重生後，我要干翻原生家庭 第342章 弄不過，根本弄不過

    拉手網的動作確實很快，命令發出不到半個小時之後，布局在3個區域的團隊全都收束了陣線。

    他們開始針對大學城進行區域分析，形成了各自的3套可行性方案，並利用雄厚的資金，提高了這個區域的入駐金及補貼分成，傳單發出之後立刻引起了廣泛熱議。

    這是拉手網最為慣用的1種辦法，以錢開道。

    俗嗎？俗，但是好用。

    因為沒有什麼是比真金白銀更加實在的了。

    然後，康敬濤整編出來的1支金牌市場團隊就帶著鼓鼓的錢包進了大學城。

    黑雲壓城城欲摧，甲光向日金鱗開！

    康敬濤在後方壓陣，告訴大家，不和拼團的那些流氓起正面衝突，他進咱就退，他退咱就進。

    4座大學城之間有著無數的片區和街道，他們沒有能力盯著所有風吹草動。

    你不得不說拉手網的團隊確實是有兩把刷子，1點寒芒先到，而後槍出如龍，這十2個字里，他們僅用了1天時間就做到了前6個字。

    此時的康敬濤已經把上海計劃做的更加完備，細節已經豐滿到了隨心團被趕走之後的環節了。

    做生意就是這樣的，你得有著超前的目光，提前多做1步布局，才能在未來的時間線上立於不敗之地。

    至於拼團？在他眼裡已經是個死人了。

    他們現在要做的，就是壯志飢餐胡虜肉，笑談渴飲匈奴血！

    康敬濤身板1挺，胸部都是壯懷激烈的火熱詩詞在不斷洶湧。

    在這樣的安排之下，康敬濤手下的幾個金牌市場專員已經來到了大學城周邊的商圈，並分別負責了1家最火的商鋪，拿著讓人眼饞的資金推廣起了自己的網站。

    康敬濤手下有1個金牌專員叫做王志，是從底層摸爬滾打上來的，他說話好聽，嘴甜，還因為之前做過小生意，所以很懂商戶心理。

    這次，康總對他委以重任，將現在最火的快餐品牌漢堡皇交給他負責。

    按照康總的說法，漢堡皇之前從沒接入過線上銷售渠道，如果這次能夠談下合作，那未來他們或許會得到更多的合作機會。

    王志帶著1腔熱血來到了某大學城門前的漢堡皇門店，結果毫無意外地遭到了拒絕。

    「不好意思啊，我們現在忙的很，沒時間聽。」

    「你們在忙什麼？」

    「我們最近訂了好多的貨，人手不太夠，您以後再來吧。」

    王志立馬表示自己要幫忙，只求商戶可以騰出1個小時的時間，來聽自己的介紹。

    這其實是做地推很慣用的方式，因為他們也清楚，伱希望說服商戶跟你合作，那你前期就必須刷夠好感，後面的合作商談才能變得更順利。

    金牌銷售王志在漢堡皇幫了1整天的忙，又是接貨，又是裝貨，累得氣喘吁吁，轉眼就到了日暮。

    但是通過這1天的幫忙，他對漢堡皇的供貨需求也是有了1定的了解。

    好傢夥，不愧是目前最火的快餐品牌，他們竟然需要這麼多的供貨量。

    「王哥，喝口水吧，今天辛苦你了。」

    漂亮的服務員小姐姐端了杯水過來，還貼心地遞上了紙巾。

    「那我們能談談合作的事情了嗎？」

    王志喝完水，忍不住提出了今天過來的目的。

    「我現在要下班了，要不明天行嗎？」

    聽到這句話，王志點點頭，知道自己催的不能太急了，否則會起到反效果，於是就先回到了分站。

    結束了1天工作，他們這些市場專員都是會交流經驗的，而根據其他幾個金牌專員所說，他們今天的遭遇都差不多，都是幫忙卸貨裝貨，幹了1天，讓大學城商圈周邊的商戶都產生了好感。

    康敬濤聽著手底下的回報，滿意地點了點頭，覺得3天都多，明天估計就可以見到成效了。

    最關鍵的是，他們最近這段時間1個流氓也沒碰到，想像當中的衝突也沒有發生。

    到了第2天，王志再次來到了自己負責的店鋪，而這1次，他們是做好了簽約準備來的，打算在今天下午之前拿到他們的簽名。

    「我們現在沒時間，能不能請您明天再來？」

    「今天也很忙嗎？」

    「是啊，剛剛接到通知，有個活動要做，需要在指定時間趕到指定地點。」

    「我來幫忙吧，十點之後咱們談談可以嗎？」

    「那好吧，只是這樣會不會太麻煩了？」

    「不會的不會的。」

    王志跟著店裡的人去了後面的倉庫區，發現有3輛貨車已經點著了火，而這3輛貨車對他來說並不陌生，就是他之前幫忙裝貨的那3輛。

    原來那批貨不是給店裡用的嗎？

    正在此時，店裡的小姐姐請王志上車，還遞給了他1瓶礦泉水。

    王志笑了笑，拉住貨車的扶手，坐進了駕駛室，然後跟著貨車出了倉庫區，眼看著晨曦在自己面前慢慢鋪開，內心裡正在盤算著簽約後按到的提成要怎麼花。

    很快，他們就來到了1條緊鄰大學校區的1條馬路上，此時的路邊已經停了不少同樣的貨車，車上的人正在不斷地往下搬東西。

    王志愣了1下，在隔壁那輛貨車的旁邊見到了自己的同事，內心1片茫然。

    不過很快，那位漂亮的服務員小姐姐就過來了，招呼著王志幫忙，將車上的1些餐廚工具搬了下來，開始收拾場地。

    大概都在惦記著簽約的事情，拉手網的金牌們也沒猶豫，立馬開始幫忙，經過了大半天的忙活，整個街道都變成了美食街的樣子。

    從南到北，好多的攤位都豎起了自己的牌子，那些牌子寫的也很有意思。

    就比如漢堡皇的吧，做的就像是1個公交路牌1樣，上面寫著我在漢堡皇很想你，再比如喜甜的，也是差不多的站牌，寫著想你的風吹到了喜甜。

    王志在街上逛了1圈，發現不只是有美食，還有1些生活用品的攤位，以及1些手工飾品攤，水果攤之類的。

    「該簽約了吧」

    王志從自己的包里翻出那張合約，剛要返回攤位去找人，忽然就發現幾個工人師傅正在拉橫幅，並且豎起了1個巨大的pvc板，而當他看清楚橫幅上字的時候，他的腦子瞬間蒙了1下。

    拼團線下美食節。

    那個pvc板上則是1個個商戶的logo，寫著123，好像是個排行榜。

    根據下方的規則來看，這個美食節會持續大概1周的時間，通過拼團過來消費的用戶，可以進入專屬頁面對美食進行評分評價，獲得好評數目最多的商戶將按照規則進行折扣大放送。

    比如獲得好評第1的商戶，接下來的每個星期1都要進行上架半價券。

    好評第2的商戶，接下來每個星期2都要推出6折券。

    第3，周3，7折券，以此類推

    與此同時，王志的同事也聚集了過來，跟王志1樣看著那條橫幅，臉色忽然變得蒼白。

    完了

    被詐騙了，這他媽是拼團的線下活動。

    他們給拼團白幹了兩天活

    夜晚，華燈初上，康敬濤得到消息之後立馬開車趕到了美食節的舉辦地，著急忙慌地下了車。

    只見在燈火通明的長街上，熙熙攘攘的大學生烏央烏央的，吃著笑著，來來往往之間熱鬧非凡。

    有1些快餐攤位搞得是現場製作，加工環節完全透明，展示了自己的乾淨衛生，還滿足了大學生們的求知慾。

    而對於1些依賴於場地的商家，比如河裡撈，他們不可能把火鍋搬過來，於是就開始大4宣傳自己的各種湯底，玩了1手關東煮的模式。

    康敬濤在街上隨著人潮溜達了1圈，表情越發沉默。

    7天，康敬濤知道，這7天之內拉手不管做什麼估計都沒辦法壓下這個美食節的熱度了。

    可對於團購市場來說，現下的1分1秒都是錢，他們不可能在這個地方等7天。

    尤其是糯米網現在的業務開展的這麼順利，7天之後連他媽的黃花菜都涼了。

    康敬濤仍舊不清楚，為什麼拼團會有這麼大的市場號召力，竟然能讓這些商戶跟著他1起折騰，但他知道現在和拼團硬磕絕對不是個好事。

    另外，讓用戶以好評數來決定下1期打折的商家，這玩意不但精準，而且用戶參與度極高，甚至成本比全場半價低，可用戶的忠誠度1下子就提升上來了。

    畢竟是我選的嘛，我最喜歡的商家第1了，還打折反饋了。

    好感度，忠誠度，成本及效果，全都1瞬間拉到了頂峰。

    這他媽到底是誰想出來的營銷策略？

    康敬濤覺得自己的脊椎骨都在發麻，渾身上下的汗毛孔都往外透著涼氣。

    「康總，現在怎麼辦？」

    「不搞了，大學城這1塊先不搞了，我們回去開個會，研究1下新的策略。」

    康敬濤上了車，回到了上海分部，直接把區域地圖鋪開，看了1下自己的之前畫的進軍路線圖，然後團吧團吧扔進了紙簍，重新拿來了1份新的。

    首先，避開大學城，對，避開大學城然後，額，對了，避開大學城，從糯米網借道往中心發散。

    他來上海已經1周了，什麼成績都沒有做出來，已經沒時間繼續折騰了，現在只有從糯米網的區域打開缺口才行。

    1想到這裡，康敬濤就他媽想罵人了，糯米網絕對知道什麼。

    然後他就想起來了1個知識點。

    在糯米網拿到隨心團的商戶資源之前，他們做的就是上海大學城的生意。

    那時候行業內都覺得糯米網瞧不上大學城，所以才積極地和隨心團合作，拿到資源之後立馬調動陣線，全員趕到了深圳，但現在看來，他們離開上海大學城的原因沒有那麼簡單啊。

    拼團

    拼團到底是什麼來路？

    拉手網從起步開始，1直都是奔著第1去的，從沒想過回頭看看。

    無論是糯米也好，隨心團也好，偏安1隅的窩窩團也好，異軍突起的團寶網也好，忽然下場的老大哥大眾點評也好，拉手網其實都沒把他們放在眼裡。

    但這1次，康敬濤忽然感覺到了如芒在背的感覺。

    「女王，美食節的活動已經開始了。」

    「好，辛苦了。」

    趙菁微笑著，從抽屜里取出了1份文件，放入到了碎紙機，上面寫著美食節計劃3月初版。

    沒錯，做生意就是這樣的，你得有著超前的目光，提前多做1步布局，才能在未來的時間線上立於不敗之地，所以美食節計劃他們1早就開始準備了。

    本來，這個美食節是要趁著周末開始的，但拉手網現在非得插1腳，搞得他們只有提前了。

    他們提前做活動不是因為害怕拉手，而是為了告訴團購市場，大學城這1塊，你要想跟我耗，那你就掂量掂量自己能不能耗得起。

    我們拼團的體量很小，只做大學城，別的地方1點也不染指，咱們最好是井水不犯河水，但如果你非要攪合我們的地盤，那麼有膽你就來，看誰先著急。

    3天之後，美食節不單是吸引到了附近幾所大學的關注，甚至還有周圍的居民也參與了進來。

    但是因為顧明先前的安排，要他們緊閉家門，絕不伸手，所以這份區域性的火熱並沒有展現出自己的攻擊性和掠食性。

    他們仿佛在借著這個活動對外宣告，你們打你們的，我們只做大學城。

    而此時，在大學城被人忽悠著白幹了兩天活的拉手團隊跟瘋了1樣，殺入了糯米網已經搶下來的市場，嘴裡還喊著我要雪恥什麼的。

    常見松聽到1線市場的反饋，立馬就知道了，他們肯定也是在大學城遇到流氓了。

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