重生從努力當學霸開始 第六百三十三章 以舊換新

    但是，在80年代遊戲一直用的是電腦中的便宜貨，很少有人會用高價錢去買遊戲機。從70年代開始，遊戲機定位就是100美元，甚至，現在還有大量的50美元以下的低端遊戲主機。

    而辦公用的電腦，在這個年代才更昂貴，因為，這個年代率先普及計算機辦公的往往都是較大的跨國公司或者有上進心的公司，這些公司願意為了提高辦公效率，而付出較大的成本採購辦公用的電腦。所以，這個年代辦公電腦，才能賣的出好價錢。

    而盤古主機儘管配置較高，但是，各種行業軟體方面，跟PC相比，還是有著巨大的差距，所以，高端的用戶還未把它當回事。

    之前購買了原版盤古主機的用戶，難免有點怨氣。雖然，64KB的內存，是可以自己價錢添置一條128KB的內存，但目前128KB的內存條市場價至少要65美元以上。

    另外，對多核主機心動，又捨不得淘汰還未到將舊機器報廢的老用戶依然是占據大多數。

    而為了刺激整個用戶群體升級換代新主機，劉焱部署了全球範圍內的「以舊換新」的戰略。

    「以舊換新」策略按照機器的新舊程度進行折舊估值，折舊年限為三年，從購買日期算起，每過一天折舊千分之一。也就是購買了三個月的用戶，依然可以折算90%的價值。如果用戶同意以舊換新，購買價值更高的新機器，那麼，舊的機器可以抵扣一部分消費金額。

    比如，某個用戶之前以398美元購買了一台盤古主機，之後，帶著舊主機和發票、消費單據等等有效憑證，門店給舊機器估值回收之後，會給消費者提供「代金券」。代金券只能用於購買門店裡面的維創電子公司的新主機類的產品。

    當然了，以舊換新之後的舊機器，也是有一定的價值的。比如，一部分機器品相好，基本上跟新機器差不多的主機，可以作為翻新機，銷售給經濟比較落後地區的用戶，從而擴大盤古主機的用戶規模。

    即使品相一般的機器，也可以拆解，將一部分原件作為維修的備用件。畢竟，維創電子公司的售後服務長達三年，全部用新出廠的零件去維修也不現實，所以，售後維修的一些部件都是回收的二手部件。當然，即使是二手，也是保證質量，才會使用。

    而這種「以舊換新」服務，也可以極大的刺激了消費者升級換代產品的欲望。原本，買下一台遊戲主機，或許可以用五年甚至更長時間。但是，在推出性能更強的平台，並且，舊機器可以抵扣一部分的金額，就足以刺激相當一部分的消費者，願意給新機器買單。

    而目前的雙核的毛利並不是很高，畢竟，1MB的內存，目前還算是頂級配置，價錢占整機的一半。但好歹盤古雙核主機，整機還是能賺點利潤，不至於像以前盤古主機初上市時，是倒貼錢銷售。

    不過，以舊換新政策執行之後，雙核盤古主機未必能賺錢了。畢竟，以舊換新戰略本質上是讓利，公司回收了舊機器之後，也未必能從中盈利。如果，消費者是以舊換新的方式購買雙核盤古主機，那麼，維創電子每台機器還是要倒貼50~100美元。

    而盤古四核主機由於整機毛利潤超過600美元，所以，即使執行以舊換新政策之後，每台機器的銷售毛利也能達到400美元以上。

    通過大規模的刺激一部分老用戶更新換代機器，並且，把發達國家的老用戶淘汰的舊型號的機器，銷售到包括內地在內的次發達的市場。

    這樣，既能給低收入地區的消費者，提供更廉價的計算機產品。

    而且，原本就便宜的盤古主機，更具性價比。因為，翻新機是以低於300美元的價格銷售。並且，可以享受跟新機一樣的售後服務。

    銷售翻新機的過程中，維創電子公司並不產生銷售利潤，反而，會因為以舊換新，以及把回收的機器以比回收價還要低的價格銷售，平均一台機器會形成100~150美元的虧損。

    但是，回收這些並不算很舊的機器，作為翻新機銷售，卻是極大的擴大了市場份額！

    畢竟，如果維創電子公司主動進行降價，那麼肯定會讓一些老用戶感到不滿。但是，如果老用戶在此過程中，享受了「以舊換新」服務，那麼反而會獲利。

    而一些原本消費不起盤古主機以及任何一款計算機的用戶，因為價格門檻降低了，開始擁有了一台盤古主機，那麼，其今後也可能繼續成為盤古平台的忠實用戶，因為，其使用習慣逐漸已經被盤古操作系統給深度捆綁。

    劉焱在很多年後接受採訪的時候表示說道：

    「80年代，我們的盤古主機，一直難以擺脫遊戲機的標籤！當時，用戶不可能為了遊戲機付出很高的採購預算，所以，硬體上我們賺不到多高的利潤。但是，我們還是積極的鼓勵用戶購買更新更強的硬體！如果用戶群體不想要升級硬體性能，我們也必須採取措施刺激他們升級硬體性能。」

    「如果不讓我們的用戶群體的整體硬體性能保持領先，而且不斷的加快升級換代速度，那麼，我們整個生態就危險。

    所以，我們經常有有意識的刺激用戶升級換代硬體平台，並不是為了賺硬體的錢，而是整個平台的硬體更先進了，軟體廠商才能開發更好的軟體、遊戲！通過積極的升級換代硬體，使得盤古陣營生態越來越健康，在遊戲方面長期比PC領先3年以上！後來，網際網路時代開始，我們的兼容性也越來越好了，畢竟，很多的網際網路上的爆款應用，比如，瀏覽器、網站、搜尋引擎、即時通訊、博客、P2P下載，都是最先從我們盤古平台上出現的！」

    事實上，劉焱堅持硬體整體不賺錢的策略，並且一直堅持到了90年代。

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