重生必須浪 第0180章 空手套白狼的騷操作（11/30）

    駱千帆要說的，其實是上一世刻在腦子裡的經典促銷案例。

    銀行與地產合作，只要老百姓到銀行存款，比如，存5萬得到8萬元，多出來的3萬元是購房優惠券，老百姓可以用這3萬元的優惠券直接作為購房款買房，相當於優惠了3萬元。

    不過，駱千帆說出來，沈盼和汪文明都有點懵。

    為了簡潔明了表達清楚他的思路，駱千帆分別給沈盼和汪文明設定角色「演出來」，方便她們理解：

    「沈總，假定現在你就是銀行的沈行長，總行新增了兩三個億的存款任務，你一定特別著急對不對？」

    沈盼搖搖頭：「我不著急。」

    「你怎麼能不著急呢？臨時增加指標，你的手下也都很排斥才對。」

    「我找我女婿幫忙就行了，我女婿臉皮厚，他的朋友很有本事，打個招呼就能拉過來好多存款。」

    說完她自己先捂著嘴笑起來，汪文明埋怨她：「你就別開玩笑了，老闆你繼續說。」

    「調皮」，駱千帆的手指頭上下點著沈盼，接著說道，「汪總，你現在就是虹大地產的『汪董事長』了，你急著賣房子，還得求著銀行放貸。

    「我呢，還是沙漠之舟的老闆。現在我們三個人都代入角色，務必設身處地為自己爭取利益，現在開始都不要開玩笑了。」

    駱千帆調整情緒，進入角色：「汪董事長，聽說資金鍊都出了問題？」

    「是的，受政策影響，虹大地產兩個項目的房子賣不出去，耽誤了回款，銀行也不給放貸了，駱總能幫我嗎？」

    駱千帆說：「我有一個創意，可以在一個月幫你賣掉500到1000套房產，就看你每套房子能給予多少額度的優惠！」

    汪文明說：「戶型大小不同，優惠額度也不能完全一樣。」

    「那就換算成面積，每平方米優惠多少？」

    汪文明豎起兩根手指：「每平方米優惠200元！」

    駱千帆算了算：「一平米200元，一百平米的房子2萬，力度還不夠啊。汪董，如果我能讓銀行給你貸款2個億，前提是房子的優惠力度必須再加大，你還有能優惠多少？」

    汪文明像莊大斌那樣思考，說道：「最多再優惠100元，因為力度再大的話，有關部門就要找我談話了。」

    這倒是實話。就目前的行情，優惠3萬的確很高了。

    駱千帆說完，又望著沈盼：「沈行長，該談談我們的合作了。如果我給你拉來2個億的存款，你願意給虹大地產放貸2個億嗎？」

    沈盼真的把自己當成行長想了想，實事求是地說：「我沒有理由拒絕！增加2億存款，我就能完成吸儲任務。其實只要虹大地產健康運行，沒有這2億存款，我也會放貸給他們。」

    駱千帆說：「妥了，如果銀行打出『存5萬得8萬』的廣告，你覺得普通老百姓會感興趣嗎？」

    沈盼說：「存5萬給8萬，我自己都感興趣。不過什麼叫存5萬得8萬？銀行不虧死了？你岳父願意幹嗎？」

    「別著急，先聽我說完！」駱千帆說，「我所說的『存5萬得8萬』的意思是，只要在某個時間段，到你們銀行存上5萬元，我送3萬元虹大地產的代金券，可用於在虹大地產任何一個項目購房，並不是讓銀行多給3萬。」

    沈盼問道：「你的意思是，3萬元代金券是虹大地產贈送的，我們銀行沒什麼風險，對吧？」

    「對，你願意嗎？」

    「我當然願意，代金券可以幫助我們吸引存款，不願意那不是傻子嗎？」

    汪文明已經釐清了駱千帆的思路，問道：「你的意思是，銀行把優惠的3萬元，以代金券的形式交給銀行，幫助銀行吸收存款；銀行用這3萬元代金券幫助虹大地產吸引客戶，是嗎？」

    「沒錯！」駱千帆豎起大拇指：「汪董的腦子比沈行長好使多了。汪總，你願意把優惠的3萬元以代金券的形式跟銀行合作嗎？只要合作，他們就放貸給你們……」

    「我當然願意！能幫我賣房，又給我放貸，還可以固定一批潛在購房客戶，何樂而不為？哇……我明白了，你利用銀行和地產的資源空手套白狼對不對？」

    「太難聽了，我這叫嫁接資源。」

    汪文明擔心地說道：「我有一個顧慮，3萬元不是現金，而是代金券，這對老百姓有吸引力嗎？捫心自問，我就不怎麼感興趣，因為我暫時沒有買房子的打算。」

    駱千帆說：「如果可以當禮物轉送呢？你有3萬元的代金券，送給正需要買房子的親戚朋友，有吸引力嗎？」

    汪文明想了想：「這個好！特別是已經講好了價錢，代金券拿出來，立馬降3萬！不錯不錯！」

    沈盼建議說：「不如這樣，咱們也別閉門造車、自說自話，問問公司里的那些小年輕，聽一聽他們對的意見。」

    駱千帆覺得有道理。

    到其他辦公室一問，大多數人都非常感興趣，尤其幾個正準備買房的年輕人，反正都是存款，存到哪家銀行都是存，幹嗎不存到有3萬元代金券的銀行呢？而且虹大地產的房子質量上一直都很有保證的。

    還有人建議，最好多分幾個檔次，比如我現在手頭上沒有5萬元現金，只有3萬，是不是也可以贈送一定的代金券；或者存到10萬以上，是不是可以多給一些代金券？

    「這個可以考慮！」看到大家的反應，駱千帆更有把握了。

    重新回到辦公室，汪文明提出另外一個問題：「存5萬得8萬，對銀行吸儲覺得有超高拉動，對房產銷售也會有一定的刺激作用，但是根據我對房地產銷售的了解，最重要的還是要拉人氣，樓盤最需要的人氣保證。」

    駱千帆笑了笑：「你說的非常對！存5萬得8萬隻是我的手段之一，至於拉人氣，我的辦法太多了。」

    「你有什麼辦法？」

    「虹大地產都有配套的綜合體，綜合體都有電影院，讓虹大地產搞個活動，免費觀影一個月，重點吸引年輕人，影片的開頭結尾插入『存5萬得8萬』的廣告；

    「綜合體的裡面和外面都有大量的兒童遊樂設施，虹大地產出錢，免費玩一個月，吸引孩子和看孩子的家長。

    「再在項目不遠處的小河邊開闢一邊空地，免費套大鵝，每天一千隻。但是要排隊，排一次，三次機會，套不住，可以繼續排隊，一定會吸引很多人，尤其是老年人。反正沒事幹，就一直循環排隊套大鵝唄。

    「所有有人的地方，都設置上虹大地產和銀行的諮詢台，各種洗腦的文案一起上。

    「另外，再用新聞炒作的手段，配合造勢。比如說，某某買了一套房產，轉手多賣了10萬元！這樣的新聞讓老百姓天天看得到。

    「必要的話，再無中生有放個風，『據傳教育局可能在虹大地產項目附近設置一所優質小學』，虹大的房子以後就是學區房了」，大不了炒作一段時間，再闢謠唄。

    「還不行的話，再用飢餓營銷，搖號買房……總之，吸引人氣，我有的是辦法，只要明確大方向即可。」

    沈盼、汪文明想了想，還真是這麼回事。駱千帆憑藉一頭假駱駝就把沙漠之舟炒得全市聞名，新聞炒作這一款，的確不用擔心。

    商量許久，汪文明和沈盼都覺得，這一攬子手段砸上去，應該會收到很強烈的反響。

    還沒完，駱千帆說：「大方向定下來，我們還得推演細節，為說服莊大斌做準備。」

    於是，三個人又分別站在莊大斌的角度重新推演細節——莊大斌他會提出哪些要求，會有什麼樣的顧慮，簽訂合作協議的時候，他會怎麼壓價，等等。

    再站在銀行行長的角度，重新推演細節。

    一談談了三四個小時，最後駱千帆告訴汪文明：「可以跟莊大斌約時間了。談判的時候我們三個都去，今年的年終獎就靠莊大斌給大家發了！」