重生後，我要干翻原生家庭 第391章 商業閉環3.0

    隨後的1段時間裡，濟南迎來了長達1周的陽光普照，雖然氣溫仍舊較低，但是總比前段時間要好的多。

    顧明這段時間1直盯著關於團購圈的新聞，了解著各家的動向。

    「大眾點評進駐北京，預計要在兩月內鋪開4大1線城市，並迅速下沉，首輪優惠直接到了半價的程度，甚至推出了1元秒殺霸王餐的活動。」

    「不愧是老牌生活服務網站，真的橫。」

    「另外，糯米那邊放出消息，說自己融到了1.5個億，不過上海分站的情況還好，糯米首選的目標應該是拉手的市場，根據孫志反饋過來的消息，深圳那邊也是這樣。」

    「看來沒了資金的拉手網，就像沒牙的老虎，成為了最軟的柿子啊。」

    顧明聽著葉子卿的匯報，對於當前的局面進行著分析。

    除了23線城市之外，糯米最重要的兩個業務區就在上海和深圳，而他的對手1直都是拉手網。

    拉手網是團購網的巨頭，1向習慣了燒錢作戰，風格非常的霸蠻，樹敵也很多，將近1年的時間，他們1直都是壓著糯米打的。

    這次糯米先拉手1步拿到了資金，肯定會回1記狠的。

    而拼團，雖然也占據上海市場的3分之1，可要打快速戰的話，糯米首先的目標還是拉手。

    因為誰都知道，拼團不是靠錢取勝的，相比沒錢的拉手，它是整個市場中最難打的那個，想在短時間內取得成績，那就要繼續和拼團保持友好，主攻拉手的地盤。

    目前的23線市場已經飽和了，最大的那棵樹必然最招風。

    對拉手網來說，當年的他們就是看準了隨心團樹大招風，才能彎道超車，而如今，他們自己也變成了那棵招風的大樹。

    「通知孫志做好準備，如果糯米在上海圍剿拉手，咱們就順勢展業，苟著吃。」

    「您元旦之後立馬把孫經理派到深圳建立團隊，是早就想到這1點了嗎？」葉子卿忍不住問了1句。

    顧明沉吟半晌：「算是吧，糯米和拉手的業務區都是重合的，不管誰先融到資金，總會給對方來1記狠的，這是必然的，因為做團購的都想統1市場。」

    葉子卿思索良久：「所以入駐上海之後，第2個目標不是北京，而是深圳？」

    「北京太難打了，拉手網的總部在那裡，對手是早就成名的大眾，比起深圳，這個城市的水更深。」

    「可是顧總，戰爭是會結束的，糯米有了資金，等他們吃掉拉手，咱們就成唯1目標了。」

    「學姐覺得，糯米吃掉拉手後就會順勢吃掉我？」

    「我是有這個擔憂」

    顧明端起茶杯喝了1口：「拉手不會坐以待斃的，他之所以還沒拿到資金，是因為接受不了阿里的條款，但真要逼急了，狗都會跳牆。」

    葉子卿沉默了片刻：「顧總，我不知道我說的對不對，但我做隨心團的時候總結出1個規律。」

    「說來聽聽。」

    「老大和老2打仗的時候，死的通常都是老3，如果拉手也拿到了的投資，我們可能會更倒霉，因為到時候我們就成軟柿子了。」

    顧明思索了片刻：「這樣吧，等到拉手網拿到資金，我們立馬向外透露小道消息，說我們也融到了資金。」

    葉子卿的語氣里出現1抹驚喜：「真的假的，我們也融到資金了？」

    「還沒。」

    「那那怎麼對外宣布？」

    「我們又不是上市公司，吹個牛逼怎麼了？拉手如果融到了比糯米更多的錢，我們對外宣布的時候就比糯米多1點，如果拉手少，那我們就比拉手多，我們不做老3，我們做老2！」

    「空城計啊？可是我們沒有錢啊，他們1試探不就知道了？」

    顧明放下茶杯：「你怎麼知道我沒有的？」

    葉子卿：「」

    顧明沒做過多的解釋，掛斷了電話，想了想當融資消息傳出來之後，我李該會被滋成什麼樣子。

    1月9號，北京大雪，大眾點評的廣告鋪滿了整個城市，速度快的讓人猝不及防。

    發現美好生活，從大眾點評開始。

    1站式生活服務平台，讓生活更美好。

    這家網站本來就是做生活服務的，手裡的商家資源很多，而且排行榜這個東西在他們網站是現成的，所以大眾點評的整個進攻都非常猛烈。

    純白色的大雪和橙黃色的海報，連成了1條壯麗的風景線，看上去美輪美奐。

    雖然不是節假日，但北京的市場仍舊爆火，這就是老牌網站的實力。

    河裡撈火鍋、青花椒烤魚、喜甜奶茶、鮮匯先生、漢堡皇、楊記、0食便利店這些品牌已經積累了非常良好的口碑，遇到這波風向，直接遍地開花。

    河裡撈玩的是尬暖與服務，青花椒則是好味道與小菜自助，喜甜玩飢餓營銷，漢堡皇主打瘋狂星期4和不要臉的拉踩式碰瓷，楊記專注於平價快餐與小吃。

    有手段，有特色，還站在風口，你根本想像不到他們有多麼能打。

    除此之外，還有第4輪和第5輪的品牌也開始6續跟進。

    他們首先布局的是23線城市，依據團購網的市場下沉，發展極快，此時又慌忙去京都布局，有種跑得慢撿不到錢的感覺。

    足療店、咖啡店、美容店、服裝品牌、飲料品牌比比皆是。

    與此同時，在拼團總部，關於商業閉環3.0的會議也正式召開了。

    他們之前的布局主要是圍繞在位置上的，比如哪些店和哪些店挨著，哪些店和哪些店可以互補。

    而這1次，他們針對現有的商圈，進行了聯動與升級。

    你可以在吃河裡撈的時候對喜茶進行點單，因為距離不遠，會有人專門負責配送。

    而伱在隔壁的另外幾家門店消費，也可以享受河裡撈的美甲服務、按摩等服務。

    酒店品牌則和便利店、超市等品牌進行聯合，商品直送且沒有任何溢價，隨手拆1盒藍精靈，它不但是大牌子，甚至可以抽獎。

    你也可以叫服務員幫你用對講機，向附近的楊記進行點餐，由專人幫你配送到樓上。

    而且，在酒店選個上門美甲及按摩，也不是不可以。

    除此之外，根據顧明的要求，已經成熟的品牌在非競品領域，需要幫助345輪的品牌快速成長。

    比如開店選址，渠道供應，周邊信息，這些東西都可以共享，他們這次，要實現真正的先富帶動後富。

    「今天是2011年1月15號，3.0的聯合營銷在本月的月底正式開始，試點就在京都。」

    「有問題立即調整，有建議直接反饋。」

    「這次升級之後，喜漢河清的vip價值會無限拔高，因為總有人不喜歡網購，或者不願意網購，所以我們的線下會員計劃還要繼續推進。」

    「此後，我們還有很長1段時間的路要走，3年5載，十年8年都有可能，希望大家可以精誠合作，繼往開來。」

    冬日的陽光下，顧明西裝革履地坐在會議室里，說完最後1個字後緩緩抬頭，而現場則1片掌聲，連綿不絕。

    會議結束之後，關於布局，關於培訓的事情就正式開始了。

    顧明專門從地推團隊調了1批人過去，1方面是繼續熟悉市場，1方面是幫助戰略營銷的合作品牌建立聯動關係。

    這就像是當初顧明在臨大做早中晚3個時段的配送1樣，藉助距離的優勢，將大眾點評引流過來的客源進行2銷，讓市場的消費能力被進1步挖掘。

    這1刻，顧明把團購的所帶來的所有好處都拉到了巔峰，無限放大。

    其他的品牌就不說了，就光是喜茶吧，1家誕生於校園的奶茶店，目前分店已經開遍了全國。

    品牌估值多了不說，但幾個億肯定是有的。

    而在這次3.0的升級之後，喜茶的品牌價值還會不斷地上漲，基本看不到盡頭。

    顧明當年借了小富婆3百萬，3年後送了她1個市場價值幾個億的奶茶品牌，這件事要是傳出去，效果估計會十分炸裂。

    只是她還憨憨的，啥都不知道，根本不清楚她的好朋友有多麼疼她。

    顧明伸了個懶腰，看著窗外明媚的陽光，心情格外的愜意。

    與此同時，糯米的活動也在上海及深圳鋪天蓋地的展開了。

    他們這次不打5折了，換了另1個噱頭，叫做滿1百返1百。

    這兩個活動其實是差不多的意思，但最大的區別在於，5折券並不是即時性的，你月初買，月底消費也沒關係。

    但滿1百返1百，則是要求你必須進行第1筆消費。

    於是，拉手網的成單量直線下降，整個分站都愁雲慘澹。

    但愁是愁，可真的沒辦法扛住，因為沒有錢。

    上話分站的楊學宇最近這段時間，對於如何保住現有業務沒興趣，但是對提桶跑路很感興趣。

    崔依婷的壓力更是巨大，因為她再1次體會到了隨心團當年面臨的局勢。

    「崔經理，咱們新上線的打卡換積分活動出數據了。」

    「多少？」

    「十3個」

    「只有兩位數！？」

    小秘書抿著嘴，沒敢說其實是9個，他們覺得連兩位數都沒有真的太丟人，於是偷偷用自己的賬號點了幾次。

    崔依婷沉默了，她加入拉手就是因為拉手當時是最大的團購網站，風頭正勁，1身的皇者之氣，可她怎麼沒想到，拉手最後竟然也會淪為軟柿子。

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