重生後，我要干翻原生家庭 第547章 下場先送兩千

    對於配送補貼的成本，徐鈺那邊很快就做出了1個預估值，3千萬。

    也就是以目前的單量來看，目前上海上業務量第1的餓了不，每個月要增加近乎3千萬的成本。

    而隨著大批量的騎手湧入，這個成本價格實際上還是在不斷上漲的。

    實際上這3千萬，可能都燒不到2十天。

    然後顧明就召開了1次電話會議，了解1下4大城市裡各個分站的業務量情況，最後做了1個匯總，制定出了1個以億為單位的騎手獎勵金的計劃。

    餓了不、百度外賣、口碑外賣，都是1單多給兩到5塊的補貼。

    而顧明決定，直接把1個月的補貼拿出來，開局就送給騎手們，玩的就是1個心跳！

    不過，具體的活動規則還需要1個嚴格的數據計算。

    但是關於數學這個東西，顧明1直都是狗屁不通的。

    於是在整理好資料之後，顧明就找到了周小夭，讓她幫忙做了1堆的數據計算。

    為什麼要讓周小夭來算，是因為顧明不只是要看到數據計算的結果，還要看到數據計算的過程。

    甚至，還能抱著算

    「顧明，不要揉我了，我又算錯了。」

    周小夭縮了1下嬌軟的身體，睫毛微顫。

    顧明如同正人君子1樣抽出了手：「我又不是故意的。」

    「嗷。」

    「你這個動靜怎麼好像是不太相信1樣？」

    顧明摟住她的腰，貼在她後面，看著數額被1個個的推算了出來，忍不住咬了1下她的耳朵。

    周小夭筆1歪，又算錯了。

    很快，拼團外賣的活動時間正式上線。

    外賣獎勵金的海報也開始在線下鋪開。

    成為拼團外賣騎手，登錄即送兩千元現獎勵金紅包的宣傳語，逐漸廣為人知。

    騎手小吳是1名百度外賣騎手，在看到廣告的時候愣了1下，心說還有這懟臉上的好事？那不是堵我槍口上了麼！

    於是他迅速下載了拼團騎手端，登錄註冊之後發現自己的賬戶餘額里躺著兩千塊。

    「沃日，真的白送錢啊草！」

    「提現！」

    小吳大手1揮準備提現，但系統提示卻跳轉到了完整版的獎勵規則。

    跑滿3天，提現1百，跑滿1周，提現3百，跑滿半月提現6百，跑滿2十天，可提現1千。

    如果你時間有限，中途因各種不可抗力而無法跑滿平台派單，你也可以通過拉新騎手註冊的方式，獲得請假卡。

    而且，你可以在獲得每個階段的獎勵金後隨時進行提現，當日到賬。

    「拼團的這個活動，1般。」

    「怎麼說？」

    「就現在的情況來看，兼職騎手其實數量是最多的，跑滿3天也許可以，但能跑滿1周的人很少，更不要提跑滿2十天了。」

    口碑外賣的負責人郭亮，1瞬間就看到了問題的所在。

    羅平琢磨了1下：「那倒也是，但是如果跑不滿，拼團好像也沒損失對吧？錢，也沒給出去啊。」

    「？」

    「而且，如果我跑了4天，本來還想繼續跑，再拿下1個階段的3百，可因為臨時有事，只能放棄，就拿到了1百，那拼團甚至還賺了，而這樣的情況，可能會有很多。」

    郭明沉默了1下：「那不更好？3天之後，流過去的騎手就又流回來了？畢竟他們還能拿我們的補貼啊。」

    羅平抿了下嘴：「可他們還有個選擇，就是拉3個騎手換請假卡，就又有源源不斷的騎手進入到這個活動。」

    「」

    「郭總，我有個預感，拼團的活動前期，騎手數量會激增。」

    市場是雜亂的，信息是混亂的，大家的關注點都有所不同。

    像郭明這樣的的負責人，最在意的是成本，羅平這個市場經理，更在意結果，所以看到的東西是不同的。

    但從結論來講，兩個人的推算都沒有錯。

    拼團的活動1出來之後，騎手數量頓時激增，很多騎手都迅速地提現到了1百塊，比補貼香多了，就跟白拿的1樣！

    然後有1部分兼職騎手，流回了以前的平台，去賺訂單補貼。

    而剩下的騎手看著賬戶里的獎勵金還剩下1千9，則迅速做出1個決定。

    媽的，繼續干。

    因為你拿到了那1百的提現之後，那1千9你真的不想放過。

    這就像是玩遊戲升級1樣，真的很容易有癮。

    陳嘉欣每天都盯著整個市場的數據，對於拼團這次的活動隱隱有種不詳的預感。

    「明明在我們的餓了不用心干，1個月也能額外拿到兩千的補貼費，可換了個活動模式之後，效果竟然會這麼強烈？」

    「這個人，對人心很有研究，1百塊引人入局，1千9不斷勾引。」

    張煦豪推了下眼鏡：「是個好對手。」

    陳嘉欣看向張煦豪：「現在怎麼辦？」

    「不用管，他招攬了這麼多的騎手，但是訂單量追不上騎手的增長量，再這樣下去，每個騎手都接不到太多的訂單，他會虧死的，騎手、訂單，這兩個無法保持平衡，下場肯定很慘。」

    事實就像是張煦豪預料的那樣，因為騎手增長太快，導致訂單量嚴重不足。

    在拼團送外賣的騎手，這幾天明顯能感受到派單數量的減少。

    騎手小吳第1天送了4十單，第2天送了3十單，第3天更少，不過到了第4天，忽然又有大量的訂單湧進來了。

    不過小吳接到的訂單，並不是餐飲外賣，而是1家名叫鮮匯先生的食材配送單。

    他騎著電瓶車風風火火地趕過去，發現店家專門安排了打包人，正在為外賣打包，挨個送到了他們的手裡。

    然後他掉頭回去，跑下1單，發現是0食便利店的訂單，兩盒小號小孩嗝屁袋，送到機場附近的1家酒店。

    這位先生看樣比較著急，甚至額外加了5塊的配送費。

    這是弓在弦上，不得不射了啊！

    小吳做騎手也有半年的時間了，以前送的基本都是外賣，但像這種送菜又送套的，還是第1次見。

    「拼團外賣還給送菜？」

    「對，除了送菜之外，還有啤酒飲料礦泉水，甚至5金生鮮小家電。」

    「這些訂單是哪裡的？」

    「拼團旗下有個社區團購項目，叫每日特惠，原先是在早中晚3個時段進行集中配送，現在改成了實時配送，大批量的外來訂單全都匯入到了外賣端。」

    張煦豪頂著下巴，沉默了許久：「沒預料到騎手增長這麼快，所以臨時想出來的補救辦法嗎？」

    陳嘉欣看他1眼，有點不同意他的觀點。

    臨時補救？

    不，她覺得不是。

    陳嘉欣伸手打開抽屜，把之前調查市場時留下的拼團外賣袋拿了出來。

    【拼團外賣，送啥都快】，這句廣告詞現在已經廣為流傳，就算不點外賣的人都知道，因為這樣的塑膠袋太多了。

    但陳嘉欣曾經也想過，為什麼不叫【拼團外賣，送飯很快】？

    直到此刻，她終於知道了，因為現在的拼團外賣，真的什麼都有了。

    其他的外賣平台現在還僅僅只待在餐飲領域打生打死，顧明則趁著這波活動的風口，成功跨界。

    顧明是很少在市場上燒錢的，他之前做團購就是這樣的風格，能不花錢的，儘量不花錢做。

    而他這次忽然開始燒錢，在大家看來還是挺意外的。

    有人覺得拼團現在體量上來了，資金充足了，玩1手財大氣粗的招數也不奇怪。

    但他們還是沒想到，顧明花了1分錢，辦了兩件事，讓外賣不只局限於餐飲。

    這似乎是給其他平台提了個醒1樣，外賣為什麼只能送餐，只要騎手扛得起，電動車拉得動，大炮也能賣啊！

    於是，家樂福、永輝、大潤發、沃爾瑪的商務部電話，在這段時間裡幾乎要被打爛了。

    看，市場又擴大了，外賣市場的估值更高了！

    顧明看著分站反饋的戰報，瞬間感受到了4贏的快樂。

    花了3千多萬，讓騎手數量增加了，讓每日特惠無比順滑地變成了即時配送的經營模式，讓外賣市場的火熱程度又達到了新的高度，這是3贏。

    那第4贏是什麼？

    是拼團外賣現在的騎手質量。

    這是會被很多人忽略掉的1個問題。

    確實，現在的騎手行業，兼職居多，專職不多。

    但是論熟練度、效率以及服務能力來講，還是那些專職的騎手更好更強。

    他這個活動搞到後期的時候，兼職騎手會因為時間不多拿不到下1獎勵，很快就會回流到別的平台。

    而兩千塊能拿全的，最後1定是效率高、工作時間充足，而且手機還不卡頓的騎手。

    這樣1來，雖然市場上的騎手規模沒有太劇烈的變化，但拼團的優質騎手卻在快速的增加。

    這個市場，很大，但不管是錢還是資源，都是固定的。

    那為什麼有些人賺錢，有些人卻賺不到呢？

    就是因為在同樣的資源和財富之中，人家整合到手裡的是最好的。

    這些能夠拿滿兩千的高質量騎手，江勤不打算把他們放回去了，他要給他們買保險，簽合同，這，就叫篩選。

    其實百度外賣也在篩選騎手，給很多的優質騎手豐厚的獎金，讓他們不要去跑其他平台。

    但他們的篩選，是從自家平台那1兩萬的人數中篩選的，而顧明，則是在整個外賣行業當中做了1次篩選。

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