重生時代巨頭 第86章劉賀的笨辦法

    國慶節的活動確實不錯，以往下午冷清的街道這一天同樣是熱鬧非凡，劉賀再接再厲臨到下班的時候把銷售摩托車的數量提升到兩位數，在其他銷售員以及孫婷婷古怪的表情中劉賀接過孫宏的紅包飄然遠走。

    「韓哥，老闆剛才給小劉哥紅包了這是怎麼回事？」一位新來的銷售員碰了碰韓勇問道。

    然而韓勇跟劉賀不對付，被別人一問心裡更是不爽，扭開頭對於新員工的問題直愣愣的忽視掉。

    在那位新來的實習銷售員更加摸不著頭腦的時候，上次見識了韓勇跟劉賀拼酒大戰銷售員悄聲對他說道：「以後小劉哥的事情你千萬不要去問韓哥，這人吧銷售能力不行而且內心還狹窄……」

    「原來韓哥跟小劉哥不對付啊。」新來員工終於恍然大悟，繼續問道：「那你跟我說說老闆給小劉哥紅包是怎麼回事吧！」

    名叫何輝的銷售員不屑一顧的說道：「小劉哥在專賣店可是特例，他的工資是日結，而且一輛摩托車的銷售提成是兩百塊。」

    「哇，這麼多，我們銷售一輛只有一百二吧，真是人比人得扔……」新來的實習銷售員小毛驚訝的說道。

    何輝淡淡的說：「別一驚一乍的，小劉哥拿的提成一點都不高，是我還嫌少了呢，要知道小劉哥沒來專賣店的時候店裡摩托車銷售拿成績慘不忍睹，三五天一輛的銷售成績差點都讓老闆關門了。」

    「後來小劉哥給老闆出謀劃策，如何展開促銷活動，如何擴大我們店在鎮上的名氣……，說起來我們能來到這裡也是因為小劉哥的功勞。」

    何輝說得越多旁邊的小毛已經雙眼閃動這無數的星星：「小劉哥真是太厲害了！」

    「厲害，這個詞很不貼切，現在店裡的銷售員都稱小劉哥是妖孽，知不知道他現在還在上高中呢，成績肯定超級好不然星期六星期天一定給關在學校里補課，還有他的銷售技巧簡直讓我眼界大開，這是一個高中生能想出來的點子，不是妖孽是什麼……」何輝說著說著有些興奮。

    孫婷婷收拾好店內自己工作的前台，聽著員工對於劉賀的評價，心裏面總是感到莫名的怪異，那個對她不理不睬的小子居然能讓別人奉他為妖孽，這也沒誰有這本事了。

    ……

    徐徐沿著街道慢慢的走向家具廠，劉賀沒有想到專賣店其他人對他的評價，算是知道他也不在乎最多置之一笑。

    拿著裝有兩千塊的紅包劉賀心裡開始盤算著其他事情，雖然現在摩托車銷售提成不少，但是他可不是每天都去店裡報道，這樣下去想要完成原始積累進度太慢。

    加上前面這段時間想到一樣做一樣的規劃太散亂了，面對今後的人生道路他必須得好好的合計合計。

    進入汽摩行業這是劉賀認定的事情，也許是為了完成上輩子這方面的遺憾他不會輕易做出改變。

    另外父親劉開明的家具廠可能是他的夢想，在對方進入正軌之後劉賀會逐漸隱退，至於老家的中藥材種植和鱘魚養殖，以及讓大舅、么舅種植獼猴桃、花生那真不是劉賀想參與的，他僅僅只是為了改變周邊和自己有關係的人的經濟條件，改善老家前世的落後面貌。

    另外做這麼多毫無相關的事情劉賀內心深處隱隱有一根線把他們連接在一起，不過時機沒到，很多靈光在劉賀腦海中並沒有完全糅合，這些說出來毫無用意。

    錢啊錢，目前攤在劉賀面前的所有項目都需要用錢。

    找快錢的項目有是有，比如說即將在東南亞產生的金融風暴，但那距離劉賀來說太過遙遠，對於金融行業上輩子是門外漢的他來說根本沒有印象，輕易的涉入恐怕只能讓他本來微薄的資金被牢牢套住。

    還是要發展實業。

    實業雖然回籠資金的時間會長一些，但是憑藉他的記憶劉賀相信不管家具行業還是以後的汽摩行業他都能站在歷史的前沿，走其他人想都想不到的捷徑。

    「賀娃，在廠門口都站了大半天了，你這是怎麼啦？」母親梁蘭香終於還是打斷了劉賀的思路。

    清醒過來的劉賀這才發現他已經回到了家具廠，連忙回道：「媽，我在想怎麼打開家具廠的銷售瓶頸，如果一直找不到實力大些的代理商，那我們家具廠豈不是會被拖累，廠子開不開工可都得消耗資金的。」

    「那想到方法了嗎？」劉賀邊走邊說進入家具廠，剛說的話便被劉開明聽了去，後者立馬詢問。

    目前家具廠面臨的問題不是產品，劉賀敢保證只要市面上一出現雲雀家具廠製作的新式餐桌椅會受到大眾喜

    然而成也蕭何敗也蕭何。

    在華夏不管是哪一個行業，專利基本上都沒有生存的土壤，更別說還在制度根本沒有健全的九十年代末。

    家具有技術含量，但在懂行的人面前好像脫光衣服的人被看個精光。

    只要雲雀家具一出來跟風的產品比比皆是，最後大家只能比拼內功，實力強大的企業併吞或者擠垮對手瓜分市場，這是經濟戰場上的弱肉強食。

    如何保證在更長的時間裡維持產品的領先，占據更多的市場只有和大的渠道商、代理商們合作。

    而目前雲雀家具廠是找不來有實力的代理商。

    看似無解的題目，也不能說絕對沒有辦法，劉賀甩心裡其實早有一個笨辦法，要是尋找代理商這條路在一段時間後走不通的話他只能出此下策。

    國慶節都快過去了，家具廠的廠房要擴大，員工要招聘，這已經到了抉擇的時候。

    把能想到的辦法都一一梳理了一遍，劉賀最後也只想到了那個笨辦法，在父母親關切的目光中他慢慢說道：「要解決銷售這件事，我覺得可以我們自己成立銷售部，去租一輛車每天拉著新式的餐桌椅去趕集，把它們賣給城鄉結合部的村民。」

    「為什麼這樣說？」劉開明沒能理解劉賀話里的意思。

    劉賀淡笑著解釋道：「首先我們去主城邊緣的小鎮趕集銷售餐桌椅是避免讓這些餐桌椅被大家具廠家盯上，儘量延遲新式家具出現的信息。」

    「其次，我們能夠在販賣的小鎮尋找一到兩家家具店洽談合作，自己建立銷售渠道，用農村包圍城市的策略，即便以後新式家具信息擴散避免和大型家具廠發生碰撞，因為新式家具的主戰場一定在主城區。」

    另外劉賀還有些話沒說出來，那是這個方法只要一執行，那意味著他們丟掉了一半以上的市場。

    不過這也足夠微小的雲雀家具廠甩開膀子大步向前。