重生我的1999 第403章 你不搞我搞

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    「你說的不錯，的確得要有品牌意識，得到市民的認可，他們才會過來買我的怪味鴨，就像當初我剛開始做鴨脖子的時候，原本也到江城去取了經，精武路這一條路上有很多賣鴨脖子的店子，我就是從那裡得到的經驗，再加上自己摸索，才創造了現在獨具味道的怪味鴨，然後跑到鄂市開了第一家店子，鄂市比不上江城，但是做鴨脖子的商家不多，競爭小。憑藉獨特的味道，怪味鴨在鄂市站穩叫，開了不少分店。」周富貴說，「現在到江城去開分店，實際上可以說是殺回馬槍，可是這個回馬槍沒有殺浩，原以為經過摸索實驗，創新的怪味鴨返回江城肯定能夠打一個大勝仗，一鳴驚人，可沒想到卻是這樣的結果，別的店子外面排隊的人十幾二十個，我店子面前才兩三個人，稀稀落落的，讓人信心大減。」

    周富貴神色憔悴，這些天為了怪味鴨的事情的確費了神。

    甦醒安慰：「就像我剛才說的，怪味鴨相對於江城市民而言是一個新入的品種，他們內心難免有牴觸，不了解的東西他們肯定不會多加嘗試，但只要名氣打出來，先讓他們內心警覺減弱，願意嘗試，後面就不用擔心他們不會買怪味鴨，給我剛才說的這個節目冠名是一個很好的機會。」

    「可100萬的冠名費實在是有點高了，這一年來我賺的資金差不多也才這個數目，這個冠名費能夠將現在的流動資金全部抽乾。」周富貴說，「如果達不到效果，損失未免大了些。」

    「沒有投入，哪來收入？」甦醒說，「你如果不願意投這個廣告，那我就自己投了。」

    「你不是已經準備將qq作為冠名嗎，怎麼還有其他的廣告要投？」周富貴還沒有下定決心。

    「qq肯定是要冠名，這點沒錯，我勸你也出冠名費，和qq一起聯合冠名，是因為怪味鴨這個牌子很適合對這個節目進行冠名。大家每天都要吃東西，節目本身針對年輕人，年輕人也更願意去嘗試新的事物。聚會的時候一起吃一點怪味鴨，晚上吃宵夜的時候嘗一點，將怪味鴨作為年輕選秀節目的冠名商，兩者相得益彰，能夠互相促進。」甦醒說，「當然，你如果執意不肯冠名，我也不能夠強求，畢竟怪味鴨還是以你為主，我只是有部分投資，參與分紅，你不冠名，我就獨立冠名。」

    周富貴猶豫了一下，喝了一口茶，抬頭看著甦醒：「你真的對這個節目很有把握啊，如果節目的知名度不高，產生的廣告效應就會打折扣，投進去的冠名費用就會打水漂。」

    「這個節目是我跟楊文迪提議，然後由她向江城衛視提出來，得到台長支持，節目馬上就要進行海選，雖然目前來說節目還存在很多質疑，但我相信這樣一個大型選秀節目肯定能夠一炮而紅，能夠帶動江城衛視這個平台跟其他省事的新聞電視平台一爭高低，同時也能夠給贊助商帶來巨大的回報。」甦醒很有信心。

    超女給蒙牛帶來的收益很高，給超女進行贊助賺錢，蒙牛酸酸乳的營業額是7個億，等贊助過後，這個口味產品的營業額直接飆升到25給億，不僅如此，廣告投入後的一年比前一年整體的總收入也要高五十個百分點，憑藉冠名這個節目，蒙牛在淨利潤上打敗了伊利。

    蒙牛嘗到了甜頭，後面持續冠名，蒙牛能夠成為大品牌跟這樣的節目廣告投入有很大的關係。

    包括腦白金，辣妹子等等耳孰能詳的產品，其實都是通過廣告擴大宣傳，讓這個產品廣為人知，得到大眾的認可，所以才紅極一時。

    qq現在有資金的投入，有明確的發展方向，每隔一段時間就能夠提出一個創新的產品功能，剩下的也就只是擴大用戶量，讓大家知道這個產品。

    沒有什麼比給一個全國性質的節目做冠名更有效果。

    當然，如果能夠在央視新聞聯播階段做廣告效果肯定會更好，或者在熱播電視劇中插播廣告，也能夠達到很強的廣告效應，但無論是在熱播電視劇中插播廣告，還是在央視新聞聯播階段做廣告，費用都不是甦醒能夠承擔的。

    有多大的能力做多大的事，有多少錢做多少投資，用最少的金錢作最大的槓桿，這才是甦醒現階段能夠做的事情。

    兩人聊天的功夫，周富貴喝了三杯茶，甦醒跟他解釋之後，也沒有催他，陪著他一起喝茶，周富貴能夠答應跟著甦醒一起聯合冠名最好，甦醒在這富貴的怪味鴨裡面投了資金，占有分紅，怪味鴨能夠賣得更好，他得到的分紅會更多，往後如果能夠上市，前期的投入換得的回報翻的倍數將是一個可怕的數目。

    其實最開始的時候甦醒也有在考慮到底是將有家奶茶掛出去做冠名，還是將這個機會讓給周富貴，如果有家奶茶現在已經擴展到江城，在江城有十幾家分店，甦醒會毫不猶豫的將兩個聯合冠名的資格囊括在自己手上，不會給周富貴，頂多只是在其他的廣告階段給周富貴一個名額。

    但是現在有家奶茶也才在鄂市擴張開，而且是在過年那會兒跟張玲商量過後才定下的計劃，加快的步伐。

    步子太小了一些，也太慢了一點，有家奶茶特色的東西又不是很多，很容易仿冒出來，貿然急著冠名，急著打廣告，最終便宜的只可能是那些仿冒者。

    怪味鴨不同，雖然說都是鴨脖子，但是精武鴨脖，絕味鴨脖，周黑鴨等等不同的鴨脖有不同的人做出來，配料不同，配方不一樣，口味也會不一樣，顧客嘗過之後會有辨識度，將冠名的機會讓給周富貴才能保證利益最大化。

    「行，我搞。」周富貴沉默的過後，終於下定了決心，「這樣一直縮在鄂市也不是辦法，總得要尋找出路，做廣告的確是一個出路，我相信你。」

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