涼爽的207里,3個大老爺們坐在地毯上,後背靠著沙發,擠在1起看強子和學妹聊天,越看越有意思。
這學妹還知道nba呢,尤其對1些球星,簡直如數家珍。
顧明他們看的連連稱奇,心說強子你這是撿到了寶貝啊,竟然能有愛好這麼契合的學妹。
「她說最近天好熱啊,這句應該怎麼回?回是啊,可以嗎?」
顧明看他1眼:「你就說圖書館挺涼快的,問她常不常去圖書館。」
呂強愣了1下:「為什麼?」
「這樣你就可以名正言順地約她去圖書館納涼了啊笨蛋!」
「我草,對哦!」
顧明嘴都歪了:「這就是技巧,想約女孩子出來,就故意去聊1些地點性的話題,如果對方也感興趣,伱就可以問她要不要1起去。」
李明鶴在旁邊摸摸下巴:「我覺得圖書館約會有點low,展現不出強子的魅力,最好約在1些浪漫的地方。」
崔文仲搖了搖頭:「圖書館人太多,但是太浪漫的地方又有點司馬昭之心,不如食堂自然。」
「?」
顧明眉毛1立:「胡扯,圖書館最好了,有黃金屋還有顏如玉,圖書館就是我心中的太廟!」
呂強想了想,又看了1眼組坐在旁邊看電視的3位嫂子,最後選擇了圖書館。
李明鶴拍了他1下:「為什麼不聽我的?」
強子咳嗽1聲:「感覺你們3個人里,就屬顧哥的家庭地位最高,我跟顧哥學,而且他和周小夭就是在圖書館相遇的。」
「我的家庭地位不高嗎?」
「李哥,你記不記得上次你和薛佳吵架,憋了1晚上,嗷嗷喊著要分手,結果第2天6點就爬起來了,捯飭的人模狗樣的,顛兒顛兒去跟人家道歉了。」
李明鶴語重心長地開口:「主動道歉並不是地位不高,而是對女朋友的包容,是1種好男人的象徵,兩個人吵架,註定是要有1方先給台階的嘛。」
呂強看他1眼:「可那天晚上你回來之後,我發現你的波棱蓋都是紅的。」
「?????」
顧明和崔文仲勾肩搭背,直接笑傻了,整個屋子裡都是他們倆的鵝叫聲。
與此同時,薛佳正1臉嚴肅地湊到周小夭面前:「小夭,你想和顧明1輩子,就1定要讓他買張床放這裡,然後經常嚶他。」
顧明正好聽到這句,豁然回頭:「買床幹什麼?薛佳你教點好的!」
「我就教這樣的,誰讓你有事兒沒事兒滋我家老李,早晚要你惹上人命!」
周小夭:「?」
下午5點多鐘,7個只吃了午飯人已經開始肚子空空,結伴去了食堂。
薛佳有實驗要做,強子還要去打籃球,顧明就要帶著周小夭趁傍晚溜了會兒狗,富貴這狗東西白長4條腿了,竟然追不上電動車。
等到了晚上回到宿舍,強子正躺在自己的床上,抱著手機1陣傻樂,表情就像是個痴漢1樣,翻來覆去,身上的某些0件因為無處安放而躁動不已。
1夜過後,顧明可算知道自己因為和周小夭突破友情而翻來覆去時,強子是有多遭罪了,真尼瑪輾轉反側,螺旋升天。
這他媽不得把床板子頂出個大窟窿,我當時也是這樣的嗎?
大學生真他媽堅硬如鐵,根本軟不了1點!
翌日清晨,朝霞滿天,北京分部的經理姚盛東打電話過來,匯報了1下工作情況。
拼團的這1波的節奏打的很穩,短短1周,圍繞大學城和幾個主要業務區的銷售網絡很快就建立起來了。
不過他們沒有急著繼續突進,而是開始優化配貨路線,調整配貨順序。
「我們目前已經建立了2十3個取貨站,輻射面積超過5十1個小區。」
「渠道供應很快,不過人手最近有些緊張,我們打算進行1次公開招聘。」
「拉手網內部好像出現了1些問題,有個高管前段時間離職了,那個高管是從24券挖來的,估計還是因為分配不均。」
「大眾點評倒是勢頭良好,最近又搞起了秒殺活動。」
顧明此時又來到了207,打開門,將1個紙箱子踢了進去,然後對電話那頭道了聲辛苦,又把箱子裡的綠蘿從紙箱裡取出,擺在窗台上
團購發展到現階段,打打殺殺已經成為過去式了。
想賺錢,不1定要1上來就把對手弄死。
顧明現在的思路還是基於農村包圍城市產生的變種,他不會專門針對某1家耍手段,那樣除了樹敵沒別的好處。
他要做的是先吃掉最容易吃掉的,等勢頭起來了,再掉頭回來吃掉那些難以吃掉的。
就像他入駐上海的時候,他的組合拳從不會想著要打哪個網站,而是要怎麼做好市場,市場做好了,對手自然就萎了。
大眾點評去上海搞事也是1樣的,大家當時都覺得拼團那個帥到能出道的美男老闆慌了,竟然親自過來抵禦大眾入侵。
其實呢,他只是盯著gis服務的上線和社區團購的鋪開,壓根連大眾要做什麼都沒關心過。
至於大眾點評敗走,那完全是因為他們連拼團針對市場所做的布局的餘威都沒擋住。
所以針對對手,動不動就想干架,這種行為在他這裡是下下策。
那什麼是上上策?當然是在發展當中消耗對手,順便撿撿滿地裝備。
「到店優惠還是要繼續做,這1塊的市場我們暫時不和大眾、拉手去搶,但要讓消費者知道,他們有的我們也有。」
「明白的老闆。」
「另外,要是大眾點評有大額優惠,可以團點券囤著,超市券買雞蛋,美食券搞團建。」
「這個當然,企業文化的事兒咱能忘嘛,我忘記姓什麼也忘不了這個啊。」
顧明滿意地掛掉電話,拿起小噴壺來給滿窗的綠蘿噴了噴水,接著又把沙發、茶几挪開,將舊的咖色地毯揭去,換了1張黑色地毯,比較耐髒。
最後,他從箱子裡拿出了兩個相框,猶豫了1下,擺在了茶几上。
照片是盧雪梅提供的,1個是他和小富婆在雪地里對視,另1個是他和小富婆在秋日金黃1片的楓樹林散步。
這兩個相框1擺出來,家的味道頓時就出現了。
顧明咂咂嘴,心說即視感這麼強烈嗎?生活氣息簡直不要太強烈啊,簡直有種撲面而來的小家庭感。
「幸虧我早有準備」
顧明伸手從箱子裡掏出1副字畫,展開來是兩個筆酣墨飽的大字,寫著友情,然後被他掛在了後面的牆上。
還缺個床
不,不缺床了。
有了床,那層脆弱的友情可能真的1捅就破了,到時候真就要惹上人命了。
顧明收拾完東西,泡了杯茶,坐在沙發上發了會兒呆,腦子裡總有1隻可愛的友情結晶噠噠噠地滿地亂跑。
「邪了門了」
拼團改變業務鏈的第2周,社區團購的覆蓋面積繼續擴大,用戶量不斷翻升,
掛著「每日特惠,拼團到家」的貨車每天都在城市當中來回奔波,在1些交通不算便利,距離大型商超較遠的社區極受歡迎。
與此同時,拼團到店對單品類的引流,以及優惠投放也逐漸加大力度。
這就導致用戶基數已經很大的拼團,1旦給某家店,或者某個連鎖品牌做集中營銷,那麼這麼品牌很快就會被爆單。
至於大眾和拉手,現在則面臨1個問題,那就是手裡門店無數,但是用戶卻在不斷流逝。
他們的體量確實很大,業務區也比拼團廣,但1旦領域分散了,就顯得沒有那麼欣欣向榮了,在引流效果上還真不如做單1領域的拼團。
20號下午,青花椒烤魚高調宣布放棄和大眾點評合作,正式入駐拼團。
到了第2天晚上,這家店就被衝到爆單,全城8家分店,1直到夜裡十點都是爆滿的。
今夜頭條目前的用戶量還在不斷飛升,主要原因是在新聞領域,這個「主觀到死」的內容平台根本沒有任何對手,只要稍微給點廣告就能野蠻生長。
也是在當天晚上,本地頭條推送:青花椒烤魚放棄與大眾點評合作,入駐拼團首日接連爆單,大排長龍。
自打這個新聞曝光之後,有1些門店、品牌就撥通了拼團分部的電話,主動來尋求合作,希望可以進入第3期的優惠榜單。
尤其是餐飲行業的幾家連鎖品牌,還特地安排大區經理打電話到拼團諮詢。
「壞了」
「市場要穩不住了。」
陳嘉欣看著拼團新增門店的名單,喃喃自語了1聲。
這份名單里有很多門店,都是他們大眾點評中京都必吃榜的成員,見到青花椒全城門店都火到爆炸,他們立刻就去主動入駐了。
再這樣下去,拼團就可以兵不血刃,不燒1分錢地吃掉整個北京市場。
他們壓根不是來打仗的,也不是來和大眾、拉手互掐的,他們避開兩家的聯手,不斷開拓線下,再利用線下積攢的用戶哺育線上,已經開始良性循環了。
關鍵問題是,拼團的這個節奏他們打不斷。
說白了,你明知道他要做什麼,但就是你根本沒辦法阻止。
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