重生從2005開始 第五九七章 創業的決心
走到那邊才看到她在發呆，眼睛都沒有盯著電視看。
甚至於自己走到了她身邊，她都沒看到。
笑了笑，儘量的放低自己的聲音，問道：「在想什麼呢？」
肖詩語「啊」了一聲，從沉思中反應過來，道：「沒想什麼，亂想著。」
又問道：「是飯菜做好了嗎？」
「是的，飯菜已經做好了，你現在肚子應該餓了吧？趕緊吃飯去。」嚴鑫道。
肖詩語過去，看著一桌子的菜，想到這是嚴鑫親自下廚做的，很是感動：
「嚴鑫，你對我真好！」
一個億萬富翁，能夠為她這麼一個沒有名分的女人洗手做菜，讓她覺得，自己在他的心目中，好像比自己想像的更為重要一些。
嚴鑫笑道：「你是我的女人，我對你好不是應該的嗎？」
肖詩語眼圈一紅，低聲說道：「謝謝。」
「這有什麼可謝的？」嚴鑫道，「咱們自家人，不用這麼客氣。」
他還經常給艾莉莉、馮曦做飯吃呢，這在他看來，就是很正常的事情，沒什麼值得感謝的。
要說到辛苦，還得是她們這些天天在職場打拼的人更累一些。
肖詩語這些天都曬黑了很多，人也變得瘦了一些。
是在為她自己的事業打拼，但同時也是在為他的事業打拼，因為他在這裡面也有一半的股分。
人家天天那麼辛苦的工作，他卻坐享太平，心中還有著一些不安。
做一頓飯犒勞一下，這是很應該的事情。
就這樣，他還是覺得自己占了大便宜。
吃飯的時候，兩個人聊的還是公司的事情，該怎麼發展。
吃完飯後，兩個人出去散了差不多一個小時的步。
這對肖詩語來講，是難得的休閒時光了。
手牽著手一起散步的感覺，讓她覺得人生很美好，甚至還動過那樣的念頭——要不就算了吧，也不管什麼尊嚴不尊嚴的，不創業了，就做一個被這個男人包養的金絲雀，天天跟他這樣一起生活。
那好像也挺幸福的。
好像比自己辛辛苦苦的創業要幸福得多。
創業還未必就能夠成功呢。
只是，想要下定決心，又覺得不甘心。
付出了那麼多的努力，可不是為了現在放棄的。
最後還是覺得要堅持下來。
這麼好的一個點子，那麼詳細的規劃，浪費在自己的手中，太可惜了。
嚴鑫明明已經給她指出了一條通往成功的路，自己卻不堅持下去，以後老了肯定會後悔的。
回到家裡後，兩個人都出了一身的汗。
為了節省時間，就在一起洗的澡。
等出來的時候，都已經快十二點了。
這個時候，肖詩語還是看了一下工作群，看了一下整理出來的數據，然後看到了接的單已經達到了兩千多單。
有些點單的是一個辦公室十幾個人都點了單，這也攤薄了他們的配送成本。
在那之前，一個地點就只有一個單送，那個成本太高了，可謂是送一單賠一單。
現在有的單不只是不會賠，甚至還能小小的賺上那麼一點點。
這就是業務擴大之後的好處。
以後點單的業務越多，他們的配送成本就越低。
當然，目前總的來看還是在賠本賺吆喝。
不過能有那種攤薄成本實現盈利的單子，就已經讓他們看到了希望。
這算是開了一個很好的頭，讓工作群里的氣氛都變得活躍了很多。
肖詩語將工作群的討論拿給嚴鑫來看，也算是給他報喜。
嚴鑫道：「這只是開始，以後會越來越好的。」
這個商業模式肯定會成功，這一點他非常的確定。
只不過，好的商業模式肯定會有別人來模仿，只要這個模式被別人看到，不用多長的時間，很多城市都會出現模仿者。
甚至不乏大公司下場。
上輩子他所知道的就是這樣的情況。
讓網際網路大廠看到了，人家要不就是直接收購，要不就是照單模仿。
以人家的體量，還有巨大的引流能力，在同樣的模式下，可以把他們碾壓得渣都不剩。
——流量比不過人家，燒錢補貼也比不過人家，規模也比不過人家，那拿什麼來跟人家拼？
在這麼一個時代，小公司面臨著那幾個巨無霸的網絡流氓，其實是很悲哀的。
人家有錢有資金也有流量，但凡和網際網路有關的好東西，只要他們看上了就要去搶。
搶不到就模仿，把原創者給弄死。
這樣的行為多了，弄到後面那些創業者面臨著人家的收購案時，只能乖乖的把公司給賣掉。
唯一希望的是能夠賣一個好的價格，而不是能夠抗衡下去。
——根本就抗衡不了。
星光網是一個流量很高的手機網站，但是跟那些真正的巨無霸比起來，還是差得太遠了，屬於是弟弟中的弟弟。
他現在希望的就是這個模式能夠晚一點被人發現，至少要等他們能夠在羊城立穩足跟再被發現。
還有一些後續的優化方案，現在他也沒有提出來，必須得藏著掖著。
等後面有了模仿者，再一個一個的拿出來，又能夠撐一段時間。
可能不能夠笑到最後，他還是一點底都沒有。
現在好歹也是一個億萬富翁，但是在這樣的商戰中，他這個億萬富翁根本就算不了什麼——除非他願意將所有的資產都投入進來拼。
包括在房地產行業賺到的錢。
但這麼一個送外賣的公司，沒有那麼大的體量，不值得他這樣去拼。
如果是短視頻平台，那還差不多。
不過短視頻平台的體量太大了，幾十個億也不夠拼的，除非能拿幾百個億甚至上千億來燒，要不然干不過人家。
這些東西他沒有跟肖詩語說，就是不想給她壓力。
現在她的壓力已經足夠大了，再給她加壓力，未必能夠承受得住。
慢慢來吧。
希望以後面對那幾個巨無霸的網絡流氓時，自己的資產能夠更豐厚一些，有了可以抗衡的能力。
哪怕最後還是逃不過被收購的命運，至少也可以讓收購價格高一些。
第二天，肖詩語去上班，嚴鑫沒有陪著她去上班，而是去了星光娛樂公司。
當老闆的老是不在，也不是個事，過段時間還是得刷一下存在感。
在公司，他還跟小尹聊了半個多小時自家公司跟食語公司合作的事情。
小尹就有一些不了解：「那就是一家很小的公司，而且還是個送外賣的，註定了不會有多大的發展，老闆你為什麼這麼重視？」
她知道肖詩語跟嚴鑫的關係，也知道嚴鑫在這裡面有一半的股份，可她還是想不明白，這麼一家送外賣的公司有什麼搞頭？
投資啥不好，為什麼投資這個？
嚴鑫也沒有跟她過多的解釋，就是自己看好這個行業。
他這一次親自過來談的合作，可不只是流量推送的問題，還有一個很實際的問題——鼓勵公司的員工註冊食語網，想吃外賣可以在上面下單，擁有著更多的選擇。
這裡也屬於食語公司的配送範圍，只不過已經屬於很邊緣的區域了。
星先娛樂公司現在的員工數量已經達到了兩百多人，只要有一半的人成為食語的用戶，那也是一個不小的業績。
小尹當然不會拒絕，還笑著問嚴鑫：
「老闆，我要不要強制規定，必須得從他們這邊下單？」
嚴鑫搖頭：「那倒不需要，完全沒這個必要，就是鼓勵一下，讓他們有一個選擇而已。」
在這邊推銷了一下業務，回去的時候，順便又在樓下的安業家裝公司推銷了一下。
安業家裝公司現在規模也越來越大，馮晨帶著人馬在鵬城開疆擴土，留在這邊的也是他信得過的人，固定的員工就有兩百多，跟著他們幹活的臨時工那更是上千人。
鵬城那邊的規模更大。
要是把他們的業務都接下來，那也是一個不錯的成績。
不過現在是不大可能的，因為他們的家裝業務散布全城，大部分都不在現在食語公司的配送範圍之內。
在公司總部上班的，也就那麼幾十個人，要不就是搞設計的，要不就是搞業務的，要不就是文員。
目前，嚴鑫也只能在這幾十個人里推銷一下業務。
上午就在這兩家公司轉了一下，然後就回家做飯，等著肖詩語過來吃。
吃飯的時候，肖詩語就告訴他，現在已經招聘到了三十個騎手，都是對附近一片區域比較熟悉的人，而且還有著自己的電動車。
——有著這樣的招聘要求，那是為了減少公司的支出成本。
反正現在需要工作的人大把的，有著電動車的也大把的。
只要經過幾天的培訓，就可以獨立送餐了。
對於這樣的員工，他們採取的是底薪加提成的制度，底薪比較低，在這邊生活都不一定能夠。
想要獲得更多收入，那就只有多送餐，送一單給多少提成。
她還告訴嚴鑫，今天又有幾家餐廳主動的要求加入到他們的聯盟中來。
這也是一個好消息。
不好的消息就是，今天網站的註冊人數突破了一千大關，然後就出了故障，註冊會員沒有辦法在網上下單，最後只能通過打公司的電話來下單。
開始請人弄出來的一個小網站，配置太低了，得升級才行。
不過這也屬於幸福的煩惱——畢竟這是註冊人數多了才出現的問題。
嚴鑫告訴她：「網絡平台才是這家公司的核心，該升級就升級，消費者的體驗才是最重要的，千萬不要捨不得花錢。」
看起來現在他們是送外賣的，做的是一個送外賣的公司。
實際上他要做的是一個送外賣的平台。
現在只能在羊城很小一個區域鋪開，以後的夢想是在全國所有的城市都鋪開。
所以網絡平台才是最重要的。
現在是電腦網站，到了需要的時候，就得變成手機app。
這一天，他們的業務量又有比較大的上升。
招聘了三十個員工之後，又有時間可以散發傳單了。
公司已經給那些員工設計了專門的制服已經送餐的箱子，但目前還在生產中，要過上半個月才能到位。
接下來的時間裡，他們的接單量幾乎每天都在增加，而且增加的幅度還比較大。
網站註冊會員也一天比一天多。
沒幾天的時間，註冊會員就超過了五千。
星光網城市論壇的羊城論壇，也多了一些討論這家送外賣的公司的帖子。
其中有一些是消費者真實的發言，還有一些，實際上是食語公司的員工發的，那就挺多吹捧之詞的。
效果也是有的，從註冊會員的數量增長就可以看得出來。
只是有一些註冊的會員根本就不在他們的配送區，目前來看是無效會員。
但是嚴鑫相信，只要等這家公司繼續擴張，擴展到了他們的區域，就會把他們變成自己的消費者。
每天都會出這樣那樣的問題。
有的問題肖詩語跟團隊自己就解決了。
有的問題只能去請教嚴鑫，讓他來拿主意。
大多數時候，嚴鑫也能給予一個比較好的解決方案。
網站差不多每天都會出一點問題，開始是他們找人來解決一個個的問題。
後面乾脆跟星光網合作，讓星光網維護網站的工作人員來託管他們的網站，然後就是每個月支付一定的託管費用。
這個託管費也不是固定的，要根據網站的流量做調整。
後面同是一個老闆，談合作還是挺容易的。
業務越來越大，然後肖詩語又對配送區域做了一個調整，將輻射範圍往外擴大了一些。
同時，還下架了三家合作的餐廳。
那是被投訴得比較多的，有著各種的問題。
以前是他們一家一家的去求著那些餐廳跟他們來合作，可是現在想要跟他們合作的餐廳多了，就沒必要慣著那些奸商了。
繼續跟他們合作，只會影響自己的口碑，所以該下架的時候就得下架。
嚴鑫坐鎮在這裡，看著這家公司慢慢的作了起來，走向他設計的道路，心中還挺有成就感的。
未來是怎麼樣，還不知道。
但目前，這個開頭挺不錯的。
本章完
