重生從不做備胎開始 第五九二章 公域流量

    葉默的腦殘粉多，但那些腦殘粉基本上都是女孩子，其中有很大一部分還是學生，沒有多大的消費能力。

    她們控評宣傳的能力強過她們的經濟實力。

    葉默出現後，她們給葉默刷禮物，一般也就是熱氣球或者是跑車，更大的禮物，超出了她們的經濟實力。

    雖然也有那麼幾個富婆上華子的，但數量不多。

    而柳青不一樣，他的粉絲葉默的粉絲沒有那麼瘋狂，可是數量多，還有一些有著一定的經濟實力。

    此外，知道他來直播，有一些朋友也過來捧場了。

    柳青的朋友圈已經多數都是企業家了。

    其中有一些企業家也想著發展電商部門，也註冊了自家的電商賬號，更是趁著這個機會來占榜，即支持了朋友，又蹭了一波流量。

    所以柳青出場之後，直播間的特效禮物狂飛。

    只是一會兒時間，直播間的音浪收入就已經破兩千萬了。

    秦昆看著那個數據，心下尋思著，就算是這一場直播帶貨會賠一點錢，把音浪收入加起來，說不定就能夠補回來了。

    同時又感覺到特別的鬱悶——自己的老闆有那麼大的流量，卻不喜歡帶貨，簡直就是浪費。

    要是他有這麼大的流量，早就帶出幾十個億的貨了。

    就算不能跟專業平台的一哥一姐比成績，至少可以和鐵廠的那一位比一比了。

    太可惜了。

    帶著這樣的想法，拉柳青入座，然後開始介紹去柳青這個主咖來。

    柳青現在在這個平台已經有了近四千萬粉絲，這一場直播帶貨又是打著他的名頭進行的，按照道理，應該是他來介紹別的主播，而不是別的主播來介紹他。

    但實際上，現在在直播間的人，半數都不認識柳青，更不用說其餘幾個主播了。

    在痘印平台，最重要的是公域流量，而不是私域流量。

    只是靠著柳青自帶的那些粉絲，不足以撐起一場衝擊銷售冠軍的帶貨。

    就算再加上風哥和葉默，也還是不夠。

    粉絲數那麼多，但是誰也沒有那個能力將所有的粉絲都帶入到直播間。

    就算傳達到每一個粉絲首頁，最終決定要看這一場直播的，也只是很少一部分。

    而那很少一部分裡面，進入直播間的時間也是分散的，不可能一開始就進入直播間，然後一直到直播結束。

    一般大的直播間，占比更多的都是遊客，是刷視頻刷到的。

    至於為什麼能夠刷到這個直播間的視頻，那就得問平台了。

    平台讓你刷到，你就能夠刷到。

    平台不讓你刷到，那你怎麼都刷不到。

    這個平台的公域流量相當驚人，可以輕鬆的捧紅一個素人，也可以輕易的讓一個大主播垮下來。

    他們的大數據算法更是厲害，喜歡看pk的，優先推送的就是pk主播直播間。

    喜歡看美女的，推送的就是美女的直播間。

    喜歡購物的，推送的就是帶貨主播的直播間。

    這一次天元傳媒優惠程度空前的直播帶貨，獲得了痘印平台的大力支持，湧入到直播間的，百分之七十以上來自於他們的推送。

    只是這些推送過來的人，停留時間並沒有天元傳媒自己的粉絲那麼長，大多數只是停留幾秒到十幾秒就離開了。

    但是在這巨大的流量下面，終究還是有一些選擇的留下來，看一看到底在賣些什麼，有沒有什麼需要的。

    或者看一看這個主播是做什麼的，怎麼人氣那麼高。

    柳青出現的時候，天元傳媒也開始花錢購買平台流量，精準的推送給這個平台的購物粉。

    這個時候平台的流量沒有一年後那麼貴，錢投下去，起到的效果很好。

    一時間在這個直播間裡面，大多數都是不認識柳青的人。

    所以，有必要給柳青做一下介紹，同時呼籲大家關注一下柳青的賬號，關注一下現在的這個直播賬號。

    在秦昆的介紹中，柳青比現實中的他還要牛逼很多。

    2020年直播帶貨這一塊還是亂得很，各個平台都沒有什麼規範整治的想法，就讓那些直播間野蠻生長，多誇張的話都敢說出來。

    只要能夠坑粉絲們的錢，給平台帶來收入，平台就不會處理。

    在秦昆嘴裡，柳青直接成為了身家過千億的集團總裁，他的天元集團，也被吹成了擁有著幾千億資產的大集團。

    只是誇大了幾倍，算是比較克制的了。

    柳青和天元集團這一年來做出的慈善捐贈，也被他做出了一定程度的誇張。

    只是天元慈善基金會承諾的捐贈，在他嘴裡就成為了已經做出來的慈善——雖然沒有明著那麼說，但是，有那樣的暗示。

    特別是在對十月份直播慈善活動時臨時作出的捐贈，更是用話術進行了誇大：

    「十月二十五號那天，我們柳總直播間一共收到了七個多億的打賞收入，這七個多億，都被我們柳總給捐贈的出來。」

    「大家都知道的，直播間的禮物收入，平台要分走一半，柳總決定全部捐贈出來，那就意味著自己還要掏出三個多億來補齊平台扣走的那些。」

    「這件事情很多新聞媒體都報道了，大家可以搜索一下。」

    那一場直播柳青的直播間確實收到了七個多億的禮物收入，但那七個多億，是七億多的音浪，並不是七億多的人民幣。

    他不提貨幣單位，就是要給人造成一種柳青捐贈了七億多人民幣的錯覺。

    別的人真去搜索了新聞，也沒辦法指責他撒謊，因為他沒有說那七個多億是人民幣。

    禮物收入平台要扣一半，那也是事實，但是他並沒有說後面平台宣布了這一次的慈善捐贈平台不扣錢。

    但在這裡面，他也沒有撒謊。

    因為柳青作出捐贈決定的時候，痘印平台並沒有宣布不扣那一半的分成。

    宣傳這些東西，話里話外，透露出來的就是一個意思——我們柳總很有錢，揮金如土，這一次直播並不是騙你們的錢，而是利用自己的影響力給你們送福利，讓你們花最少的錢買到最好的貨。

    除了讓合作方拿出最便宜的價格，還自掏腰包，準備了很多一塊錢一件的禮物給大家，一塊錢當做十塊錢用，給大家省錢。

    柳青也解釋了一番自己為什麼要來直播帶貨，跟秦昆所說相似，就是感謝家人們一路上的支持。

    在聊天中，柳青深情地回顧了十月二十五號那一次慈善捐贈時那麼多人踴躍的打賞的事情，那麼多的人參與到那一場慈善活動中，深深的感動了他。

    那個時候起他就做出了決定，一定要做一場直播，給大家謀取福利，好好的感謝這些有愛心的家人們。

    就這樣聊了十幾分鐘，福袋又換了一個，帶貨榜都衝到前五名了。

    在線人數更是達到了七十多萬。

    這個時候，柳青終於開始送福利了。

    首先就拿出了四萬單一塊錢一個的小風扇。

    那玩意兒網上幾塊錢也能買得到，貴一點的十幾二十幾塊。

    天元傳媒選擇的用來做福利的那一款小風扇質量還行，廠家標價十九塊九，實際賣價九塊九，他們談下來的價格自然更便宜。

    不過在上鏈接的時候，寫出來的還是原價十九塊九，福利價一塊錢。

    這個價格賠是要賠一點，但賠得並不是太多。

    沒有太多囉嗦，一分鐘之內，就將這個福利上的鏈接。

    四萬單，在七十多萬人的直播間，放上去的那一瞬間就被搶沒了。

    公屏上，有人打字搶到了，表示謝謝柳總。

    更多的是表示沒搶到，說這個是假的。

    ——這是在很多直播間都會發生的事情，不管是搶這些小福利還是搶福袋紅包，都會有一些沒有搶到的人發評論表示這是假的。

    至於直播間那麼多人，搶到的比例有多大，那些人是不會考慮的。

    柳青看了一下公屏，笑了笑，說道：

    「我看到很多家人都在評論，說沒有搶到小風扇。在這裡解釋一下哈，直播間現在在線人數有七十多萬，我們送出的是四萬單，那就註定了大部分人都搶不到。」

    「不過不要緊，這一次搶不到，不表示下一次就搶不到。我們這一次直播帶貨給大家準備了大量的福利，包括剛才的一元福利。」

    「小風扇等會兒我們還會上。」

    「現在，我們要給大家送一個比一塊錢的小風扇更大的福利。」

    「那就是xx最新款旗艦機。」

    「我敢向你們保證，這是你們在網上能夠買得到的同款最便宜的手機，而且是官方發貨。」

    「下面有請，xx集團的胡總上場，給大家講解一下這台手機的功能。」

    一開局就是王炸，就是一個國民手機品牌。

    天元傳媒要用這款手機最優惠的價格來引爆這個直播間，成為當天的第一個爆款。

    也讓進入到這個直播間的那些人相信一件事情，那就是他們賣的貨確實是全網最低價。

    歡呼聲中，一個英年早禿的中年男人來到了直播間。

    與此同時，他所在的這家集團在痘印平台的官方號一口氣刷了十個嘉年華，上了榜單前三。

    這個沒有別的意思，就是要證明柳青所帶的這一款手機是正品，是由品牌方旗艦店發貨的，並不是山寨貨。

    同時還可以蹭一點關注，為以後他們自己開直播打下基礎。

    國民品牌的手機，其實沒有太多介紹的，關於價格方面也是一樣。

    兩分鐘的時間用來介紹這一款手機的新功能，一分鐘的時間用來說價格，柳青也建議大家去別的平台搜索一下價格，看是不是最低價。

    想買的粉絲都這樣做了。

    不能說直播間怎麼說人家就怎麼信，這種價值幾千塊錢的東西，想要購買，怎麼也得到各個平台搜索一下。

    要說比他們說出來的價格更低的也有，但沒有一家是官方旗艦店的價格。

    他們的價格，跟官方旗艦店領到所有優惠券之後的最低價是一樣的。

    ——這樣的國民品牌，想要謀求一個比所有平台所有賣家都要低的價格，顯然沒那麼容易，除非人家就只做痘印這個平台，而且只和天元傳媒合作。

    但是，和那些賣家不一樣的是，柳青這個直播間免費送原廠原裝的耳機。

    以前買手機都附送耳機，可是近幾年，有些手機廠就不再送耳機了，想要耳機得另外出錢，一般要加價幾十塊錢，有的還要加價一百多。

    這一款手機也是如此。

    那些最低價都不包括耳機。

    天元傳媒這一次跟他們合作，價格沒有比別人的更低，跟那些最低價平齊了。

    但是多送一副耳機，那就等於比別人優惠了幾十塊錢。

    等他們搜索完，手機早已經上架了。

    有的人並沒有去搜索，因為他們對這一款手機的價格機制很熟悉，一聽就能夠聽出來到底是不是最低價。

    關於和這個品牌合作並且拿到了最低價的宣傳視頻，已經推出了幾天，有一些準備在雙11換手機，並且對這一個手機品牌有好感的，已經記住了這個時間，並且早幾天就比較了各個平台這一款手機的價格。

    這樣的人當然不需要再去搜索。

    這一款手機才放上鏈接，就有很多人去搶。

    一款幾千塊的手機，一共準備了一萬單。

    這一萬單是留了餘量的，不管是品牌方還是天元傳媒，都沒想過能夠在這個直播間將這一萬單全部銷售出去。

    那可是幾千萬的銷售額。

    只是一個貨品而已。

    秦昆的預估是兩千台應該沒太大問題，運氣好的話，有可能衝擊五千台。

    可是他沒有想到，這一萬單，沒到三分鐘的時間，就已經搶完了。

    有的人從別的平台搜索過來，再點開小黃車，就發現這一款手機已經搶沒了。

    這個時候，英年早禿的胡總已經開始介紹旗下的另外一款手機了。

    剛開始的是旗艦機，價格比較貴，各種優惠之後還有三四千塊錢一台。

    這一次推銷的是一款中低檔的手機，價格只有一千出頭，功能不如前面的那一款，但是價格低了很多。

    介紹的時候，胡總都有些哆嗦了。

    他也被這個購買速度給震驚到了。

    ——幾分鐘時間就銷售出一萬台，就創造出幾千萬的銷售額，這直播間的購買力太強大了！

    對於這家品牌在這個直播間的銷售額，他變得很期待了。

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