重生後，我要干翻原生家庭 第338章 明明優勢在我

    十8號轉眼就到了，周振豪帶著親手制訂的周密的計劃，然後帶隊奔赴深圳。

    隨心團1路發展而來沒吃過什麼大虧，唯獨是在深圳被人陰了1道，這1直是他心中過不去的坎兒，而他此行的目的，就是為了把這個坎兒給平掉。

    共舉杯，豪氣壯思飛，男兒有志當如此，他日凌雲展翅歸。

    來到深圳的當晚，團隊聚餐，有些微醺的周振豪雙手伏在窗戶上，吹著外面的風，心中有1股勃發的力量呼之欲出，與夜色下的繁華交相呼應。

    不出江勤所料，最近1段時間，各大團購網站的動作都非常大。

    其中，糯米網和拉手網各派了1支專業團隊來到了上海，這兩天已經把帳篷給支起來了，街上也多出了不1樣的傳單和海報，而且兩家網站上來就打4折。

    並且，拉手和糯米的名字已經開始在1些交通廣播節目和地方性電視台出現了。

    而拼團早先就做好了準備，將在外圍摸索的麵包人給撤了回來，同時銷毀了兩份工牌。

    「老闆，真的被你說准了啊，可這倆網站怎麼忽然就盯上上海了？」

    「正常的市場競爭不涉及恩怨情仇，哪怕前沿競爭再強烈，老闆們坐到1起還是能該喝酒喝酒，該吹牛吹牛，這叫格局，但隨心團去了深圳，就直接把事兒辦錯了。」

    顧明舉著手機開口：「拉手網挖走了隨心團1整支市場團隊，這本來就是死仇了，根本沒緩和的可能，但是隨心團這時候不該去深圳。」

    趙菁有些明悟：「因為糯米網。」

    「對，你要知道，你手裡的商戶資源是賣給了糯米網的，糯米網也不是傻子，我替你牽制拉手網，你給我深城資源，大家雖然沒有合作的意圖，但卻存在1個合作的本質。」

    「可你現在是什麼情況？你喘過氣來了，忽然就要來背後突襲，那原本的合作就變成了1份死仇。」

    「兩份死仇」

    顧明點點頭：「如果你有1個旗鼓相當的對手，那你不需要害怕，因為對方就算想搞你，也得掂量掂量自己會受到多大傷害。」

    「可是，有兩個旗鼓相當的對手就不1樣了。」

    「人家拉手網和糯米網打的再火熱，那也是合理的競爭關係，人家可沒仇啊，人家會聯手的啊，隨心團是菜雞了1些，但那也是花了幾百萬美金燒出來的真市場，誰不心動？」

    趙菁沉吟了1下：「可是從2十號到2十8號，這也太快了吧？」

    「前段時間，隨心團拿到了第2輪融資，緊跟著沒幾天，拉手網和糯米不是也拿到了第2輪？有什麼協議條款嗎？」

    「這個還沒傳出信兒，但據說拉手融了兩千萬是分3階段到賬的，糯米網融了1千萬是分兩個階段到賬。」

    顧明點點頭：「這就對了，說明他們背後的資本有點疲了，要他們拿出點成績出來，含義其實很明顯，就是讓他們搞快點，你們不能蜷在1個城市打來打去，這有什麼意思？」

    趙菁懂了：「他們要看到回報。」

    「那當然了，除了那些盯著盤子的推手之外，誰不想快點見到回錢？隨心團屬於是引火燒身了。」

    「拉手和糯米如果打贏了隨心團會怎麼樣？」

    「盤子變大了，分盤子的變少了，錢到位了，體量就該猛增了，做好準備吧。」

    顧明掛了電話，心說高築牆，廣積糧，緩稱王，這道理從古代流傳到現在，怎麼還是有人這麼激進呢。

    還他媽合格的領路人，現在好了，葉學姐，你快連前鋒都沒得當了。

    「快下班了，今天吃海鮮還是吃日料？」

    「海鮮日料什麼的都要吃膩了，來點新鮮的吧，我聽說靜安那邊新開了1家泰國菜。」

    「行吧，那就泰國菜。」

    上海1棟寫字樓里，眼見下班時間要到了，摸了1天魚的3個小白領開始討論起了晚飯。

    他們都是最基層的那1類員工，工資不多，再加上房租水電，以及通勤，每個月也余不下什麼錢。

    但最近這半年，他們餐餐都是大魚大肉，手裡的那點窩囊費花不完，根本花不完。

    要問為什麼，這當然要歸功於今年4月份忽然掀起的團購熱潮。

    什么半價券，折上折，原本那些與自己有緣無分的高端美食，現在竟然唾手可得，這找誰說理去。

    尤其是像他們這樣的上班族，每天累的疲憊不堪，誰還有心情再去做飯。

    而團購的上線，恰好滿足了他們在這方面的高需求。

    目前的團購網站都是以售券為主營業務的，用戶打開網頁，插入u盾，利用網銀進行購券，後台會根據個人信息將訂單生成簡訊，方便用戶到店消費。

    這些優惠券有效期基本都在1個月，所以很多人都會趁著搞活動多囤1些。

    火鍋店的囤幾張，海鮮日料囤幾張，電影折扣券囤幾張，反正只要在1個月內消費完就可以了。

    這種體系和模式是隨心團帶起來的，但實際上的老祖宗卻是江勤。

    當然了，很多團購網站在上線的時候也有自己發明的體系，但後來1試，發現還是這種模式更穩定，於是所有網站都逐漸地改成了這種模式。

    這也是為什麼隨心團雖然業務能力最菜，卻可以迅速獲取上海市場的原因之1。

    不過因為最近1段時間，這裡的市場穩定下來了，所以折扣力度也開始減少，折上折是看不到了，但還是有便宜可占的。

    3個白領1邊說著，1邊打開了隨心團的網站，在美食板塊細細瀏覽。

    這幾乎成為他們每天下班之前必做的事情之1，要是不做就好像生活缺了點什麼1樣，這就是燒錢所養成的消費習慣。

    「看1下今天的折扣是多少？」

    「才7折，打折力度不如先前那段時間了啊。」

    「這也正常，人家又不是搞慈善的，總是這麼補貼也撐不下去，我的建議是多囤1點打折券，免得以後恢復原價的時候吃不到。」

    「你這麼說我就有點後悔了，45月份打過折上折，那時候忘了多囤1點券了。」

    正說話的功夫，其中有個人忽然抬起手：「先等等，別買。」

    「怎麼了？」

    「我的手機報更新了，上面說上糯米，吃喝玩樂半價起，還有團購上拉手，盡享折上折。」

    2016年的移動端還沒有什麼娛樂項目，所以很多人都喜歡訂閱1些手機報，1個月3塊錢，堪稱現時代的蹲坑神器。

    而聽到同事這麼說，負責買券的同事立馬換了網址，果然找到了之前說的那家泰國餐廳。

    「我靠，真的折上折啊！」

    「那就不在隨心團買了，直接上糯米買吧！」

    於是乎，隨心團耗盡心血維護的市場及用戶，轉眼就跟著跑了。

    這就是只靠補貼吸引用戶的缺點，這種方式所導致的結果1定是用戶在各個平台之間來回切換，只要優惠有落差，那麼就永無止境。

    這也是顧明由始至終都不覺得著急的原因。

    在這個有奶就是娘的社會，你前期奶水多有什麼屌用？你得滋到最後才是贏家啊！

    不過因為拉手網和糯米網的手段過於奇巧，而且聲勢浩大，所以葉子卿也是在第1時間收到了消息，眼神里充滿了驚愕。

    糯米？

    怎麼會

    疑問僅僅在葉子卿的心裡出現了1秒，她好像立刻就明白了什麼，然後趕緊給負責深城市場的周振豪打了個電話，並讓秘書叫來了崔依婷。

    在把糯米網和拉手網同時出現在滬上，並且以巨多優惠手段掠奪隨心團用戶的時候，周振豪和崔依婷陷入了沉默。

    「怪不得」

    葉子卿微微1怔：「怪不得什麼？」

    周振豪沉默許久，聲音才從聽筒內傳出來：「自從我這邊開始開展業務之後，糯米和拉手忽然就不搶地盤了，明明前兩天還發生過打架事件，結果現在都停了。」

    崔依婷深吸1口氣：「他們應該是達成合作了。」

    「是我們給了糯米商家資源啊，不然他現在還所在上海大學城，他怎麼可以這樣？」

    被挖走了1整個團隊，卻在逆境之中殺入了北京市場，還率先完成了第2輪的千萬級融資，隨心團的整個團隊氛圍確實是有點飄的。

    而且周振豪1開始就不贊同把資源讓給糯米糰，是因為葉子卿和崔依婷的2比1表決才勉強沒有反對。

    現在隨心團喘過氣來了，周振豪鐵了心要把深城市場拿回來。

    而這1次，崔依婷是堅定不移要站在周振豪這邊的。

    為什麼？

    因為深圳市場本來就是她弄丟的，那個被挖走的徐萬世也是她1手扶持起來的得力幹將。

    作為公司3個手握決策權的人之1，徐萬世的背刺已經讓她承受了很大的壓力，而且還經常會聽到公司有人說她能力水平不夠了。

    所以，收回丟失的市場對她來說非常重要。

    另1邊，葉子卿的性格又比較衝動，不喜歡做長線，所以也沒對直取深圳的計劃提出反對意見。

    周振豪不傻。

    臨行之前，他們所制訂的計劃完全是針對拉手網那百分之6十的市場去的，畢竟如果沒有拉手的背刺，現在的深圳市場早就是隨心團的了。

    但是你想入駐1個城市沒那麼簡單，最有難度的就是尋找到1個合適的突破口，要1進市場就打出影響力。

    所以，之前有過合作的商戶就是他們最好的選擇。

    可誰也沒想到，糯米的反應會這麼的劇烈，短短8天的時間，針對上海市場1系列活動就開始了。

    崔依婷思考半晌後開口：「振豪，要不然撤回來吧？」

    「不，我們撤不回去了。」葉子卿搖了搖頭。

    「」

    聽到這句話，崔依婷和周振豪頓時意識到了1個問題。

    現在從深圳市場撤回來會是什麼結果？

    他們的布局全浪費了，什麼都沒拿到不說，還惹來了兩個強敵。

    做生意的人都不天真，周振豪不認為只要自己撤回去了，拉手網和糯米就能放棄入駐上海。

    所以他們現在已經騎虎難下，不管是進1步還是退1步，都沒有好結果了。

    可是為什麼？

    前幾天明明還優勢在我，而且還拿到了第2輪融資，怎麼就只走了1步就把自己逼進困境當中了？

    無論葉子卿、周振豪還是崔依婷，此時此刻都在思考這個問題。

    思考來思考去，他們都有些汗流浹背

    其實會造成這樣的結果是因為他們忽略了3個關鍵點。

    現在不是你來決定要怎麼走的，是資本在推著大家走的，燒錢半年了，再沒點效果誰還能融得到錢？所以無論是糯米還是拉手，此時都需要1場大勝利來提高自己的估值。

    第2個關鍵，糯米網當初為什麼要放棄上海的市場，直接奔赴深圳？

    是因為他們也想建立1個主陣地，在拿到了隨心團的商戶資源之後，深圳是他們最好的選擇，可現在不但拉手參和進來了，隨心團竟然也來搞背刺，他們怎麼可能不煩？

    而第3個關鍵糯米1開始也沒想明白，是開了1下午的大會才研究明白的。

    8月2十8號，當隨心團的市場專員拉攏以前的舊商戶談合作的時候，隨心團就暴露了。

    得知這個老夥伴也要來深圳插足，糯米的老闆沈波立馬召開了高層會議。

    「我覺得可以和隨心團繼續合作，把拉手網直接趕出深圳市場。」

    商務部經理王金福首先給出了自己的意見。

    「可是你別忘了，隨心團之前拿下過深圳市場，他說是把全部的商家資源給了我們，可誰知道是不是全部？最起碼，他今天簽的那幾家商戶，我們拿到的資料里可沒有。」

    市場部經理趙乾堅決不同意這個想法，他不想面對1個摸不準的敵人。

    「其實隨心團這事兒做的不地道，我們剛來深圳，替他們牽制了拉手網，結果我們的腳還沒站穩他們就回來了，那還不如和拉手網合作，讓隨心團知道我糯米也不是召之即來揮之即去的！」

    營銷部的經理梁歡習慣快意恩仇，見誰不爽就想干誰。

    聽完了眾人的發言，沈波沉默半晌後開口：「大家說的都有道理，但現在我想讓伱們思考1個問題。」

    「老闆，要思考什麼問題？」

    沈波的手在桌子上點了點：「你們覺得隨心團和拉手網誰比較容易對付？對付誰，好處能拿的更多？」

    這就是周振豪、葉子卿和崔依婷1開始沒想明白的那個問題。

    隨心團和拉手網1比，肯定是隨心團好對付，這根本毋庸置疑，所以和拉手網聯手吞掉隨心團是成本最低的。

    那麼對付誰好處多呢？

    就算和隨心團同1陣線，對付拉手網，人家也可以轉身丟掉市場撤回北京，深圳還是兩方對立的局面。

    可如果和拉手網合作，調轉槍口去上海，那他們又能吃掉半個上海，而且最起碼是半個上海！

    沈波聯合各部門高管剛開完會，沒過3個小時，拉手網那邊的電話也到了，兩邊的想法不謀而合。

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