重生從不做備胎開始 第五八七章 私人錢包

    柳青進入天元集團之前，投資了兩家企業。

    一個是天元傳媒，另外一個是天元口罩廠。

    目前而言，天元口罩廠給柳青帶來的利潤更大，還給他帶來了難以想像的社會地位。

    不過，天元口罩廠的潛力已經用盡了，完成米勒那一筆大單後，這家口罩廠就不會有多大的盈利能力，能夠不賠錢，就已經足夠了。

    而天元傳媒這裡，雖然目前給柳青帶來的利潤沒有天元口罩廠那麼高，但是未來的潛力很大，盈利能力會越來越強。

    另外，對天元集團的產業布局也有著一定的帶動作用。

    還不只是經濟上的貢獻，有了這麼一個發聲平台，還能夠免費的發出自己的聲音，能夠在一定程度上引導輿論。

    這可以省掉很多的宣傳費推廣費。

    去年柳青主要的重心就放在口罩廠上面，但現在他更多的關注著天元傳媒。

    天元傳媒可以走得更遠一些。

    天元集團收購了颶風傳媒之後，兩家新媒體公司都屬於同一個老闆。

    颶風傳媒的加入，並沒有出現擠占天元傳媒資源的情況，反而實現了流量共享，讓雙方的主播都享受到了一個更大的流量池的好處，兩家公司的數據都有很明顯的提升。

    柳青在天元傳媒呆了半天，了解了公司這段時間的數據，心中還是比較滿意的。

    天元集團旗下公司很多，但那些公司都是蘇毅或者蘇綺投資成立了，對柳青來說，沒有太深的認同感。

    天元傳媒和天元口罩廠就不一樣，雖然不是他自己創建的，卻都是一直在虧錢，到了他手中才獲得重生。

    對他來說，那就是親兒子，是他商業能力的代表，所以關注會額外多一些。

    拋除情感方面的因素，這兩家企業都不歸屬於天元集團，可以算是他私人的錢袋子，他在這兩家企業有著說一不二的權力。

    公司賺的錢，想要留下來繼續投資發展或者是拿出來作為股東的分紅都可以。

    不像天元集團，基本上沒有分紅，有點盈利都要投入到新的產業中去。

    這十幾年來，分紅最大的一年，也就是拿出了利潤的百分之二十來做分紅。

    一般的年成，拿出來作為股東分紅的不會超過百分之五。

    有那麼幾年甚至沒有分紅這回事。

    今年過年，大概也是沒有什麼分紅的，就算是有也不會超過百分之五。

    還好天元集團的那些股東，除了是天元集團的股東，還有著屬於自己的投資，對於分紅的需求並不是那麼大，更願意讓集團有著更好的業績，到某一天成功上市，然後就可以尋求賣掉股票養老了。

    蘇毅所有的精力都投入到了天元集團，除此之外並沒有屬於個人的投資，沒有集團分紅，也就是拿著一份總裁的薪水，那收入還不如他一個月收的房租多。

    到了丁芸，連總裁都當不了，只能當集團的董事長。

    偏偏當年蘇毅故作清高，給董事長這個職務定下來的工資又不高，年薪只有一元。

    弄得丁芸守著價值幾百億的股份，在集團拿不到錢，只能靠著收房租維持生活。

    柳青知道她的情況後，更決定了搞好自己那兩家企業的決心。

    男人一定要有屬於自己的錢袋子，這樣才能活得更有尊嚴。

    柳青這個天元集團總裁的工資也不高，甚至還沒有馮芷萱的工資高，不過好歹也達到了三萬塊錢一個月。

    也是因為他是大股東，屬於自己給自己幹活，工資不工資的都不重要。

    如果是正常的聘請一個總裁，這麼大一家集團，沒有千萬年薪，想都不要想。

    同理，蘇綺這個副總裁的工資也不高，月薪也只有三萬塊錢。

    這是以前蘇毅和那些股東們約定好的，股東可以在集團任職，但是月薪不能超過三萬。

    也不是蘇毅故作清高，主要是那些股東們怕獨掌大權的蘇毅把屬於大家共有的財富以高薪的形式吸走。

    如果是給自己定一個過億的年薪，再安排幾個自家親戚當副總裁什麼的，也是大幾千萬上億的年薪，那就不是集團還要不要發展的問題，而是集團會不會被掏空的問題了。

    股份制企業，這樣的問題可不少見。

    有一些企業年報上面年年虧損，但是高管的工資高得驚人，上億年薪幾億年薪的都有，就是這樣的情況。

    非股東的高管，工資那就向市場看齊，向同等規模的集團管理人員看齊。

    這樣算起來，那些高管們的工資反而比總裁董事們的工資要高。

    柳青如果不是有自己投資的兩家企業作為私人錢包，就算當上了天元集團的總裁，也沒有什麼收入。

    就那一點工資，扣掉五險一金還有個人所得稅什麼的，所剩無幾。

    不要說買不起大別墅，就算有一棟大別墅給他來住，交完物業管理費，剩下的做生活費都夠嗆的。

    更別說還要養一大家子人了。

    他別的方面不大了解，但是對於口罩行業和直播行業卻是有著挺深了解的，畢竟在這上面投入了比較多的精力。

    和秦昆聊著公司的業務，聊著未來的發展，一聊就是一個上午的時間。

    中午吃飯都在天元傳媒的辦公室吃的，點的是外賣，跟辦公室那些員工一起吃，一邊吃還一邊聊著，也了解一下那些員工們的想法。

    那些員工們對未來都比較有信心，最讓他們感覺有信心的是前幾天柳青那一場慈善秀，給公司引來了巨大的流量。

    新媒體公司，最需要的就是流量。

    有了流量，一切都好說話。

    在那一場在線人數突破三百萬的直播後，想要跟天元傳媒合作的品牌都多了很多，願意給出更好的機制。

    其中，有那麼幾個，還是和專業電商平台的天花板級帶貨主播有著獨家合作的品牌，他們看到了天元傳媒的巨大流量，想要跟他們來合作，而且是獨家的那種。

    不過，有的品牌給的機制雖然很好，但是提出來的要求太高了，比如說要讓柳青親自出來帶貨。

    這個就是天元傳媒無法接受的。

    其實不是天元傳媒無法接受，秦昆就向柳青遊說過幾次。

    在中午吃飯的時候，談起這個話題，他又說起來了：

    「老闆，其實我覺得你可以帶一次貨。有幾個國民品牌他們都承諾了，只要老闆你出現在直播間給他們做品宣，他們會給出全網最低價，比所有平台都要賣得便宜。有那樣的機制，我們的帶貨數據一定會飛起來。」

    柳青拒絕：「這個不行，我不只是天源傳媒的老闆，我還是天元集團的總裁。帶那麼一次貨，也許能給天元傳媒帶來一些銷售數據，但是，對天元集團的形象不大好。」

    「老闆，時代變了，」秦昆苦口婆心，「現在已經有一些企業老總親自出來帶貨，還有一些地方官員都出來帶貨了，直播帶貨是一個大趨勢。就算現在會有一些人看不起直播帶貨，但最多一兩年的時間，這樣的觀念就會改變。」

    「那至少現在風評還是不好嘛。」柳青說道。

    他不願意帶貨，主要還是覺得帶貨的名聲太差了。

    直播帶貨興起來之後，井夕夕的名聲都沒有那麼臭了，因為假冒偽劣的下限已經轉移到了直播間。

    這個時候直播帶貨可以說是群魔亂舞，幾塊錢的東西，可以吹成是幾千幾萬塊錢的東西，然後以打著送福利的幌子，作價幾十塊錢賣給你。

    每一個帶貨主播都是演員。

    天元傳媒對於貨品的選擇比較嚴格，有一個比較高的標準，這是因為他們要做出品牌來，要長期的吃這碗飯，必須對品質有一個比較高的要求，這樣才能讓消費者相信他們的選品，培養出固定的購物粉。

    有一些帶貨主播，想的是反正自己紅不了太長的時間，要趁著紅的時候大賺一筆，什麼錢都敢收，什麼品都敢帶。

    有的帶貨佣金已經達到了一半，甚至還有達到七成的。

    佣金那麼高，廠家還要賺錢，那貨品的質量可想而知。

    在這樣的情況下，直播帶貨的口碑自然好不到哪裡去。

    就算是天元傳媒，貨品品質都合格了，沒有假冒偽劣產品。

    但是在價格宣傳上，也不能免俗，會虛報一個過高的價格出來，然後再砍下一大半，作為福利送給家人。

    只有在那些國民品牌上面，才不好虛報價格，因為那些品牌的價格大家都知道，就算是有出入，也不會超過百分之十。

    柳青看自家主播帶貨直播，都覺得尷尬得很，覺得這就是在忽悠傻子。

    可是他也知道，目前而言，喜歡在直播間購物的人，就喜歡看那一套。

    要他自己做那樣的事情，他還真的做不出來。

    他現在可是天元集團的總裁，是和網頁無法顯示握過手的人，是良心企業家，是正能量的代表。

    要是在直播間做那些虛假宣傳，被有心人錄屏下來，然後發到各個社交平台上，那就是妥妥的黑點。

    秦昆感覺到特別的可惜：

    「那幾家國民品牌給出的讓利幅度真的大，只要老闆你接受他們的要求，親自來帶貨，以你的影響力，再加上他們的讓利幅度，絕對可以賣爆。就那幾個品牌，賣出幾個億的銷售額來都不奇怪。」

    柳青笑了：「哪裡有那麼誇張？幾個品牌賣幾個億，怎麼可能？」

    「性價比在那裡呀！」秦昆說道，「其實就算是老闆你不自己來帶貨，只要他們給我這樣的機制，我來帶貨，都有信心把數據做到幾個億。」

    他說了那幾個品牌都是幾個什麼品牌，也說了人家承諾的讓利幅度。

    所謂的國民品牌，那不只是全國老百姓都知道的品牌，而且還是在全國老百姓心中認同度很高的品牌。

    那幾個品牌，有電器，還有酒水。

    價格基本上大家都能了解，是貴是便宜，一搜就知道。

    而且單價都比較高，在千元以上。

    柳青算了一下，以他現在的流量，給那麼幾個品牌帶貨，直播間銷售額做到幾個億，那還真的沒太大問題。

    一個品牌可不只是一款商品，比如說有一個手機品牌，會拿出七八款手機來，高中低檔的都有。

    「但是，他們給的佣金不會多高吧？就算是帶出幾個億來，給公司帶來的收入也未必比你平常帶貨一次的收入更高。」柳青說道。

    「他們給的佣金確實不高，一到三個點的樣子。」秦昆承認這個。

    不過他又表示：「這不是佣金的問題，而是要做數據。我們要是在這麼一場直播帶貨中創下銷售紀錄，那我們天元傳媒就會成為最好的帶貨公司，擁有著更好的議價能力。」

    「我們已經是最好的了。」柳青說道。

    「我說的是全網。」秦昆道。

    「全網？」柳青愣了一下，然後搖頭，「那不可能，幾個億的銷售數據，可創不下全網的銷售記錄。」

    他重生之前，聽過一些匪夷所思的直播帶貨記錄。

    天元傳媒可以輕鬆的做到痘印平台第一，但是想要做到全網第一，那還真的欠缺太多了。

    「我說的那幾個億，只不過是那幾個品牌的數據。一場直播，可不只是帶那幾個品牌，可以帶更多的品牌。」秦昆道。

    「那也創不下全網的銷售記錄吧？」柳青說道。

    痘印平台的流量很大，柳青有信心將直播間流量做到全網第一。

    但是這個平台的用戶更多的是衝著娛樂來的，不像那些專業的電商平台，人家去直播間就是衝著買貨來的。

    同樣的觀眾數量，做出來的銷售數據，那可是有著很大的差別。

    「只要我們有更好的價格機制，做大宣傳力度，也不是不可能。」秦昆道。

    他向柳青解釋：

    「那幾個國民品牌會給出那麼大的優惠，就是看中老闆你的流量。只要你願意做那麼一場直播帶貨，我們也可以跟別的品牌談下更優惠的價格，這樣就會吸引更多的購物粉過來購物。」

    「痘印一直想著大力發展電商，我們表現出那種可能，他們也會給予最大的流量支持，能省下我們很多的宣傳費用。」

    「而且，就算創不下記錄，也不要緊，只要能夠做到同期全網第一，那我們也是第一。」

    「只要拿到一次全網第一，那我們的目的就達到了。」

    柳青眨了眨眼睛：「難道我們就沒有拿到過一天的全網銷售第一嗎？」

    「平常的日子應該有過，但是那沒有意義，不會有人在意。」秦昆老實的說道。

    「那你想拿哪一天的全網第一？」柳青問。

    「當然是雙11。」秦昆說道。