翌日清晨,天氣晴朗溫和。書神屋 www.shushenwu.com
顧明換衣服出門,帶著公司的幾個核心成員,劉書然、鄧萱萱、寇靜和趙菁去了首都師範大學。
「老闆,我們是要去推廣團購嗎?」
顧明嗯了1聲,又補充了1句:「只是去做1些前期工作,真正的推廣在元旦前後展開。」
鄧萱萱看著顧明專心開車,不再打擾,但又忍不住開始和旁邊的寇靜竊竊私語了起來。
「老闆真是工作狂,團購這邊才剛穩定下來,立馬又奔著下1個目標去了。」
「你才知道啊?」
「我就是好奇,他都不用抽時間來陪老闆娘嗎?」
「過兩天就是平安夜和聖誕節了,老闆肯定早有打算,老闆娘會被寵愛到不行不行的。」
顧明聽著後面的嬉笑,微微皺眉:「你們在聊什麼?有什麼是我不能聽的?」
「我們在說今天要怎麼努力工作。」鄧萱萱收斂笑容,1本正經地回答。
「這麼積極,鄧萱萱你真是我的好員工,待會兒多分給伱1點活干。」
顧明不顧鄧萱萱的惡龍咆哮,開心地揚起嘴角,將車緩緩開入事干大,然後在喜茶門口停下。
隨後,寇靜和趙菁被分為1組,劉書然和鄧萱萱被分成1組,顧明自己1組,原地散開。
趙菁和寇靜的任務是找附近商戶們簽合約,並展開配送貨培訓。
其中包括訂單的收對,配貨的交接,以及金額的核算。
關於這3個環節,團購都有1份自己的標準流程,這是顧明從1開始訂下來的,師範大學現在也是在按照這個標準走。
而隨著業務的全面鋪開,這個標準流程還要繼續沿用,而且還要隨時補全。
否則,後期的銜接肯定會出現各種意料不到的麻煩,到時候再做規定就顯得無用了。
「為什麼漏單的優惠補償要由商戶來負責?」
「這是公司規定,我們的追責要找第1責任人,所以希望你們配貨可以認真1些,當然,我們的騎手在接貨的時候也會點貨,兩道流程雙份保證,1般不會出現漏單。」
「那如果是跑單呢?」
「在促銷期間,如出現跑單和遺失,公司會按照規定進行處理,這是處理細則,您看1下。」
「次月初的結款時間能改嗎?我們都是月中進貨的,這樣就要先墊款半個月了。」
「根據公司規定,所有商戶都要按照統1時間進行結款。」
跑了1圈下來,寇靜對著顧明準備的話術稿,念了無數遍的「公司規定」,不禁覺得口乾舌燥,都快不認識這4個字了。
有些商戶並不滿意團購的「公司規定」,覺得過於嚴謹,不近人情,他們希望自己能獲得更多的權益,免除所有應盡的義務。
每當在這個時候,寇靜就會拿出財大試運營的銷售數據給他們看。
師大文具店的老闆在看到財大文具店十2月的銷售數據之後,直接按了手印,什麼話也沒再多說。
廢話就是廢話,錢才是真的。
人,有的時候就是這麼現實。
等從文具店出來之後,寇靜深吸1口氣,並擰開瓶蓋,喝了兩口水潤了潤嗓子。
「老闆這種規則有種1刀切的感覺啊,各種細節都規定的死死的。」
趙菁不由得說出了自己的感受。
「老闆說了,當公司規定成為行業真理,以後出現的麻煩就會少很多,就不會有人天天問為什麼,也不會有人天天問憑什麼了,因為咱們早就有規定了,而規定就是理由。」
寇靜把顧明交代給她的話複述了1遍。
「真的能達到這樣的效果嗎?」
「有個成語叫做約定俗成,其實就是這個道理,嚴苛的規則在目前看來可能弊大於利,但老闆說,他這是在為以後做鋪墊,流程標準化是做大做強的第1步。」
趙菁若有所思地眨眨眼:「先把能規定的全都規定了,不然就算是小問題,體量1大也會變成大問題?」
「沒錯。」
「可這樣1家家的跑會不會太累,就不能叫到1起,統1簽合同嗎?」
寇靜搖搖頭:「這件事他也特別交代過了,商戶1旦抱團就容易貪心不足,1個人起鬨可能會有無數人附和,到時候就算把銷量表拿出來也沒用,尤其是遇見刺頭,情緒最容易被煽動,所以我們必須1家家的談。」
趙菁懂了:「那培訓的事呢?有沒有特別交代?」
「老闆說培訓可以1起進行,反正合同都簽完了,就不怕商戶臨時反悔了。」
「感覺他把每件事的流程都在腦子裡演練了千萬遍,而我們只是執行任務的工具人,尤其是特別交代,總能用得上」
「劉書然前幾了1句話。」
「什麼話?」
「有些路,老闆領著我們走的時候是路,但我們自己走,1腳下去就是坑。」
與此同時,劉書然和鄧萱萱去了502,召集了所有的兼職生進行開會,布置接下來的任務。師範大學和財大不1樣,這裡屬於分部,很多事情操作起來比較難。
信息的傳達也很難像財大那樣及時精準。
尤其是當促銷活動期間,大家都忙的不可開交,信息交流的滯後會比較嚴重。
所以,按照顧明的要求,劉書然和鄧萱萱要從他們當中挑出1個主管和副主管,進行全面統轄,直接對接顧明。
前期被下放到市場組的張柏誠來表現不錯,性格穩重不說,還有技術經驗。
內容組的丁小小也不錯,頭腦靈活,想法很多,懂得隨機應變。
鄧萱萱和劉書然商討了1下,把這兩個人列為了候選人,準備交給顧明決定。
而顧明此時正在吳東博的辦公室,以團購為主體,補簽了勤工助學協議、校方聯合協議,以及1大堆的第3方協議。
「主任,這協議也太多了吧?我指紋都要磨沒了。」
「你是以外校創業大學生身份過來的,每份協議都要簽3遍,還要簽1大堆的補充協議,我能怎麼辦?」
顧明擦擦手指頭:「還有什麼要簽的?」
吳東博又扔過來1沓:「慢慢簽,有的是,咱不缺。」
顧明的嘴角抽搐了1下:「把釘子拆了,重新訂成1份,我1起簽了不行?」
吳東博斜了他1眼:「當然不行,這些協議歸屬不同部門管理,你都訂成1份算怎麼回事?」
「我記得我上次來推廣抖音時候沒有簽這麼多吧?」
「那那不是因為呂主任對團購有偏見嘛,你簽的多1點,他心裡有底。」
吳東博說完話,端起茶杯喝了1口。
其實呂桂富已經把對接顧明的事情全權交給他了,但是他心裡也沒底,所以把各種亂78糟的協議都找出來了。
這玩意不怕多,就怕後期說不清楚。
但呂桂富絕對不是不信任顧明,而是親眼見過上1個這麼搞的學生死的有多慘。
顧明簽完協議,把筆放在筒里,告別吳東博,出了校辦公室。
趙菁和寇靜已經回來了,劉書然和鄧萱萱也開完了會,幾個人回到了喜茶,1邊喝奶茶1邊向顧明匯報進度。
寇靜那邊倒沒什麼好說的,因為協議是標準的,規定是扣死的,只要簽了就行,現在唯1的變數是師大這邊到底由誰來擔任主管和副主管。
「我覺得來張柏誠不錯,他是第1批加入的員工,做事很紮實。」
「可我覺得丁小小不錯,協調能力強,應變能力好。」
劉書然思索了1下:「丁小小確實不錯,可她想法太多了,我怕會影響推廣節奏。」
「那倒也是,不過靠張柏誠自己撐得起師大的市場嗎?」鄧萱萱心有疑慮。
「老闆,你覺得呢?」
顧明此時正拿著手機,和周小夭在qq上聊天。
周小夭說溜,顧明就說不溜,兩個人已經拉扯了好幾個回合了,勢均力敵,不分高低。
直到周小夭的哥哥開始刷屏,場面開始出現了壓倒性的變化。
這丫頭現在越來越熟練了,嚶的不行,而且還是高級嚶。
就是那種前1秒高冷無比,後1秒就能追著你叫哥哥的,實在很難頂得住。
隔著屏幕,這種殺傷力還小1些,要真當面嚶,顧明根本想像不到自己怎麼頂。
這都怪薛佳,有機會得從李明鶴身上找補回來,讓他們也知道1下什麼叫做人心險惡。
「老闆?」
「讓來張柏誠做主管,丁小小做副主管吧。」
顧明收起手機,1錘定音,結束了整個討論。
團購第2站,求穩不求快,目前看來,來張柏誠的行事風格是最合適的。
丁小小想法多,腦子活,但在推廣期間起不到太大的作用,很可能還會造成阻礙。
就像寇靜說的那樣,在現階段,顧明只需要手下的人做1個能完美執行任務的工具人,不需要任何節外生枝的心思。
當然了,等市場穩定之後,那些頭腦靈活的員工自然會有大用處。
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