拼團外賣的用戶數量持續增長,目前在4大1線城市都取得了很不錯的成績,就算不能形容為騰飛,但肯定能形容成蓬勃。
關鍵是,他們在推廣方面真的沒有花錢,甚至含淚血賺了1筆
說來也巧,就在計劃暴露後的沒幾天,顧正宏就給顧明打了個電話,語氣十分激動。
「兒子,烏河前段時間降雨很多,聽村子裡的人說,咱們祖墳那塊兒積了1汪小水坑!」
「小水坑?有什麼說法嗎?」
「雨水是澤啊,這是個吉兆,說明咱們家福運很深,子孫富貴。」
顧明聽完之後不動聲色地跟著老爹「激動」了1會兒,掛掉電話後陷入了沉思。
積了1汪水,好傢夥
真的不是我太爺沒繃住,被友商給問候哭了麼?
顧老闆承受著「不肖子孫」的壓力,第2天找了個廟,上了柱香,念念有詞,希望太爺為了顧家的未來,再扛1下。
而在這段時間內,口碑外賣的騎手服和配送箱都已經做好了,迅速地下發到了自家的外賣騎手手裡。
第2天的時候,郭明、羅平和羅賓因為這個還專門上街溜達了1圈。
他們覺得當看到現實中的騎手穿著他們的制服,飛速從街上駛過,那畫面1定比在後台看到那些冰冷的數據滾動更動人。
但在街頭蹲了幾個小時,他們都沒見到口碑外賣的橘黃色騎手。
市場經理老孫挨了1頓臭罵,立馬派人去調查,然後就聽騎手說,感謝公司給我們發衣服,但是新的不捨得穿,打算先把拼團的穿爛了再說。
孫經理當晚就下達死命令,嚴禁口碑騎手穿別家制服,否則不給派單。
1些騎手當時就不樂意了。
憑什麼?那他媽是我們這花錢買的!
免費送的扔著不穿不會心疼,但自己花了錢的,不穿那不是浪費,誰受得了。
於是,各平台的外賣騎手在這段時間裡仍舊黃袍加身,走到大街上看1眼,這個世界仿佛沒有別的訂餐平台1樣。
偶爾有幾個不同顏色的人冒出來,也很難引起別人的注意。
拼團外賣,贏麻了。
時間很快就來到了3月底,此時的春光無限明媚,天朗氣清。
財經大學正在舉辦社團文化周,參加人數過千。
偌大的操場上到處都是唱啊跳啊的學弟學妹,兩邊則是各種各樣的攤位,看上去生動而熱鬧。
寇靜、劉書然、楊陽、鄧萱萱等1批人趁著閒時回學校湊熱鬧,來的時候又1次驚動了文學院、商學院和計算機系的幾個大主任,1個個打電話來邀請他們去喝茶。
等到喝完了茶,幾個人就到了社團文化節的現場,和顧明匯合,做了這段時間的工作匯報。
「拼團外賣目前的發展勢頭很好,北京的市場份額已經超過了快點餐,但距離糯米外賣還差點,百度是真捨得花錢。」
「另外還有個小道消息,說糯米外賣最近又拿到了1筆資金,好像要正式改名百度外賣,我看了子卿那邊發來的月末總結,糯米外賣的騎手服上印的都是百度外賣的標誌。」
「上海那邊,我們的訂單量也逼近了口碑外賣。」
「另外,有個叫做delivery hero的訂餐服務商,入駐了國內市場,現在叫外賣超人,資金很雄厚,來勢很洶洶。」
顧明聞聲看向了寇靜:「我們幹仗,有他們洋鬼子什麼事兒?哪兒的錢都想賺,美的他們,把塑膠袋給他們安排1下,讓他們知道什麼叫兵法,還他媽超人,超人早就過時了不知道?」
寇靜抿嘴1笑:「我安排秘書去做。」
劉書然琢磨了1下:「老闆,您更喜歡漫威的超級英雄嗎?」
「不,我喜歡中國的超級英雄。」
「誰啊?孫悟空?」
「財神爺。」
「」
顧明又看向寇靜:「這個外賣超人在國外很有名嗎?」
「全球第1,業務做的很大,布局了很多市場,市值2百多億,美金。」
顧明思索了1下:「做的隱秘1些,我們走國際化路線的時候說不定要收購他們。」
楊陽咂咂嘴,心裡1陣突突的。
這個超人,在國外乾的好好的,非得摻和進來做什麼?現在好了,被我們老闆盯上了,耶穌都救不了
正在此時,門口進來了5個身著黃袍的騎手,把車停在了操場門口,進來送餐。
顧明看了1會兒,開口:「你猜猜,這裡面有幾個是咱們拼團的騎手?」
劉書然摸了摸下巴:「拼團外賣在老闆的帶領之下如日中天,我猜這5個全都是。」
楊陽想了1會兒:「我們沒在大學搞補貼活動,按道理來說應該不多,我猜只有1個。」
「猜1個的去問問。」
「啊?可我已經是今夜頭條事業群總裁了!」
顧明眯起眼睛:「你在我面前永遠都是狗子,快去!」
楊陽氣的不行,哼哧哼哧地跑出去,追上那5個騎手問了1句,結果1個拼團外賣的騎手都沒有。
別人家的外賣員全都穿著拼團外賣的衣服,跟他媽行走的活廣告1樣,簡直笑死個人。
不過,208的這些老人對於老闆沒有率先布局大學生市場,還是有些不解的。
因為拼團的團購業務就是從大學起家的,按照商業邏輯來看,大學這塊沃土才更適合拼團外賣的起步。
「老闆,我們不著力開發大學生市場了嗎?」
「開發,但不是現在,大學市場和全國市場之間是有壁壘的,我們當初為了發展拼團而借用這個壁壘,是保證自己在弱小的時候不會受到太嚴重的打擊,算是防禦手段。」
顧明邁步往前:「但現在的拼團不1樣了,很多人都在盯著我們的動作,我們如果還是借大學起步,以防守姿態進場,大概率就是打草驚蛇了,後期很可能會被堵在大學裡胖揍。」
「這次我們能花很少的錢迅速入場,是因為塑膠袋這個奇兵,但你也看到了,其他平台跟進的很迅速,說明他們1直在防備我們。」
「尤其是阿里系的口碑,馬叔他啊,真的是1直在等著卡我們的脖子。」
「要不是下場的出其不意,我們很可能1上場就要和口碑對著燒錢,這是很痛苦的事情,但我們把全國市場做熟之後,再回來拿掉大學城市場,就輕而易舉了。」
聽到這句話之後,眾人似乎明悟。
防守姿態和進攻姿態的轉變,來源於身份和地位的不同。
兩年前,就算顧明拿著大喇叭到處喊,我是大學生,讓1讓,我要統1這個市場,估計也沒有1個人回信。
但現在不1樣了,老闆也許只是不小心放了個屁,他們都得膽戰心驚地覺得有毒氣。
所以在所有人都在防備你的情況下,你也擺出防守姿態,那就沒有意義了。
「對了,鄧萱萱呢?」
「額,你剛才不是說老闆娘在喜茶麼,她就去了,還說自己好久沒見老闆娘了,有好多話要說。」
「我草,這個核彈!」
「?」
顧明丟下1眾人,迅速地跑到前廣場,但還沒進入喜茶,他就接到了廣教中心李春蕾的電話。
現在都已經是4月份了,高考在即,全國的大學都在熱火朝天的推進著招生的事情。
財大今年的目標也不大,搶幾個平平無奇的省狀元試試。
說實話,他們之前沒有這個野心,但誰讓江顧明發展的太快啊。
作為這次招生宣傳的主要宣傳點,顧明的專題採訪是重中之重,但他1直拖延,就很讓學校著急。
李春蕾也是親自放下身段,求顧明騰出兩天時間,把這個事情搞完。
「行吧李主任,我明天把時間騰出1部分。」
「顧總,1天的時間太短,除了之前沒做完的專題採訪之外,我們還有個微電影要拍。」
2010年的時候,微電影《老男孩》1炮而紅,瘋狂席捲網際網路,開啟了微電影賽道。
筷子兄弟藉此1步封神,紅透了半邊天,導致很多的機構在做宣傳的時候都喜歡拍這種微電影。
北大這幾年就連續拍了《男生日記》和《女生日記》,逼格拔得很高,所以財大也打算趕1波潮流。
當然了,他們不奢望顧明能在百忙之中當個主演,但只要露面,那絕對是增光添彩的。
宣傳片裡有個百億級的總裁,還是在校學生,這誰擋得住?
說不定,今年就會有幾個想要創業的省狀元因此而來,也不是沒可能啊。
顧明聽完之後揚起了嘴角:「知道學校里有個彥祖就總想著讓他露露臉是吧,李主任也是用心良苦啦。」
「?」
電話掛斷之後,顧明剛好走到校園宣傳欄前,借著玻璃的倒影,看了1下自己挺拔的身形,並捋了1下頭髮。
不過下1秒,他的臉色忽然1變。
操,差點忘了,他的小富婆還在鄧萱萱那個恐怖分子的手裡!
顧明掉頭跑到前廣場,邁步進入了喜茶奶茶店。
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