重生從努力當學霸開始 第九百五十零章 下重手宣傳

    劉森說道：

    「好的，沒問題。

    三生化系列，未來一定會投入大量的資源做大做強；而百雀羚的目標，也不僅僅是繼續生存下去，而是要做大到世界級的化妝品巨頭。」

    劉森和兩人繼續商討了一些其他的細節之後，海瑟薇去聯繫市場部，凱文則是繼續埋頭去研究化妝品了。

    凱文專門從國外帶回來幾台設備，用來專門試驗化妝品的配比。

    這東西劉森並不精通，於是他就給國內的小陳撥了個電話。

    小陳的新星娛樂公司，未來也免不了要和化妝品、服裝等等消費產品廣告合作。

    娛樂行業圈那麼多的眼球關注，本質上，是不可能完全靠著娛樂業本身來套現，更多是要把市場上對於明星的眼球效應，轉移到明星所代言的消費品上。

    化妝品、日化、服裝、食品、飲料之類的快消品，在廣告代言方面的投入，甚至會比研發成本更昂貴，誰要是不大力投入廣告推廣，抱著酒香不怕巷子深的理念，肯定會被市場所淘汰。

    劉森指示道：

    「關於百雀羚的廣告推廣，依照黃安印表機的推廣模式，使用地毯式的廣告覆蓋，主要集中在Y視，香江台和地方台，用最快速度，把百雀羚的品牌知名度打響。要充分利用我們旗下最知名的明星的影響力，輪番廣告轟炸，讓關註明星的粉絲，都知道百雀羚！」

    小陳立馬來了精神，說道：

    「老闆，這麼做絕對是大動作啊！」

    劉森道淡淡的說道：

    「將其他的品牌都擠到百雀羚之後就好了，至於怎麼做，你跟海瑟薇他們商議，廣告的投資，暫時先訂在8000萬。」

    小陳一時間沒有反應過來，好半天才驚呼一聲：

    「老闆你瘋了，就算是黃金做的廣告，也用不到這麼多啊。」

    話一出口他就是感覺到了不對，他已經算是和劉森混熟了，也沒有小俞那樣的拘禁，相比之下，更急了解劉森，這麼大的投入，僅僅是單純的廣告，那是絕對花不掉的。

    劉森吩咐道：

    「你先去處理好，至於怎麼花錢，我有經驗。」

    掛掉電話之後，劉森接著又聯繫了王錫照，交代道：

    「百雀羚的廣告，需要一些明星做代言，一線明星。」

    王錫照早就有所耳聞，一點不奇怪的問道：

    「需要多少？」

    目前維創影視集團下面，就有不少的明星，不過除了柳大慶之外，能真正拿得出手的也不算多。

    劉森交代道：

    「十多位就可以，全部用來代言百雀羚的四款產品，其他的方面，你去談妥，越快越好，月底的時候，我想要看到結果。」

    王錫照略微遲疑了一下，隨即就是拍胸脯表態道：

    「稍微有點趕時間，不過沒有問題，保證完成任務。」

    劉森掛斷了電話，他這麼做也不是沒有原因，化妝片的積澱，需要一段時間，即便是有明星來代言，等待市場的普及，也要需要一年左右的時間，百雀羚雖然算是起死回生，但之前的主要市場並不是在香江。

    在內陸的推廣，相比香江要難一些，但只要打出了名氣，再次席捲內陸就不是什麼問題。

    他所能利用的資源，就是廣告，化妝品是消費品，而且是價值不菲的消費品，正如孟欣所說的，想要賺女人的錢，就要雙管齊下，產品和廣告，一個都不能少。

    而且，現在的廣告成本還比較低，今後再要達到同樣的廣告效應，需要投入的成本，可能要達到幾十億以上。

    要知道，後世的快消產品，有可能銷售額才20億，但每年投入的廣告成本卻要高達10億元！而且，10億元的廣告費用砸出去，效果未必能比得上80年代的千萬元廣告的效果！

    類似於化妝品這種日用化學品，想要獲得市場份額，最重要的還是找准市場定位。針對特定的消費者群體，才能獲得成功。

    像百雀羚這種的國產化妝品牌，定位不能太低，也不能太高。

    定位比較高的，比如說像是香奈兒、迪奧、阿瑪尼等等之類的奢侈品，以目前國人的消費觀念，是不會認可國產品牌定高價。

    至於，市場定價太低的話，那麼就很難跟目前打價格戰，苦苦掙扎的國產日化品牌拉開差距。

    80~90年代，很多國產日化品牌，都在盲目打價格戰，甚至虧本也要賣產品，價格戰的結果，導致企業沒有利潤來搞研發，也沒有資金跟海外大品牌競爭廣告宣傳。

    最終，不少曾經市場占有率不低的品牌，卻因為沒有利潤支持可持續競爭，而漸漸的從市場消失。

    百雀羚作為一個老品牌，創立的目的就是為了抵制舶來品，讓國人用上便宜又好的產品，劉森並不想去違背這個初衷。

    對於售價，他打算採取孟欣的建議，稍微採取一點高姿態。推出一些高端產品，但是性價比卻比進口的高端產品要便宜。

    這是迎合國內有消費能力的中高端消費群體市場，這些人消費能力其實也是有限的。比如，進口的高端化妝品，一盒要一兩千塊錢，國內目前還沒有多少用戶能消費得起這麼高檔的產品。

    那麼國產的百雀羚，推出類似功效的產品，但價格卻只有外國同類產品十分之一、五分之一，恐怕是會大受歡迎的。

    但實際上，售價一兩千元的進口化妝品，生產成本其實只需要零售價的百分之一！

    而價格中絕大部分的菲傭，都是稅費、廣告、渠道、包裝之類的費用，研發、生產之類費用，在中高端化妝品的成本結構中，並不是主要的開支。

    但很多消費者，既貪婪想要高檔產品，又不想要支付高檔產品的價格。

    那麼這樣一來就給了國產的中高端產品一個機會！

    化妝品中，對於高端產品打價格戰而言，即使以一折價格來銷售，也一樣是暴利的！

    比如，售價10塊錢的口紅跟售價100塊錢、1000塊錢的口紅，差距並不是很大。

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