重生後，我要干翻原生家庭 第450章 欺男霸女

    轉眼之間，時間進入到6月份，盛夏的氣溫開始逐漸炎熱，但團購市場卻保持著鮮少的風平浪靜。

    這大概是因為在拼團升級之後唬住了眾人，再加上康敬濤1鏟子挖斷了自家的根基，導致所有網站都不敢輕舉妄動，只能在現有的地盤不斷精進業務。

    但拼團，依舊生猛的1批。

    顧明真正做到了之前說的那句話，練成絕世高手，然後下山，欺男霸女，欺男霸女。

    他們在拿下了上海和深圳之後，迅速掉頭去了粵城，到如今已經吃掉了百分之3十的市場。

    大學城的基本盤，會武術的地推鐵軍、買正品到拼團嚴選的正面形象，加上抖音龐大的用戶基數搞出來的好評榜，還有gis服務和社區團購上線。

    同樣的套路，1樣的推進手法，哪怕窩窩團早有準備，但有些東西他們還是擋不住的。

    而除了窩窩團之外，糯米糰其實也在布局南方市場，只是他們並未觸及廣州，而是1直在23線城市徘徊，打算調整好業務結構之後殺入粵城。

    可當拼團在廣州逐漸站穩了腳跟之後，糯米老闆瞬間就猶豫了，最後還是選擇了退回23線市場，緊守家門。

    他們害怕拼團會忽然掉頭，做出佯攻的姿態，然後掉頭過來吃掉糯米在整個南方2線城市的布局，那糯米就真的絕後了。

    百度目前正在為自己的地圖應用建立資料庫，完整之後就會幫他們升級gis服務，這時候冒進不是1個明智的選擇。

    於是在整個6月份中，只要是關於團購的新聞，大部分都帶著拼團這兩個字。

    「拼團入駐廣州勢頭兇猛，王者氣勢顯露無疑。」

    「團購市場依舊火熱，拼團殺出重圍，占有率穩居第1！」

    「拼團嚴選入圍央視十大誠信品牌，coo寇靜接受採訪：尊重用戶，始終如1。」

    「拼團估值猛翻近百倍，未被資本市場看好的企業竟成為最大黑馬！」

    「從試驗到實踐，拼團僅用半年拿下團購市場半壁江山！」

    拼團，那個誕生於校園，早期連名字都不敢往外透露，龜縮在大學城裡面，去年年底才有膽子布局1線城市，1直被視為第1梯隊的團購網站視為雜兵。

    它帶著諸多「弱小」標籤1路走來，終於展現出了行業大魔王的氣質，1整個殺瘋。

    但****也不願意坐以待斃，更不可能眼看著拼團就這樣1家獨大，於是南方市場的糯米和窩窩團進行了業務聯合。

    而大眾和拉手這兩個死對頭也開始暗通曲款，阻止顧明在北京的繼續深入。

    「大眾點評的好評榜與拼團不分高低，在餐飲行業和娛樂行業都可以防他1手。」

    「拉手則可以專注服務行業，把資金集中到這個領域，這樣1來，拼團如果想逐個擊破我們，就要進行兩次業務調整，短時間內不可能完成。」

    「這是最好的辦法。」

    「因為如果他再吃掉廣州和北京的全部市場，那就不用繼續玩了。」

    陳嘉欣樓上，眼眸深邃地說著。

    而在隨後的1段時間裡，大眾和拉手果然進行了業務重點的區分，開始按照計劃，從對立轉變向了互補。

    這兩個網站都不是真正的弱者，這樣強強聯合，將業務錯開，確實形成了嚴密的布控，牢牢把握住業務區，確實極大程度地阻礙了拼團的展業。

    因為商戶和用戶終究是不同的，用戶可能會因為服務方便、評論精準而留存，但是商戶信奉的仍舊是有奶就是娘的那1套。

    於是，拼團在北京的業務暫時停滯。

    6月中旬，夏至未至，寇靜開著寶馬來到了財經大學，把1身量身訂做的西裝送到了顧明的宿舍。

    合體剪裁的黑色西裝把他的身材襯托十分挺拔，配著那塊燦金色百達翡麗，莫名貴氣。

    正當他換好衣服的時候，陽台忽然傳來咔啪1聲，昨晚吃壞東西的李少爺面如菜色地從廁所走出來，見到顧明1身西裝革履地站在宿舍里，瞬間就屏住了呼吸。

    壞了，穿西裝了，肯定又要裝逼！

    「看不見，看不見」

    「什麼也不說，什麼也不說」

    李明鶴念念叨叨的，閉著眼摸回了床上，拉起床單把蓋過了自己的腦袋，仿佛走的很安詳1樣。

    顧明看著老李的1舉1動有些無語，媽的，你好歹問我1句去做什麼啊，難道兄弟們之間的友誼就這麼脆弱？你寧願死也不想見到我？

    「我走了啊李哥？」

    「」

    「李哥，我要去給5十多個城市經理開大會，您同意嗎？」

    李明鶴裝模作樣地嗯了1聲：「早去早回，我就不露面了。」

    顧明豎起大拇指喊了句牛逼，然後拉開門，去往了龍凱國際酒店。

    這是拼團第1次召開城市經理大會，各分部領導加上拼團總部的經理1共5十多口，讓整個會議大廳當中都座無虛席。

    會議前半段主要是圍繞先前的業務進行總結分析，各城市經理紛紛上台發言，而重點則是後半段，也就是拼團針對下1步的布局和規劃。

    「廣州不需要繼續推進了，先占1塊小地盤就可以了，都殺到人家門口了，不能1次性囂張到底，還是按照先前的套路，做好核心業務區。」

    「另外，北京市場目前受到的阻力較大，因為拉手和大眾似乎開始聯手對我們施壓了。」

    「這也難怪，畢竟這倆都是咱們的老對手了，自己單幹的時候可能有點害怕，得找個伴兒才能覺得踏實。」

    「所以，負責北京展業的團隊要改變1下策略，將重點轉移到3個方面。」

    「第1個方面，我們繼續做拼團嚴選，樹立正品形象，最大限度地獲取消費者的信任。」

    「第2個方面，繼續擴大社區團購的區域，增加更多的人手。」

    「第3個方面，我們細分品類，每次都只專注於其中1個，比如第1周火鍋，第2周自助，砸錢進去，做大額優惠，快速積累用戶。」

    「因為在兩家聯手的情況下，我們想做全品類是比較難困難的事情，不管對上哪1家都是耗時費力，說不定還會引起新1輪的燒錢大戰。」

    「所以，我們先做細分化的團購，朝著這個側重點，我們可以很快的吸引消費者。」

    「我們的服務水平是遠高於大眾和拉手，消費者只要來了，基本就走不掉，等用戶量上來之後，我們利用喜漢河青的現有渠道，主推拼團嚴選和社區團購。」

    「這場戰爭，我們前期打的是快節奏，但後期1定要慢下來，看誰先失去耐心。」

    「咱們拼團的得分已經足夠了，哪怕下半場1個球不進，只要拖也能拖到取勝。」

    「至於各位23線城市的經理，最近可以稍微有點動作，把之前拋出去的業務區再收回1部分，嚇唬嚇唬他們。」

    顧明坐在台上，穿著1身筆挺的西裝，帶著百達翡麗的手舉在半空，手裡拿著1份2011年下半年計劃書，嘴角揚起1個核善的微笑。

    城市經理大會召開結束後，各分站就開始調整業務了。

    上海和深圳以穩為主，因為****現在都是防守姿態，突襲這種事不太可能發生。

    至於廣州，則和京都的戰略方案差不多，那就是改變業務方向，專注於單品類，儘可能花最小代價，讓拼團的快速積累到當地用戶。

    拼團在這兩個城市都是有基礎的，雖然市場占有率沒對方高，但是專注做1個單品類還是綽綽有餘的。

    而正如顧明所計劃的那樣，雖然拼團在廣州和北京的業務區沒有擴大，但是用戶量的增加還是非常可觀的。

    因為你把錢都投在1個品類，那就有足夠的錢去砸優惠。

    就算某些人不喜歡吃火鍋，但聽到3折4折，或者1元秒殺，他能不心動嗎？

    而在這個過程當中，拼團嚴選正式上線，所有的線下廣告也全都換了新的，開始瘋狂強調買正品上拼團嚴選。

    大眾和拉手其實全程都很懵，因為他們的思路還是簽下大批量的商戶，形成整片的業務區，然後再去留住用戶，從而獲得市場占有率。

    可拼團卻直接改變了業務方向，利用細分品類的大額優惠不斷積累用戶，反而不著急簽門店，這1步著實讓他們沒想到。

    但後來他們就明白了，拼團和他們不1樣。

    最大的不1樣就是，他在做拼團嚴選的自營，以及社區團購的送貨。

    它可以沒有自己的業務區，但是只要有用戶，有渠道，他們仍舊可以把生意做起來。

    這其實已經超越團購的範疇了，更像是電商的那1套，我直接利用渠道供貨給用戶，繞開了伱們死命簽約的實體門店，我的業務鏈仍舊成立。

    「草，這玩意兒還能這麼玩？」

    「能不能不是重點，重點是他們的供貨渠道到底是哪裡來的？」

    「不知道，我從來沒聽說他們找渠道的事。」

    「媽的，真邪門兒啊，當初在上海也是，他們說做嚴選就嚴選，說搞社區團購就搞社區團購，渠道簡直就像是憑空出現的1樣。」

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