重生後，我要干翻原生家庭 第340章 前方學校，拉手禁行

    楊陽很快就把冰棍買過來了，3個人1邊蹲在門口嗦羅著，1邊看向來來往往的新生學妹，不能說猥瑣吧，但怎麼看也不像是好人。

    劉書然和楊陽還沒達到顧明的臉皮厚度，被那些新生用古怪的眼神看著總有種渾身不自在的感覺，但顧明不讓他們走。

    「害羞什麼？誰看你你就看回去！」

    「好的老闆。」

    劉書然聽完之後，立馬看了回去，結果眼神閃躲的瞬間就變成和他對視的那位學妹了。

    顧明叼著冰棍笑了笑，心說這兩個貨負責的1直都是線上內容，在社交方面有所欠缺，俗稱臉皮薄，所以顧明靈光1現，打算藉此鍛煉1下他們的臉皮。

    因為只有把厚臉皮練出來，以後獨擋1面的時候才能無懼別人的目光。

    這，就叫人才培養。

    顧明還讓他們去要新生的qq號，如果是要女生的，必須要5個才算過關，要男生的只需要兩個就可以。

    「我打算在明年中旬開放今日頭條的瀏覽權限，取消學籍限制，獨立出論壇，楊陽你要好好準備1下，這是我們後期戰略計劃內很重要的1環。」

    「好的老闆，我會努力把這個板塊做好的。」

    「行了，伱們去要qq號吧，我去抖音的攤位上看看去。」

    顧明站起身，朝著校內走去，並雙手插兜，有點不知道何為對手的意思。

    新生入學這個日期對於社會來說並沒有太大的意義，但是對於顧明來說意義還是蠻重大的。

    因為現在的抖音和拼團做的就是大學城的業務，不客氣的說，新生開學期就相當於是校園商業的年貨節。

    所以抖音從前1天就開始在各個大學城布置攤位，桌上面擺了花花綠綠的宣傳手冊，還有精準且精緻的q版學校地圖。

    現場還有穿著藍色馬甲的「抖友團」站場，為新生分發抖音宣傳手冊，並為不熟悉環境的新生做道路指引，爭取讓每1個新生在未曾對學校產生好感的時候先對抖音校園產生好感。

    另外，劉書然所負責的內容組也趁這個時候開始了關於「新生入學」的話題引導。

    比如哪個食堂的飯最好吃，哪個理髮店的手藝最好，入學後最需要買的十樣清單。

    除此之外，還有他們收集了所謂校內十大傳聞，校內8卦專刊，校內道德窪地指引，以及大學冷知識和大學vs高中的不同之處大分類，就是為了在最枯燥的軍訓階段養成大學生逛知乎的習慣。

    說實話，這些剛入學的新生思維還是停留在高中時代。

    對於大學是什麼樣子，應該怎樣獨立生活，你問十個人，其中有9個都是兩眼1抹黑的。

    尤其是忽然間的離鄉背井，對於1部分人來說，不習慣是難免的。

    而抖音就是在為他們提供實用價值和情緒價值，也是在努力地幫助他們融入新的學習環境。

    事實證明這是極為有效的方式，因為僅僅1天的功夫，整個電影的註冊量及日活量就開始直線飛升，甚至比當初做線上校花比賽的時候還要快。

    當然了，這些線上話題區、線下彩頁都算是軟廣的1部分，因為其中有1半的內容都附帶著拼團軟營銷內容。

    比如這個帖子在給你介紹理髮店，下面就有打折券跳轉鏈接

    以抖音聚流量，無縫銜接養拼團，對於這個產業鏈，顧明手底下的團隊已經玩的非常的溜了。

    所以，即使有1部分團購網站看中了大學市場，咋咋呼呼地來了，最後也只能聞聞味兒，但除此之外什麼也做不到。

    另外，除了抖音標誌性的黑色馬甲之外，開學現場還有許多的黃色馬甲，也顯得很晃眼，這些人都是先前的地推員工，也就是那些殺遍地推界無敵手的麵包人。

    他們配合著抖音的線下攤位，經常會幫新生及其家長帶路、拿行李、分發礦泉水，也是希望在開學前期博得1個先天的好感。

    抖音：全國大學生都在用的校園論壇

    團購上拼團，省心更省錢。

    新入學的學生也許記不住自己的宿舍在哪裡，但半天之內就會背這兩句廣告詞了。

    除了這些廣告性質的營銷之外，拼團為了迎合新學期的活動，最近還下線了1部分的全場通用打折券，而是聯合喜漢河青以及簽過深入合作協議的商家，搞了1次定向打折券。

    什麼叫定向？

    就是將流量集中起來，引入到指定的門店或商品，並要求各地商戶按照拼團規定，放置拼團及抖音的線下宣傳牌。

    十個人的流量分到十家，那就會無足輕重，但十個人的流量分到1家，那絕對會襯托出拼團業務的欣欣向榮。

    於是，從宿舍到校門口，再到校外商圈，抖音和拼團就像是1張巨大的網，高築的牆，1個新生都沒打算放過。

    根據漢堡皇最近1段時間的營銷報表顯示，從第1期的聯合營銷開始，他們的市場份額膨脹了百分之1千2，本季度的純利潤已經超過了先前的投入總額。

    所以，這並不是顧明1個人的勝利，而是整個北方商幫的大捷。

    很多君安本土品牌的老闆都在討論，要不要給顧明塑個財神像，擱在家裡頭供著。

    「這些彩頁、地圖和生活必需品上面的小人是什麼？」

    「那是拼團和抖音的q版擬人形象，代表了抖音和拼團的好朋友關係，靈感來自於我家新裝的海爾空調，整個設計和成型都是雪梅做的，怎麼樣，不錯吧？」

    「這不是你和周小夭嗎？」

    財大主校區的宣傳攤位上，專門過來幫忙的鐘文靜舉著1張校區地圖，伸手指著右下角的兩個小人，臉上露出1個狐疑的表情。

    這兩個小人都是q版的那種，1個是穿著藍

    黑色短袖短褲的男孩，1個是扎著馬尾穿著淡黃色長裙的女孩，雖然是q版的，但是很多細節上都讓人覺得眼熟，比如髮型、表情，1個狗1個呆。

    再比如1些小飾品，手錶、翡翠鐲子

    這些細節上的東西無1不說明了這兩個牽著手的人是誰。

    周小夭聽完露出1個好奇的表情，然後就湊過去看了1眼，眼眸靈動而水潤。

    與此同時，謝小英、喻雙雙、呂慧敏，以及李明鶴、薛佳，崔文仲、王琳琳、呂強，全都湊了過來。

    新學期剛開學，他們窩在宿舍也沒什麼事兒，於是就過來幫忙了，此時看到鍾文靜指著的小人，心中各自都有著自己的判斷。

    「就是他們倆！」

    「這還用問嘛，那手錶這麼裝逼，我死也忘不了。」

    「羨慕」

    顧明也不遮掩：「原型人物就是我和周小夭，因為抖音和拼團的關係就像我們兩個啊。」

    鍾文靜抬起眼睛來瞄他1眼：「不對吧，說拼團和抖音是好朋友不太合適，在我們大家的觀念里，拼團和抖音明明就是1家的。」

    「你他媽不怕糖尿病嗎？這也能磕？」

    正在此時，兩個新生學妹走了過來，拿著宣傳頁翻了翻，嘴裡還1陣竊竊私語。

    拼團和抖音是什麼關係啊，今天1整天都看到他們的logo並在1起。

    旁邊那個知識比較淵博的學妹說，哦，你問這個啊，這兩個網站是1家的。

    顧明呵呵1聲，不置可否，然後把目光向著4周圍看去，在那些滿學校溜達的新生臉上看到了稚嫩與天真，還有好奇與嚮往。

    很多時光在親歷之時並不會讓人覺得快，可是回首1看，他才驚覺原來自己的練習時長已經長達3年了。

    「時間過的可真快啊，都大3了，我還覺得自己什麼都沒學到呢，呵呵。」

    顧明腆著個臉，1點也不臉紅。

    李明鶴啐他1口：「你3年來上過的課，加起來還沒1部小電影的時間長。」

    薛佳看他1眼，眼神變得嚴肅：「什么小電影？」

    「額，喜羊羊與灰太狼之虎虎生威，你看了沒有？我過年的時候沒看，最近剛看的。」

    薛佳跟著李明鶴去見了家長之後，身份和態度上明顯有了轉變，開始有了些管家婆的氣質，李明鶴還特喜歡聽她的，不得不說是1物降1物了。

    另外，薛佳確實沒想到李明鶴真的是個富2代，到現在都有種腦袋暈乎乎的感覺。

    「走吧，都下午了，1起去吃個飯吧，我請。」

    「」

    顧明這邊帶著人出去吃飯，而在上海的浦東，也有1場決定著團購市場走向的飯局正在進行。

    參與這次飯局的人里有兩個主要人物，1個是糯米網的市場經理常見松，還有拉手網的市場經理康敬濤。

    常見松這個人，有點名不見經傳的意思，畢竟糯米網的市場之路走的十分坎坷，到現在為止都還沒把大本營建立起來，所以他的才能1直都沒發揮的餘地。

    但是這1次進攻上海，常見松著實是發光發熱了1把，業務水平也得到了充分展現。

    而康敬濤這個人早就已經在團購網站的圈子裡名揚天下了，畢竟在市場興起的那段時間，就是他1手促成了徐萬世的叛變，挖走了隨心團的深圳團隊。

    兩人在這裡約見，為的是上海市場的區域劃分。

    因為上海市場的缺口已經撕開了，兩家網站也成功入駐進來了，現在就要考慮後期的戰略計劃了。

    因為做市場是需要燒錢的，他們的第1步是要燒掉隨心團的現有市場，要是不針對性地劃分地域，兩個人還沒燒到隨心團，可能就要燒到對方身上了。

    「a區我來做吧，我們現在在這個地方已經簽了不少的商戶了。」

    「好，那就你來做吧。」常見松點點頭。

    康敬濤又指了個區域：「b區的繁榮程度和a區是差不多的，這個就交給你來做吧。」

    常見松思考了半晌，最後謙虛的擺擺手：「b區也給你吧，c區也給你，我們要d區e區和f區。」

    「哦？」

    康敬濤有些意外，因為常見松所挑選的那幾個區域，在繁華程度上都不如他讓出去的那3個區域，這讓他有些驚愕。

    為什麼做團購的1上來就要搶占1線城市？就是因為高度繁榮的市場才能撐起團購的業務。

    那麼1線城市的商業區就成為了商家必爭之地，可是人家啥都不要，這讓康敬濤這種習慣玩陰招的都有點不好意思了。

    「常兄，你確定嗎？」

    「我我確定，我們要def就可以了，拉手是行業內的老大哥了，你們做abc區應該比我們做的好。」

    康敬濤咂咂嘴：「這也太不好意思了吧？」

    常見松擺擺手：「就這麼決定了吧，康總你也不用跟我們客氣。」

    「那那就恭敬不如從命了。」

    康敬濤說完話之後忍不住在心裡嘟囔了1聲，心說真你媽邪門啊，糯米網什麼時候這麼好說話？好的不要專挑普通的。

    而常見松也有自己的心思，媽的，abc夾在4個面積最大的大學城中間，周圍到處都是會擒拿手的流氓，你們可去吧。

    拉手網沒在上海市場幹過，但是糯米可是從上海出來的。

    看著康敬濤那1臉占了便宜想笑的嘴臉，常見松立馬補了1句：「康總，選好就算定了，咱們誰也不能後悔。」

    「好好好，不後悔，絕對不後悔。」

    於是第2天，兩家網站的地推員工就分別開展了行動，對著指定區域開始了地推。

    常見松那邊專注的是小市場，再加上手裡的資金確實不少，所以推行計劃非常的絲滑，短短3天的功夫就吃下了隨心團的1個商圈。

    但是

    康敬濤那邊的進展並不順利。

    團購網站的經營模式是什麼？是先把這個區域的商戶給簽到手，建立起線上商圈，然後再通過傳單廣告吸引消費者。

    他們的市場專員反饋說，除了目標中幾個大商城、生活區之外，其他的商戶都不願意和他們簽約，尤其是最近大火的快餐品牌漢堡皇，聯合了周邊的商戶，公開抵制拉手網。

    另外幾個大火的品牌，例如河裡撈、喜甜、青花椒烤魚、0食便利店、維納酒店、鮮匯先生等等，都表現出了非常抗拒的態度。

    濟南的品牌當初都是靠著抖音才走出本土的，所以大學城周邊是他們產業最集中的地區，於是，拉手網直接開局受挫。

    行行行，不簽就不簽。

    不過隨心團在上海竟然有這麼大的商家號召力嗎？

    康敬濤想了半天也沒想明白，於是決定先把現有的商戶上架，先將業務開展起來再說，畢竟他是領了軍令狀過來的，但先做出點成績給總部看看。

    結果，就挨揍了。

    據1線的市場專員說，他們1路發傳單，結果剛走到1個學校大門口就讓人罵了1頓。

    這我能忍嗎？我他媽團購網站老大哥拉手網，然後就被摁到地上了。

    「康總，他們說前方大學，拉手禁行。」

    「？？？？？？」

    康敬濤暴脾氣都起來了：「誰？誰打的。」

    「我看他們的工牌了，24券的。」

    康敬濤心說這他媽見了鬼了，沒聽說24券在滬上展業啊，他們不是在和窩窩網競爭南方市場嗎？這群流氓到底他媽哪裡來的啊草。

    5天之後，常見松那邊再次大捷，4個小市場已經全部吃掉，而康敬濤那邊是處處受挫，寸步難行。

    到了這時候，康敬濤忽然察覺到問題所在了。

    媽的，常見松那麼客氣，非得把3個經濟繁榮的市場讓給我，不會是他知道什麼事兒吧？

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