重生後，我要干翻原生家庭 第563章 飯點要扛不住了

    大學城擁有自己的商圈，與整個城市的商業環境並不處在同1個生態系統，所以才有天然壁壘這1說。

    以大學城附近的商業類型、豐富程度來講，即使脫離城市商業，也可以自行運轉。

    拼團當初就是藉助大學城的掩護，不斷積聚力量，而後在全國市場打出了無數計生猛的組合拳，奠定了自己團購霸主的地位。

    所以，把大學城說是拼團的沃土1點也不過分。

    再加上大學生領域垂直度最高的社交應用知乎校園也是拼團的，所以在這個領域，整個拼**幾乎是言出法隨。

    這，其實也是口碑外賣、百度外賣1直都不願意碰大學生市場的原因。

    在這個獨立的市場，很少有人能幹得過拼團。

    餓了不後期下沉大學城市場，不是覺得自己和拼團外賣有1戰之力，只是因為他需要更高的市占率來融資，那麼大學城這塊市場就不得不做。

    哪怕做了之後丟了，只要融資到手，他們也不算虧。

    換句話說，所有人都知道拼團外賣不做大學城只是暫時的，等到他們想做了，這個地方很難有對手受得住。

    但是誰也沒想到，拼團外賣會選擇在這個時間下沉，這讓所有人都大吃1驚。

    為什麼？

    因為還有兩個月就到暑假了。

    暑假期間的留校學生其實很少，外賣平台在大學城的業務會瞬間陷入低谷，這是毋庸置疑的。

    在口碑外賣、百度外賣、餓了不的看法中，拼團外賣下場的最好時際其實是在9月開學季。

    新生入學，正好給大學城灌入新鮮血液。

    初入大學校園的學生對什麼都好奇，推廣工作也會好做的多。

    但，拼團就是在這不前不後的4月末忽然下場了。

    1般來說，1個新對手下場，在短時間內並不會造成太大的影響，但拼團外賣卻像是攜風雷之勢而來，開局就猛如天傾。

    早已經被證實是北方商幫成員的幾個品牌此刻演都不演了，直接就進入了拼團外賣獨家頁面。

    首先是爆火全國的喜茶奶茶，立刻推出了僅拼團線上渠道可以購買的3款新品。

    漢堡皇也為拼團外賣推出了聚划算套餐。

    0時便利店的利潤點比較低，1般的配送都會收取配送費，但在拼團外賣卻完全不用。

    最關鍵的是，使用拼團外賣並不需要專門去下載app，因為拼團外賣埠已經接入到了拼團的主體app當中。

    大學生本來就喜歡唱個k，看著電影，聚餐吃個火鍋，拼團可以說是這個群體離不開的軟體之1。

    於是，獨家商戶做劍，抖音線上聲援，還無需下載app，大學城市場，1整個殺瘋。

    「壞了，好像是沖我來的？」

    餓了不總部，收到消息的張煦豪臉色突變。

    上次搞補貼花了不少錢，但結出來的果子，直接被顧明「拿來吧你」，所以他們現在的資金鍊又陷入到了緊繃狀態。

    目前的騰訊把業務重心都放在微信推廣上，又豪支幾億扶持了騰訊視頻，並沒精力顧忌他們。

    所以，張煦豪也在不斷地尋找新投資人。

    阿里在本月拋出橄欖枝，希望可以入股餓了不，給出的條件也很誘人。

    張煦豪很心動，目前正在和阿里方的李長明接觸，腳都洗了好幾次了。

    眼看著事情開始愈發順利，拼團外賣忽然來搶大學生市場，可真的是讓張煦豪的心提到了嗓子眼。

    他們在全國市場輸給拼團外賣1次，如果大學城市場也失守，阿里對於餓了不的投資，可能會無限縮水。

    因為阿里又不是傻子，不可能明知道你干不過還要往你身上押注。

    「張總，楊經理到了。」

    「請他進來。」

    陳嘉欣去上海參加網際網路大會的外賣行業討論會了，目前能和他在運營方面提提建議的，也就只有從大眾點評過來的楊學宇。

    畢竟，楊學宇曾參加過團購大戰，有著好幾次和拼團打對台的經驗，也了解顧明的風格。

    很快，楊學宇就來到了辦公室，表情有點苦瓜臉。

    媽的，不出所料，怕是又要挨揍，他真的很害怕和拼團打對台。

    「楊總，請坐。」

    「張總，您找我是為了拼團外賣入局大學生市場的事吧？」

    張煦豪點點頭：「拼團這次下場毫無徵兆，但是攻擊力很猛，主管大學城市場的幾個經理有點力不從心，所以我想跟您取取經。」

    楊學宇沉默半晌：「燒錢吧。」

    「可是我們的賬上就剩下最後1筆運營資金了。」

    「張總如果信我的，在保證公司正常運營的情況下，把錢全都投進去吧。」

    張煦豪沉默了半晌：「能跟我說說理由嗎？」

    楊學宇組織了1下語言後開口：「根據我對顧明的了解，他從來不會草率下場，肯定是準備萬全了，1出手必是組合拳，根本不會給人喘息的機會，我們不能心存僥倖，必須全力以赴。」

    聽到楊學宇的話，張煦豪陷入了沉思。

    說實話，作為老闆的他不但要尋求新的業務增長點，還要顧全大局，把船開穩。

    現在有人建議他把運營經費全力砸進去，這對他來說很困難。

    楊學宇看出了他的為難，再次開口：「張總，我在入職大眾之前是拉手的員工，當初拼團進入全國市場，地推兇悍無比，所有人都打算等他的地推累了，砸錢把他砸死，結果」

    「結果怎麼樣？」

    「結果他的地推確實累了，但卻莫名冒出來1堆連鎖合作品牌，直接借著那些連鎖品牌的門店突破了友商的封鎖圈，所以，面對拼團，不能有任何的僥倖。」

    張旭豪思索許久，最後終於痛下決心，燒錢應戰。

    於是在全國大學城市場，餓了不的暴力補貼活動正式上線，準備應對顧明迎面而來的組合拳。

    活動上線之後，飯點的用戶開始飛速流失，訂單量刷新了歷史最低。

    「老闆，和您說的1樣，餓了不開始燒錢了。」

    「楊學宇前段時間去了餓了不，陳嘉欣也在，他們知道我的風格，所以害怕我還有後手，見到我下場肯定會有應激反應，燒錢守擂很正常，而且，餓了不正在融資，絕對不敢丟了大學生市場。」

    葉子卿若有所思地想了想：「那接下來呢？」

    顧明眯起眼睛：「按兵不動，等餓了不燒死飯點。」

    「可是，我們如果不參與的話，餓了不很可能會吃掉飯點的大部分市場份額。」

    「我不在乎，市場份額後期可以搶回來，但這1次，只要飯點沒了就行了。」

    葉子卿抿了下嘴：「可萬1餓了不燒不過飯點呢？」

    顧明咂咂嘴：「那我們就親自下場補1槍，別讓他受苦。」

    老大和老2打架，死的往往是老3，這是個絕對的真理。

    拼團外賣有大批的品牌商戶，那些商戶還為拼團製作了獨家限定套餐，所以就算他不燒錢，短時間內也不會被趕出市場。

    但是飯點有什麼？

    拼團外賣下場，剛讓飯點失去了1大批的頂流用戶，現在餓了不又起了應激反應，迅速燒錢，那飯點要怎麼活。

    沒有別的辦法，只有比餓了不燒的更狠。

    顧明就是要用餓了不的應激反應，去空耗掉颶風資本的那筆投資。

    而此時的飯點總部，所有人的頭皮都麻了，先被拼團奪了商戶，又遇到了餓了不瘋狂燒錢，他們也只能把剛到手的資金燒了進去。

    但他們到底是低估了大學生，大學生這個群體有東西是真敢吃啊！

    補貼大戰全面開啟之後，這個市場就像是1個無底的黑洞，資金開始瘋狂流失。

    大學生們都樂顛了，心說活這麼多年，還真他媽見到了活菩薩，於是什麼補貼高吃什麼，哪家便宜吃哪家。

    1天3頓？胡扯，5頓都打不住！

    而拼團外賣分站的大學城運營部也收到了上級要求，不吃餓了不了，改吃飯點。

    段文釗都瘋了：「這是怎麼了？怎麼會這樣？」

    「段少，我們的優質商戶本來就被拼團搶走了很多，這錢我們燒不起，要不還是算了。」

    「算了？算了的話我們就沒了，餓了不瘋狂優惠，拼團外賣有獨家套餐，我們有什麼？用戶肯定會迅速拋棄我們！」

    「但是段少，這才1天，我們剛到手的錢就燒掉1半了，這是我們拿去開闢全國市場的錢啊。」

    段文釗坐在椅子上，喘息了許久：「難道飯點，1直都這麼脆弱嗎？」

    在段文釗迷惑不解的同時，餓了不的張煦豪也很懵。

    組合拳呢？說好的拼團組合拳呢？難道拼團不是沖我來的？

    不過，餓了不好像要統1大學城市場了啊！

    張煦豪知道，這次不能遲疑，於是立馬繼續推進。

    3天的時間，飯點拿到的投資燒沒了大半，但真正雪上加霜的事情，來自於桑靜波。

    「段總，商戶要求我們提前結款，並拿出1筆保證金。」

    「為什麼？」

    「這3天燒的太狠了，他們怕我們燒紅了眼，把他們的那1份也燒進去了，所以不結款的話就不願意繼續做了。」

    段文釗氣的不行：「胡說，我們明明還有錢。」

    桑靜波抿了下嘴角：「但是抖音上有個帖子，說咱們馬上沒錢了，要薅羊毛的趕緊上車，這個帖子的熱度很高，在差不多的時間被轉發到了各個大學城的商戶群。」

    「這種謠言他們也信？」

    「之前團購網暴雷的事情不少，都是1不小心把自己燒穿了，然後拿著商戶的錢跑路，這些做生意的現在都怕了。」

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