重生從努力當學霸開始第九百三十六章買點在哪裡？

能夠列印高清相片，那是幾十年後的技術水平，現階段，印表機只需要能列印文件、證件就差不多了。

劉焱眼神微微變了變問道：

「售價多少？」

這個結果已經很不錯了，不過這印表機有相對的局限性，剩下就只能看售價了。

黃烈說道：

「880米元。」

劉焱搖了搖頭說道：

「這個價格，在市場上來說，稍微偏貴一點。

不在乎成本的大公司，寧可去採購更貴的惠普！

而對於在乎成本的中小企業來說，這個價格還不算太具備誘惑力！」

黃烈暗自多看了一眼劉焱，感覺劉總對於性價比的偏執，到了極致了！

880米元一台的印表機，而且，還是黃安這種大品牌生產的，已經很划算了好吧？

要知道，黃安電腦公司之前生產的優惠版本的文字處理機，只帶很小的黑白屏幕，CPU等等晶片都很渣，集成列印複印功能，售價最低的一款也超過1500米元！

正常情況下，黃安公司主打的產品，售價都是3000米元以上的！

黃烈說道：

「這個價格比市場上的同類產品低20%左右，但還未做到絕對的性價比優勢。不過，我們硬體方面，初期成本控制不能做到極致。

這個價格，我們每台綜合利潤不會超過100米元，如果把售後也考慮進去，幾乎是不賺錢。」

劉焱草草的看了一遍，旋即放下道：

「這樣的性價比還不夠，還有其他的賣點嗎？」

黃烈說道：

「辦公軟體，我們在賣出印表機的硬體同時，會贈送盤古2.0的辦公軟體！辦公2.0幾乎是和印表機一代完美匹配的，甚至，安裝了盤古2.0辦公軟體之後，連黃安印表機的驅動，也自動安裝好了。」

黃烈接著說道：

「另外，還辦公軟體還配備了硬體故障檢測，以及輔助提示功能，比如說墨盒用完，會自動提醒。」

「簡單說，我們的設備最大的賣點，是配套辦公軟體性能強大，可以傻瓜式操作！」

黃烈想了想，從公文包裡面，找出了一些資料遞給劉焱。

秘書忍不住插了句嘴道：

「劉總，我們也需要這樣的產品。」

劉焱點了點頭，軟體和硬體系統的易用性，顯然也是非常好的賣點，有些客戶未必就考慮絕對的低價，而是會認真考慮易用性。

一件東西買回去，如果操作比較複雜，學習成本比較高，那麼，用戶恐怕會猶豫再三。

但是，如果真的非常易用，那麼，恐怕會吸引海量的新用戶的購買慾！

要知道，現在的印表機市場還處於推廣階段，各大品牌爭奪的是增量市場，而不是存量市場。

增量市場的很多新用戶，過去根本沒有用過辦公列印設備，首次採用的話，最關鍵的賣點，恐怕就有易用性！

買回去很快就能上手，對於很多用戶而言，這就是非常大的賣點！

黃烈說道：

「初步的市場推廣計劃，針對米國市場的一些老客戶，向其推薦我們的產品。等到印表機產品打開了局面之後，再進一步擴大生產和進行廣告投放，吸引更多新用戶。」

黃烈的底氣稍微有點不足，畢竟，黃安電腦公司去年雖然得到劉焱注資，但是，公司經營本身，依然還是虧損。87年全年虧損1.5億米元，今年預計虧損1~2億米元之間。

黃安電腦公司賬面上可以動用的現金儲備不到4億米元。簡單說，黃安電腦的時間不多了，如果再繼續虧幾年，就會消耗掉賬上的所有現金儲備。

劉焱一邊思索，一邊說道：

「這樣未必能有好的效果，現在印表機市場，正處於跑馬圈地階段。推廣速度慢一點，就會迅速的被惠普等等領先企業拉開距離。辦公列印市場，正處於飛速爆炸式增長階段，所以，不能為了謹慎，而錯過了占領市場的機會。利潤可以低，甚至先期虧損燒錢都是可以的，但是，市場占有率一定要做到世界前三的地步。未來印表機市場會很殘酷，份額集中在前幾名的巨頭手中，前三都做不到，後面幾乎是等死了！」

劉焱他的想法很簡單，時間和金錢之間的切換。

要麼就是用時間來換金錢，產品賣的慢一點，但是要穩打穩紮，適合資金比較少並且競爭不是太激烈的產品。

但是對於節奏比較快，需要迅速的占領市場的新興產業，那麼最關鍵的不是早期的利潤，而是時間和市場占有率。、

錯過了最佳的圈占市場培養用戶口碑的市場，今後在想要獲得市場，付出的成本則會更加昂貴。

20世紀，幻想就是一個失敗的案例，被譽為米國良心的幻想，各種產品都跟在米國企業後面。等人家都準備退出市場了，才開始屁顛屁顛的跑過去撿破爛。沒有選擇在行業一開始，就進去搶占市場。

所以，幻想基本上什麼都做，但什麼都不行！

即使幻想靠著在國內政府採購旱澇保收的市場，也漸漸的做不到PC市場的第一了。

幻想後來做印表機，也是遲了幾十年，即使產品並不是很差，但用戶用慣了惠普等等公司的產品之後，選幻想的印表機就比較少了。

劉焱說道：

「現在米國市場，正處於文字處理機向辦公電腦和辦公印表機轉型的階段。

現在文字處理機的存量用戶有多少？我是說，每年還在進行售後維護和購買耗材的用戶。」

黃烈想了想後說道：