨家，就算給3倍甚至5倍也1定要簽獨家。」

    「比如有1條街，十家商戶，拉手花了2十萬全部簽下來了，那我們就挑最好的那個，直接2十萬買斷掉。」

    「推廣前期，我們允許這些商戶去參與****的團購，但我要叫停的時候必須停止。」

    「隨後，任務的細分化手冊我會按照部門發送給你們，希望大家齊頭並進，替我告訴整個團購市場，他們的皇帝回來了。」

    聽著音響里傳來的聲音，宴會廳左邊的1張桌子上，503和208的人表情迥異，姿態萬千。

    小富婆的口水都要流出來了，閃亮的小眼神1眨也不眨，看表情就知道已經被顧明迷死了，大腦已經處在了宕機狀態。

    「我的大狗熊。」

    周小夭1邊指著台上1邊回頭看向周圍的人。

    而李明鶴則淚流滿面地捂著臉，心說我他媽為了不被滋來蹭飯，結果這下倒好，直接給我來了個現場版的。

    給這麼多人開會，談論著殺這個滅那個，這他媽不是自己夢寐以求的嗎？靠！

    ()

    1秒記住品筆閣：www.pinbige.com。手機版閱讀網址：m.pinbige.com

https://sg.myhuayuan.cc/%E9%87%8D%E7%94%9F%E5%90%8E%EF%BC%8C%E6%88%91%E8%A6%81%E5%B9%B2%E7%BF%BB-859707/874.html