重生從1993開始 第六十六章 過路費

    就在寧雯可在趕往平陽路上的時候，東陵高科電子產業園，也陡然間變的忙碌起來。

    陶志良之前是西城無線一廠的一名技術工，現在也加入到了東陵高科，壓塑機、焊接等他都會，還會對機器簡單維修，現在被任命為了一名產線小組長，另外車間主管，還告訴陶志良他們，等到產線開工後，每個月他能比產線普通職工，多拿一百多塊的補貼跟獎金。

    放在西城無線一廠時，這些生產車間的組長，還有國營廠子裡評選勞模時，壓根沒陶志良他們什麼事，那些都是廠里領導親戚的，或者廠里領導直接就領獎了，哪裡輪的著他們。

    東陵高科電子產業園現在沒那些破事，沒有國企那一套作風，現在就看個人技術水平、文化水平、學習能力快慢還有個人表現等，跟陶志良一樣的，之前西城無線一廠不起眼的職工，不少人現在都被提拔為了電子產業園小組長、技術員之類的。

    對於東陵高科電子產業園，陶志良是很滿意的，雖然現在還只是拿培訓費，沒正式領工資，可光發的培訓費，就不比在西城無線一廠時的工資低多少了。

    產業園的餐廳，雖然飯菜需要陶志良他們自己花錢買，不像原來，西城無線一廠給他們提供免費飯菜，但價格並不貴，而且飯菜味道比起西城無線一廠的食堂，強的是太多了。

    之前西城無線一廠的食堂裡面，都是廠里領導親戚在做，那做出來的飯菜味道，真的是一言難盡，偏偏怎麼投訴都沒用，甚至投訴的人，還會被無線一廠食堂的人找出來，不讓進食堂吃飯！

    現在陶志良是幹勁十足，跟他一樣的還有不少原來西城無線一廠的職工，可從他們入職到現在，都個把月了，基本上就是在培訓，產線都沒有開工，這讓陶志良也不免有些擔憂起來。

    誰都知道，如果電子產業園遲遲不能開工，那陶志良他們這些職工的飯碗，能保多久，就不好說了。

    想到這裡，陶志良感覺吃到嘴裡的肥肉片，都沒那麼香了，每周禮拜三，電子產業園的餐廳，會改善伙食，跟平時同樣的飯菜價格，可以買到一碗份量不小的燉肉片，對於這年頭的人來說，哪怕是國企職工，也不是說能天天吃到肉腥的，更別提，除過一勺子七八片大肥肉，另外還免費發放一根雞腿或者香腸，還有一瓶本地牌子的飲料，有時候還會發放一些健力寶之類的大牌子飲料。

    不少電子產業園的職工，基本上都是將這頓改善伙食，還有發放的雞腿、香腸、飲料，打包帶回家，給一家子吃的。

    陶志良也不例外，只吃了兩片肥肉嘗了個味，就將剩下的肥肉，還有領到的雞腿、飲料打包起來，準備帶回去給家裡正上初中，長身體的兩個兒女吃。

    就衝著大肥肉片、香腸、飲料，陶志良都不希望東陵高科電子產業園關門，他需要這份工作養家餬口，每每想到現在產線還沒開工，他都有些吃不下去飯，簡直比東陵高科的高管還要憂心忡忡。

    「大家今天得抓緊點，今天產線會進行試產，如果順利的話，明天就要正式開始投產了！」

    正在陶志良胡思亂想的時候，突然聽到生產車間宋工，宋亞軍的聲音傳來，瞬間讓他來了精神。

    自從李東陵那一聲宋工之後，招聘宋亞軍進入電子產業園，老宋真的有幾分士為知己者死的架勢，基本上是第一個進車間，最後一個從車間走出去，遇到產線還有技術問題，都第一個沖在前面，忙起來廢寢忘食都要解決問題，他現在是生產車間的副主任！

    聽到宋亞軍的話，陶志良將飯拌到菜湯里，三下五除二的吃完，就向著那座簡易車間走過去，跟他一樣動作的，還有不少人。

    只有失去了，才知道珍惜，經歷過西城無線一廠的衰落，停發工資，還有現在近乎倒閉破產的狀態，陶志良他們才愈發明白，東陵高科電子產業園，對於他們的意義，真的是關係到一家幾口的肚皮溫飽問題！

    車子駛入平陽市區，寧雯可下車休息了一下，順便買了幾份報紙，看著報紙上的新聞，寧雯可對於東陵高科有了更多了解。

    在港城的時候，寧雯可也看到了，媒體報道四通集團跟東陵高科之間的風波，但港城媒體對於這件事，了解的也不多，基本上也是捕風捉影，怎麼吸引眼球怎麼報道。

    寧雯可看著手上的報紙，對於這件事，基本有了了解，被東陵高科拒絕後的四通集團，表現的有些惱羞成怒，寧雯可當然明白怎麼回事。

    原本四通，是想憑藉收購東陵高科，來提升股價的，結果股價沒提升，還碰了一根釘子，股價現在反而跌了一茬！

    最關鍵的是，這次收購失敗，讓人看到了四通集團外強中乾的一面，看起來四通集團是巨頭公司，收購東陵高科這種公司，按理來說應該是手到擒來，但偏偏失了手，就如同一個老大帝國，原本認為應該必贏的一場仗，卻打的是稀巴爛。

    原本外界，尤其是港城投資人，對於四通集團的狀況，就頗有怨言，這次收購東陵高科失敗，更是將這些問題暴露出來，四通接下來，股價是別指望了，也不太容易從港城那邊圈錢了，四通集團能高興的了才怪了。

    不過通過這些媒體的報道，寧雯可也看得出，東陵高科現在頗有些被動，不少人都認為李東陵拒絕四通的收購，是走了一步臭棋，再加上四通隱隱針對東陵高科，寧雯可感覺，東陵高科如今的日子，恐怕也不是那麼好過。

    不過，這對於寧氏貿易公司來說，倒算是一個好消息，可以壓低代理費，拿走更多的收益分成！

    「寧總，辛苦了，歡迎來到平陽！」

    來到東陵高科辦公樓前，姚珞瑩和張敖，出來迎接寧雯可和幾名寧氏貿易的高管。

    「寧雯可，寧氏貿易公司代理總裁！」

    「李東陵！」

    一路來到二樓的辦公室，寧雯可和李東陵握手，互相介紹後，兩邊在會議室內各坐一邊，寧雯可打量著李東陵，李東陵同樣也看著眼前的人，寧雯可五官精緻，衣品十分時尚，再加上一頭短髮還有幹練的作風，給人一種女強人的感覺。

    寧雯可有些驚訝於李東陵比報紙上的照片，看起來還更年輕幾分。

    李東陵則想著，托人打探到的寧氏貿易公司的消息，現在這家公司是寧雯可在打理，雖然現在風波不斷，但作為港城老牌貿易公司，實力跟渠道都算是不錯的。

    片刻之後，看著坐在對面的李東陵，寧雯可率先開口，帶著幾分不滿說道，「李老闆，想要跟你東陵高科合作，還真是不容易！」

    「好事多磨，善行多厄，想爬山攀到峰頂前，總要遭受一些磨難的！」看著她的不滿，李東陵倒是沒有在意。

    聽著李東陵的話，寧雯可目光變的凌厲起來，「這麼說，李老闆認為，東陵高科的鼠標，就一定能在海外大賣？！」

    這次寧雯可來，原本的打算，也就是代理銀貂鼠標，在港城還有東南亞一帶售賣，她並沒聽說，東陵高科還有什麼其它新的品牌。

    「銀貂鼠標現在是全世界，技術最高的鼠標，未來也會一直是！

    代理銀貂鼠標，不僅是現在這一款，未來銀貂新一代的產品，也同樣能夠售賣，這將會是史上最受歡迎的鼠標產品！」

    聽著這話，寧雯可卻沒有太過相信，寧氏貿易公司代理其它產品時，那些公司吹的牛，可比起李東陵這話，還要響亮的多，沒看到產品，沒有真正出售，銷量沒統計出來之前，她一律持懷疑態度，這些都是血的教訓！

    「希望如此！」

    「五百萬港幣，寧氏貿易公司希望得到銀貂鼠標在港城、棒子、新加坡、暹羅等東南亞區域的五年代理權，寧氏貿易公司要求得到鼠標利潤的30%！」寧雯可直接說道。

    寧雯可提出的條件，放在同行中，並不算過分，一般代理國際品牌，利潤也基本在20%到30%左右，這30%的利潤，包含運輸成本、倉庫、關稅，另外還要使用寧氏貿易的銷售渠道。

    其中有還有一些隱形的人脈跟關係等，這些不會明說出來，但確實存在，像品牌遇到醜聞或者麻煩等，有人脈關係的代理商，也能迅速壓下去麻煩，不讓輿論發酵。

    當然這些，不一定是固定不變的，也要看品牌方跟代理方之間的互相博弈，看代理的品牌公司，強不強勢了。

    像那些知名的奢侈品、汽車、電子產品，一般給代理商的利潤就很低，有的甚至根本沒有返點，但各路代理商對於這些品牌卻依舊趨之若鶩，願意花大價錢買代理權，因為只要拿到如香奈兒、奔馳等產品的代理權，哪怕品牌方那邊不給返點，代理商也能加價賣出去，賺的是更多！

    但對於銀貂鼠標來說，利潤也就是50%左右，也就是一款銀貂鼠標賣價150塊，拋除成本，利潤在75塊左右，給寧氏貿易這個代理商30%的利潤，作為寧氏貿易渠道銷售商，也要至少拿20%甚至30%的利潤，只要過手的公司，多多少少都要從中賺一筆的，不然誰願意干。

    這樣算，到了東陵高科手裡，剩下的利潤，只有四五十快錢了，由此可見，現在渠道商有多強勢了，基本上就是躺著收過路費那種，偏偏想賣產品，卻又離不開它們。

    看了一眼坐在對面的寧雯可，李東陵說道，「東陵高科可以給寧氏貿易20%的利潤分成」

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